项目利润有两种：核算利润与实际利润。核算利润是合同实际尾款减预核算成本，再减发展备用金。实际利润等于合同实际尾款减实际发生成本。有的项目一干就是两三年，总不能等到三年以后再给员工发提成，所以应该先发一部分，按核算利润，到最后实际利润算出来以后多退少补。
假如你今年签了一个3000万元的合同，钱已经到账了，但是活还没有干完，这就需要财务部核算一下今年能挣多少钱。财务部虽然把大概能挣多少钱核算出来了，为了鼓励下属经理的工作积极性，可以先算一个大概利润。比如经过核算有大约800万元的利润，而实际上可能有1200万元的利润。因为在核算的时候一般较为保守，实际利润肯定会多点。不同的岗位参照物是不一样的，不同的岗位考核的指标、标准也不一样，核心计算方式也不一样。
单位核算数是指提成按吨、人、次等批次单位计算，有一些提成不按销售额计算，而是按一吨多少钱，一车多少钱计算的，比如生产员工的提成，做一个盒子多少钱，做一个箱子多少钱，而不是按盒子值多少钱计算的。
超产奖是指销售或生产超过公司冲刺目标特殊规定的奖励。比如目标规定是200万元，结果有人完成了350万元，那就可以有超产奖。
销售部或者门店店员的提成按销售额提成只收现金提成；事业部的提成是按营销中心的销售额减去其他费用之后计算的；代理提成是代理别人家的产品卖了1亿元，其中有4000万元是要给厂家的，给员工的提成是销售额减去进货价之后计算得出的。
关于提成和利润计算方法，公司要做一个文件，让相关人员签字并按这个文件执行。凡是和利益挂钩的文件必须要正规，这些文件员工是有权提出异议的，但是如果公示的一星期内没人提意见，那就说明大家在法律上认同这个文件了。
算账其实只有三种办法：
第一种，直接按销售额或相关数据提成。
第二种，用销售额减去成本，得出毛利润，按毛利润进行提成。
第三种，用销售额减去成本，再减去公司规定的分摊费用，再减去发展费用备用金（必要时扣除企业所得税）进行提成。这种办法最难执行。
很有可能使用的计算公式不一样，得出的奖金数字差别很大。因此我们专门给大家提供了一个计算公式：
事业部利润＝总部实际销售额-（事业部人员薪酬及提成＋营销中心分成+办公租金＋公摊费用+办公管理费用＋运营费用＋赠送产品费用+约定服务费用＋税金+其他相关费用）
这些理论看似简单，在现实运用中的难度其实很大。
有一次，我和做零售商铺的陈总聊到了事业部的管理问题，他说事业部的管理核算比较难。我这里有这样的一个文件，仅供参考。
关于各事业部核算明细的通知
财务中心、各事业部总经理：
经公司研究决定，特就各事业部费用分摊与利润核算明细通知如下：
相关利润核算办法：
事业部利润＝总部实际销售额－（事业部人员薪酬及提成＋营销中心分成+办公租金＋公摊费用+办公管理费用＋运营费用＋赠送产品费用+约定服务费用＋税金+其他相关费用）
公摊费用
以下费用属于各事业部公摊费用，包括：
营销费用，即总部统一举办的一系列会议活动、市场活动（专属某事业部的营销活动或促销活动除外）所产生的费用；
总部办公费用，包括总部办公的日常开支、活动费用、吃请费用等财务约定的相关费用；
人员费用，包括共用的老师、营销中心、行政中心、财务中心、渠道中心等部门人员工资及福利成本；
招聘费用，即由总部统一组织的招聘会、招聘网站所产生的费用（专属某事业部的招聘渠道所产生的费用除外）。
公摊费用采取各事业部均摊方式，即（总发生费用额/总事业部数量），以简约计算。
参与公摊费用分配的事业部目前共个，包括：
分摊费用
房租及水电费用：
A职场房租及水电费用：由××事业部、××事业部、××事业部平摊；
B职场房租及水电费用：由××事业部、××事业部、××事业部平摊。
专属费用
各事业部所属人员工资、福利费用、提成、奖励。由各事业部负责人提交名单，在工资表核算中予以分开体现：
各事业部独立运营的费用；
各事业部实际支付税金；
各事业部约定服务成本；
各事业部专属前期启动费用，包括前期人员成本、专项立项费用等；
各事业部支出招待费、差旅费等；
各事业部支出广告费、推广费、网络运营费用等；
各事业部固定资产费用，后期购买的固定资产全额归入该事业部，前期由公司拨转的固定资产按折旧期限进行换算。
核算周期：按季度结算。
项目可分配利润：
各事业部均拿出事业部利润的%用于分配团队成员。
项目可分配利润在第一项项目利润核算的基础上，为保障公司发展基金，再减去以下两项：
公司发展金，为项目利润的%；
公司风险提留金，为项目利润的%。
即总共减去%，项目团队成员的分红以此项目可分配利润为基数。
补充说明：
新成立的事业部，目前没有收入采取先记账制。
其他新事业部成立运作后，另行发文通知说明。
实施周期：
以上核算方式，自年月日正式执行。
附：《事业部核算利润表》
特此通知。
××公司
××年××月××日
事业部的利润具体怎么算？事业部的利润是总部实际销售额（不是合同销售额）减去费用，费用包含以下方面：
事业部人员薪酬及提成。
营销中心分成。营销中心帮事业部销售东西，他们的提成要扣除。
办公租金。
公摊费用。特别是集团公司里员工的费用要摊下去。
办公管理费用。
运营费用。比如平常吃饭、打印纸、赠送产品等费用。
约定服务费用。
税金。
其他相关费用。
其中，需要重点解释的是运营费用和约定服务费用。比如一家生产白酒的公司，要拿生产出来的白酒送给客户当样品，一年送出去了700坛。虽然这是样品或者这是公关需要，但是赠送出去的白酒也是钱。这笔钱将来跟白酒事业部的老总算账的时候要怎么算呢？这笔钱是需要按成本价录入的。这叫赠送产品费用，属于运营费用。
约定服务费用，有的公司有约定的数额，有的公司没有。不管有没有，这部分费用都要摊进去。我们公司有，比如卖一个工具包产品，要从销售额里面扣300元，把扣的钱放到公司的一个账号上，就叫约定服务费用。
为什么要有约定服务费用呢？我给大家举一个例子。我们公司规定工具包售出后7天无条件退换，于是有的客户收到货的第二天就要退换。客户把工具包退给我们，我们要无条件给客户换新的。退回来的工具包唯一的处理办法就是销毁，只要客户打开了，这个产品就不能进入二次销售。虽然产品我们可以销毁，但员工的提成很可能已经发下去了。所以我们要从每个工具包里扣300元作为约定服务费用。这笔钱专门用于各种售后问题的处理。虽然在我们销售产品的过程中，1万个客户中最多也就4个客户要求退款。但还会出现另一种情况，比如有客户说：“贾老师，我需要你们工具包中的第15至第18张光盘（工具包里累计55张光盘），因为我把这几张光盘弄丢了，现在您能不能帮忙配一下缺少的这几张光盘？”再如，有客户说需要工具包里的书。虽然这些对于我们来说都是小问题，但也得给客户补，这产生的费用都是从约定服务费里出的。
虽然这个公式在你的公司使用的时候可能会发生变化，但是我建议必须要有个公式。比如有人说咱俩合作吧，并告诉你：“我给你20%的股份，咱俩一起干。”这20%的股份到底怎么算？根据这个公式，你就知道了，哪项该增加哪项不该增加，你也心里有数了。算账的时候，一定要告诉相关责任人具体的算法，这样才能减少冲突。
除了以上费用外，企业经营还会涉及房租、水电费。比如我的一个学员的公司，自己盖的写字楼，盖完写字楼以后，其中某一个事业部占了一层楼来办公，年底在给这个事业部核算利润的时候，没有把占楼层的成本核算进去，结果公司要承担很多税。
在公司自己盖的楼，或是企业老总以个人名义盖的办公楼办公也是要核算成本的。这个租金不是零，一定是要分摊的。
分公司营销中心的销售额
你千万不要误以为公司要做大，就必须建分公司，其实建不建分公司要根据企业的实际情况决定。比如有的公司可能叫营销中心，也有的叫大区办事处，还有的叫分公司。
建分公司和不建分公司有什么区别呢？
不建分公司就是一个老板，建了分公司就是多个老板，分公司的老板、副总、高管们会认为他们也是公司的主人。一个人为公司努力不努力，卖命不卖命的结果是不一样的。有些人可能为老板卖命，也有些人可能为自己卖命。
我们公司目前有四十几家分公司，但是我只去过七家分公司的办公室。有人可能觉得我不喜欢到分公司去。其实不是，因为我的工作重点是在战略上，而不是走访每一家分公司。
作为老总，你要做好准备，你不能每天都去分公司，你要给分公司制造一个让它独立营运核算的方案，这个方案基于独立营运、独立核算。以下是我给大家提供的营销子公司人员薪酬方案模板，供参考。
营销子公司人员的薪酬
营销子公司是直接进行销售的单位，是企业利润的主要源泉。营销团队对企业业绩的好坏起决定性的作用，同时团队领导人的文化决定和影响着团队的文化与业绩，所以针对销售子公司全员的激励至关重要。
营销团队一般采用的薪酬结构如下：
1.固定工资+绩效工资+销售额提成+利润提成
如：营销总监固定2000元+绩效1000元+团队销售额提成1%+个人销售额提成6%+利润分红2%
2.固定工资+计件工资（合同单或其他数量单位）+销售额提成+超产奖
如：营销人员固定1800元+新客户合同1000元/个+销售额3%提成+超产奖1.5%（超出正常目标后增加的提成比例）
3.固定工资（量本利平衡）+销售费用+销售额提成+期权分红
如：子公司总经理赢利工资10000元（亏损5000元）+销售额1.5%的费用+销售额提成1%+期权分红10%（0～2年只分红，2～5年分红+期权，5年后注册股东）
示例：
单位：元
岗位固定工资绩效个人提成团体提成组织提成分红
总经理3500200018%－2%10%
副总3000150018%－1%5%
总监2000100018%1%－3%×2
经理1000100018%4%－1%×3
业务100040014%－－－
实习100030012%－－－
财务10001200－－0.05%－
客服15001000孤儿客户30%－－另行约定
营运10001000－－－1%
千万不要小看上面的这个表格，这个表格创造了很多世界级大企业，其中包括联想集团、大唐电信、平安保险、新华保险。
在这里我要提醒一点，所有销售人员服务的客户，在公司都要有备案，公司备案的客户才受到公司的保护。我们经常发现很多公司的业务员自己搞个小本本，客户是谁不让别人看，连他的直属领导都不知道客户有哪些，他离职走的时候会把信息全部带走，这对公司来讲是个损失，所以公司要尽量避免这个问题。
假如实习业务员、业务员、高级业务员、代理经理、经理、客户部经理6个不同职位的人，每个人销售1万元产品，但由于职位不同，所得的提成比例也是不一样的。实习业务员的提成是12%，1200元。业务员提成是14%，1400元。经理提成是18%，1800元。职位不同，提成也不一样。如果你是实习业务员，给公司创造了1万元的销售业绩，自己只能拿1200元，你要想挣多点就必须往上升职。但是想升职，就必须得有数据证明自己的能力。上面的这个表就是告诉大家，职位级别不一样，收入提成也就不一样。
有些基层员工说，“经理的级别高，提成也高。我们把自己做的客户，获得的销售额都算到经理头上，然后让经理再分给我们吧”。这种情况是有的。所以也要告诉经理们，首先看员工的客户有没有备案，另外，如果是备案的客户都给了经理，那基层员工就永远也升不上去了，因为公司是看业绩积分来决定员工是否能升职的。
所以一定要记住：员工的客户是员工的，经理的客户是经理的。经理抢了员工的客户，员工就没机会升职了，员工可以投诉。经理还承担着完成总目标的任务。如果经理老是自己做业务，不依靠团队的力量，那是完不成总目标的，经理的考核是三位一体的，不是单独只看业务这一项。
经理完不成团队目标就会被降职。员工的积分不够，就不能升职。公司里的升职、降职都非常严谨，完全是数字化管理。经理如果把优秀业务员都给挤走，团队的目标就实现不了。团队目标实现不了，经理的职位也就保不住。
经理除了固定薪酬、个人提成收入外，还可以再挣一个收入，就是其管辖的所有员工4%的提成。也就是说，从每个基层员工创造的业绩里，要拿走一部分给经理。
如果是总监，也要从其管辖的人员身上抽走一些提成。
工作中还会遇到一些大客户销售、项目型销售等类型销售，这些项目复杂，周期比较长，还要花费一些出差食宿、公关费用等成本，针对这一问题，我们可以给整个营销过程算一个毛利率，提成以毛利率为基础。
这个方法并不适合所有企业。但我们可以肯定的是，大部分企业的人员激励都可以用到这个方法，因为我们不是光给销售员利益，所有公司人员都有利益。给业务员的是促进销售作用，给经理的是促进团队管理作用，给总监的是促进人才培养作用，给财务人员的是帮助收钱的作用。
销售费用的处理办法
销售费用的处理办法包括以下几种。
方案一：分类别销售报账。
（1）地域费用（包含交通、住宿、销售生活费用、餐饮费用等）。关于这些费用，比如出差一天的标准费用是80元，其中包含哪些内容，公司是要有明确规定的。
（2）公关费用。公关费用一般包含三大类别。
第一大类别，公司与公司的交际费用。
这是必须要有发票的。比如今天要售出50坛白酒给买家，对方接收，这叫交际费用，这是有发票的。花这笔钱之前要写申请，要写明这个费用的预算，经公司相关人员批准才可以去交际，不能直接说“给我5万元我拿去做交际”。
第二大类别，公司公关费用。
必须要有公司规定的交际办法与预算。比如给公司员工送礼，送2008年奥运会纯金的纪念币两套，总共花9万元。只要符合公司的相关规定就行。
第三大类别，公司的公关过程费用。
比如请顾客洗个澡，做个足疗，这就叫过程费用，公司也必须对此有明确规定。有时候一些项目没有发票怎么办？我认为可以提供其他替代发票，但超过公司规定的标准则必须向上级申请。比如你晚上想请伙伴去看电影，这就不用申请了。如果今天晚上你准备坐飞机去重庆吃火锅，要花1万元，这就必须向上级申请。
