杨永汉
最近，腾达化工公司的罗总给销售部选派了一名副经理叫肖一飞，此人是某名牌大学营销系的高材生，希望车大新多多关照。部门经理车大新点头称是，但是，等罗总离开办公室后，他心里暗暗想道：销售部都是基本工资加提成，你肖一飞日后有了辉煌的业绩，那不是在抢我的饭碗吗？
腾达化工公司实际就是一个农药厂，专门生产杀虫剂、除草剂等类药物，因为厂子不大，面临的销售市场竞争激烈，省外销售尤其是块硬骨头很难开发，所以车大新就想让肖一飞跑省外销售，可自己又不好直说，就让他先写一个全年销售计划报告再说。
很快肖一飞就拿出来了一个可行性报告，重点是让公司多投入广告费增加宣传力度。车大新一看：完全是胡扯蛋，每年的广告费都是包干制，只够半年用，哪里有更多的闲余资金？他撑着一个苦瓜脸找到罗总喊穷叫苦。罗总就将肖一飞叫到了一起商议这件事情，让他们各拿出一个方案，重要的是他还在最后表示，在这一年内，广告费用就这么多，谁的业绩大，谁就是销售部的经理。最后的结果是，肖一飞提议，将省内和省外的销售分成两块，广告费用一分为二，请车大新挑选。
车大新是老销售了，知道本省市场已经形成规模，而省外客户星星点点，出去联系业务、运输货物却开支很大，当然省内的事情要好做多啦。不过，在外表上他没有喜形于色，而是装作为难地说：“我在公司要做好多事情，而小肖年轻有为不可多得，最适合到省外开拓市场，还是让他去吧！”肖一飞看车大新点了自己的将，只好当着罗总的面签订了承包合同。
谁知，肖一飞年轻气盛，一上任就大手大脚，他不惜个人贷款，首先讲排场购买了一辆面包车，又组建了一支浩浩荡荡的10人歌舞演出队，在周边的五个省份巡回宣传打出广告，甚至深入到一些乡镇趁演出间隙，向农民朋友介绍有关农药的用途和效果。可是，前三个月，他的销售业绩很不理想，而且还亏赔了几万元，车大新得知消息心中大喜：看来这年轻人还是毛嫩哪！等着看他的笑话吧。
后来的事情峰回路转，在下半年的销售中，肖一飞的销售额突飞猛进不断攀升，业绩竟然达到空前的规模，使得厂里的货物供不应求，到年终一结算，肖一飞的业绩要超过车大新的七八倍还多，毫无疑问肖一飞成了销售部的经理，而车大新只好退居副职。
车大新是个个性很强的人，他感到败于一个新人之手，自己很没面子，决定辞职。这天，当辞职报告递到罗总手中时，罗总说你辞职也可以，但是，在走之前，你是不是再见一下肖一飞好好交接一下呢？车大新点了点头，实际他也想了解一下，与肖一飞相比自己究竟败在了什么地方？
还没有等车大新找肖一飞，肖一飞听罗总说车大新竟然要辞职，就马上把他请到了一家酒店小酌几杯。
雅间里就他二人，当几杯酒下肚，车大新红着脸不解地询问肖一飞：“我想知道，你到底使用了什么方法，短短几个月时间，其业绩竟然超过了我七八倍？”
肖一飞想了想说道：“实际也没有什么大不了了，我只是以诚信为本，逐步取得用户的信任，在春天的时候，利用宣传演出，甚至将产品免费给当地的农民使用，并提供定期的技术咨询，这样做，虽然暂时亏赔了一部分，但我们却靠自己的诚信和实力占领了市场，取得了老百姓的信任，到了使用旺季他们会踊跃购买，当地销售点自然肯进我们的货了。”
两人正说着话，这时，雅间内突然走进来一个人，他竟然是罗总。罗总手招了招说：“怎么？不欢迎。”
一时惊愣的肖一飞和车大新都忙邀请罗总入座。原来罗总是送走了一个客户之后看有点时间就赶过来了。他主要想再给车大新解释一下，为什么他让肖一飞加入他们这个销售团队？目的就是想增加一点竞争的活力，一个公司要生存不能是死水一潭。车大新点头称是。交谈了一阵之后，罗总问车大新知道不知道肖一飞与他是啥关系？车大新说是上下级关系呀！罗总说你只说对了一部分，肖一飞实际是他的亲外甥，如果想让他做这个销售部的经理，他完全可以直接任命，但是，他要让肖一飞去努力证明自己。说到这里，罗总郑重地问道：“你现在还想辞职吗？”
车大新不好意思地向罗总要过那份辞职报告一下子撕掉了，他手一挥说：“明年我和小肖竞争。”
罗总开心地笑了。在他的提议下，三个人站起来碰杯，然后都爽快地一饮而尽。
