（9）磨嘴皮。这只适用于那些有时间和耐心的人。卖主为把你“赶”走，留点精力去招揽别的顾客，才肯降价出售。
（10）不露声色。一些人看到某种自己钟爱的商品，喜形于色，爱不释手，卖主看在眼里，肯定会从他们身上多捞一点。因此，不露声色才能讨个好价钱。
六、不要对漂亮的广告词信以为真
广告往往是厂家的自吹自擂，也是对你虚荣的诱导。它在制造你虚伪的需要的同时，勾引起你虚假的欲望。千万不要对漂亮的广告词信以为真。现代生活中，广告铺天盖地，消费者无时无处不与广告打交道。从电视、广播、报刊和杂志到大街小巷以及一切可以利用的平面、空间，形形色色的广告比比皆是。广告，既是经营者推销商品、开拓市场的必要手段，又是消费者的消费向导和获得其他各方面信息的重要来源。
编造巧妙而又令人轻信的广告词，成了骗子们进行广告欺诈的主要伎俩。面对着那些天花乱坠的广告词，人们越发迷惑并感到无所适从。有时，甚至忘记了提醒自己，“做广告也是经济骗子诈取钱物的手段”。
近年来，人们对广告欺诈的防范能力已有了很大的提高，对广告词也越来越挑剔，并能从中看出一些“道道”来，不再像以前那样容易相信那些不切实际的胡吹之词了。某商品如果不是早已蜚声消费市场的老牌名优商品，其广告若用诸如“领导世界新潮流”、“地球人的骄傲”、“超时代的享受”、“誉满中华，走向世界”、“太空时代独此一家”之类过分夸张、炫目的语言时，结果必是适得其反，成为人们的饭后笑料。
事实上，广告骗子也已意识到了这一点，虚假广告的词语由前些年的气势磅薄、抽象笼统转变成现在的“具体”、“实在”，通常可让人激动不已。有人调查发现，1989年下半年在某些报刊的广告栏中，大多数为诸如“致富”秘诀、信息、捷径这类的广告，什么“人造火柴一人日产千盒，每盒成本二分”，“百斤玉米可提炼出60斤砂糖”，“食用菌致富，千斤原料一人管，40天纯收入超千元”……等等，另外一些广告则声言传授“香烟防身法”、“一月增高三厘米法”、“速除脸上皱纹法”、“近视特效治疗法”……等等，似乎无所不能。只要交点“学费”，生活上所有的难题皆能迎刃而解。看到这些广告，许多人竟然抵制不住诱惑。例如，那些苦于无门发财致富而又缺乏基本常识的人，往往会为获得这样的信息高兴得连续几夜不眠，急切等待着用几十元钱邮购的“秘诀”快点到来。
当然，这些“有板有眼”的广告词并不能欺骗那些精明的人。只要稍微推敲一下，就可洞察广告骗子的骗局。例如，“人造火柴一人日产千盒，每盒成本二分”这样的广告，有如此致富捷径，广告人为何不自己动手，这个不用多长时间即可家财万贯的秘诀为何透露给世人，并委屈地收取几十元的“资料费”？“百斤玉米提炼出砂糖60斤”之类的广告，恐怕西方科技高度发达的国家也只有在四月一日“愚人节”时才会刊登。至于“人工合成汽油、柴油”，如真有其事，那广告人早已获得国际专利，领取数百万美元的奖金了，根本不会在乎你区区25元的人民币。有人按广告上的地址寄去25元，得到的“秘诀”是：按一定比例，将开水与汽油或柴油混合起来加以充分揽拌制成的“人工合成汽油或柴油”。
因轻信虚假广告而上当受骗的人实在太多了，以致有些电视观众一到广告节目便头疼或者干脆换个频道。其实，大可不必如此，从广告中我们可以获得诸多信息，大多数的广告都是真实的。
只要我们对广告抱着“不可不信，不可全信”的态度，并学会对广告词进行仔细的推敲，然后再谨慎行事，便可避免遭受虚假广告的欺诈了。
七、防范商务谈判中的欺骗
商场如战场，商务谈判也充满着欺诈，“害人之心不可有，防人之心不可无”，使人成功的不仅是聪明，同时也需要谨慎防骗的本领。谈判这一字眼很容易使人们联想起那种庄严肃穆、彬彬有礼的场面。实际上，其作为经营活动中的一个重要部分也并非一片净土，几乎在任何场合都不同程度地隐藏着不少精心策划的骗局。如果你缺乏冷静和警觉而忘乎所以，就很有可能落入骗子设置的圈套和陷阱之中。
一般说来，谈判过程中的骗技有以下几种：
（1）钓鱼法
对方通常利用一个使你动心的提议，例如较低的价钱，作为诱饵来引诱你，一旦你一心一意答应与他成交，而他却不慌不忙，慢慢地与你周旋。
最可能的情况是他刻意找出许多理由欲推翻先前的许诺，如上司不同意，原先的条件说不清楚而引起你的误解，数字上的错误，法律方面的原因等等，总之，他的理由相当充分。然后，他便提出一个更改意见。而这时候，你已经为此事耗费不少精力、资金而处于欲罢不能的境地，不得不作出让步，接受对方的成交条件。
笔者有一位做生意的朋友Ａ君，几年前搬到沿海某市谋生，在找铺面时就遭遇过这种“钓鱼术”。
Ａ君在一比较理想的街区了解到有两个铺面准备出租，而其中的一个出价低于一般市价。于是登门与其主人商谈。双方口头达成协议，对方同意一定把铺面租给Ａ君，并约定日期，待其生意的收尾工作完结后，双方再商谈出租的具体事宜。对方的友善态度和诱人的低廉出租金，让Ａ君欣喜万分，使Ａ君放弃了对同一街区另一个铺面的选择，专心一意地与此铺面主人交涉。
约定商谈日期一到，该铺面主人突然当面和Ａ君认真核算了出租铺面的价钱，说先前计算有误，要求更改价钱，把租金提高到市内出租金的最高程度。尽管Ａ君放弃了租用此铺面的念头，但却白白浪费了时间，并失去了租用另一铺面的良机。
对付这种骗术的办法是：
A.只要看到或了解到有信用不好的迹象，就赶快躲开。
B.勿从一而终，要广撒网，同时与别的经营者联系，让对方知道你“过了他的村，还有别的店”。这样，既可使你免遭欺骗，还可使你获得更多讨价还价的余地。主动权在你手中，因而，对方还可能对你作出让步。
（2）煽动法
商场交易过程中，煽动出卖和购买无非是达到制造竞争气氛、刺激买卖主兴趣和提高价格的目的。这种煽动式的骗术常常制造种种假象，让人不自觉地上当。
卖主的煽动方法有：
A.向买主暗示或明确指出自己存货不多，只剩此批存货。
B.拿出其他买主的订单、购货发票存单给对方看。
C.请买主参观自己的经营点，故意让他们看职员们正忙个不停，使买主觉得自己的生意特别好。
D.谈判时让秘书或助手突然闯入或打电话请示批准与别的买主成交。
E.“无意”中透露别的买主所出的价钱，让对方知道给他的是优惠价。
买主的煽动方法有：
A.暗示或明确指出还有别的卖主要求自己订货。
B.巧妙地安排卖主同时出现在自己的会客室。
C.当觉得对方出价不合意时，摇头叹息，然后推说过一段时间再商谈。让对方认为你是借机离开，去寻找别的卖主商谈。
D.谈判时让秘书或助手突然闯入汇报某卖主约你某时见面，或者打二、三次电话来，使对方觉得自己的客人特别多。
E.声称自己已与别的卖主成交了一笔交易，资金不足或仓库暂时存放不下。
谈判时保持冷静的头脑和怀疑的态度是极为必要的，切忌透露自己的真实底细，有时采取虚张声势的策略也未尝不可。这也是对付煽动式欺骗的最好方法。
八、谨慎行事，拆穿“供销连环”骗局
粗心大意是失败的前兆和隐患，“居高常忧虑，技满每扰盈”，只有谨小慎微，明察秋毫，才能使骗局成为败局。商场买卖，看似简单，其实不然，其中环节一被利用，则骗局成功。但是，诈骗行为虽然相当隐蔽，一环紧扣一环也不无纰漏，只需谨慎行事，便可一一击破。
供销连环骗术又称“供销双簧”，是一种较难防范的新式诈骗手段。骗子双方扮演供货者和购买者角色，互相配合对某一经销部门（单位）或个人进行欺骗。这种骗术多出现在推销伪劣产品的经营活动中，采用的诈骗形式主要有签订经济合同和试销两种。骗子设立的圈套相当隐蔽、巧妙，很多经营者见有利可图，极易上当受骗。
采用经济合同行骗，一般分两步进行。首先由相互勾结的一方冒充某种产品的求购者，手持伪造的、真假难辨的各种证件，与行骗目标（一般为经销单位或个体经营者）联系，要求签订购货合同，给被骗者造成有购货客户的假象，然后，由相互勾结的另一方到诈骗目标推销此种“购方”所需货物。“双喜”临门，经销者自然不会放过这一机会。在利的诱惑下便与两方签订购货和销售的合同。结果，前者的货物一到，钱款付清，再找后者把货物出手时，后者竟然无影无踪。
采用试销方式行骗的办法稍为简单一些，也更为巧妙一些。一般是由相互勾结的一方冒称××厂，向经销单位游说有某种货物，并要求为其经销。为消除经销者的疑虑，答应给予一定数量的产品试行销售。经销单位或个人觉得可以经销，再进行大宗交易。试售时，相互勾结的另一方很快便把试售的货物购完，给经销者造成此种产品销路畅旺的错觉，疑心大解，于是大批进货。
1989年秋，自称河南上蔡县某工厂推销员孟某的一位骗子，到×市一食品商店推销该厂的油条精。开始该店未敢轻易同意，孟某便大方地把带来的2000小袋样品放在该店柜台前，声称让该店试销，如销路好再谈。店方不知有诈，便行试销，不想样品一上柜，两小时内便被抢购一空，更绝的是，还有位“顾客”唏嘘再三，埋怨自己没有早来一步，交款40元要求店方立据办理预购，货到再提。该店领导为之精神大振，立即研究决定，签订了购货50000小袋的合同，敦促孟某务必快马加鞭，运货前来。货到款付，孟某便行开溜。店领导万没想到，货物上柜日久，竟无人问津，预购者也未曾上门提货，店方始知大中“连环计”。
供销连环诈骗尽管容易引人上当，但并非防不胜防，骗子的诈骗手段也是漏洞百出。有成语云：利令智昏、利欲熏心。很多人在利的面前，其警戒线都会松驰，更有甚者，被利冲昏头脑，忘乎所以，因而被骗子所利用，最后遭到诈骗。要对付现实中的供销连环诈骗，首先要了解此种诈骗的特点及手法，从而掌握其规律，防患于未然。防范这种骗术的具体办法主要有如下几个方面。
（1）保持清醒的头脑。任何时候与他人从事交易，都应抱着“不可全不信、不可全都信”的态度。如果全不信即无生意可谈，如果全都信，则极可能受骗上当。
（2）由于对方证件一时难辨真假，很有必要挂电话或派人查询推销货物和购货方的真实所在地，了解其单位或个人是否存在？以前是否在你的所在地推销过货物？其单位或个人最近的经营情况，如其固定资产、法人代表，近期盈亏情况等。这个手续，尤其在大宗交易时更是必不可少的。如签订合同的对方不是法人代表或法人委托代表，造成你方损失时，对方单位可不负责任。
（3）如果对对方的详情不了解，就要静观其变，别忙于签订合同，不论是与供货方还是购买方。骗子因为急于引鱼上钩，极担心时间一长，诡计败露，因而会无可奈何地转向另外的目标。当然，这里也有正直的供货者，因为时间、人员、经费的限制，不得不让利给你代销的情况；你担心会失掉这笔生意而决定合作，但也应谨慎从事，先了解了对方的详情为好。
（4）充分了解货物的来源、声誉及质量，该品种的市场行情，清楚其是否为滞销品，抑或是劣质冒牌、掺假产品或通过偷盗、走私等不正当手段获得的销赃物，以免惹祸上身。
（5）供货、购货两方几乎同时出现的巧合场面以及货物迅速脱销时，请你一定保持足够的警戒心。倘若例中的食品店，遇到样品脱销时，稍微冷静些，了解一下货物卖出时的时间，为哪些人所买、所买人数次数等，就会发现疑点。迅速脱销是少有的现象，也是某种凶吉难辨的“信号”。
（6）与购货方面签订合同时，请考虑对方能否预交一定或相当数额的货款。
（7）如果对方对你充分信任或你方已在商界树立较高的信誉，可考虑代对方销售，并分期付款的办法。如产品在一定时期内销售不完，可退回给对方。可签订有关合同使自己得到充分的保护。
