归纳而言，说服谋略的制订和实施主要应从以下三个方向着手：
逻辑技法
为了打动受劝人，说服者必须对自己的思想观点作出合乎逻辑的阐述，给出无可辩驳的论据。说服中使用的逻辑技法是多种多样的，常见的有对比、比喻、举例、引证、迂回、排他、公证、提示、悬念、层递、设问、反诘、反复、讽喻……等等。如果熟练地掌握并运用这些逻辑技法，就会使说服深刻有力，且具雄辩气势和妙趣，令人折服。
以情助理
在说服的实施过程中，除了理性的力量外，情感的功效也是不容忽视的，人非草木，动之以情，往往能打消对方消极对立的情绪。说服行为不是1＋1＝2的单纯的理性逻辑证明，而是人与人之间的一种交流方式，因而必须伴随着情感因素于其中。凡善说服者，总是调动一切有利于说服对方的情感因素，或慷慨陈辞，或苦口婆心，用自己的真情实感、肺腑之言去感化受劝人，使其接受自己的观点。《战国策》中的《触龙说赵太后》就是一个经典的例子。
知己知彼
要使说服产生效力，说服者不仅要“知己”，而且还要“知彼”。不能让对方产生一种“话不投机半句多”的对抗或抵触情绪。因此在说服之前，就要了解对方，对对方的脾性、爱好、优势、弱点以及可能产生的思想症结搞得一清二楚，这样的说服才能有的放矢、切中要害，同时又能最大限度地避免伤害对方的自尊心。
关于上述说服的谋略，宋代苏洵在《劝谏论》中早有总结：“说之术可为主法者五：理喻之，势禁之，利诱之，激怒之，隐讽之。理而喻之。主虽昏必悟；势而禁之，主虽骄必惧；利而诱之，主虽怠必奋；激而怒之，主虽懦而立；隐而讽之，主虽暴必容。”当然，苏洵所说的“说之术”主要是指臣子对君王的劝谏，而我们这里所说的“说服”运用范围则是广义的，针对各种场合。下面我们结合古今中外一些经典实例，具体地剖析说服谋略与技巧。
91．有话直说，切忌拐弯抹角
“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。”当我们对他人有所忠告、劝诫、批评、建议时，不妨直言坦诚，一针见血。在某些情况下，只要说服是出于公心，发自肺腑，直言往往能平中见奇，收到良好的效果。如果怕说服或劝谏会引起对方的反感或抵触，而故意拐弯抹角，遮遮掩掩，不敢正面阐明自己的观点、看法，反而会使对方觉得说服者并不理直气壮。当然，说服人还应该清醒地认识到，希望受到别人的赞美和褒扬，是人的天性，而接受不同的意见或批评，总不是那么舒服，因此，说服者在使用单刀直入的说服方式时，一定要考虑到受劝人的实际情况，不能把“良药苦口”变成自己态度粗暴、方式简单的借口，苏从哭谏楚庄王的故事，就是一则开门见山、冒死直谏的典型事例。
楚庄王是个精明能干的君主，但他当政初期，却是一位饱食终贪图酒色的昏君。众大臣看不下去，不断进谏，用尽各种办法，均未打动楚庄王。
苏从是楚国的大夫，为人耿直，不避权贵。他去劝楚庄王时，跑进王宫，还没等楚庄王问话，就放声恸哭起来。楚庄王被他哭得心烦意乱。喝一声“蠢货”，问他是否来“哭谏”，苏从回答：“正是。”楚庄王把脸往下一沉：“明知我的法令，还跑来送死，真是太蠢了，”苏从哭着说：“可大王比我更蠢哪！我之蠢，惹上杀身之祸，反落个忠臣美名，蠢得有理；而王之蠢，是身为一国之主，贪图享乐，不思进取，怎么鞭策臣下？怎么号令诸侯？怎么统帅天下？敌人在争夺霸业，而王却连自己的属国都管不住了，王不比我还蠢吗？且蠢得无理……”说完大哭伏地，以表死志。这番哭谏，披肝沥胆，楚庄王听了很是不安。过了一会儿，他走下座位，扶起苏从，请他入座，对苏从的冒死效力表示感激。
苏从的劝谏看似简单、粗率，却是简捷有力，单刀直入，它与特定的情景结合起来，加上语势犹如震耳霹雳，给了楚庄王极大的震撼，取得了其他劝谏方法难以收到的效果。
92．情理并茂，攻心为上
“用兵之道，攻心为上。”这话也适用于说服。说服不只是一种理性推论，更重要的是一种心理互动过程，这个过程的进展综合了知、情、意诸因素。由于说服的对抗性特征，或多或少地会给受劝人带来心理上受胁迫的感觉，产生冷漠、反感等抵触情绪或逆反心理。因此，以理服人虽说是说服的基本方法，但仅仅有“理”不一定能服人，还需辅之以“情”，用“情”来填补对方自尊的“空洞”，平衡对方的挫折心理，拉近与对方的情感距离，情通后理达。
某市剧场门前不许设小摊，惟有一位年近六旬的老妇例外。用剧场管理人员的话说：“老太太年岁大，嘴又利害，不好对付。”某日，市里要检查市容与卫生，剧场管理人员要老太太把摊子拆了，老太太大声嚷道：“天天都让卖，今天却不许卖，难道世道变了吗？”
“世道没变，检查团又来了，影响市容要罚款的。管理人员加重了语气。
“市容关我屁事！”老太太干脆利索地结束了对话。
管理人员无计可施，只好悻悻而退，附近管理自行车的一位师傅随后走了过来，哈哈一笑说：“老嫂子，您一大把年纪，没早没晚的，又能挣几个钱呢？检查团来了，真要是罚了你一笔，您还能打场官司不成？再说，检查团不会天天来，饭可是要天天吃，生意可是要天天做的呀。”
老太太一听，这分明是在为她着想，立刻收拾起摊子离开了，显然，劝说的方式不同，结果也就两样。
以势压人不如以理服人，以理服人又不如以情动人。
93．阐明利害，断敌之退路
从认知的角度看，一个人一旦形成了某一稳定的观念，据此观念作出了一种明确的决断，无论这决断是正确的还是错误的，总能找到一些理由来为自己撑腰。在这种情形下要他自愿放弃自己产生的决断，必将遇到极大的阻力。只有首先击垮对方业已成型的认知屏障，使其无法找到足够的有说服力的理由为其原有的观念辩解，并且指明如果一意孤行，将会产生什么后果，从而彻底断绝其退路，在思维的绝境中作相反选择，最后不得不走上说服者为其选择的出路中——即所谓别无他途、请君入瓮。
西方社会心理学家路赛罗对于企图自杀者的如下劝告，堪称“断其退路”的绝妙例证：
你已经孤注一掷了，生命对于你已不再有吸引力了，因而你选择了自杀。
好的。但在你杀死自己之前，我想告诉你几件事。我曾经是精神病院的医生，亲眼见到过种种自杀者的下场。
自杀不一定成功。你以为你一定能杀死自己吗？请看这位25岁的青年，他试图电死自己，然而他活着，两条胳膊却没有了。
那么跳楼怎么样？去问问约翰。他曾是一个多么聪明和富有朝气的人，但这是他跳楼以前的事了。如今他的脑子受到了损伤，拄着拐杖，步履蹒跚，永远需要别人的照顾。最糟糕的是他还明白他曾经是一个正常的人。
甚至于一些不太剧烈的方式也会使你成为残废。你想吃安眠药致死吗？看看这个12岁的孩子，他就是因此而得了严重的肝病。你看见过严重的肝病患者吗？你会在全身变黄中慢慢死去，这条路实在是太痛苦了。
没有万无一失的方法。你想用枪吗？这位28岁的年轻人向自己的脑袋开了枪，现在他拖着一只没用的胳膊，并且丧失了半边的知觉与听觉，这就是你所认为的万无一失的方法。
自杀并不那么有魅力。你可以设想一位电影女明星是在吞服了过量的安眠药之后，穿着睡衣进入了长眠。但是，在你的设想中忽略了一个事实：随着死亡，她的一切变得僵硬，最后全部美丽化作尘埃。
谁从地板上擦掉你的血迹，刮掉你的脑浆？谁把你从上吊的绳索上解下来？谁从河里捞起你肿胀的尸体？你的妈妈？你的妻子？还是你的儿子？这种差使即使是职业清洁工也会拒绝的，但这种事总得有人去做。
你的那封措词精简、爱意切切的诀别书是没有用的。那些爱你的人永远也不会从这件悲痛的事情中挣脱出来。他们悲伤，陷入无边的痛苦，同时感到愤怒，因为你只想到你自己。
自杀是一种传染病——看看你的家庭成员，儿子、女儿、兄弟、姐妹、妻子，你4岁的儿子正在地毯上玩他的小汽车。如果你今晚杀死了自己，那么10年后他可能也会干同样的事。许多事实说明自杀常常会导致家庭其他成员走上同样的道路。幼小的生命尤其脆弱，他们所受到的刺激会潜伏在心灵之中。
你必须有其他选择。总会有人在危机中给你帮助，打个电话，找找朋友，看看医生，或者去叫警察。
他们会告诉你，生活还是有希望的。这希望之光也许来自明天的一封信，也许来自周末的一个电话，也许来自某位在商店相遇的好心人。你不知道来自何处——没人知道。但是你所期待的可能就在一分钟、一小时、一天或一个月后突然到来。
你仍然要坚持干这件蠢事吗？一定要干吗？那么好吧，不久我就会在精神病院的监护室里与你相见。届时，我们将照料你所剩下的一切，依然要干所有你干不了的事。
在这里，路赛罗罗列了自杀者自杀的各种可能方式及其后果，而那些可怕的后果，像终生残废、伤害家人、危及后代，是绝大多数难以接受的，这必然给那些有自杀念头的人以强烈的精神刺激和心灵震撼，使其麻木的神经产生痛觉。然后，又为自杀者设定了摆脱自杀行为的诸多其他选择，使其走出思维绝境，悬崖勒马。
94．先扬后抑，再操欲擒故纵之技
欲擒故纵、先扬后抑是一种先承后转的说服技巧。这种方法的特点在于并不急于对对方的观点或行为发表不同的看法，而是先部分地认同对方的一些无关大旨的观点，让对方失去心理戒备和抵触情绪，最大限度地维持对方的心理均衡，然后，话锋陡转，直指对方的弱点，令其措手不及，在无力反击的状态下不得不接受你的说服。
王斗是战国时期著名的说辩士之一，一次，他去见齐宣王，对齐宣王说：“从前，先君齐桓公有宝五个，现在大王有宝四个。”
齐宣王听了非常高兴，谦让着说：“先君仅有五宝，我何有四宝？”
“犬、马、酒、色，这是你与先君相同的，所缺少的惟有贤士而已。”齐宣王尴尬之极。王斗又说：“王之爱国爱民，比不上爱一块绉纱，王做帽子，会拿着绉纱自己去找裁缝，不让身边的亲宠胡来。然而治理国家，却又为什么不是亲宠一概不用呢？”
齐宣王略一思索，赶忙称是。不久，齐宣王请出五位贤士治理国家，齐国因此而日渐强盛。
在这个事例中，王斗先扬后抑，先说齐宣王有宝四个，引起齐宣王谈话的兴趣，消除了齐宣王的戒备心理，然后话锋一转，指出齐宣王的四宝不过犬、马、酒、色而已，使其不得不将自己与先君相比。这样，王斗恰到好处地达到了劝谏目的。
95．学会使用委婉迂回的语言
委婉迂回的道理，在于避开被劝人正面的心理防线，绕到其侧面、背后，然后由远及近，由彼及此，在对方接纳了彼理后，再委婉地转到此弹上来，从而春风化雨，使对方在不知不觉中进入被劝人早已期待的目的地。
在军事战略上，有时最漫长的迂回曲折的道路，恰恰是达到目标的最短途径。姜太公曾说：“兵胜之术，密察敌人之机，而速其利，由不虞之道，复疾其不意。”高明的辩者，针对具体情况，往往不直接或不全部说出要说的话，而是留有言外之意，未尽之言，在一种平和的氛围中“不战而屈人之兵”，使受劝人心领神会、心悦诚服。
日本某公司总裁遇到一桩极为棘手的生意纠纷，他打算让资深部门经理张先生去处理，又恐张先生误认为是将他降职使用。于是，这位总裁将张先生请到他的办公室，先把那桩棘手的纠纷大概介绍了一番，然后让张先生推荐办理此事的合适人选。张先生一连推荐了几位总裁都不甚满意。接着总裁探询式地提出了几个人选，张先生又觉得都难当此任。最后，不出总裁所料，张先生主动提出由自己去处理这桩生意纠纷。
这就是委婉迂回的妙用，那位总裁不是借权势硬性地、简单地下命令，而是从强调工作的重要性和其他下属的难以胜任人手，婉转地表达了对张先生的能力的信任和肯定，从而使其毛遂自荐，自动承担这项工作。这个例子很值得我们回味。
96．学会在说服中引导对方
从信息论的角度看，说服是一个编码与解码的过程。说服人的话要被对方理解并接受，有一个基本前提是说服者的话说得是否恰当得体，是否适合这一个特定的受话人。什么样的话才算恰当得体呢？一句话——对症下药。也就是要充分掌握主观条件和客观条件。比如：对方的地位、身份、需要、欲求、兴趣、爱好、知识经验、情绪特点以及当时的场合、时机、人文背景等等。了解并掌握这些因素，才能因势利导，把自己的谏言和整个语境及受劝人的特征最大限度地和谐起来，语锋或曲或直，或软或硬，语意或详或略，或深或浅，如此方能取得说服的最佳效果。
战国时期李斯的《谏逐客书》就是成功运用这一策略的千古名篇。
李斯生活的战国末年，七国争雄，秦国的近邻均畏惧秦的强大，密议后决定派一名姓郑的水利工程人员到秦国帮助修筑水渠，目的在于耗费秦国的人力、财力和物力，以削弱泰国向外扩张的力量，此事败露后，秦王作出了驱逐所有客卿的决定。李斯作为秦国的大臣，也在被逐之列。
“君无戏言”。要说服一国之君改变成命无疑是相当困难的。此时此事的说服仅仅做到言之成理是远远不够的，必须牢牢抓住对方的地位、性格、心理等一切特征，实施最策略的、切中其要害的“语意冲击”。李斯在《谏逐客书》中没有拘泥于“逐客”这件事本身，也没有为自己喊冤叫屈，而是始终围绕秦王“跨海内、制诸侯”这一最高目标，从历史、现实和未来三个方面论述了纳客与逐客的利害关系，以不容置辩的事实说明只有广纳贤才才能统一天下。正因为李斯把驱逐客卿之事与秦王的雄心大志联系起来，一下子就抓住了秦王的性格与心理特征，使秦王及时收回了逐客令，并快马追回了已启程离秦的李斯。
李斯劝谏成功的秘诀也就在于他洞悉秦王的性与情以及“跨海内、制诸侯”这一最大的心病，从而对症下药，以高远的立论、磅礴的语势征服了秦王的心。
97．用经典证据，让对方不能不服
“他山之石，可以攻玉”。各种至理名言、诗词佳句、寓言格言、历史典故等也是发挥说服技巧的重要手段，如果引用恰当，可大大加强劝谏的说服力，甚至一语中的，使茅塞顿开。
古往今来，大凡出色的说客都博古通今，知识丰富，往往以博学、博闻、博知加口才和风度，令对手俯首称臣。
晋国大夫胥臣出使鲁国归来，碰到一个叫卻缺的人，见他德行高尚，认为是治国栋梁，十分高兴，回国后未及洗尘，就去向晋襄公推荐。
晋襄公问：“他是何人？”
“大夫卻芮的儿子卻缺。”胥臣答道。
晋襄公一愣，反问道：“卻芮是罪臣，罪臣之子怎么可以做官呢？”
