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第38章 爱干什么就干什么的大代理商

引语:

从开小卖部做起,陈梦如一步步成了大代理商。在完成了从一个家庭妇女到生意场上的女强人的兑变后,她发现自己挣来了只是45万元的烂账。商海的沉浮令她渐渐地产生了一种淡出生意场的想法。为了做点有意义的事,她办起了“下岗工人俱乐部”,为下岗工人架起了再就业的桥梁。在与世无争的宁静中,她又有了新的创意……

故事:

要强的陈梦如36岁时成了一名真正的家庭主妇。下岗了赋闲在家实在无聊。1993年初,她开了家小卖部。

小卖部的生意在她的操持下,日渐兴隆。做生意时间久了,窍门就越来越多。她发现从二手批发商进货成本大大地提高了。于是她开始准备自己从一级批发商手里直接进货。

由于一心扑在生意上,她很快寻到了湘乡啤酒厂湘潭市场总代理。第一次做代理,厂方给了她300箱的货,但必须是现款提货。她硬着头皮用从亲朋那里借来的钱搞起了大货批发。她自己亲自出马,四处推销,在奔波中她结识了许多小客户。大家都被她的诚意打动,纷纷从她的商店进货。

代理啤酒的生意顺利开展起来。1997年,株洲太子奶制品厂的销售经理又找到了陈梦如。在协商下,陈梦如向厂方交了5万元的押金和首次进货的3万元现金,她又成了株洲太子奶湘潭地区总代理。

不知不觉中,陈梦如已经完成了从一个家庭妇女到生意场上的女强人的兑变。到2000年,她对湘乡啤酒的供货几乎垄断了湘潭市70%的市场,每次进货都在2000箱以上。太子奶销售额达到了500多万元。到2003年,太子奶的销售额窜至1000多万元。很多厂家都主动来找陈梦如,请她代理企业的产品。最多的时候,陈梦如一下子成了6个厂家的总代理。

其实陈梦如的性格不太适应浊浪翻滚的生意场。由于她太耿直,经常被一些奸商利用。回首十多年的创业历程,她猛然发现自己挣来了只是45万元的烂账。钱收不回来,却收了不少气回来,陈梦如的心头像打翻了五味瓶,她开始坐卧不安。

要账可不是一件容易的事。有的人见她就逃、有的推脱、有的威胁、有的诉苦……半年讨账下来,45万元的欠账只收回了个尾数。商海的沉浮让陈梦如默默体验着其中的酸甜苦辣,她渐渐地产生了一种淡出生意场的想法。

2003年底,陈梦如结束了代理商的生涯,又站到了再一次创业的起跑线。她办起了“下岗工人俱乐部”,开办了雨湖区南盘岭社区梦园家政服务公司,为下岗工人架起了再就业的桥梁。

陈梦如所居住的南盘岭社区特困企业多,下岗工人也多,而且因为他们年纪大,又无一技之长,找不到工作,因而家庭生活困难,有的甚至造成夫妻不和。为了帮助下岗工人顺利再就业,陈梦如开办了家政保洁培训班,后来又在俱乐部举办了“家政就业指导班”,并以自己下岗创业的经历,说明做什么工作只是社会分工不同,凭劳动赚钱是光荣的,以劳动获取收入是正当的。

针对几个思想包袱严重的,陈梦如还分别与他们促膝谈心,让他们放下思想包袱,轻装上阵。该社区下岗工人周某,今年45岁,因为年纪大,也没有技术,一直没找到工作,因而对生活失去了信心。陈梦如办起了“梦园家政”后,让周某参加培训班,并做了他的工作,把他推荐到一个物业小区当保安,月工资600元。他干了两个月,因不习惯就辞职回家。陈梦如又推荐他到某公司做销售员,月底薪400元,奖金另计。周某的思想慢慢转变了,工作干得很出色,用人单位也很满意。陈梦如又推荐周某的妻子做家政钟点工,夫妻两人有了较稳定的收入,家庭生活稳定,夫妻俩也和睦恩爱了。周某现经常来“梦园家政”向陈梦如汇报他的思想和工作,逢人便说“梦园家政”就是他的娘家,有了这个娘家,他再也不会失业了。奔波谋职在社区中,还有少数残疾人员要找到一份职业更难。为了帮助他们找一个合适的工作,陈梦如往往要奔走不少单位,常常为了与负责人见上一面就要等好几个钟头,坐冷板凳也是家常便饭,她一点也不在乎,对这部分残疾人员,陈梦如不收取任何费用,完全是出于一片爱心。

由于不忙了,她开始养成了读书的习惯,在独自享受风轻云淡的时候,她开始有了“爬格子”的冲动。丈夫不在家,孩子去学习,她便静静的构思起自己第一本书的主题。她以自己的笔倾诉着一个个真实的故事,本来是想写一本小说。但写着写着,她竟然被自己的曲折故事所感动了。她决定写电视剧剧本。

真情的结晶让丈夫、姐姐等亲人对她另眼相看,大家都说她变成了另外一个人。信心促使她找到了潇湘电视制片厂厂长周丕学。半个月后,周厂长给她打来了电话:“剧本写得很好,有时代感觉和故事性,洋溢出一种积极向上的进取精神,很有拍摄价值。

2003年8月中旬,陈梦如与潇湘电影制片厂签下了20集电视剧《女代理商人》的拍摄协议。

陈梦如现在正在为筹措拍摄资金而四处奔走,她希望这部电视剧早日搬上荧屏,让电视中下岗工人自强不息,奋起创业的精神,鼓舞更多的下岗工人走上再创业之路。

→金手指:

激情不一定很澎湃,它也可以像潺潺细流那样淌个不停。激情能使人以饱满的热情,高昂的斗志迎接挑战。在创业中点燃的激情就是前进的助推器。与世无争、宁静恬然并不能消磨创业的激情,相反它是激情孕育疯涨的沃土。

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