“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说‘人越矮，俏姑娘越爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。”就这样，原一平与每一个顾客交谈后，双方的隔阂就消失了，他给人留下了深刻印象，生意往往就这样很快做成了。
原一平凭着一股“永不服输”的勇气，在推销中取得了巨大的成功。1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。36岁时，他成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”，被尊称为“推销之神”，且成为美国百万圆桌协会（MDRT）的终生会员。
现代厚黑经
每个人都有缺憾，有弱点，如果你只想着这些不足而把自己困在自卑的阴影里，就永远别想获得成功。相反，脸皮“厚”一点，忘掉自己那些劣势、弱点，无视别人的嘲笑和挖苦，自己开动脑筋，扬长避短，把劣势转化成优势，就能拨云见日，峰回路转。命运在关上一道门的时候，总是向你敞开另一道门。
成功学大师如是说
拿破仑·希尔说：“一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，而失败人士则习惯于用消极的心态去面对人生。”
9.李靖兵贵神速过天险
宗吾曰：项羽拔山盖世之雄，其失败之原因，韩信所说“匹夫之勇，妇人之仁”，两句话就断定了。
什么是“妇人之仁”？在某些方面就是优柔寡断，左顾右盼。很多人知道自己该做哪些事，也知道怎么做，却迟迟不付诸行动。这是他们无法成功的主要原因。许多人不行动是因为觉得自己没有准备好，其实已是“万事俱备，只欠东风”。什么是“东风”？“东风”就是行动。
清代学者彭端淑曾在《为学》中写道：“天下的事情有困难和容易的区别吗？只要行动，那么困难的事情也就容易了；如果不行动，那么容易的事情也困难了。人们做学问有困难和容易的区别吗？只要学习，那么困难的也容易了；不学习，那么容易的也困难了。我的天资不如别人，能力也不如别人，但我每天持之以恒地提高自己，等到学成了，就知道关键不是天资与能力。如果我天生聪明过人，能力也出类拔萃，却不努力去发挥，即与普通人无异。”
彭端淑还在《为学》中写了一个故事。说的是四川的一个寺庙里有两个和尚，其中的一个贫穷，另一个富有。穷和尚对富和尚说：“我想去南海，怎么样？”富和尚说：“您靠什么去呢？”穷和尚说：“我靠着一瓶、一钵就足够了。”富和尚说：“我几年来想雇船而往，还没有能够去成。您凭什么这样就能去成呢？”到了第二年，穷和尚从南海回来了，并将这事告诉了富和尚。富和尚显出了惭愧的神色。每一个人的行动通常可以行动不一定会成功，但不行动一定不会成功！成功在于行动！磨磨蹭蹭，拖泥带水，找种种借口拖延，只会让机会失之交臂。相反，心动就行动，才能一鼓作气，拿下目标。
唐朝初年，高祖李渊为了平定天下，委派将军李靖担任行军总管兼行军长史，统率大队兵马去攻打蜀郡的萧铣。蜀郡山高路险，更有长江三峡陡峭天堑，易守难攻。李靖认真分析了敌我双方的形势，迅速决策，很快做好战斗准备。不久，浩浩荡荡的大军雄赳赳地向蜀郡进发。蜀郡的探子得到李靖大举进攻的情报，急急忙忙赶回蜀郡向萧铣报告。萧铣大吃一惊，继而哈哈大笑，向部将说道：“眼下秋色潇潇，寒气凛人，谅他李靖几十万兵马能飞过长江不成？再说三峡天险，危路岌岌，他纵是神通广大，也难免葬身鱼腹。我想李靖不过是虚张声势罢了，不必多虑。”经萧铣这么一说，部将们也都放下心来，放松了防守。
九月，李靖率领三军将领经过长途行军，来到长江边。只见江水横溢，白浪滔天，其势如千军万马，奔腾咆哮，令人心惊胆战。有位将领见此情景，便向李靖建议说：“江水泛滥，三峡险峻，战士们渡江一定十分困难，依我看，不如等江水退了，我们再打过江去。”
李靖站在高处，面对滔滔江水用力地挥着手，语气坚定地说：“现在一定要渡过江去，打他个措手不及！要知道，兵贵神速，机不可失。我们突然来到这里，萧铣一点儿也不知道。他只以为我们被水阻隔，不会马上进攻。我们必须在他还没有调集兵马之前，趁着这江水猛涨的大好时机，以迅雷不及掩耳之势，一下子攻到城下。这才是兵的上策。”将领们听了这席话，个个奋勇争先。在李靖的指挥下，战士们很快攻下夷陵，杀伤敌军数万，掳获船只四百余艘。接着，他们胜前进，占领江陵，直逼蜀郡。
这就是“雷厉风行”的神奇力量。果断不是武断，后者是凭空下结论，往往导致错误的结果。而果断是智慧与行动力的完美统一，通过认真分析得出正确结论，紧接着就去行动，当别人还满脑袋糨糊的时候你已经成为那个“吃螃蟹”的人。
现代厚黑经
“要让事情改变，你必须先改变；要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。”这个世界上“唯一不变的就是变化”。如果要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须动起来。现在的世界充满了变化，社会充满了玄机，如果我们像蜗牛一样慢吞吞地缩在一个角落，迟早要被淘汰出局。很多人瞻前顾后，怕考虑不周，怕情况有变，怕有问题。其实，你要坚信方法总是比问题多。因为问题往往是在行动中出现的，然后你才能想出对应的方法。想不出问题，只好不行动。可是不行动哪有成功呢？
成功学大师如是说
成功学大师陈安之说：人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。”
10.出版商靠总统名气赚大钱
宗吾曰：人类是求生存之物，故见有利己之事，即牵引到自己身上去。
山姆是美国加州的一个出版商，有一段时间由于判断失误，进了一大批书积压在手里卖不出去！山姆想尽办法出去推销，结果效果不佳，库房里的书还是堆得像小山一样高！这时候供货商又来催款，山姆是急得火烧火燎，愁眉不展！
这时候，刚好轮到新总统上任！山姆突然灵机一动，我何不让总统为我的书做做广告呢！说干就干，山姆马上就给新任总统送去了一本书，请求总统在百忙中能看看这本书，给些意见！总统正忙于政务，当然是没有时间来看什么书的！这正在山姆的预料之中，于是，山姆就三番五次地去找总统，态度诚恳地要求总统能提出点儿意见，哪怕是只言片语也好！总统实在是不愿与他多纠缠，便随便应付了一句：“这本书不错。”山姆一听，如获至宝，马上大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，这些书很快被抢购一空。不久，山姆又有书卖不出去，就故伎重演，送了一本给总统。总统上次不明不白地为他做了一次广告，心里很不高兴，就想奚落他，说道：“这本书糟透了。”山姆一听，不但再尝没有不高兴，反而喜笑颜开，因为他又有做广告的噱头了。山姆回去后马上打出了“现有总统讨厌的书出售”这样的广告，不少人出于好奇，争相来抢购，书很快既告售罄。
有了这样的成功经验，山姆决定再利用总统做广告来赚一笔。山姆马上又进了一批书，给总统送去一本，还像前两次一样，“态度诚恳”地请求总统给点儿意见！总统接受了前两次的教训，就既不说好，也不说坏，不做任何答复！这也在山姆的预料之中，要的就是这样一个效果。山姆马上大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”还有让总统难以下结论的书？大家都想看看这本书到底写的是些什么内容，争相购买，书又卖完了！
总统知道后，真是哭笑不得。而山姆正数着大把的票子，琢磨着下次该给总统送本什么样的书呢！
现代厚黑经
这个书商的弱势正是没有知名度，没有人给他做宣传，所以他的书卖不出去。于是他就借助总统的“力”一名气，三次把自己的书卖了出去。借力使力，事半功倍地卖出了三批书。善于借用他人的智慧，善于使用他人的长处，来帮助自己取得成功。其实在现在这样一个人际关系越来越紧密的时代，不论一个人的能耐有多大，他的智慧和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达到自己的目的。李宗吾告诉我们，在职场中混，要会用力，巧借力。自己有力的时候，要将力用到极致，而自己如果没有力，也要想办法去借助他人的力。会用自己的力，巧借他人的力，方能成为职场中的中坚分子。
成功学大师如是说
拿破仑·希尔说：“永远也不要消极地认定什么事情是不可能的，首先你要认为你能，再去尝试、再尝试，最后你就发现你确实能。”
11.孙正义为自己规划了50年
宗吾曰：宇宙之内，由离心向心两力互相作用，才生出万有不齐之事事物物，表面上看去，似乎参差错乱，其实有一定不移之轨道。
李宗吾说，宇宙中的万事万物，看上去参差错乱，好像没有规律，其实都是有“一定不移”的轨道的。换句话说，每个事物都有自己的内在规律，那么，我们做事情，只要因循这样的规律，就可以总结出简便易行的方法，做事就可以事半功倍。这样的方法是什么？简单说，就是规划。规划的过程，就是寻找做事途径的过程，就是寻找那个“一定不移之轨道”的过程，找到了这个轨道，你做起事情来就会顺畅得多，简单得多。
我们都知道世界着名投资公司“软库”的创始人孙正义，《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”。他曾位于“全球十大精英”之列，并一度以300亿美元的资产成为亚洲首富。他之所以能够取得这样的成就，秘诀之一就是“规划”。
