人脉是一个大圈子，这个大圈子里有好多小圈子。社交就是大圈子套小圈子，圈子连圈子。圈子修炼，就要学会做圈子、钻圈子、跳圈子、套圈子、转圈子，这样你的人脉圈子就会越来越多，越来越大。
1圈里圈外——不同圈子，不同人脉
古人云：物以类聚，人以群分。“圈子”实际上就是物以类聚，人以群分的那一群人。不同的圈子，不同的人。
1圈子的含义
“圈子”就是“社群”、“部落”、“团体”，通俗地讲圈子就是“关系网”。衡量一个人能力大小，重要指标之一就是看他生活半径的大小，也就是圈子的大小。圈子没章程、没责任、没权力、没义务、没合约，组织形式和行为松散、无序、多变。圈子里的秩序依据名位、能力、资历、声望、人缘和对圈子的贡献自动形成。圈子是对内开放的，对外是封闭的，许多事情只有圈子内的人才能知道，许多好处也只有圈子内的人才能享受。在这个世界上，每个人都处在一个个洋葱头结构的圈子里，每个圈子都有核心，有边缘，每个人所处的位置不同，说话的分量各异。但是有一样是相同的，那就是对圈子的依赖。
生活中有不计其数的圈子，我们不是属于这个圈子，就是属于那个圈子。大多数人都不仅仅生活在一个圈子中，而是相互交织在很多圈子中。有人发出这样的感慨：我们生活在一个个大大小小的圈子里，我们都是“圈养”的。
圈子简单来说就是一个人的社会关系。共同的爱好，共同的经历，共同的回忆，共同的血缘，共同的目标，共同的生活背景，共同的利益诉求，都会在我们的身边形成各种各样的圈子。爱好文学、音乐、摄影、动漫、旅游，会形成圈子；曾经同学、同事，会形成圈子；来自某个共同的地方，会形成圈子；喜欢某个共同的明星、名人，会形成圈子；喜欢某部共同的小说、共同的电影，会形成圈子；炒房、炒股、炒基金，会形成自己的圈子；经常出入某些共同的场所，会形成圈子……
2圈子的划分
圈子的划分非常复杂。有的圈子以职业划分，比如娱乐圈，学术圈，书法圈，绘画圈等等。只有从事这个职业，并且有了同行的认可，你才可能入圈。有的圈子以财富划分，比如富人圈。只有你的财富达到一定的数额，你才可以进入这个圈子。有的圈子以个人的成就划分，比如名人圈。这也是一个不以个人意志为转移的圈子。名人圈最为庞杂，它包括娱乐界、体育界、文化界、科技界等等。 有的圈子以官位的高低划分，不到某个级别的官员进不了某个圈子。
3加入圈子就是一种资源共享
加入圈子，其实就是加入熟人社会。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圈子，就会慢慢变成熟人，相互交换信息，相互评价对方，相互提供帮助，相互感染，相互影响。
4先有实力再有“圈子”
“层次高点的朋友”不是靠“找”来的，你只有通过自己努力工作，勤奋刻苦，让自己的竞争力得到提升，最终觅得一份好工作，才能自然而然地认识更高层次的人。
身边不少月薪过2万元的人，这些人自身实力都很强，很多都是国内外顶尖大学的硕士或MBA，相关工作经验都在5年以上。但他们并没有热衷于挤入某个“圈圈”，在自己的专业领域做大做强后，反而是“圈圈”主动找上他们。
5不必盲目挤“圈圈”
职场专家指出，交际圈的重要性不仅仅在于你认识什么人，或者被什么人认识，交际圈最重要的一点是：人际改变我们的思维，并且增加了我们实践的可能性！一味标榜自己的交际圈中都是有钱人，对你的职场生涯和生意可能并没有什么实质性的帮助。重要的是，你会不会选择你的职场贵人，你是否善于经营你的交际圈。如果仅仅为了挤进所谓的“圈圈”而改变自己的观点、迎合他人，甚至改变自己、放弃一些本质的东西，却很容易迷失自己。因此，交际圈只是一个创造机遇的辅助力量，能力才是奠定成功基础的基石。
2圈子：一种需求，一种满足
人脉关系心理学家认为，互利是人脉交往的一个基本原则。尽管每个人具体的交往动机各不相同，但最基本的动机就是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。实际上，人脉交往中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。
所谓互利原则，既包括物质方面的，也包括精神方面的。由于受传统观念的影响，过去人们交往中更愿意谈人情，而忌讳谈功利。事实上，人与人之间的交往需求是多层次的，粗略地可以分为两个基本层次：一个层次是以情感定向的人脉交往，比如亲情、友情、爱情；另一个层次是以功利定向的人脉交往，也就是为实现某种功利目的而交往。现实中人们时常会自觉或是不自觉地将这两种情况交织在一起。有时候即使是功利目的交往，也会使人彼此产生感情的沟通和反应；有时候虽然是情感领域的交往，也会带来彼此物利益上的互相帮助和支持。还有，在人的各种交往中，有时是为了满足物质需求，有时则是为了满足精神的需求。换言之，人脉交往的最基本动机就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足。这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人脉交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。不管是感情还是功利，既然人脉交往是互利的，是为了满足各自的需求，那么人脉交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。否则，人脉交往就会中断。也就是说，人脉交往的发展要在双方需求平衡，利益均等的条件下才能进行。
生活中常常见到有人抱怨朋友缺乏友情，甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需要往往也是非常功利的。所以，我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人脉交往的一个基本原则；既要感情又要功利，是人脉交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人脉交往的一个必要条件。
人际关系既然是利益的关系，那么在人际交往中的最重要规则就是等价交换，个人的价值观决定了个人为人处事的态度、判断和选择。这个问题直接决定了人脉关系圈子建立的根本原则，那种把等价交换仅仅当作是商品经济的基本原则，是一种比较片面的看法。把它扩大到人际关系上面，交往中的等价交换原则包含了商品关系中的等价交换原则。人的价值观念的产生远早于商品，商品等价交换是它派生出来的产物，是人际关系等价交换原则在商品关系中的体现。我们不能本末倒置。
在人际交往中个人在不同的环境下所扮演的角色是不同的，它的交往角色价值也相应要变化。角色价值的高低取决于个人地位的高低，它是由社会地位、年龄辈分和交往者之间的利害关系决定的。
3圈子——资源的魔方
俗话说：“物以类聚，人以群分。”很多价值观念相近、兴趣相同、工作类似的人常常会聚集在一起，形成一个圈子，而且随着行业分工的细化，这种圈子越来越多，诸如什么“文化圈”、“艺术圈”、“营销圈”、“IT圈子”、“设计圈”、“演艺圈子”等，竞相涌现。人们在介绍某个人的时候，也喜欢加上一句：“他是某某圈的人。”圈子名称似乎成了很多人的一个身份证明。而圈子中的人，也觉得自己找到了归属地。
有一位企业家，谈到过自己在沃顿商学院留学时，曾对一场“成功的CEO”的主题演讲印象深刻。当时的演讲人是史克必成公司的CEO，1953年毕业于哈佛MBA。这位演讲人问台下众多沃顿商学院学生一个问题：“你们读MBA的目的是什么？”他说了三个选择：MBA的名声、圈子和知识。大多数人都毫不犹豫地选择了圈子。于是，众多听众还反过来问这位CEO：“你1953年毕业，到现在对你帮助最大的是什么？”这位演讲者微笑着回答：“就是圈子。”
圈子，顾名思义，是一个互相流通的圆圈。一般说来，圈子能够为我们提供这几种基本资源：人脉资源、信息资源、品牌资源。因此也有人说，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。
圈子的出现也并不是社会开放所带来的结果。无论哪个社会，在人生漫长而艰辛的征途当中，任何人都不能仅靠自己的力量，独自走向终点。人需要情感上的相互理解，需要尊重、信任和温暖，需要亲情、爱情、友情的支持。同时，人的生存和发展也必须与人合作，互相帮助，互通有无，互换资源。当然，个人只有进入某个圈子，成为那个圈子流通中的一个环节，才能够获取圈子提供的机会、信息、盟友、人脉，才拥有这个圈子给你带来的平台和品牌价值。
周氏王朝国际控股有限公司总裁周松波就说：“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头人士。但最好的方法是经过一些朋友，或者经过一些协会，找情况比较了解的人。”
华平创投公司董事总经理孙强也认为，投资对象最好在自己的交际圈子中选择，因为你对他知根知底，能够信任：“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。”
我们可以从创业成功海归人士特征中发现，近80%的回国创业成功的海归都在不同时期不同程度上至少加入一个协会、或商会、或校友会、或同乡会、或俱乐部或创业园区组织等各式各样的圈子，他们很多人在这里找到了创业的团队、资金、技术、创意等诸多创业元素。
华源科技协会有着典型的圈子故事。1999年，陈宏同网迅创始人朱敏、新浪网前CEO茅道临、斯坦福大学教授张首晟等5人发起成立了华源科技协会，主要致力于促进中美商界的交流活动。陈宏是第一任会长，他后来成立汉能公司，第一桩买卖就是帮这个圈子的成员华源的理事尹志尧融资创建中微半导体设备公司。
第三任会长是邓锋，他上任第一年就牵头组织了“中美IT企业领袖CEO峰会”。正是在那次峰会上，马云和杨致远单独长谈，才促成了后来雅虎与阿里巴巴的战略合作。后来联想在美国招聘人员，也是通过该协会协助完成。
人生在世，每个人都无法避免地生活在圈子当中。圈子越来越多，只意味着人与人之间的接触越来越频繁，社会关系越来越开放和多元。广阔的人脉圈正是一个人通往成功必不可少的外围支持，而能够带来各种人脉关系的工具，正是各类圈子。同样，没有人，也就没有所谓的圈子。人生开放的一个重要特点，就是能够帮助你最大限度地扩大圈子，进而扩大信息、人脉、朋友、平台等各种资源，最终使得你的事业更容易取得成功。4 圈子社交法
从某种意义上讲，人类社会活动就可以理解为圈子与圈子的关系的形成与变化。每个人的圈子不一样，每个职业的圈子也不一样。圈子小的人钻进了别人的圈子，圈子大的人可以套住别人的圈子，每个人都在他人的圈子里。
从社会到个人，社交的圈子有大有小，有好有坏。有时，我们从属于某些圈子；有时，我们领导某些圈子；有时，我们试图介入某些圈子；有时，我们会有意无意地破坏乃至毁灭某些圈子；有时，我们需要用心呵护乃至重新建造某些圈子……圈子与圈子的关系是微妙的，我们若想在人脉圈子中获得更多更广的人脉圈子，我们就应该掌握一定的圈子社交法。
1学会做圈子
学会做圈子，你的人脉圈子就会越做越大。要学会做圈子就要提高自己的各种能力，还要注意自己的适应能力，能与各种人打交道的气度，还要有涵养。
2学会钻圈子
一个人为了开拓自己的生存环境，就不得不学会钻人家的圈子。我们在交往时，经常会钻到其他人交往的大圈子里去。或是为了学习或是为了工作或是为了生活或是为了交流等等，不一而足。
比如，一家公司王总经理，他花了上千元在一些高档的健身中心办了健身卡，目的却不是冲着锻炼身体，而是为了提升自己的商务交际圈。要知道高档健身中心，由于收费较高，能够出入这儿的，大多是经济收入颇丰的人士，其中不乏一些成功的企业家或公司高层。对于想扩展业务的王总来说，高层人物出入的场所无疑是块“风水宝地”。他加入健康中心一段时间之后，认识了好几个大企业家，对他的业务开展起到很大的作用。
再比如，在一家化妆品公司当推销员的赵小姐，以前只是通过一些朋友的介绍，发展新的客户。上个月，她无意中想到这个计划，就在一家健身俱乐部办了一张计次卡。在锻炼的休息时间，和其他会员们聊天时，有意无意地谈起皮肤的保养，没想到当场就有好几个人向她定购，有人还一下子买了一个系列产品，当月赵小姐就超额完成了销售计划。
王总经理与赵小姐在业务上能够开展成功与他们善于钻圈子是分不开的。
3学会套圈子
套圈子就是你做事时，需要找一种人脉能帮助自己，就把他套来，必须注意要给套来的人一个发展空间，让他的圈子与你的圈子同时发展壮大。
5“六度空间”与人际交往
在现实的人际圈子中，要认识任何一个人，最多通过六个朋友就可以做到。比如你要认识体育明星姚明，你可以向你的朋友圈中最有可能接近姚明的人求助，你求助的朋友通过相同的方法向自己朋友圈中最有可能接近姚明的人求助，最多不超过六个人，你就可以认识篮球之王姚明。这个理论的意义在于，面对数量庞大的朋友时，同样可以获得数量巨大的各种用途的人际关系。你可以通过人际圈子找到一份工作，也可以谈成一笔生意，当然也可以找到自己的梦中情人……这个理论就是著名的六度分隔理论。
由地球上惊人的人口数量来看，要把两个居住于完全不同的地区或国家的人紧密地联系起来，似乎是不太可能的，因为“世界是那么的大！”你认识的绝大多数的人是你周围的人，似乎其他的人基本上和你不会发生什么关系，虽然整个人类的人际网络是庞大的，全世界60亿人口，这个数字也是惊人的。不过，在六度分隔理论的意义下观察，这个世界比我们想像的要“小”得多。
美国有两位数学家华兹和史楚盖兹，他们发现了这个古老之谜的数学解释，这个谜我们将它称为：六度分隔理论。数学证明了在地球上每个人与其他人之间都只相隔最多不超过6个人!“巧合”确实是会发生的，为了进一步证明这个理论，我们还需要更多的证据。
