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第31章 “爱”钱并且“惜”钱

犹太人认为,对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,你越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。

对金钱除了爱之外,还要惜,也就是说,除了想发财并且拼命挣钱以外,还要想办法节约,能节约哪怕是一分一毫。

也就是人们常说的“开源节流”,这是犹太人经营致富的一个秘诀。

“开源节流”是发财之道

犹太人认为,巨大的财富需要努力才能够得到,同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

犹太人的挣钱与用钱的观念可归结为:努力挣钱是开源的行动,设法省钱是节流的反映。

遵循这样的观念,不少犹太人步入了富人甚至巨富的行列。洛克菲勒也是其中的一个。

洛克菲勒刚开始步人商界之时,经营步履维艰,他朝思暮想发财却苦于无方。有一天晚上,他从报纸上看到一则广告,是推销一本发财秘诀的书。他第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看,只见书内仅印有“勤俭”二字,其余再没有任何内容了,这使他大为失望和生气。

起初,他认为书店和作者在欺骗他,于是想指控他们。后来,他越想越觉得此书言之有理。

确实,要发财致富,除了勤俭之外,别无其他办法。此后,他将每天应用的钱加以节省储蓄,同时加倍努力工作,千方百计地增加一些收入。

这样坚持了5年,积存下800美元,然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算,千方百计地节省开支,把盈利中的大部分储存起来,到一定时间把它投入石油开发。照此循环发展,如滚雪球一般使其资本愈来愈多,生意愈做愈大。

经过30年左右的“勤俭”经营,洛克菲勒成为美国最大的三个财团之一的首领,到1996年,其财团属下的石油公司,年营业额到1100多亿美元。

现代的企业也崇尚“开源节流”,只是可能会因不同的市场环境,在某些环节,对“开源”或“节流”有所侧重。比如,当大环境决定制造业的增长贡献会越来越小时,杰克·韦尔奇决定将通用电气公司逐步转向服务业;在广大用户因为IBM大型机价格昂贵而转向其他同类企业的情况下,IBM的总裁郭士纳首先提出的是降低该产品的成本。

对于一个企业来说,开源与节流并不是绝对的,有时“节流”也是为了降低成本,降低产品价格,更有利于“开源”。而“开源”之后,往往会有更好的条件去节流。因此,无论处于什么样的环境之下,企业都必须重视开源与节流,因为只有这样,企业才能在最短的时间壮大起来,才能抵抗市场的各种风险。

从每一个硬币开始积累

有两个年轻人一同去寻找工作,其中一个是英国人,另一个是犹太人。

有一天,当他们走在街上时,同时看到有一枚硬币躺在地上,英国青年看也不看就走了过去,犹太青年却激动地将它捡了起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色:连一枚硬币也捡,真没出息!

犹太青年望着远去的英国青年心中感慨:让钱白白地从身边溜走,真没出息!

后来,两个人同时进了一家公司。公司很小,工作很累,工资也低,英国青年没坚持多久就走了,而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后,两人又在街上相遇,犹太青年已成了老板,而英国青年还在寻找工作。

英国青年对此无法理解:“这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢?”犹太青年说:“因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去,我会珍惜每一分钱,而你连一枚硬币都不要,怎么会发财呢?”

英国青年并非不在乎钱,而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理,所以他的钱总在明天,这就是问题的答案。

事实上,一个成功致富的人决不会因为钱少而弃之,他们知道任何一种成功都是从一点一滴积累起来的。

许多富商的巨额财富都是从微薄的工钱中积累起来的。

我们不妨来看看几位犹太富翁的最初资金来源,远东富商哈同开商行的本钱是做门卫的收入;钻石大王亨利·彼得森开小店的本钱是当学徒时的微薄的工钱;股票大王约瑟夫·贺希哈的投资资本源于做办公室勤杂工的工资;麦伊·罗斯柴尔德的第一笔收入是他推销古币的差价。

犹太人常说:生意无大小。正是这个思想,让犹太人能够耐心地从小生意做起,一点一点地慢慢积累,把生意做得越来越大。

对微小的数字都异乎寻常地重视

犹太民族不赞成过分的节俭,但这并不意味着在他们会随意挥霍钱财,事实上,哪怕是微小的数目,能够省下的他们也会去省。

世界上有许多犹太人成为大富豪,仍保持着犹太人那种爱惜金钱的精神。在宴客中,以吃饱吃好为尚,不会讲排场乱开支。在生活中,以积蓄钱财为尚,不会用光吃光,手头空空的。

如美国连锁商店大王克里奇,他的商店遍及美国50个州和世界许多地方,他的资产数以亿计,但他的午餐从来都是1美元左右。

远东第一富翁哈同也一直保持勤俭持家的老习惯。几片面包、一杯牛奶就是一顿早餐。午餐若在家吃,也不过二菜一汤。

美国克德石油公司创办人波尔·克德是一位以节俭出名的大富豪。有一次,他去参观狗展,在购票处,看到一块牌子上写着“5时以后入场半价”的字样。波尔·克德一看时间已到4时40分,于是就在狗展的入口处盘算起世界石油趋势来。20分钟后,波尔·克德购半价票入场,节省下0.25美元。而他的公司每天的进出款项都在百万美元以上。

石油大亨洛克菲勒对少量的钱财也很重视。一次,他打电话时借了秘书5美分,归还时秘书不好意思接受,洛克菲勒勃然大怒,说:“记住,5美分是一美元一年的利息。”

直到晚年,约翰·洛克菲勒已成为亿万富翁时,仍向被邀请在他别墅住了一天的好友收取10美元住宿费。

这就是犹太人,不仅热爱亿万财富,也深深爱恋每一个美分。

一般的犹太家庭也坚持定期预算,把每一个子儿都看得很重。

犹太人认为,为了使孩子从小就明白爱惜每一美分的必要性,很多犹太人做母亲的会在孩子刚刚懂事时给孩子算一笔账:如果一个人每天储蓄一美元,那么88年后,它的本息可以累积到100万美元。虽然88年的时间太长,但只要养成每天储蓄一美元的习惯,一般来说只要经过一二十年时间,这个人就会拥有100万美元,甚至把钱包装得更满。因为在这一二十年时间里,这个人还有许多的赚钱机会。

不忽视能挣到的每一个硬币,不浪费可以节约的每一个铜板。这就是犹太人的挣钱与省钱的哲学,也是众多犹太人如此富有的重要原因。

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