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第43章 做生意是做人

老子曰:

上德不德,是以有德;下德不失德,是以无德。上德无为而无以为;下德无为而有以为。上仁为之而无以为;上义为之而有以为。上礼为之而莫之应,则攘臂而扔之。故失道而后德,失德而后仁,失仁而后义,失义而后礼。夫礼者,忠信之薄,而乱之首。前识者,道之华,而愚之始。是以大丈夫处其厚,不居其薄;处其实,不居其华。故去彼取此。第三十八章具有道家修养而有上等品德的国君,不要仁义礼智等品德,所以才保有自然的品德。下等品德的国君,掌握仁义礼智等品德而不失掉,所以就没有自然的品德。上等品德的国君,不作为,可是没有什么做不到的;下等品德的国君,强调作为,可是有许多事做不到。

做国君是这样,做老板也是这样。

给老板的启示:从根本上来讲,做生意就是做人。

明代山西蒲州(今永济)人外出经商大多是西到秦陇,东到淮浙。西南到蜀。晋人王海峰一开始也是去了上述地方,但经过一段时间,他认为这些地方经商盈利不太多,便东走青沧。

通常人们的心理是:见到利益没有不想得到的,遇到灾害没有不想避开的,但为了利益,即使吃点苦冒点险都愿意。比如,老板经商,一天急走两天路程,夜以继日,千里之路也不以为远,这是因为前面有利可图;渔民,海深万仞,逆流航行,冒险远航几百里,昼夜都在海上,这是由于利益就在水中。所以我们可以说,如有利益,虽然是千仞高山之险,也有人攀登;虽然是有万丈深渊之危,也没有不去涉足的!

王海峰东奔青沧,当然也是因利而去。与其他人的不同的是。他看到了潜在的商机、潜在的巨大利润,所以懂得尽早赶到目的地是很重要的。

这日,天刚刚下过雪。冰雪冻结,路面十分难行。

在一段狭长的傍山道路上,有辆满载大缸的马车深陷在雪泥之中,欲进不能。欲退不得。赶车人和货主想尽了办法,还是未能把车子从泥泞之中拉出来。几个时辰过去了,天气渐渐暗了下来。由于这辆车堵在路上。后面来的车无法通过,转眼间就排成了长长的车龙。

寒风凛冽,日落西山,客商们急于赶到旅店安歇,但又无法前进,山谷中闹得人仰马翻。大家谁也想不出解决的办法。

这时,王海峰的车马也到了此处,不得不加入长长的车龙中排队,王海峰便叫一个随从到前面看发生了什么事情,因何堵塞不前。随从打探回来后,如实禀告王海峰,说前面有辆满载了大缸的马车深陷在雪泥之中,欲进不能,欲退不得,所以其它车辆无法通过,都被堵在了这里。

王海峰听完随从的话后,便亲自赶到出事故的马车跟前,察看现场后,他心想如此下去,还不知要耽误到什么时候呢?时不我待。一刻都耽搁不起呀!

王海峰沉思了片刻。问货主:“你这一车大缸值多少钱?”

货主说:“六十两银子。”

王海峰听后,立即吩咐身后的仆人:“取六十两银子来。”

仆人取来钱,又遵命付给大缸的货主。然后,王海峰立刻命人登上货车,割断绳索,将车上的大缸扔到崖下。这样一来,马车得以继续前进,跟在后面的近百辆车也在人欢马啸中前进了。

王海峰的豪举和决断,一时间在客商中广为流传。虽然从表面上看,王海峰损失了六十两银子,但他却因此而树立起了良好的个人形象,提高了他的美誉度,并提高了他在同业者中的地位,为他日后打开场面提供了有利的条件。这些无形资产的价值远非六十两银子能买到的。所以说王海峰做了一桩漂亮的生意。

当然了,具有雄才大略的王海峰,在当机立断的同时,或许他并没有意识到这一行为所产生的外部效应,这是他大老板心态的自然表现。

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