人的面部表情千变万化,但在交往中最多的面部表情还是笑容。微笑是社交场合最富有吸引力、最有价值的面部表情,它表现着人际关系中友善、诚信、谦恭、和蔼、融洽等最为美好的感情因素。不同职业和身份的人,如能充分意识到微笑的价值,并在各种场合恰如其分地运用微笑,就可以传递情感,沟通心灵,征服对手。
我们常见的笑有微笑、欢笑、大笑、狂笑、苦笑、奸笑、傻笑等。笑有发自内心的,也有仅仅是出于礼貌的,更有故作笑脸的。但是,无论如何,在社交中的人们,要取得理想的社交效果,就必须学会笑,尤其是微笑。一个人如果不会微笑,在生活中将会处处感到困难。如果你能常面带微笑,而且是衷心的微笑,它会使你的人际关系比较融洽和谐,同时也会影响你的气质和性格,并使之得到改善。所以说,笑是一种行动,而且这种行动比语言更有力量。
而且在人与人的相处中,大家都希望看到笑脸。微笑是善意的标志,不论是在家中,还是出门在外,微笑都可以以柔克刚、以静制动、沟通情感融洽气氛、缓和矛盾,为双方沟通的成功打下良好的基础。
闻名于世的希尔顿饭店从20世纪20年代到70年代扩展到七八十家,散布在世界各地,从当初的5000美元发展到数十亿美元,声名显赫。半个世纪以来,不论经济如何波动,但它的生意长期火爆,财富增加直线攀升,稳坐世界酒店业“大哥大”的地位。当有人探询其成功的秘诀时,希尔顿微笑着说:“经营微笑。”希尔顿经常不断地到各地视察,向各级人员询问最多的一句话是:“你今天对客人微笑了没有?”
事实上,希尔顿能够在经济危机中幸存下来并率先进入新的繁荣期,微笑服务可谓功不可没。工作中,希尔顿要求每个员工无论如何辛苦,都要对顾客投以微笑,即使在旅馆业务受到经济萧条的严重影响时,他也经常提醒员工:“千万不要把我们心里的愁云挂在脸上,无论旅馆本身遭受的困难如何,希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”
可见,微笑是文明经营的哲学,也是很高明的交际艺术。试想,如果饭店旅馆只有第一流的设备而没有第一流的服务员的微笑,顾客会认为你给他们提供了他们最喜欢的东西了吗?当然不会,因为缺少了美好的微笑,正如在花园里失去了春天的太阳与春风一样,一切美丽的景物都将黯然失色。假如我们是旅客,我们是不是宁愿住进虽然设备陈旧但却处处见到微笑的饭店,而不愿走进只有一流设施而见不到微笑的地方?有位外商曾对他的秘书说:“我宁可用一个会笑的小学生,也绝不雇用一个不会笑的经济学博士去接待顾客的。”这话是有一定的道理的。
达芬奇的名画《蒙娜丽莎》被誉为“永恒的微笑”,它给全世界各国的人们以共同的美的感受。因此,在与人交往时,当你遇到快乐、兴奋或幸福时,都应该而且能够露出自然的笑容。但是要注意的是,微笑一定要自然坦诚,发自内心,切不可故作笑颜,假意奉承。在正式场合不能放声大笑,在各种场合都不能没头没脑地边看别人边哈哈大笑,倘若那个人身上有什么可笑的地方更不行,否则就会被人认为是失礼。
生活中,笑颜盈面也可算得上是一种非常好的处世哲学,而且你也可以经常看到笑脸的作用:违章司机受到交通警察的训斥,往往故作笑脸,可能就不会被扣驾驶证;市场上的个体户面对管理人员的检查,也常常是笑脸相迎,以使自己的过错所受处罚能够减轻,而且往往能够收到预期的目的。笑能将怒气挡在对方发作之前,从而有效阻止他的进攻,使自己不失毫厘。
如,一位顾客从超市买了一袋食品,打开一看,都发霉了。他怒气冲冲地去找营业员:“你们店卖的是什么东西?都发霉了!这不是拿顾客的健康开玩笑吗?”
营业员笑容可掬,连声说:“对不起,对不起。这是我们工作的失误。非常感谢您能给我指出来。您看是退钱呢?还是换一袋?”面对这样诚恳的微笑,顾客还会怎么样呢?
所以,我们在社交时见到别人一定要露出你那愉快的微笑,如果你希望他们也很愉快地见到你的话。当然,在柴米油盐充斥的生活中,人们脸上的微笑或许是没有你所想象的那么多。但如果你想在人际沟通中得心应手,还是要努力练习微笑吧!要想保持笑口常开,可以从以下几个方面着手:
(1)胸怀宽阔,大度处理矛盾;
(2)以礼待人,有容乃大;
(3)先人后己,吃亏是福;
(4)多做少说,不计名利;
(5)与人相处,诚实友善;
(6)多交友,常交谈;
(7)讲文明,学幽默;
(8)培养广泛的兴趣与爱好。
克服自卑心理
不少人在与人交往时常会出现这种心理:既想接近别人,又怕被对方拒绝,既想在别人面前谈些自己的观点,又怕被别人耻笑。这种心理现象一般都是自卑感在作祟。
在生活中,我们常常会碰到自卑的情形。自卑对自己的成长和发展都是不利的,也有碍于和别人的正常交往。
人际交际中的自卑感一般有两种形式。一种是社交时的恐惧心理超过亲近别人的欲望,亲近欲望受到了压抑。这种人交往时总爱对别人采取躲避态度,走路喜欢低着头,不愿与熟人打招呼;与人交谈时爱垂下眼皮,或注视其他地方,不敢正视对方;与人相处时很少露出笑容,神情冷淡,给人一种拘谨且希望赶快结束谈话的感觉。
另一种形式是交往欲望得不到满足后引起的神经过敏。这种人由于在交往时经常出现窘态或被人取笑、不受重视的情况,因此交往的成功欲望总得不到满足,产生自卑心理。这种人的自卑感更多是通过对别人的信任、多疑表现出来的。比如与人交往时不坦率、做作,故意显出自己很清高,但内心却又以为自己事事不如人,随时都有被人嘲笑的可能,所以故做清高,借不容易接近人的幌子将自己封闭起来;如果有人想接近他、和他交谈,他会觉得茫然不知所措;如果大家都不理他,他又感到自己的自尊心受到了伤害。有时别人无心轻视他,他却疑神疑鬼地无故和别人赌气,搞得别人莫名其妙。结果是失去越来越多的朋友和社交机会。
卡耐基愈研究那些有成就者的事业,就愈加深刻地感觉到,他们之中有非常多的人之所以成功,是因为他们开始的时候总会有一些阻碍他们发展的缺陷,从而促使他们加倍地努力而得到更多的报偿。正如威廉·詹姆斯所说的:“我们的缺陷对我们有意外的帮助。”
“如果我不是有这样的残疾,我也许不会做到我所完成的这么多工作。”达尔文坦白承认他的残疾对他有意想不到的帮助。也许,密尔顿就是因为瞎了眼,才能写出更好的诗篇来;贝多芬因为聋了,才能作出更好的曲子;海伦·凯勒因为她的瞎和聋,才能有光辉的成就;柴可夫斯基的痛苦生活——而且他那个悲剧性的婚姻几乎使他濒临自杀的边缘——如果他自己的生活不是那么悲惨,他也许永远不能写出他那首不朽的《悲怆交响曲》;陀思妥耶夫斯基如果不是和托尔斯泰的生活一样地充满折磨,他可能永远也写不出那些不朽的著作。
《我希望能看见》是一本谈论令人难以置信的勇气而很富启发性的书,它的作者是波纪儿·戴尔。她是一个几乎瞎了50年之久的女人,她只有一只眼睛,而且眼睛上还满是疤痕,看书的时候必须把书本拿得贴近脸才能够看得到。
就是这样的一个人,她从小就拒绝接受别人的怜悯。当她还是一个孩子的时候,她想和其他的小孩子一起玩跳房子的游戏,可是她看不见地上所画的线,所以在其他的孩子都回家以后,她就趴在地上,把眼睛贴在线上练习瞄准。她把她的朋友所玩的那块地方的每一点都牢记在心,终于不久以后她就成为玩游戏的好手了。成年后,她凭借着惊人的毅力得到两个学位:明尼苏达州立大学学士学位和哥伦比亚大学硕士学位。
毕业后,她开始在明尼苏达州双谷的一个小村里教书。然后渐渐到南达科他州奥格塔那学院任新闻学和文学的教授。她在那里教了13年,也在很多妇女俱乐部发表演说,还在电台主持谈图书和作者的节目。
终于在1943年,也就是她52岁的时候,她在著名的梅育诊所施行一次手术,使她的视力增长了近四十倍。一个全新的世界展现在她的眼前,这让她着实兴奋。她发现,即使是在厨房水槽前洗碟子,也让她觉得非常开心。“我开始玩着洗碗盆里的肥皂沫,”她写道,“我把手伸进去,抓起一大把肥皂泡沫,我把它们迎着光举起来。在每一个肥皂泡沫里,我都能看到一道小小彩虹闪出来的明亮色彩。”
卡耐基对我们说过,你在这个世界上是个新东西,你应该为这一点而庆幸,应该尽量利用大自然所赋予你的一切。归根结底,成就与你的实际潜能有关。你只能流自己的汗,吃自己的饭。不论好坏,你都得自己创造自己的未来。
就像爱默生在他那篇《论自信》的散文里所说的:“在每一个人的教育过程之中,他一定会在某时期发现,羡慕就是无知,模仿就是自杀。不论好坏,他必须保持本色。虽然广大的宇宙之间充满了好的东西,可是除非他耕作那一块给他耕作的土地,否则他绝得不到好的收成。他所有的能力是自然界的一种新能力,除了他之外,没有人知道他能做出什么和知道些什么,而这都是他必须去尝试求取的。”
克服自卑心理,必须具备两种基本的心理素质: