做秀需要勇气。把做秀进行到底需要胆识和耐心。宋江收伏众人的手段大同小异，都是一敬二拜三恳求，每次都有奇效。这样做对宋江来说越来越熟练，对每次不同的人来说，又很新鲜，在宋江的三番进攻下，斗志逐一瓦解。宋江收秦明是如此，收天目将也是如此。
宋江收了天目将。
《水浒传》第五十四回《高太尉大兴三路兵呼延灼摆布连环马》讲呼延灼领旨带着水火二将来攻打梁山，第一阵便损兵折将。宋江见活捉得天目将，心中甚喜。
宋江收军，退到山西下寨，屯住军马，且叫左右群刀手，簇拥天目将过来。宋江望见，便起喝退军士，亲解其缚，扶入帐中，分主宾而坐。
宋江便拜道：“某等众人，无处容身，暂占水泊，权时避难。今者，朝廷差谴将军前来收捕，本合延颈就缚，但恐不能存命，因此负罪交锋，误犯虎威，敢乞恕罪。”
天目将答拜道：“素知将军仗义行仁，扶危济困，不想果然如此义气！倘蒙存留微命，当以捐躯报效。”
宋江当日就将天目将使人送上山寨，教与晁天王相见，留在寨里。
赞曰：
一次做秀，还嫌不够。
继续作秀，接连得手。
宋江心知：做秀到底就不叫做秀了。
做秀是一件很不容易的事情，很少有人能够始终如一，大多都半途而废，翻阅历史的尘埃，唯有宋江一个人，把做秀进行到底了。所以他，成为一个王者；就因为他不争，天下莫能与之争锋。
宋江从始至终，遵循一个理就是让，下跪如捣米，磕头如栽葱，见人就跪，见人就拜，见人就让，……这样的人不成功，还有谁会成功呢！
宋江给天目将下跪，再一次说明了他准备把做秀进行到底。
做秀到底意味着志在必得！一般的人，起初可能做秀，但随着时间长久些，自己获得一些名与利后，便就见好就收不再坚持了。但如果你不做秀到底，往往会丧失你先前做秀的成果。
做秀是一种人生境界。
很高的人生境界。
王羲之坦腹东床，让前来挑女婿的人一下子就从众人中看到了他，这也是做秀。书圣都尚且做秀，我们还怕什么！
做秀是一种坚持，是一种执着，没有做秀人生不可能成功。宋江不做秀无法成为梁山泊主。
在宋江的坚持之下，天目将屈服了，表态说：“倘蒙存留微命，当俯捐躯报效。”可见宋江的做秀起了效果。
【智慧金言】
宋江曰：
要么不做秀，要么彻底做秀。
就是要让你知道我在做秀，才有效果。
以让位的形式拉拢人
让位可以保位。对付呼延灼这种有位的将军，宋江就以位相让。此时呼延灼还是宋江阶下囚，又怎敢接话？人家讲义气，你就得知趣！此为呼延灼入伙梁山的理由。
宋江定计捉呼延。
《水浒传》第五十七回《三山聚义打青州众虎同心归水泊》讲宋江定计捉了呼延灼，回到寨里，那左右刀手却把呼延灼推将过来。宋江见了，连忙起来，喝叫快解了绳索，亲自扶呼延灼上帐坐定。呼延灼道：“何故如此？”
宋江道：“小可宋江怎敢背负朝廷？盖为官吏污滥，威逼得紧，误犯大罪，因此权借水泊里避难，只待朝廷招安。不想起动将军，致劳神力。实慕将军虎威，今者误有冒犯，切乞恕罪。”
呼延灼道：“被擒之人，万死尚轻，义士何故重礼陪话？”
宋江道：“量宋江怎敢坏得将军性命？皇天可表寸心。”只是恳告哀求。
呼延灼道：“兄长尊意，莫非教呼延灼往东京告请招安，到山赦罪？”
宋江道：“将军如何去得？高太尉那厮是个心地偏窄之徒，忘人大恩，记人小过。将军折了许多军马钱粮，他如何不见你罪责？如今韩滔、凌振已多在敝山入伙。倘蒙将军不弃山寨微贱，宋江情愿让位与将军，等朝廷见用，受了招安，那时尽忠报国，未为晚矣。”
呼延灼沉吟了半晌，一者是宋江礼教甚恭，二者见宋江语言有理，叹了一口气，跪下在地道：“非是呼延灼不忠于国，实感兄弟义气过人，不容呼延灼不依。愿随鞭镫，决无还理。”
宋江大喜，请呼延灼和众头领相见了，叫问李忠、周通讨回这匹跑踢雪乌骓马，还将军坐骑。
呼延灼赞曰：
假装让位，吓你一跳。
感动之策，听我号召。
宋江心知：请求对接受自己的让位，一定可以吓倒对方。
宋江的“让”，是三十六计中没有的；但这并不是说，让就不算计策，或者说不入流；相反宋江的“让”是儒家的精华，是中国的国粹，是三十六计之上的第三十七计。
让，进可以攻，退可以守，其策略已近完美，没有一点漏洞，简真无懈可击。你看宋江似乎是苦苦哀求呼延灼，实则不然，他让自己宝座，难道呼延灼一个新上梁山的人敢接？
呼延灼立足未稳，肯定不会贸然行事，但这一让却提高了呼延灼的声誉，使他不至于受排挤和打击，宋江这一招又摸清了呼延灼的态度，并拉拢了他，立于不败，既攻又守，实在高明。
在这一点上曹操和刘备，曾共同上演了一个动人的历史故事：
刘备在家里假装清闲，在园子里担水浇菜，时刻提防着曹操。曹操不放心刘备，跑过来搞突然袭击，硬要拉他去喝酒，于是便有了“煮酒论英雄”。当曹操说“天下英雄只有你我二人时”，刘备受惊，吓掉了筷子，但恰逢其时天上响了一个炸雷，便掩饰说雷霆之威一震如此也。
两个当世高手，都以礼让为攻守，针锋相对，妙趣横生，可以说珠联璧合，缺一不可。
呼延灼是一个非常顽固的人物，与梁山好汉作对的时间最长久，起初是他自己率兵来剿灭梁山草寇，后来逃至青州又跟二龙山等好汉干了起来，最后引来了梁山好汉，又大动干戈动起手来；而宋江能把这样一个人搞定，其才能确实极其出众。
不过，宋江沿用的方法仍是下跪和谦让，这个看似软弱、无能的招术，事实上几乎就像是神仙的灵丹妙药，搁在什么时候都管用。
呼延灼起初并未领会，问道：“被擒之人万死尚轻，义士何故重礼陪话？”
接着又误以为宋江想让他去“东京告请招安，到山赦罪？”，宋江手段真不一般，要不然久经沙场的呼延灼，一下子都不能搞清他到底想干什么！
当初晁盖让位于宋江，尚有几分真心，那么宋江让位于呼延灼则是绝对做秀。因为他没有让位于呼延灼的理由。
一则呼延灼只是朝廷将领，在江湖上并无义举，并无名声，不可能被梁山兄弟看好。给他一个梁山统领的位子也没人服他。
二则呼延灼也并不是叱咤风云的人物，未有惊天动地之举，凡上梁山的好汉，皆有来头，譬如林冲为八十万禁军教头，武松能打虎，鲁智深三拳能打死镇关西，就连小偷时迁也是轻功了得，专抢富家不义之财，其余人没有大义举，也有极大声誉，如小旋风柴进，小李广花荣，玉麒麒卢俊义等，都是顽主，而呼延灼与他们比起来实在算不得什么。
而宋江对呼延灼之“让”，很明显在于表达自己招揽的诚意。此为虚假之“让”，但也是诚意之“让”，为谋略之“让”。
【智慧金言】
宋江曰：
给别人不敢接受的好处，以显示度量。
对方虽无出路但也尊重他，以显示人格。
当仁不让非无礼
到了当仁不让的时候，必须不让。晁天王中篇而死，宋江很自然地继承了晁盖的事业，做梁山泊主，众英雄之首领。如果这时他还不做，那就矫情了。所谓“天与不取，必降奇殃”即此，宋江当然深知此理，于是大大方方做了老大。
宋江成了宋天王。
《水浒传》第五十九回《公孙胜芒山降魔晁天王曾头市中箭》讲晁盖前去攻打曾头市，中了埋伏被人射了一箭。众头领回到梁山，都来看视晁头领时，已至水米不能入口，饮食不进，浑身虚肿，宋江守定在床前啼哭，众头领都守在帐前看视。
当日夜至三更，晁盖身体沉重，转头看着宋’江，嘱咐道：“贤弟莫怪我说：若那个捉得射死我的，便教他做梁山泊主。”
言罢，便瞑目而死。众头领都听见了晁盖的遗嘱。
宋江每日领众举哀，无心管理山寨事务，林冲与吴用、公孙胜并众头领商议，立宋公明为梁山泊主，诸人拱听号令。
次日清晨，香花灯烛，林冲为首，与众等请出宋公明在聚义厅上坐定。
林冲开话道：“哥哥听禀：国一日不可无君。家一日不可无主。晁头领是归天去了。山寨中事业，岂可无主？四海之内，皆闻哥哥大名，来日吉日良辰，请哥哥为山寨之主。诸人拱听号令。”
宋江道：“晁天王临时嘱咐：如有人捉得史文恭者。便立为梁山泊主，此话众头领皆知。誓箭在彼，岂可忘了！又不曾报得仇，雪得恨，如何便居得此？”
吴用道：“若哥哥不坐时，其余便都是哥哥手下人，谁人敢当此位？况且兼众人多是哥哥心腹，亦无人敢有他言。哥哥便可权临此位坐一坐，待日后别有计较，”
宋江道：“军师言之极当。今日小可权当此位。待日后报仇雪恨已了，拿住史文恭的，不拘何人，须当此位。”
赞曰：
九次相让，一次不让。
当仁不让，才会强壮。
宋江心知：大大方方做自己想做的事。都到这份上了，就不必再让了。
到了当仁不让的时候，必须不让。
晁天王中箭而死，宋江很自然地继承了晁盖的事业与位置，做梁山泊主，众英雄首领。如果这时他还不做，那就矫情了，会冷了兄弟们的心。所谓“天与不取，必降奇殃”即此，宋江当然深知此理，于是大大方方做了老大，当王，实现了理想。
刘备多次相让之后，最后一次说什么也不让（你想我让我也不让），这乃是古今圣贤的做法。
尧让舜，舜让禹，都多次相让，让来让去该坐那个位置的人还是没再让了，所谓“九让一得”即此。
为了这“一得”，你必须忍住“九让”。
晁盖在世时，宋江何止九让，如今当了王，实不为过。
这次不让好，不让是原来多次相让的理想结果。
在晁盖死后，众人要宋江坐第一把交椅。但他却说道“谁杀死史文恭谁接位！”便怎么也不坐这名不正言不顺的位置。
再三推辞，再三谦让，最后怡然受之。
在这一点上，诸葛亮做得也不错。刘备第一次去请他，他不见。这只是拉开了序幕；告诉他即将结束的淡泊适意的人生。而要去政治舞台上唱戏。
第二次刘备去请，他更是有目的躲开，试探试探刘备的心意。
及至第三次，又装睡，再磨一下刘备的性子，把“三顾茅庐”的剧情一下子推上了高潮。
同样，宋江在“众头领都听了晁盖的遗嘱”后，并不先急着去坐第一把交椅，而是“每日领众举哀，无心管理山寨事务。”等着手下兄弟们自动揣摸他的心思。事实上事态也明摆着，根本不可能发生意外。
因为第一，正如军师吴用所说：“都是你的手下，谁敢当此位？”
第二，“众人多是哥哥心腹，亦无人敢有他言。”
第三，论资格、论辈分、论名望和论才干，也该着宋江坐了。
如果晁盖死后，宋江就迫不急待地坐了第一把交椅，显然会引起众人反感，他这么谦让一下就水到渠成，再无人反对！
晁盖生时，宋江口口声声晁大哥；晁盖死了，宋江还口口声声晁大哥，要完成他的伟业，并替他报仇，并不愿坐晁盖的位置。
宋江都这样了，众人还有何话说？
【智慧金言】
宋江曰：
越想得到的东西越要推辞。
伸手去取，不如让别人送给你。
九让一争，最后当仁不让，大大方方上台。
