3.找到自己在价值链中的位置:你的公司是属于价值链的哪个位置?你的公司要怎么为价值链增加或提高价值?
4.决定创造利润的机制:公司的成本结构为何?如何创造利润(销售、订阅、出租、入会、佣金等)?获利率多少?
5.界定你在价值网中的位置:你的竞争者是谁?你的产品或服务跟他们的有何不同?可不可以和其他公司或组织结盟,为顾客创造更多价值?
6.制定竞争策略:公司的竞争优势为何?如何形成这种优势(成本、品质、地点的区别)?你的公司要如何维持这种优势?
建立经营模式为什么那么重要?良好完善的经营模式,可能是决定事业表现平平或超群卓越的关键。
其实,有时候一家公司的创新之处不在产品或服务,而在经营模式。举个例子:路克·史克曼(Luke Skurman)就读卡内基美隆大学三年级时,产生了创办大学包打听出版社的构想。有门课要他交出一份运营计划书,因此他(主修商务,特重创业学)就在该课教授的指导下,完成他的计划书。后来,这名教授为他的企划提供一些重要建议。大学包打听出版全美250所以上大专院校的介绍和指南,但史克曼原来设定的经营模式是靠广告赚钱。然而,他的教授建议他直接提供有形的商品(就像你手中的这本书)来创造销售额。经营模式经过这样简单却关键的改变之后,带来了更丰厚的收益和利润。2002年,史克曼一毕业就正式成立公司。2006年,公司预期销售额会达到2004年的十倍之多。想要确立公司的经营模式,我建议可参考查斯布的《开放式经营》。
撰写出色的运营计划书
确立事业构想和经营模式后,下一步想当然就是撰写运营计划书。那么,要如何尽你所能写出一份优秀的计划书呢?还有,有必要在真正创业之前撰写运营计划书吗?运营计划书的优点很多,它能帮助你:
◎更了解你投入的产业。
◎搜集有关竞争对手和整体市场的重要资讯。