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第9章 看穿钱的本质——犹商之金钱观(1)

犹太人对金钱的认识是比较现实与理智的。一位犹太教教士说:

“钱买不到别人的爱。有了钱,你可以左右其他人的利益,让别人围着你转,但是你买不到建立在忠诚上的那种钟爱之情。”犹太人的一句经商名言:“如果你有1元钱,却不能做成10元甚至100元的生意,你永远成不了真正的企业家。”所谓生意的成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱,以开辟一番新天地。

犹太人对金钱的态度

金钱也是犹太民族生存的希望,犹太人一生都在与钱打交道,他们非常重视金钱。

首先,钱在他们眼中,不会因工作性质不同而有所区别。

他们从不认为拉三轮、扛麻袋挣来的钱就低贱,而老板、经理挣来的钱就高贵。他们认为钱无论在谁的口袋里都是一样的,不会因地点的改变而贬值或变质。

其次,犹太人认为金钱不是万能的,有好多东西是金钱不能买到的。

犹太人有句格言:“金钱可能不是慈悲的主人,但绝对是能干的奴仆。”“金钱虽非尽善尽美,但也不是腐败不堪。”有些人认为,只要有钱几乎就得到了一切。但是,在这个满脑子琢磨钱的时代,仍有一些东西是钱所买不到的。所以,不要把金钱当成快乐的源泉。

一位住在贫民区的流浪汉说:“钱买不到自由。我没有汽车,我在慈善机构吃饭,有时我睡在人行道上。但是我不必向任何人报告,而且我没有任何焦虑烦恼。”

一位开餐馆的犹太人说:“钱买不到时间,不论是感恩节还是圣诞节,人人都希望与家人和朋友一起度过。当我没钱的时候,我有时间,现在我有钱了,却发现我的时间少了。而且,钱买不来真正的朋友。”

犹太人中流传着许多关于金钱的谚语:“钱不是罪恶,也不是诅咒,钱会祝福人。”“金钱会给好人带来喜讯,使坏人更倒霉。”犹太人认为,从金钱中可以窥视出一个人的人格,可以看出一个人的卑微,也可以看出一个人的高尚。

在犹太人眼中,如果沉湎于对金钱的追求,人便会日夜渴望增强自己的力量,变成欲壑难填的怪物。人所拥有的钱财越多,他的欲望就越多,就越容易将自己引入思想的歧途。金钱有时给人们带来的不是快乐,而是烦恼。犹太社会有这样一句谚语:“财产越多,烦恼越多。”犹太人认为,有时折磨人的不一定是贫穷,也可能是各种各样的贪欲。

一位演讲者千里跋涉,来到了一个犹太人比较集中的地方。为了让当地的人们直接而快速地了解自己并相信自己的能力,他从口袋里掏出了一张100美元的纸币,然后他用两只手捏着这张纸币的两角,把它高高地举起来。

为了充分吸引人们的注意力,他冲着街上来来往往的人们大声喊道:“大家往这看,我手中拿着一张100美元的纸币,有人想要吗?想要的请举起你们的手!”人们顿时把目光投向了这位不可思议的演讲者,看着他手中崭新的钞票。人们全围了过来,并且纷纷举起了自己的手臂。

围观的人越来越多,这时候,他把手放下来,随意把纸币揉了一下,然后他举起这张皱巴巴的纸币,再次高喊道:“现在,还有人想要这张被我揉成这样的纸币吗?”有一部分人不约而同地快速举起了手。

他再次放下手臂,继续“折磨”这张已经被他揉得皱巴巴的纸币:他把纸币扔在地上,然后用脚使劲地踩踏。他再一次举起这张纸币,这时的纸币不仅皱巴巴的,而且沾满了泥巴,他又一次问道:“那么现在还有没有人想得到这100美元呢?”结果发生了变化,只有少数人举起了手,渴望得到这张纸币,不管它变得多脏多烂。

这时候,他说道:“各位亲爱的朋友们,谢谢你们的捧场,我在这里只想向你们证明,钱在任何时候,它终归是钱,你可以将它揉皱,你可以将它踩脏,但是,它的价值不会因此而发生丝毫变化,100美元还是100美元,仍然能够买到100美元可以买到的商品。”

犹太人认为金钱没有善恶之分,关键看如何用钱。他们不认为钱是罪恶的或者是神圣的,也不认为钱有干净与肮脏之别。在他们心中,钱就是钱,相同的钱能买相同的东西,不可能出现不同的人拿着相同的钱买到不同价值的东西。这也是犹太人对待金钱的智慧之一。

以平和之心去赚钱

犹太人热衷于赚钱,这是由长期的生存环境决定的民族特性。但犹太人对钱却一直保持着一颗平常之心。

对于钱,犹太人既没有敬之如神,又没有恶之如鬼,更没有既想要钱又羞于碰钱的尴尬心理。钱干干净净、平平常常,赚钱大大方方、堂堂正正。

以钱为生,这只是犹太人朴素而又自然的生活方式。

一位无神论者来看拉比。

“您好!拉比。”无神论者说。

“您好。”拉比回礼。

无神论者拿出一个金币给他。拉比二话没说装进了口袋里。

“毫无疑问你想让我帮你做一些事情,”他说,“也许你的妻子不孕,你想让我帮她祈祷。”

“不是,拉比,我还没结婚。”无神论者回答。

于是他又给了拉比一个金币。拉比也二话没说又装进了口袋。

“但是你一定有些事情想问我,”他说,“也许你犯过罪行,希望上帝能开脱你。”

“不是,拉比,我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

他又一次给拉比一个金币,拉比二话没说又一次装进了口袋。

“也许你的生意不好,希望我为你祈福?”拉比期待地问。

“不是,拉比,我今年是个丰收年。”无神论者回答。

他又给了拉比一个金币。

“那你到底想让我干什么?”拉比迷惑地问。

“什么都不干,真的什么都不十,”无神论者回答,“我只是想看看一个人什么都不干.光拿钱能撑多长时间!”

“钱就是钱,不是别的。”拉比回答说,“我拿着钱就像拿着一张纸,一块石头一样。”

由于对钱保持一种平常的心,甚至把它视为一块石头、一张纸,犹太人才不会把它视若鬼神,也不把它分为干净或肮脏,在他们心中钱就是钱,一件平常的物。因此他们孜孜以求地去获取它,当失去它的时候,也不痛不欲生。正是这种平常之心,犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如,临乱不慌,取得了稳操胜券的效果。

视钱为平常物,是犹太人经商智慧之一。

犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧较金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分伯仲。

基于这样的观念,在犹太人看来,即使是一个十分渊博的学者或哲学家,如果他赚不到钱,一贫如洗,那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧;真正智慧的人是既有学识又有钱的人,所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

犹太人爱钱,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱自然合理,赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

金钱是用来享受的。

理财的五条黄金法则

犹太商人在研究了社会最成功人士的致富之道后,发现了理财的五个基本法则,每个法则都是一个得知怎样创造财富的法宝。这些法宝能使你所拥有的价值至少增加到十至十五倍,那么就能够很容易增加你的收入。

理财的第一个法则是想如何理财,也就是有理财的意识。比如:我如何能在这家公司里更有价值?我如何在更短时间内创造出更多的价值?有什么方法可以降低成本并提升品质?我能否想出新的系统或制度?有什么新的技术可使公司竞争力提升?

理财的第二个法则就是怎样维持财富,唯一的方法便是支出不要超过收入,同时多方投资。

理财的第三个法则,就是要增加你的财富。你要想加快致富的速度,就应该把你过去赚得的利润再投资而不是花掉。做到这一点,就是要让支出不要超过收入,并且多方投资,把赚得的钱再拿去投资,以求得“利滚利”,这样所赚得的钱往往能以倍数增长。

理财的第四个法则便是保护你的财富。处在今天这个诉讼漫天的社会里,许多人在有钱之后反而失去安全感,甚至于比没有钱时更没安全感,只因为他们知道现在比任何时刻都有可能被别人控诉。然而别担心,只要目前没有什么官司缠身,就有合法渠道保护你的财产。你是否把保护财产列入考虑范围呢?若是你目前还没有考虑,此刻似乎也应开始跟专家多商量些,并且多跟那些专家学习,就如同你人生中其他的学习一样。

理财的第五个法则就是懂得享受财富。当你致富之后,不要舍不得去享受快乐,大部分人只知道拼命赚钱,等攒到一定的财富时才去享受,不过除非你能够把提升价值、赚取财富跟快乐串在一起,否则就无法长久这么做下去。因此有时候,你得给自己一个奖励(要出其不意)。

在赚钱中做游戏

要想赚钱,就绝对不能给自己增加心理的负担,而是应该十分从容地、冷静地对待,对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱,这个时候,你所需要的就是彻底地忘掉金钱,不要再把它当做是负担才好。

犹太人注重金钱,认为金钱是现实中万能的上帝,金钱在他们眼中显得无比的神圣,但是在赚取金钱的时候,他们已经把金钱当做是一种十分普通的东西,就和纸张、石头一样,丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。

犹太人只把金钱当做是一种很好玩的物品,它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它,人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏,当这个游戏胜利的时候,也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏,而是看做一项沉重的工作.甚至是在拿命运做赌注的时候,心理的压力会十分的强大,以至于人们不敢去冒风险。

犹太人这样形容自己,在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界,作为游戏的参与者,你要不停地和对手进行较量和角逐,你要采用一切办法和手段来胜过其他的人,你要超越所有的人才可以赢得最后的胜利。

摩根的习惯

摩根喜欢赚钱有时甚至达到痴迷的程度,他一直有一个习惯,每当黄昏的时候,他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报同家阅读,当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候,他则说:“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”

在谈到投资的时候,他总是说:“玩扑克的时候,你应当认真观察每一位玩者,你会看出一位冤大头,如果看不出,那这个冤大头就是你。”

他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情,他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说:“摩根你已经是百万富翁了,感觉滋味如何?”摩根的回答让人意外:“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候,我都能买到,至于其他人所梦想的东西,比如名车、名画、豪宅我都不为所动,因为我不想得到。”

他并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活,他喜欢的仅仅是游戏的感觉,那种一次次投入资金,又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉,充满了风险和艰辛,但是也颇为刺激,他喜欢的就是刺激。摩根说:“金钱对我来说并不重要,而赚钱的过程,即不断的接受挑战才是乐趣,不是要钱,而是赚钱,看着钱滚钱才是有意义的。”

不要指望去追钱

钱这个东西光靠追是追不上的,你不看重它,没办法讨它欢心,它也会常常背你而去,终生与你无缘。相反,对那些会赚钱又想赚钱的人,钱竟然会自动找上门来让你赚。

这正如有些特别有魅力的男性,对女性极具吸引力。

说服女人跟谈生意一样,嘴要会说,光会说好听话还不行,不好听的话也要说得适时而容易让人听进去。还有,最少得懂几国文字吧,不然女人就不欣赏你。

学识的渊博是很重要的。女人一开始欣赏男人的是学识和风度。如果没有风度没有学识说几句话就没词了,那只好说再见。又如果刚开始就谈性恐怕女人要打你耳光了。

钱和女人一样,光是去追是追不上的。钱和女人都生有结实的翅膀,你越紧迫她就逃得越快。你得召唤,唤醒她的芳心,那她就会飞快地向你飞来。不要把她拉进怀里,而要让她自动投入你的怀抱,这样才能两情相悦。

要做到这一点,需要有许多具体技巧。首先模子要比对方高,否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了。要尊重对方,体贴对方,还要与对方周旋。让对方觉出你很迷人,很有吸引力,愿意与你周旋下去。

这最后的俘虏是非常难的。对方在你的尊重、体贴和各方关照下对你产生好感,也逐渐会被你吸引,在与你周旋中也觉得很快乐。

没有誓死的盟约和共同的利益女人是不上钩的。这两者得到了,放心了,钱这女人才可以交到你手里。

“钱好不好赚,就看你有没有智慧。”《塔木德》中如是说。

金钱是没有国界的

赚钱,就不要顾虑太多,不能被原来的传统习惯和观念所束缚。金钱是没有国籍的,所以,赚钱就不应当区分国籍,为自己圈划赚钱的种种限制圈子。

犹太商人对顾客总是一视同仁,不带有一丝成见。在他们看来,因为成见而坏了可以赚钱的生意,简直是太不值得了。

犹太人散居世界各地,虽然依地区有美国系及苏俄系之别,但是他们都自视为同胞。无论是住在何地,犹太人之间都经常保持密切的联系。例如,住在美国的一位犹太人名叫哈利·威尔斯顿的钻石商人,他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团。与其他国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人,最能利用中立国的特性。同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。

要想赚钱,就得打破既有的成见,这是犹太人经商得出的训示,就像金钱没有肮脏和干净之分一样,犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱,达成生意协议,能从对方手中得到钱,就可以做。在犹太人的脑海里,无论是资本主义社会里的犹太人,还是共产主义社会里的犹太人,为了各自共同的目的,他们可以紧密地联系在一起,共同对付外人,在进行贸易往来时,无论你是美国人还是俄国人,无论你是西欧人还是非洲人,只要你和他的这笔交易能给他带来利润,他就可以和你交易。

犹太人观念中,除了犹太人外,不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等,一律被称之为外国人。为了赚钱,不管你是哪一国的外国人,主张何种主义,信仰何种宗教,都是他们交易的对象。

要赚钱,就不要顾虑太多,不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统,接受新观念,同样,要想赚钱,也是要打破成见的。试想一想,如果因为对方的思想意识不同,自己在原来成见的作用下,主动放弃了一次赚大钱的机会,岂不是太可惜,太不值得了!

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