谭碧辉靠脚趾美容赢得了一笔不菲的收入，同时也带动了五趾袜子的销售。人们见这个行业有利可图，便纷纷仿效，尤其是珠海街头的一些足浴中心，也推出了脚趾美容服务。谭碧辉本着“买得开心、美得舒心”的原则，制定了一个适合大众时尚消费的价位：做一次脚趾美容只需10元钱。
结果，那些爱美的上班族和普通白领女性成了五趾美容店的常客，她们每星期都会来这里做一至两次脚趾美容。许多原本只想买双袜子的顾客，看到络绎不绝的人来做脚趾美容后，也禁不住要坐下来“享受”一番。久而久之，她的顾客群越来越多，生意也越来越稳定了。
后来，鉴于五趾美容店的名气越来越大，顾客的需求也越来越多，她又开始兼营一些指甲油和与足浴相关的产品。同时，在经营的过程中，她还要求自己和手下的人多学习服装搭配知识。因为她觉得，袜子虽小，但选择什么样的袜子与衣服搭配，对一个人穿着的整体效果会产生很大的影响。如果搭配得当，袜子完全能起到“扬长避短”、甚至起到“画龙点睛”的作用。
2005年元旦。谭碧辉在扩大店铺经营面积的同时，又重新换了一幅店面招牌，把原来的“碧玉五趾袜子专卖店”改成了“恋上你的脚”……
社会上，专卖店的种类越来越多，从头到脚，有帽子专卖店、衣服专卖店、手提包专卖店、内衣专卖店和鞋子专卖店，唯独没有袜子专卖店，这是因为袜子的利润太小。但是谭碧辉敢于另辟蹊径，大胆地在租金昂贵的旺铺开办了这样一家小小的袜店，专做零售生意。结果，由于她注重细节，兼做脚趾美容，生意很快就火爆起来。
在创业过程中，创业者要想尽快掘到“第一桶金”，应该根据自己的资源，条件甚至爱好确定是撒大网，随主流，还是独辟蹊径。一般而言，如果创业者资金比较少，又想迅速掘到“第一桶金”，那么随主流，跟风潮并不一定是明智的选择，也很难挣到大把大把的钱。在这样的情况下，创业者不妨多留意市场，多研究市场，如果能从中独辟蹊径，发现商机，并积极进入，那么对于创业者顺得地掘到“第一桶金”，解决企业的生存和发展问题，无疑具有非常重要的意义。
八 利用消费者的好奇心理赚钱
对于创业者来说，如何让自己尽快挣到钱是他们最关心的。当然，创业者要想尽快挣到钱，前提是消费者愿意掏钱购买你的产品。如何让消费者心甘情愿付费购买你的产品呢？很明显，你的产品必须符合他们的消费心理。也就是说，在向消费者推出自己的产品之前。一定要用心琢磨他们的消费心理，投其所好，让他们对自己的产品有认同感。虽然消费者的心理是复杂多样的，但有一点几乎是共同的，那就是好奇心。创业者只要充分地利用了消费者的好奇心，就比较容易赚钱。
2000年4月，朱灿失业后，在朋友的建议下，在老家重庆市万州区一家商场附近开了一家只有三张桌子的“好美味”小吃店，主要经营米粉、米线，招牌菜就是香酥鸡柳。香酥鸡柳是朱灿的爷爷从不外传的拿手菜，以鸡肉为主要原料，辅之以数十种名贵中药材和调料炸制而成，外观金黄，外酥里嫩，既好吃又保健。虽然这道菜很有特色，但是，在创业之初，由于餐馆没有名气、档次低，再加上周围的饭店众多，小吃店的生意一直不怎么景气，每月的收入除去费用外，所剩无几。
一天，来了一位顾客，要了瓶啤酒，点了份香脆鸡柳。谁知，香脆鸡柳刚入口，顾客就大骂：“呸，呸，这是什么好美味啊？怪难吃！”朱灿连忙跑过去问个究竟，原来由于生意不好，情绪低落，自己在做香脆鸡柳时，把几种调料放错了，使美味变成了怪味。他连忙赔礼道谦，但那人不依不饶，站在门口大喊：“好美味是假的，怪难吃才是真的。”大街上的人都来围观。朱灿当时恨无地缝可钻，非常尴尬。都说天无绝人之路，自己想做点事怎么就这么难呢？
尤其令人气愤的是。第二天竟有不怀好意的人在他的店门上用毛笔写上了“怪难吃”三个大字。本来，他想马上洗去这三个字的，但转念一想，这确实是自己的错呀，不如留下来，时时警示自己。
从那以后，他尽心尽力、热情真诚地招待每一位顾客。谁知，自从门上有了“怪难吃”三个字后，光顾小店的顾客越来越多。他仔细分析以后发现，原来是大家对“怪难吃”感到好奇，都想尝一尝“怪难吃”到底是什么，究竟难不难吃。而这些顾客点名要的“怪难吃”就是香脆鸡柳，很多顾客们吃了香脆鸡柳后，都被其美味给迷住了。
朱灿灵机一动，既然大家对“好美味”不感兴趣，而对“怪难吃”感到好奇，为什么不能满足大家的好奇心理呢？为什么不能不做“好美味”，而做“怪难吃”呢？于是，他取下“好美味”的招牌，换上了“怪难吃”三个字。他的招牌一挂出，就引起了好多议论，因为经营餐饮业的人无不想给自己的餐馆取一个听起来让人舒服、让人垂涎欲滴的名字，现在居然有人给自己的餐馆取了一个吊人胃口的名字——怪难吃，这让人不可思议。
不过，“怪难吃”很快就在当地有了名气。一些吃过“怪难吃”的人，纷纷吹嘘吃“怪难吃”的感觉如何特别，如何不一般。于是，不少人因为好奇，就专程赶到“怪难吃”来品尝“怪难吃”究竟是怎样个怪法。就这样，怪难吃小吃店的门口常常排起一条长龙。朱灿的生意一下子火爆起来。
几天后，一位朋友带女儿光顾“怪难吃”，小家伙边吃边称赞：“叔叔，你做的鸡柳真好吃，就像肯德基的炸鸡翅一样！”朱灿一听不禁眼前一亮，由于受西方饮食文化的影响，休闲食品正在成为人们的饮食新宠，何不将香酥鸡柳从饭桌上独立出来，发展成一种休闲美食呢？说干就干，他立刻着手对原有的工艺进行了改进，综合肯德基、麦当劳等洋快餐的优点，所有原料均先用几十种配料、药材浸泡，然后油炸而成。他将新产品改名为“台湾香脆无骨鸡柳”，还发明了一种专门的加工设备。投资者只要租一个一两平方米的临街门面、一节柜台或一个路边摊就可以开始经营，现场加工，现做现卖。消息一传出，登门求学者络绎不绝。很快，“台湾香脆无骨鸡柳”的招牌挂遍了重庆市的大街小巷，还普及到了成都、武汉等地，成为继火锅之后又一道重庆特色美食。
然而，好景不长。不久，市场上出现了仿冒的“台湾香脆无骨鸡柳”，极大地影响了朱灿的声誉。惨痛的教训使朱灿看清了商业竞争的残酷性，也预感到休闲食品的广阔前景。不能让爷爷和自己的心血就这么白费了。作为香酥鸡柳真正的创始人，他决定从头再来，打造真正健康、时尚的休闲美食，并推广到全国各地。他将“台湾香脆无骨鸡柳”改名为“怪难吃香酥凤爽多”，并注册了商标。他还远赴北京、广州等地聘请食品专家出任自己的研发顾问。 ，
在研发顾问的指导下，朱灿结合现代营养学及中医药膳理论对原有的配方进行了重新调整，增加了当归、党参等多味名贵中草药。食品品种也发展到香酥凤爽多、香脆功夫丸、串烧墨鱼仔等三十多种，有麻辣型、鲜香型、芥茉型等十几种口味，鲜脆可口，外酥里嫩，香入鼻腔，鲜至肺腑。此外，他还对原有的设备进行了改进，新设备只要一个人即可操作，无油烟，使用照明电，操作更加简单。
2002年8月，朱灿将45名形象统一、训练有素的下岗工人组成“怪难吃”首批创业援助者，向家乡人介绍“怪难吃”。他们或租一摊位，或租一柜台，或推一辆流动餐车，散布到学校、商场、集市、步行街、闹市区的百货店、副食店、冷饮店，共同汇成了一道清新、亮丽的风景。此外，他还为“怪难吃”编出了朗朗上口的广告词——“吃难卖，卖难吃，难吃才卖；悔不吃。吃不悔，不吃才悔”、“人是铁，饭是钢，吃了怪难吃心不慌。”这些广告词被一些孩子当作儿歌到处传唱。
2004年，“怪难吃”再迈上了一个新台阶，顺利实现了品牌从单一化到多元化的转换。推出了休闲炸串美食、果蔬饮料、香脆烧烤、中西餐点、QQ水果派冰糖葫芦等五大赢利项目，流动快餐车、迷你美食坊、精品快餐店等三种不同规模的投资创富模式，并创下了加盟商数量突破千家、成功率高达加盟十家成功九家的骄人业绩，从而再次成为公众的焦点。
从一名下岗职工到休闲美食家兼投资营销专家，朱灿的创业道路是令人回味的。创业伊始，同样是那道可口的香脆鸡柳，取了一个“好美味”的店名，却少有人问津；当他的店门上出现“怪难吃”三字后，香脆鸡柳却出人意料地受人欢迎。由此可见，求异寻怪是很多消费者共同的心理倾向，创业者在向他们推出自己的产品时，千万不要忽视了这种倾向。
因此，在创业过程中，创业者如果按常规的方式无法打开市场局面时，不妨针对消费者的好奇求怪的心理，采取一些超常规的做法去吸引消费者，朱灿的“好美味”受冷落，而“怪难吃”却大受欢迎，就是一个很好的说明。创业者不妨用心体会，如果条件成熟，不妨尝试一下，说不定你会有意想不到的收获。
