引语：
一个初中毕业生经历了一段困苦的寄人篱下的生活后，开始重新理顺思绪，搜索头脑里的金点子。从带领大学生做推销挣下了第一桶金，到受骗上当，再到振翅腾飞，他都经历了什么，他何以成功呢？
故事：
也许是跟化妆品有缘，也许是注定了要在这个行业里打拼。出生在吉林市龙潭区缸窑煤矿的于明山，初中一毕业就背上简单的行礼，投奔到吉林市区的表姨家。
他的表姨是经营化妆品批发业务的。由于于明山没什么学历，加上从小在矿区长大，初到市区的他感到一切都是那么陌生，甚至怎样打电话他都不知道。能干什么呢，只有帮表姨打打零工，负责点装卸货之类的力气活。
人在不学习、不思进取的时候总是会做一些错事，甚至很小的事都会做错。一次，表姨让他到仓库取一箱小瓶装的洗发水，他却把大瓶装的搬了去。表姨觉得他在店里都干半年了，这么点小事都办不好，就气愤地数落了他几句。于明山心里很不是滋味，沮丧了片刻后，他开始反思：整天跟化妆品打交道，却对它们一无所知，这能怨谁呢，这叫人无能人自欺啊。一个目标在他心中暗暗升起：不能一辈子总给别人打工，要想成功，就必须自己当老板。
从那以后，于明山开始刻苦学习。他白天抽空将接触到的商品名称、价格和说明书抄下来，晚上不管多累，都要把这些东西背熟，而且还总结自己一天的得失。不到一个月，店里所有商品的价格、摆放地点及功能，于明山都能说得一清二楚，就连老售货员都不如他精灵了。见到他的变化，表姨非常高兴，不再让他干粗活，而是站上了柜台。
刚开始站柜台，于明山觉得非常别扭。但由于刻苦钻研业务知识，并参照各类销售书籍学习销售技巧。他的热情、礼貌和勤快得到了新老顾客的认可。后来，表姨把一个独立的店面交给他打理。
于明山自己的目标在胸中不断的滋长，越来越茁壮。在表姨的店里工作半年后，他决定另起炉灶。辞职后的第一打算就是：从第本行做起，找过去结识的一些化妆品批发商，赊些货，然后去推销。
这艰巨的一步让于明山终生难忘。第一个星期推销的尴尬、失败、徘徊久久萦绕在脑际。屋漏又逢连天雨。一天，于明山在街上推销化妆品，不小心掉到了下水井里。从泥水中爬出，小伙子咬了咬牙，擦干泪水，继续向前走去。功夫不负有心人，那一天，他终于成功地销售出自己的第一份产品。
学习让于明山的思维更加敏锐，头脑里不断地涌现出赚钱的金点子。一次，他到某大学去看望同学。偶然间他发现有许多勤工俭的学生在推销化妆品，但他们推销的化妆进价比他的卖价还要贵。“何不把这些大学生组织起来。”说干就干，很快以这个初中毕业生为中心，一个以100多名大学生为销售员的销售网络形成了。这一金点子让于明山猛赚了满满一桶的钱。
可能是头脑太灵活的因由，也可能是于明山骨子里的那种不断创新的倔脾气。盲目的创新让他遭受了人生的一大打击。他在一份报纸上看到武汉一家公司出售一种新型水龙头的专利，公司还负责回收产品。出为事业创新天、开异境的雄心。他把自己所有的积蓄全部投入到这种水龙头地生产上。最终的结果是血本无归。
痛定思痛，于明山果断地做出决定：要做赢家，必须先做专家，自己的事业必须锁定在他熟悉的化妆品、美容用品上。
1997年，推销方式的弊端显露出来，信任危机、推销人员过多、员工素质参差不齐、消费者对上门推销的反感等都制约了这种营销方式的发展。于明山适时地调整“作战计划”，又另辟蹊径，他在吉林市朝鲜族百货大楼租了两节柜台，办起了化妆品专柜，以“储蓄式销售”招揽顾客。这种方式就相当于现在的积分返利会员制的方式。这些超常的金点子让于明山的生意日渐红火，他先后又在其他几家大型商场设立了自己的专柜。
当今的社会，因为模仿的神速，创新利润期已经变得越来越短。经过两年的红火日子，专柜的利润空间几乎已经饱和了。1999年11月，顶住家人与朋友的反对，毅然把专柜都兑了出去，在吉林市一条有名的商业街办起了化妆品超市。连续3个月的亏损没有击垮于明山，相反把他推向了“破釜沉舟背水一战”的境地。他印制了1万份的宣传单，只要携一份宣传单光顾超市的顾客，都可免费获得一份价值3元钱的染发剂。
这一宣传方式差点使万余人挤爆了他的超市，虽然投入万余元的资金。但超市的知名度空前高涨。于明山紧接着推出了价格、服务、质量占据优势的经营理念。各项措施有条不紊地实施，使超市的营业额节节攀升，他的事业也如日中天。
规模决定影响力。于明山想到了做品牌，只有依靠品牌才进一步把自己的事业做实、做强、做大。一个个专营店的开张，不但扩大了利润，而且还带动了美容院和美容培训学校的发展。这个昔日站柜台的打工仔，曾经彷徨、漫无目的、仅有初中毕业文凭的于明山就依托化妆品专营店及超市，辐射了与此相关的美容及美容培训行业，如今已拥有10家化妆品零售店、8家美容院、1家大型女子俱乐部，还成立了一家面向全国的化妆品营销公司。
→金手指：
要做赢家，就必须做专家。而要做专家就必须不断学习。只有通过学习才能调整作战方略，达到最佳的生活状态。学习是要付出代价的，要沐浴风雨，穿越荆棘。只有不怕辛苦、勤奋劳作的人才渡过这第一关。
