重庆市凯崎倍机电设备有限公司 唐柯
我们家乡巴南区南部有座著名的圣登山，传说凡能顺利登上山峰的人，都有希望进入“圣”景，获得新生。现实生活中，只要持之以恒，敢于创新，就能从陡峭难行的圣登山走向平坦的大道。我就是这样走进城市，艰辛创业，搞太阳能热水器的发明，取得了成功，摘取重庆市第二届微型创新企业特别奖的桂冠，成长为真正的创新型企业创业者的。
人穷志不穷
我出生在圣登山下的陈家乡，距重庆城区百余公里，是巴南区最偏远、最贫穷的乡。这儿山高路陡，交通闭塞，土地瘠薄，农民生活十分贫困。家里共有八口人，兄弟姐姐6人，我是老幺。全家人靠人均不到一亩的承包地生存，生产的农副产品还不能解决一家人的温饱，十分困苦。我读书时，家里仅有两双胶鞋，父母干农活打赤脚，把鞋子让给孩子们穿，仍然不够。我自己上学，只得打赤脚走一个多小时的山路赶到学校。热天，我的脚被山路上的荆棘刺破，弄得鲜血淋淋；冬天又被冰霜冻得又红又肿。
父母劳累，生活困难，为解决生计，我不顾父母的反对，放弃了能改变自己命运、跳出农门，进入大都市生活的高考，18岁就背井离乡，走村窜户，跟着父亲和哥哥，学习弹棉花，挣点儿微薄的加工费，缓解家庭的困境。虽然这种简单的加工活，找不了多少钱，但我喜欢动脑筋，从弹棉花、加工棉絮中，学到了一些产品经过加工增值的商品经济知识，懂得了肤浅的市场竞争常识。那时，农村市场刚刚兴起，城市的商品交易已开始活跃，部分想有所作为的农村人，放弃了传统的“脸朝黄土背朝天”，死死守住承包地生活的旧观念，或到城里批发小商品到农村叫卖，或进乡镇企业打工挣现钱。于是，我萌发了走出深山老林，到城里挣钱的想法。到城里挣钱，必备三个条件：一是本钱；二是技术；三是身体好，有力气，勤快。我只具备第三条。父母坚决反对，说你是什么虫，就钻什么木，天生是种庄稼的汉子，哪能变成城里工人？
我说服了父母，只身来到县城鱼洞，跟着一个维修摩托车的摊主，学习修理摩托车。在维修摩托车中，我没有满足找点吃饭穿衣的钱，一门心思要学好技术。于是，我边干边学，边学边钻研电器知识、动力知识、机械构造知识等，很快就成了修理摩托车的行家里手，担任了嘉陵摩托车鱼洞特约维修站维修技术负责人。我还利用工余时间，到重庆第二建材厂学习电力技工知识，并取得相关证件。
艰苦奋斗，终于得到回报。1997年，我在巴南区鱼洞注册摩托车维修个体户，被鱼洞派出所、整摩办、工商所、城管所、市政所等多家单位及一些企业和个人的确定为指定维修点。
勇闯太阳能热水器市场
有了生存的摊点和技能，我和一个在城里打工的姑娘结婚，生了孩子，还正式将户口迁往鱼洞镇，成了城里人。但我并不满足。一天，我在电视里看到：老百姓的生活越来越丰富，不少城市提出“开发清洁能源，让城郊农村告别靠柴火烧水的历史”的报道，新闻又说，国家电力的持续紧张似乎让农村用电烧水显得有些奢侈。节电的话题不仅让政府提上日程，也成了老百姓生活中的一部分。专家预测，在节电产业，中国市场每年的潜力至少可达800亿元。凭着敏锐的市场洞察力，我发现节能产业将成为最具发展潜质的产业之一，800亿元的诱惑太强烈了，商机无限，我想分享那块硕大无比的大蛋糕，成为巴南乃至重庆在农村推广太阳能热水器“第一个吃螃蟹”的人。
生产太阳能热水器，谈何容易！我面临三大困难：缺乏资金、缺乏技术、缺乏场地！要搞，完全是白手起家！我把想法向家人们谈了后，他们一致反对。特别是刚刚生了小孩的妻子说：“我们刚刚过上温饱日子，连个窝都没有得，还要养孩子！现在我们的生活谈不上富裕，过得平淡，但时时充满着幸福。你胡思乱想的，要当败家子啊！”
但是，我思考成熟后，想要办的事，谁也劝不住。2003年，我将摩托车维修店出售，带着不多的资金，到生产太阳能热水器比较发达的江苏、浙江一带考察，学习关于节能环保产品（如太阳能、水能、风能等）知识。当时为了学到技术，我不惜替企业廉价打工，有时学习不到一个月就走，连工资也领不到。为了学会不同工艺流程的操作，常常更换学习、操作的工厂、车间，常常受到接收企业的埋怨甚至责骂！
功夫不负苦心人。两年后的2005年3月，我用尽了出售摩托车维修店的积蓄，学到了真本事，回到重庆，受聘到重庆君簇港科贸有限公司，成为太阳能热水器的销售、安装等工作的主管。
上任之初，为打开销售路子，我步履维艰。当时，市场上太阳能热水器品牌众多，加之良莠不齐，这给整个太阳能热水器市场带来不小的负面影响。不少消费者购买的太阳能热水器发生漏水、死机等故障。而售后服务质量差，有的甚至销售后就突然人间蒸发，使广大消费者对选购太阳能热水器望而却步。我采取重承诺、讲信誉、定期上门回访、定期检修等办法，打消了顾客的顾虑，为公司赢得了声誉，销售量不断提升。
安装太阳能热水器也是十分辛苦的事。首先是农村家庭大多都没有自来水，这样就给太阳能热水器安装时的进水造成难题。其次是城市的别墅、花园洋房、高层楼房家庭安装难。由于太阳能热水器主机与控制器之间需要有信号线、控制线等连接，如果控制器与主机太远，会出现信号不准、12V电磁阀等被控制部件工作不正常。要想安装得美观，必须在装修时，就设计预埋暗线。因此，安装后可能出现故障。有一次，我为了满足用户需要，给石桥铺华宇名都李某家安装了“多功能”太阳能热水器后，一天半夜1点多钟，出现溢流漏水问题，我接到电话，简单问明故障情况，就立马冒着大雨赶到业主家中，爬上18楼顶，查找故障原因，这时天很黑，安装地势又危险，检修了好几个小时，才勉强解决了故障。可过了几天，又是晚上，出现了新问题，这样来回弄了几次后，由于每次都会在屋顶弄发出维修的噪音，其他业主也提出了意见，物管开始警告了。我不等故障发生，乘白天无人时，进行了重新安装，解决了问题，赢得了业主的赞扬。
经过长期的不懈努力，我的销售安装工作，取得了良好效益。为铁路局、重庆照明管理局、航道局等单位和涪陵银川酒店、东阳宾馆、福泽大观园等企业，销售和安装了太阳能热水器，为众多私人住宅设计、安装了太阳能、空气能等节能热水工程。
创新自己的产品
仅仅靠销售和安装太阳能热水器，虽然可以找到钱，但我认为，市场只带来机会，创新才是一个企业的灵魂，是制胜的筹码。通过长时间的安装、维修，为了能给客户和销售商们带来更多的方便实惠，我开始了创新自己的产品的征程。
先是进行产品的改进研发，我多次在网上发表有关重庆地区到底能否使用太阳能的问题的帖子，参加世界太阳能领先者、发明者北京清华大学校办企业北京华业阳光有限公司重庆地区班的培训学习。
目前生产的太阳能热水器，功能简单，使用不方便，安装受限，维修困难……根据多年的安装使用经验和客户使用反馈信息，结合现有太阳能产品现状，综合应用自动控制技术、传感器技术和崁入式软件开发技术等诸多技术，我决定开发出一款真正的全自动智能太阳能控制、检测系统，生产“智能安全型太阳能热水器”。我的想法，得到重大教授卢艳、软硬件工程师曾宝、卢国刚、董建等的支持。但是，多次研发，都失败了，而且耗尽几年心血，得到的是家人的怀疑。我的信心也开始动摇了，甚至怀疑已经走上正道的销售安装太阳能热水器是否是失策，可又不甘心轻易认输，毕竟开弓没有回头箭！我记起了以前所学成功学的话语：失败是成功之母！总结是成功之父！
成功总是青睐持之以恒的创业者。经过努力，我研发的“智能安全型太阳能热水器”的实用技术，获得成功。2010年6月，该技术获得了国家专利局的专利证书。这项专利技术，有5大优势：性能稳定；功能齐全，具有定时加热、上水，随时保持最底水位，自动循环等功能；故障率低，安装维修方便快捷；兼容性广；价格经济实惠，以低廉价格，创造出高品质的产品。
有了自己的专利产品，我于2011年5月创办了重庆市凯崎倍机电设备有限公司，以经营自己的专利产品为主，也承接其他节能产品的开发、生产、销售等工作。公司目前每天可生产160套产品，月销量达到500-2000套，月销售收入可达10-40万元。
