人往往是在被逼到绝境的时候才会爆发出惊人的潜力,可是,没有谁会主动把自己逼成那样。大多数人都有得过且过的心态,觉着目前的生活不算太好,也不算太坏。这样“比上不足、比下有余”的人是最难成功的,当然,快乐指数也比较高。这是一种平淡生活的好心态,但是,想成功、想发财、想为人龙凤的话,就不可能了,因为动力不足。
还是那句话,我是有优势的。简历投出去没几份,我就被两家大集团公司同时看重。又经过3轮面试、两次PK,幸运之神眷顾了我,我被一家世界可以排上前十的会展公司录用了。
我没有接触过会展,只是隐隐觉得这个跟广告相关。为什么我能被录用呢?我想,主要还是因为我在为人处事方面比其他的应届毕业生要圆滑得多,老练得多。我懂得管理者喜欢什么样的员工,他们要花钱买我的劳动力,我投其所好,把自己的劳动力卖出去。说来说去,还是应了当年任远教我的:人在江湖漂,就是卖自己。
真正开始做,我才知道会展远远没有我想的创意、文案、搭建展台那么简单。一场最简单的新闻发布会,需要斟选场地、场地租赁、现场摆台、流程、设计、搭建、道具、人员安排、表演、主持人台本、AV灯光音响、软件视频、摄影摄像、网络直播、礼品购买与包装、记者媒体、新闻通稿、媒体车马费用、接送飞机、嘉宾邀请、安排车辆、酒店入住、嘉宾台本,等等,甚至盒饭、停车证等无比繁琐的事物,也要落实。一场最简单的新闻发布会,仅仅落在电脑上的各种PPT、excel与word就有数万字之多,更别提前期各方面的沟通与修改。不要小看修改,只要客户方面有一点点修改,便是牵一发而动全身,需要会展人员做出最及时的各方面协调,而前期哪怕是最不起眼的一根AV数据线在现场没有到位,也足以使整场精心策划好的会议砸锅。难怪世界上排名前十位最累的行业里面没有这一行,其次它比那些行业累得多。
会展在中国一直没有受到过重视,只是把它作为市场营销,或是公关的一个附属品对待。而我,就在这样的一个夹缝行业中起步了。公司的人手奇缺,可项目着实没少接,所以,一个人都要当几个人用,每个人身上起码都背着五六个项目,有发布会,有晚宴,也有展台搭建。我这个新人在入门阶段就背上了四个项目,那是一段没日没夜的时光,每天忙到深夜两三点,手机随时待命。
做会展,需要有惊人的统筹力,规划力,沟通斡旋能力,需要你反应迅速,为人强硬却又进退有度,同时能说善写,当然,绝对要有无穷的精力、体力和脑力。理论上是这样,实践起来往往很难。我的适应能力比较强,而且有三年广告公司“打杂”得经验顶着,我的适应能力比较强,但是刚刚做项目的时候,我还是桶了不少马蜂窝,几乎是做一个便砸一个。那时,项目经理经常把我叫到他的小屋里,告诉我,XX客户又投诉你了。我低头,不知如何应对这样的诘难。
咬牙!挺住!我不是第一次被前辈骂,我能坚持。
由于我的态度良好,项目经理给了我新的机会。他把我调到一个新的项目组,有一位资深前辈对我进行“传帮带”。他,是我一辈子都会感激的师傅。
师傅办事方式绝对雷厉风行,他手上有四五个大客户,同时可以接下他们所有的会议和展位,并参加投标。师傅的脾气非常暴躁,不是因为对人有偏见,只是因为下属跟不上他的节奏。也就是说,他对事不对人。他会将一切工作极有条理地分配给我们,他时常在饭桌上对我们说,我们是一条船上的人,现在我们组的任务最重、大客户最多,我们不能先垮了。那时的组里,气氛前所未有的团结,因为师傅他很真。隐隐约约,我在他身上看到任远的影子。
我们接了个大项目,上万人的晚会,现场的每一位观众都是嘉宾,那是我迄今为止做过的最大的项目,一个月不到的准备时间,我们忙疯了。组里还有另外两个跟我年纪相仿的男孩,我们被分配了各自的工作,却需要相互协调,于是我们渐渐熟识了起来。他俩一个在公司已经做了1年,另一个比我还新。于是,“老”人带着“新”人,我们被重压压得喘不过气,却每天挣扎着往返于公司,客户,工厂,会场之间。独独没有回过家,很多天,没有。
我犹记得晚会的头天晚,我们搬到会场附近的酒店里。那是一家五星级酒店。距离我上一次住五星级酒店,已经有6个月。躺在舒适宽大的床上,我却完全没有“享受”的快感,更没有“此一时,彼一时”的惆怅。我脱下数天的臭衣,洗澡,然后直接去了会议现场,那里的搭建还在继续,礼品与兼职不知有没有到位,我得去盯场。还记得前两天,我在外地出差,住香格里拉,在MSN上碰到岳伟,他问我,哪儿爽呢?我回说,福州,香格里拉。他说,爽嘛。我说,爽吊,就TM一睡觉地方,还不知是不是每天都能睡上。岳伟奸笑说,鸟人,进步了。
我现在信奉一句话,拔苗不能助长,但压苗却绝对可以。那时所面对的压力是无法用语言表述的。举个简单的例子,上万名受邀宾客的名字必须反复确认并打印成桌签,同时,还需要确认外地宾客的航班和入住信息,这已足够让人疯狂。作为邀请来的嘉宾,在桌签上,他们的名字绝对不能有一个字母的错误,当然,客户的嘉宾名单还总在变动,不到晚会开始,谁又知道哪位嘉宾会临时不来,或者临时想来呢?而这,仅仅是属于整场晚会最不起眼的一个小环节--嘉宾邀请所需要承担的工作。幸好,负责这个工作的人不是我,其实,现在我还是这样想。在这样压力下,我学到了操办一台真正的晚会的幕后流程,并疯狂的想要将这些存在我的记忆里。
晚会结束时,我们连抱头痛哭的力气也没有了。客户一一上来向我们道谢,握手,欢笑。然后,我们坐在地上看着搭建工人撤场。我看到师傅一个人坐在黑暗的角落里抽烟,面容安详,好像这豪华盛宴跟他没有任何关系,好像熬红了眼睛喊哑了嗓子的人并不是他。只有忽明忽暗的烟火闪烁着,映得他的眼睛非常明亮。他不是在休息,而是在构思下一项任务要怎么完成。这是我由衷崇拜的一位前辈,至今如此。
经过了这场战役,我渐渐入行,慢慢也可以独立做一些小项目,似乎也没再接到什么投诉。在客户面前不再紧张和胆怯,敢和他们大胆的讨论并招待他们吃喝玩乐,也学会了和供应商们讨价还价,吃拿卡要……那个曾经的广告公司CEO又回来了,他比从前更老练、更沉稳、更皮实,再大的打击也搞不垮他了。
1人人都希望遇到为自己指点迷津的前辈,有些人能够如愿,有些人则不能。从我个人的经历来看,这样的前辈是自己找的,而不是靠运气得来的。不管是广告公司,还是会展公司,我的飞速进步都跟前辈的提携有重要的关系,他们专业不同,做事方法不同,但是有一个共同点,那就是对事不对人。你事情做的不好,他会毫不留情地骂你、奚落你;只要你做对了事,那就万事大吉。能够指出你的错误,让你在不对的方向上停下来,这就是进步,不是吗?所以,想进步,就不要怕前辈的责骂、责罚,至少他们告诉你哪里是不对的,你只要继续寻找对的就可以了。天下没有那么多便宜可捡,像填鸭一样把现成的东西掰开了揉碎了送到你嘴里,还逼着你消化吸收,只有小学老师才那么做。这正是很多人进入职场之后开始怀念学校的原因。学校里,再“恶毒”的老师,都比不上职场里的上司、进门师傅。
2很多人抱怨上班累,说自己挣得少。我告诉你,真正累的工作,报酬绝对不少。而那些拿高薪的人,工作内容绝对是一般人承受不了的累。这不是“绕口令”,是事实。凭我多年的职场打拼,还有跟一些企业家、富人的接触,我得出一个结论:有钱的人在财富积累的最初阶段都是“拼命”的,他们要吃常人吃不了的苦,受一般人受不了的罪。熬出来了,也就发达了。等到财富积累到一定阶段之后,他们才用这些钱做资本,投资到某个领域,那样的钱能够像滚雪球一样越来越多,也就是所谓的“钱生钱”。杨澜说过一句话:“辛辛苦苦,过舒服日子;舒舒服服,过辛苦日子。”就是这个道理。如果你说自己又累又穷,那我只能说,你累得还不够。