第468章 棋逢对手将遇良才（1）

四海钱庄敦煌分号内室。

大大小小的头脑们济济一堂，可是这间看起来很古朴的屋子里，却是鸦雀无声。

一个看起来很干瘪的小老头，坐在椅子上，他看起来其貌不扬，可是这里面所有人都大气也不敢出，由此就可以看出，这个人的身份地位不同一般了。

“我们的钱庄，开业已经有快俩月了，你们的报表呢，我看了。”这个小老头拍了拍手边的一叠纸，“你们做的，当然不能算差。”

“那上头怎么说？”敦煌分号的大查柜苏全谄笑着问道，这苏全是个大胖子，走起路来，浑身肉都打横儿，一副笑弥勒的模样，可是，能够当上这间神秘钱庄的分号查柜，肯定还是有其过人之处。

小老头翻了翻白眼，道：“上面的评价么，是四个字，差强人意。”

苏全一听，脸顿时就苦了下来，带着有些哭腔的说道：“陈头儿啊！我们敦煌分号，在天下三十七家号里，利润是第三，仅次于建康和长安，可是您也知道，建康和长安，都是多朝古都，人口多，钱也多，我们敦煌就算在凉州，也是算二线城邑呢，姑臧分号做的，还不如我们呢，如果论给我们的本钱和利润算成分，我们利润率更是天下最高的，现在柜面儿上的现钱也是最多的，这为什么只说个差强人意啊？”

“是啊，陈头儿，这是为什么啊？”

“就是啊。”

苏全一张口，就打开了大家的话匣子，一时间，都纷纷发言，而唤作陈头的陈五常，这个时候还是淡淡的看着大家。

只是不知道为什么，陈五常一不说话，大家都更怕他了，先前踊跃发言的人，也声音越来越小。

“苏全。”陈五常揉了揉眼角。

“头儿。”苏全马上换上了那副标志的笑容。

“你方才说，你们柜上的现钱，是最多的？”陈头问道。

“是啊！有七十万钱呢！”苏全得意的说道，“这不是您刚才讲了讲其他分号的情况么，既然长安分号，建康分号，成都分号，洛阳分号这些地方，都不如我们现钱多，那老苏我算了算，应该就是咱敦煌最多吧。”

陈五常闭上眼睛，仔细算了算，然后睁开眼睛，轻轻点头，道：“你说的不错，这天下的分号里，就数你们敦煌分号的现钱多。”

苏全咧开嘴，正要笑的时候，陈五常轻轻一扣手边的桌子，道：“就是这儿！就是这儿！你们分号之所以被上面评价为差强人意，就是因为你们柜上的现钱太多！”

“呃？”苏全张大了嘴巴，有些不知所措。

陈五常站起身来，摇摇头，道：“看起来，你们还是没搞清楚上面的意思，也没搞清楚咱们钱庄的真谛呀。”

苏全趁机说道：“那陈头儿，您就给咱们这些人讲讲呗，我老苏在典当行干了这么多年，其他的掌柜也干过，早年还放过印子钱，可是您老，老苏我是真服气！您懂的好多，老苏我都不懂，可是要让咱们钱庄壮大，咱们不懂的，您老得教我们呐！”

“没错。”

“陈老，您就教我们吧。”

“好，这就和你们说说吧。”陈五常搓了搓手，“不过说起来，老陈我，也是听咱们上面说的，嘿嘿嘿，老陈活了70年啦，什么人没见过？可是你猜怎么着？老陈还真就没见过咱们上面那么聪明的人！啧啧，说起来啊……”

“陈头儿！”苏全这个时候，却大着胆子打断了陈五常的话，腆着脸笑道：“陈头儿，这段老黄历，打您把我们这些人拾掇到一起开始，您就开始夸上面，夸到现在已经八百遍啦！老苏我耳朵本来不大，倒是因为新长的这些个茧子，现在已经是肥头大耳啦。”

这话一说，众人纷纷大笑，陈五常也笑了，气氛为之一轻。

“好了，好了。”陈五常摆摆手，“言归正传，咱们开钱庄是干嘛的？除了我当初告诉你们的，咱们可以互通有无，让天下的钱都转起来，而不是被埋在地窖里锁在柜子里那样，更重要是，还是赚钱，对不对？所谓一文钱难倒英雄汉，咱们就算有再大的本事，再大的志气，没钱不还是不行么。”

“是，您老说的有道理啊！”苏全是一个非常称职的捧哏者。

“可是赚钱，赚的当然是人家的钱，苏全，我问你，你把人家的钱，笼到咱们柜台上了，那就算赚钱了么？错了！那钱还是人家的钱！最多，咱们赚了一点点的水钱，一分利都不到，考虑到咱们这么大的家业和成本，虽然说没有赔本，我看五厘也就差不多了。”

苏全仿佛听出了些什么，显得若有所思。

“苏全，你想想，还有你们。你们都给我开动脑筋想想，我可是有言在先，现而今，你们里面，苏全是最能干的，所以我让他当大查柜，可是有朝一日，你们谁要是能证明自己个，比苏全能干，哪怕你刚刚入行，哪怕你嘴上无毛，甚至你是个娘们，老陈我也让你做大查柜，要是你比我还能干，你且放心，老陈我大半截子的身子都入了土了，也不愁吃喝，也不必担心儿女，我决计不会拦你们的路，只要你有本事，取代我也不是问题！就一条，你得给咱们票号赚钱！”

这番话，说的大家热血沸腾，砰然心动。

事实上，钱庄这个东西，既然在这个年代是新生事物，自然也找不到熟练员工，所以在组建钱庄班底的时候，这群人都是什么来头的人都有，账房先生什么的自然不少，苏全这样常年和钱打交道的人自然也是需要，还有车马行的，因为走南闯北，见识广博，还有官府退下来的书吏，还有大头兵，还有道上混得，总之一条，唯才是举。

而钱庄幕后的人，能够把买卖做到全天下各地，自然是有实力的，且一开始，他们就及时的露了露本钱，因此当然没有谁，敢去找他们的不痛快。

陈五常仔细的扫视着室内，终于，坐在最边角的一个年轻人，勇敢的迎上了他的目光。

“怎么？你有话说？”陈五常说道。

“是，陈头儿。”那个人不卑不亢的站了起来，“头儿，我叫黄辉，是跟着账房吴先生的学徒，刚刚入行。”

“你个学徒懂什么？”马上就有人发难了，只是还没来得及有人跟腔，陈五常就狠狠的瞪了那人一眼，吓得他不敢说话了。

这个时候，吴先生慢条斯理的说道：“头儿，小黄虽然年轻，刚刚入行不久，不过悟性好，记性好，心思细，现在做账已经很好了。”

“嗯。“陈五常点点头，高声道：“我再说一次！咱们四海钱庄，讲的就是本事！我管你什么出身，什么来头，有本事就是大爷！没本事就是孙子！你们是不是忘了？我老陈把你们聚集到一起的时候，可是有言在先，有本事，我许你们富贵，没本事，那么三个月后……哼哼！所以说，今后，谁再敢倚老卖老，别怪我不客气，听到了没有！”

“听到了！”众人声音很齐。

见陈五常如此维护自己，黄辉颇为感动，差点落下泪来。

而陈五常还温和的说道：“小黄，你想什么，就直接说吧，不要怕。”

“是。”黄辉这下胆子大了起来，“头儿，各位前辈，小黄我虽然年轻见识短，可是小时候过过苦日子，也知道拆东墙补西墙的事儿，可是咱们票号，却是不一样，既然咱们要让这天下的钱都滚动起来，才能有利润，那么那么多富商存在咱们票号上的钱，当然也该滚起来。这些日子，我做账的时候，发现咱们虽然存了七十万钱，可是每天的进出相抵，实际上只需要不到八千钱，就能包住，就算保险起见，我们一天准备一万钱，一个月三十万钱也足够了，那么咱们手上，起码有四十万钱存在那没有动，按照陈头的说法，那笔钱，既然咱们没有拿去赚钱，就等于咱们亏了，不是么？”

事实上，黄辉这番理论，虽然说起来简单好懂，可是实际上，就是货币时间价值和存款准备金的概念，是后世金融学的重要理论，当然在这个年代，不存在系统的金融学，但是这些人，靠着自己的实践和感觉，也能总结出这番道理，可见古人实在是不可小觑。

“好！”陈五常一拍巴掌，“小黄，你果然不错！这番话，正是老夫想说的，苏全，你现在知道，为什么你们敦煌号只是差强人意了吧？”

苏全默默点头，有些复杂的看了黄辉一眼。

陈五常又问道：“那小黄，你说，咱们富裕的这些钱，拿去干什么比较好呢？”

“只要能赚钱，管他干什么呢？”小黄说道，“这个是您老当初的原话，小黄铭记在心，四十万钱，其实也不少了，足以做大生意了，哪儿赚钱，咱们就可以去哪的，干嘛和钱过不去？”