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第11章 借势操作

老子曰:

善为士者不武。善战者不怒。善胜敌者不与。善用人者为之下。是谓不争之德,是谓用人之力,是谓配天。古之极。第六十八章善于作将帅的,不逞勇武。善于作战的,不轻易发怒。善于战胜敌人的,不入敌阵。善于用人的,对人谦下。这就是不争的内德,这就是善于借用他人之力,这就是能顺应于自然.这就是真理。

给老板的启示:借用外力借势操作。

借势操作是犹太人成功的很重要的因素。犹太人不论在商界、政界还是在科技界,都是善借别人之“势”。巧借别人之“智”的高手。

犹太人福里布尔经营的大陆谷物总公司,能够从一间小食品店发展成为一家全世界最大的谷物交易跨国企业,主要是因其善于借助先进的通讯科技和大批懂技术、懂经营的高级人才,他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备,愿意付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样,他的公司信息灵通,操作技巧精通,竞争能力总能胜人一筹。

巧于“借力”,精于“借势”,是成功的一大诀窍。很多犹太人却以其不凡的智慧和机智,加上勤勉、忍耐的性格,完成了资本的原始积累阶段,并且最终成了富翁。

船舶运输大亨洛维格就是利用这种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成就伟业的。洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。洛维格从海底深约26英尺处,很费劲地让别人打捞出一艘柴油机船。他从父亲那里借了一笔钱,然后用了4个月的时间将它维修好,并将船承包给别人,自己从中获利50美元。这使他很高兴,也很高兴父亲能借钱给他,他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。他找了几家纽约银行,希望他们能贷款给他买一艘规格水准的旧货轮,他准备动手把它改装成赚钱较多的油轮,但是却一一遭到了拒绝,理由是他没有可资担保的东西。面对一次次的失望,洛维格并不气馁。洛维格有一只仅仅能航行的老油轮,他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理,告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮,租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折,纽约大通银行终于答应贷款给他。尽管洛维格没有抵押物,但是石油公司却有着很好的效益,其潜力很大,除非天灾人祸,否则石油公司的租金一定会按时入账。此外,洛维格的算计非常周密,石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。洛维格拿到了贷款就去买下他想买的货轮,经过改装,货轮成为了一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮,采取同样的方式,把油轮包租出去,然后以租金作为抵押,再贷到一笔款,然后又去买船。周而复始,像神话一样,他的船越来越多,而他每还清一笔贷款,一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清,那些包租船全部归他所有了。

洛维格的成功,最关键的是他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。

一方面,他将船租给石油公司,这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来帮助他,况且每日租金可直接抵付利息,银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面,他用从银行借来的钱再去买更好的货轮,然后再租给石油公司,然后又贷款。从这一点上讲,他又巧妙的利用借来的钱壮大了自己的“势”,如此往复,借的钱越多,租出去的船也就越多,而租出去的船越多,其“势”就越壮大,而“势”越壮大,就可以获得更多的钱。犹太人借势操作确实是经商的一大诀窍。

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