我常跟人说：“你代表了你说的话、你的工作，还有你的人际网络。”如果你能诚实表达想法，说话又算话，就能积累更多信用，并与团队和客户建立信任。你的工作说穿了，其实就代表你呈现在外的工作品质。而品质就反映在公司的产品或服务、你展现的能力、达到的成果，甚至成绩或平均分数，或你拿到的各种奖项上。好消息一下就传开了，大好消息传得更快，所以不要羞于跟他人分享成果。人脉会延伸到你在学校或公司认识的人以外，而且很大一部分建立在他人信赖你、乐意支持你的程度。你经营事业的方法是否正确，关键指标就是别人愿不愿意对你伸出援手。如果你从来无法说服他人协助你的事业，那么你有可能哪里出了问题。当你履行诺言或工作时，拓展人脉一定有帮助。②
人脉真的有用
经营MBS期间，罗格斯大学一些行政人员曾帮助我们建立人脉。唐纳德·布朗(Donald Brown)主任就是其中一位。他是全国黑人工程师协会罗格斯分会的顾问，也是机会均等基金会专业协会的会员，该协会设于新泽西，和全国学生一同合作。我们经由他的介绍认识了协会会长，最后还接下协会的项目，协助他们在年度学生日会议上安排专题讨论。
罗格斯的行政人员还指点我们可能需要MBS的教育训练服务的高中和非营利组织。
我们就是通过这些关系，才拿到“美国的杰克和吉儿”这个全国性组织的项目。罗格斯各领域的专家和高等教育机构、学生发展组织或公司，以各种方式相互联结，要不是有他们的帮助，我们绝不可能结识这么多人。
我们也借由就业辅导组的帮助，掌握可能需要我们服务的公司或实习方案。此外，与设于校内的分会或分部合作，我们得以接触到一些全国性的组织，如女性工程师协会、西班牙专业工程师协会，以及许多兄弟会和姊妹会。
这些都是人脉帮助我的公司成长的例子，类似例子还有更多。你也可以利用这些方法，还有前面提到的建立人脉和寻求顾问的诀窍，让事业继续扩充和成长，这就是本书接下来的主题。
