美国电气行业的通用电气公司和西屋电气公司，以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片，而竞争的结果却被阿姆卡公司拔得头筹。这是阿姆卡公司十分重视信息情报工作的结果。在研制超低铁省电矽钢片的过程中，发现“通用”和“西屋”也在从事同类产品的研制。远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。
阿姆卡公司分析形势后认为，以自己的实力继续独立研制，可能落在“通用”、“西屋”之后，风险极大，若要走合作研制之路，必须选择好的合作者。
与“通用”、“西屋”联手，是“近亲联姻”，未必有利于加快研制过程，再者将来只得与之分享美国市场，还得考虑崛起的日本钢厂。
与日本钢厂并肩合作，是“远缘杂交”，生命力旺盛，研制过程自然会加快，而且将来的市场大，可以以太平洋为界。
于是，阿姆卡选择了日本钢厂作为合作伙伴，结果比预定计划提前半年研制成功。
阿姆卡的“远交近攻”，最后终于战胜了“通用”、“西屋”两大强劲的对手，从而适应了现代电气高科技对电气材料不断提出的新要求。
1+1＞2的“强强联合”
“远交近攻”是瓦解地方联盟，逐个击破的策略。一方面它要求我们要削弱敌人，一方面它要求我们要懂得借力、借势，从而强化自己。在商战中，“远交近攻”之计可引申为：开拓邻近的市场或与近处的对手竞争，有利因素多，开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争，不利因素多。为了使形势对自己有利，对远处的对手，也可以适时联合。
格兰仕最近在本来就非常火爆的空调市场上投下了一颗重磅炸弹：2000多元一台的空调赠送市场价2880元的高档名表，立即在市场上引起轩然大波。深圳精时达表业公司以前主要是加工世界名牌手表，现准备大举进军国内市场，他们以极低的价格供应格兰仕一批高档手表作促销品。据分析，通过格兰仕的全国空调大促销活动，精时达至少可以得到几千万元甚至上亿元的广告宣传，以及企业、品牌形象回报。对格兰仕来说作用更大，用高档手表促销，不仅有助于提升产品形象，而且对消费者来说是个巨大诱惑，促销效果更是立竿见影。
据业内人士分析，不同类别企业之间的强强联合，只要操作得当便会起到优势联动的理想效果，双方既不存在同类产品企业联合促销中的行业利益，又可以扬长避短互补余缺，对于增强企业的核心竞争力，抢占所属行业市场制高点有非常明显的作用。格兰仕与精时达之间的强强联合，表现得可谓淋漓尽致。
作为国内微波炉行业的龙头、空调市场的后起之秀，在2001年国内空调市场掀起的大规模价格风暴中，格兰仕空调自然应有大家风范，既不能只做语言的巨人，说出来无法做得到，又不能模仿小品牌搞那些“价高质平”的“纸促销”、“纸赠品”，营销策划的难度有多大可想而知。怎样才能既迅速树立格兰仕在空调市场的名牌形象，大幅促进格兰仕在2001年夏空调大战中的销售业绩，又不至于大伤自身元气、重蹈彩电大军的覆辙呢？
这时“精时达”来了，一个有着高深工艺和强大生产能力的深圳钟表企业，以前主要是加工世界名牌手表，现准备大举进军中国内陆市场，急需寻找一种快速、高效的品牌推广策略。双方一拍即合，一个是在微波炉行业以价格利剑稳占鳌头，欲与空调大军试比高的家电企业，一个是质量过硬但缺少品牌知名度的特区钟表企业，两个看似不相干的企业，在2001年盛夏却上演了一场精彩夺目的好戏。
可以说，双方的成功是必然的，因为这既符合了利益共享、风险共担的互惠互利原则，又有着共同的目标市场和互补的营销目标，对消费者而言，实实在在的大实惠自然会形成风风火火的购买，且在不知不觉中“精时达”品牌形象已渗透到了消费者的心中，并逐渐地成为其第一笔客户资源，知名度、认知度、美誉度更与日俱增。
第二十四计：假道伐虢
【原文】
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
【译文】
地处敌我两个大国之间的小国，当敌方胁迫它屈服的时候，我方要立即出兵援助，并借机把自己的势力渗透进去。对处于困境的国家，只有空话而无实际援助，是不能取得信任的。
【浅析】
此计出自《左传·僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘，与垂棘之璧，假道于虞以灭虢。”
此计用于军事上，其意在于先利用甲做跳板，去消灭乙，达到目的后，回过头来连甲一起消灭，或者借口向对方借道为名，行消灭对方之实。这种以向对方借道（或借物、借机等）为名、行消灭对方之实的计谋称为“假道伐虢”。
这条按语讲了一种情况：处在夹缝中的小国情况会很微妙。一方想用武力威逼它，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立即把力量渗透进去控制它的局势。所以，不需要打什么大仗就可以将它消灭。
“假道伐虢”蕴含了三个含义：一是借水推舟，即处于敌我双方之间的小国，敌方胁迫小国屈服。二是借机渗透，即我方对小国施以援手，借机把自己的军事力量扩展出去。三是一箭双雕，即既吞并了小国，又消灭了敌方，从而达到最终目的。此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
【典故】
春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，必须要离间他们，使他们互不支持。
虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之璧，送给虞公。献公哪里舍得？苟息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美璧，高兴得嘴都合不拢。
晋国故意在晋、虢边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！
晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。
【案例】
武田制药奇招打假
运用“假道伐虢”的关键在于“假道”，寻找到一个合适的理由来掩盖自己的真实意图，然后突出奇兵，往往可以取胜。此计虽然巧妙，但是一旦被敌人识破将会把自己陷入困境和灾难中。因此，使用者需要非凡的魄力和超人的智慧，以及随机应变的能力。
在1960年代初，台湾的武田制药研制的合利他命F荣获专利。这种药不但信誉好，而且单位利润率高。于是引起台湾地下工厂的觊觎，仿冒的假合利他命F开始出现，并很快给武田制药的市场造成冲击。
武田制药当时面临的形势是非常严峻的。一方面，当时台湾的法律保障不够细密，商标法、专利法及刑法中妨害农工商的章节还未修正，正牌厂商很难有合理的回报；另一方面，遇到类似的情况，通常的做法是对假冒的厂商进行刑事诉讼，要求民事赔偿，或登报道歉，但武田制药苦于对地下工厂资料匮乏，无法采取法律行动。
经过公司有关部门的策划，一个严谨的以行销应变策略来保护自己的公关活动开始实施。
1966年，武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——“武田制药爱福彩券”抽奖。此次抽奖设1600多名有高级奖品大奖，参加的条件非常简单，只要消费者购买合利他命F百锭一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。
在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田制药动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们不但掌握了消费者的基本资料，还有一个更主要的收获就是，那些出售伪药的药店、药房悉数成了武田制药的瓮中之鳖。
随后，武田制药立刻发信给每一位购买到假药的消费者，向他说明假药的害处，并告诉他如何分辨假药。同时，公司派人劝导那些贩卖假药的药店、药房，再加上治安机关的追查，以及消费者亲自到药店、药房当面愤怒指责，使得药店、药房再也不敢寄希望于假药牟取暴利。
武田制药的这一公关活动计划，部署得相当严密，具有多元功能。药品有其特殊的属性，若消费者事前知悉武田制药的清除假药行动，在害怕买到伪药的恐惧压力下，会影响到营销。而武田制药掌握了这一点，以赠奖这一刺激消费的“激奖法”淡化了清除伪药的严肃行动。通过这一公关活动，武田制药不但建立起了消费者资料档案，而且对购买到假药的消费者有再一次接受产品知识的机会，加深了对武田制药药品的认识，更主要的是截断了地下厂商的营销通路，彻底根除了地下厂商的危害。
包玉刚妙计“贷款”
聪明的商人会运用智慧创造财富，更懂得机变灵活、克敌制胜。虽然心中有自己的意图，但是却懂得掩饰自己的真实目的，打出一个“烟雾弹”来迷惑敌人，然后通过出其不意的手法来战胜对方，这就是“假道伐虢”在实际商战中的运用。
香港船王包玉刚刚刚开始发展自己的事业时，势单力薄，仅经营一条旧的烧煤货轮。
这时，他看到航海运输能赚大钱，就想买条大船，可买船自己又没钱。如果从银行贷款，得有信用保证状。
包玉刚思索了几天，终于想出了一个好办法：先把船租出去，让租户开出信用状，用租户的租金作保障。这样，就能从银行里贷出钱来。
第二天，包玉刚会晤了香港头号大银行汇丰银行信贷部经理桑达士先生。
“桑达士先生，您认为英国一度称雄天下，靠的是什么？”
诧异片刻之后，桑达士反问道：“您的意思是船坚炮利吗？”
“船坚最重要。不过，时代在变，当今东方的船已经压倒西方，尤其是日本制造的船。”
“哦，何以见得？”
“日本的机器、钢铁、航海设备，和欧洲船不相上下。但是，他们的船售价便宜三分之一，而日本人的生意手法就更公道了，造好了船，送到买主手上，才收取船款；欧洲人则船未到坞就索钱……”
桑达士蛮有兴趣地听着：“日本人了不起，可跟我们有什么相干？”
“有！他们能够造船，是世界上第一流的。我们香港是自由港，可以停船。而他们造船但不想拥有船，可必须用船。”
桑达士微笑着，情不自禁地对这位宁波人的智慧产生了敬意，同时也似乎明白了此次会晤的用意。“包先生，你这次找我，一定有什么雄图大略，说来听听。”
“我想向日本船厂订购一条新船。船价100万美元，船成后要付清船款。不过，有一家日本运输公司肯签第一年的租约，租金是75万英磅，我想向贵行贷款，相当于租金数目。”
桑达士思考了片刻：“我佩服你的雄才大略，只是银行的规矩，你拿什么担保？”
“信用状！承租船的那家日本运输公司，会在他的银行开出信用状的。”
“原来你还没拿到信用状？”
“如果拿到了信用状贷不贷？”
“贷！只要你有信用状，我马上贷给你！”
桑达士并没有把包玉刚看在眼里，理由很简单：你的船还没买到，就要人家租它，开一张信用状，作为年租金的保证，这不等于预先付款吗？他可没想到，这恰恰是包玉刚独特的经营方式，他经营航运，必先找好长期的租户，然后才购置新船。这不仅能保证可使银行信任，银行的支持则可实现他对租户的承诺。
几天之后，包玉刚果真拿到了一张75万英磅的信用状。桑达士惊讶了，信服了。他确信包玉刚是个干大事业的人，于是贷款如数开出。
就这样，包玉刚以贷款买船的方式，只一年的光景，就成为拥有7艘货船的船东。1962年，他又与桑达士合作，成立了“巴哈马世界海运有限股份公司”，其中汇丰银行股份占三分之一。从此，汇丰银行成了包玉刚的强大后盾。
其实，包玉刚早就已经把船租了出去，要知道日本的船厂是先造好船送到客户手上然后再收取船贷的；而租户也因为看到了货物所以开出了“信用状”，因此包玉刚贷款之前所说的那堆话只不过是掩人耳目的“烟雾弹”，其目的就是迷惑对方。汇丰银行根本没想到包玉刚使用了这个“假道”而“伐虢”的计谋。
第二十五计：偷梁换柱
【原文】
频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。
【译文】
频繁地变动敌人的阵容，抽调开敌人的精锐主力，等待它自行败退，然后乘机取胜。这就好像拖住了大车的轮子，也控制了大车的运行一样。
【浅析】
此计名见于《渔家乐传奇》：“愿将身代人金屋，做个偷天换日。”“偷梁换柱”与“偷天换日”、“偷龙转凤”、“调包计”的意思相同。
此计所引卦辞“曳其轮也”语出《易经·既济》卦。本卦为异卦相叠（离下坎上），上卦为坎、为水，下卦为离、为火。水处火上，水势压倒火势，救火之事，大告成功，故卦名“即济”。既是已经之义；济为成功。本卦《象》辞：“曳其轮，义无咎也。”意为“拖住了车轮，车子就不能运行了”。“偷梁换柱”运用了此象理之意。
一间房的梁柱被偷换，那么房子就会倒塌；一支军队的主力如果被偷换，那么这支军队就要垮掉。“梁”、“柱”泛指事物的关键和要害部位，施计设谋首先要考虑事物的梁和柱，这等于抓住了问题的实质，易于找出应对措施。
此计一定要在对方不备的情况下使用。一旦被对方发觉，自己的努力不仅全部落空，而且会导致“偷鸡不成反蚀把米”的结局。
【典故】
秦始皇称帝，自以为江山一统，是子孙万代的家业了。但是，他自以为身体还不错，一直没有去立太子，指定接班人，宫廷内，存在两个实力强大的政治集团。一个是长子扶苏、蒙恬集团，一个是幼子胡亥、赵高集团。扶苏恭顺好仁，为人正派，在全国有很高的声誉。泰始皇本意欲立扶苏为太子，为了锻炼他，派他到著名将领蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，早被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知吃喝玩乐。
公元前210年，秦始皇第五次南巡，到达平原津（今山东平原县附近），突然一病不起。此时，秦始皇也知道自己的大限将至，于是，连忙召丞相李斯，要李斯传达秘诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有野心，看准了这是一次难得的机会，故意扣压秘诏，等待时机。
