“反客为主”计谋的实施要么是出其不备、先发制人，以速取胜；要么运筹帷幄、稳扎稳打，逐步吞噬。“反客为主”的方法有很多，譬如，先发制人、步步为营、见缝插针等。所谓先发制人，就是在处于被动或不利的境地的情况下，善于制造时机，利用时机，采取主动，积极反扑，抢占先机，变被动为主动，一举占据优势地位。
公元73年，大将军窦固出兵攻打匈奴，班超在他手下担任代理司马，立了战功。窦固为了抵抗匈奴，想采用汉武帝的办法，派人联络西域各国，共同对付匈奴。他赏识班超的才干，派班超担任使者到西域去。
班超带着随从人员36人到了鄯善。鄯善原来是归附匈奴的，因为匈奴逼他们纳税进贡，勒索财物，鄯善王很不满意。但是这几十年来，汉朝顾不到西域那一边，鄯善王只好勉强听从匈奴的命令。这次他看到汉朝派去了使者，便殷勤地招待了他们。
过了几天，班超发现鄯善王对他们的态度忽然冷淡起来。他起了疑心，问随从的人员：“你们看得出来吗？鄯善王对待咱们跟前几天不一样，我猜想一定是匈奴的使者到了这儿。”话虽这样说，毕竟只是一种猜想。刚巧鄯善王的仆人送酒食来。班超装作早就知道的样子说：“匈奴的使者已经来几天了？住在什么地方？”鄯善王和匈奴使者打交道，本来是瞒着班超的。那个仆人被班超一吓，以为班超已经知道这件事，只好老实回答说：“来了3天了，他们住的地方离这儿有30里地。”
班超把那个仆人扣留起来，立刻召集随从人员，对他们说：“大家跟我一起来到西域，无非是想立功报国。现在匈奴使者才到几天，鄯善王的态度就变了。要是他把我们抓起来送给匈奴人，我们的尸骨也不能回乡了。你们看怎么办？”大家都说：“现在情况危急，死活全凭你啦！”班超说：“大丈夫‘不入虎穴，焉得虎子’？现在只有一个办法，趁着黑夜，到匈奴的帐篷周围，一面放火，一面进攻。他们不知道咱们有多少人马，一定着慌。只要杀了匈奴的使者，事情就好办了。”大家说：“好，就这样拼一拼吧！”
到了半夜，班超率领36个壮士偷袭匈奴的帐篷。那天晚上，正巧刮大风。班超吩咐10个壮士拿着鼓躲在匈奴的帐篷后面，20个壮士埋伏在帐篷前面，自己跟其余6个人顺风放火。火一烧起来，10个人同时擂鼓、呐喊，其余20个人大喊大叫地杀进帐篷。匈奴人从梦里惊醒，到处乱窜。班超打头冲进帐篷，其余的壮士跟着班超杀进去。他们杀了匈奴使者和30多个随从，把所有帐篷都烧了。
班超回到自己的营房里，天刚发白。他请鄯善王过来。鄯善王见匈奴的使者已被班超杀了，就表示愿意服从汉朝的命令。
在敌强我弱的局面下，班超有勇有谋，毅然定计，利用匈奴人不了解情况的有利条件，以夜色做掩护，放火鸣鼓，猝然出击，一举而获全胜，威镇鄯善，反客为主，为汉朝立下赫赫功勋。
反客为主斗贪妇
“反客为主”原意是指主人不会待客，反受客人招待。此计运用于为人处世中就是抓住对方的弱点，争取主动地位，反败为胜。需要注意的是，使用此计时切忌急于求成，而要步步为营，不露声色，准确判断客观情况，必须等到时机完全成熟后再出击，方可反客为主，一举成功。
从前，有一个穷人来到阿拉伯湾采珠，他不畏艰险，敢下深河，采到了许多大珍珠，发了一笔财。他把所有的收入换成金币装到一个小包里，贴身携带。他借宿路边的一家空房，临睡前心里一阵兴奋，忍不住把金币拿出来一个一个地数。没想到他的举动被房主——一个有几个孩子的寡妇看在眼里，寡妇贪婪地从门缝窥探，决心把金币弄到手。
第二天，采珠人要赶路了，刚一出门便被寡妇扯住了衣服说：“孩子他爹，你不能走，你把家里的钱都拿走了，我和孩子们该怎么过啊！”
采珠人很生气，想摆脱寡妇的纠缠。但是，寡妇死抓衣服不放。一些过路人都围过来观看，见他俩各说各的理，都建议他俩到法官那里去。见了法官后，寡妇申诉自己的丈夫想拿走家里的金币远走他乡，置她和孩子们于不顾。采珠人一概予以否认，并请求法官请寡妇的孩子们来作证。没想到孩子们见了他便喊爸爸，令他哭笑不得。法官认定，采珠人就是孩子们的父亲，便把金币判给了寡妇，并说：“如果你留下，就与她好好过日子，如果要走，不准带走一枚金币。”
采珠人失去了数年的劳动成果，心中沮丧极了。他绝望地在路上徘徊。有一天，他遇见了一位老人。老人听了采珠人的诉说，出主意道：“你找法官，说你决定走，并要把两个孩子也带走，可孩子的母亲不答应，因此请求法官判决。”
采珠人见到法官，把老人教的话说了一遍，法官果然判定他带走两个孩子。寡妇慌了手脚，但又无可奈何，因为她无法说采珠人不是孩子的父亲。
出了法庭，寡妇哀求采珠人还回她的孩子，并说她可以把金币奉还，而这正是采珠人所希望的。
采珠人听从老人的劝告，将计就计，变被动为主动，以“丈夫”的身份制服了那个贪婪的寡妇。
第三十一计：美人计
【原文】
兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
【译文】
如果敌人的兵力强大，就设法打击将领；如果敌人的将领足智多谋，就要挫败他的意志。敌人将领斗志衰弱，兵卒士气低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人弱点进行控制和分化瓦解，就可以保存自己，扭转局势。
【浅析】
此计见于《六韬·文伐》（后人托姜尚之名所著，又名《太公兵法》）：“养其乱臣以迷之，进美女淫声以惑之。”《韩非子·内储说下》：“晋献公伐虞、虢，乃遗之屈产之乘，垂棘之璧，女乐二八，以荣其意而乱其政。”可见，“美人计”是一种用美色诱惑敌人，使敌人贪图安逸享乐，意志萎靡，从而乘机取胜的计谋。
爱美之心，人皆有之；为美而痴迷，甚至不惜舍弃金钱、地位、道德、原则者所见不鲜。“美人计”源远流长，早先是在战争中实施军事目的的一种辅助手段，在实施上有一定的局限性，只对那些意志放荡者有奇效，中计者往往是好色之徒。“美人计”是腐朽的，但是作为计谋却是现实的。所谓“英雄难过美人关”，“美人计”也在不断地花样翻新，被广泛运用在很多领域内。实施“美人计”的目的就是使敌人斗志涣散、意志消退，从而一举战胜对方。
【典故】
勾践被释回越国之后，卧薪尝胆，不忘雪耻。吴国强大，靠武力，越国不能取胜。越大夫文种向他献上一计：“高飞之鸟，死于美食，深泉之鱼，死于芳饵，要想复国雪耻，应投其所好，衰其斗志，这样，可置夫差于死地。”于是勾践挑选了两名绝代佳人：西施、郑旦，送给夫差，并年年向吴王进献珍奇珠宝。夫差认为勾践已被他臣服，所以一点儿也不加怀疑。夫差整日与美人饮酒作乐，连大臣伍子胥的劝谏也完全听不进去。后来，吴国进攻齐国，勾践还出兵帮助吴王伐齐，借以表示忠心，麻痹夫差。吴国打胜之后，勾践还亲自到吴国祝贺。
夫差贪恋女色，一天比一天厉害，根本不想过问政事。伍子胥力谏无效，反被逼自尽。勾践看在眼里，喜在心中。公元前482年，吴国大旱，勾践乘夫差北上会盟之时，突出奇兵伐吴，吴国终于被越所灭，夫差也只能一死了之。
【案例】
克格勃的“美男计”
“天下没有不花钱的午餐”、“天上不会掉馅饼”这些尽人皆知的道理却常常在人们的某些侥幸心理面前消失殆尽。爱情也是如此，凭空而来的“桃花运”背后往往隐藏着不可告人的秘密。但是面对这来势汹汹的“好运”是否还保留着清醒的头脑、理智的判断和坚守的原则呢？
第二次世界大战结束后，苏美进入冷战时期。为与美国争霸，苏联加强了对外情报工作。特别是赫鲁晓夫上台以后，苏联的对外政策发生了根本变化，克格勃应运而生，成为苏联与美国进行全球争霸的工具。综观克格勃的军事间谍活动，主要集中在三个方面：一是刺探西方国家的军事活动情报；二是盗窃西方的军事技术；三是控制卫星国家的军事力量。几十年来，克格勃间谍使用各种手段，在国际情报斗争中上演了一出又一出悲喜剧。
英国1962年曝光的费尔小姐案件曾经轰动朝野。费尔小姐是一个51岁的老处女，在英国情报系统中央办公室担任要职。她的同事怎么也不会想到这样一个铁杆反共分子临到老了，竟然会“晚节不保”，中了苏联人的“糖衣炮弹”，栽到了一个多面间谍的手里。
南斯拉夫驻英大使馆新闻顾问贝扎克是铁托的小游击队员，又经过克格勃10年训练，是一个34岁的英俊男人。当克格勃要他集中力量对在英国政府任职的妇女下手后，他很快瞄准了费尔小姐。
在一次宴会上，贝扎克结识了这位老处女，他投其所好，大谈文学和音乐，表现出很高的艺术素养，使费尔小姐非常高兴。接着他频繁地邀请她赴宴会，看演出，相同的爱好使他们成为艺术知音，友谊不断加深。他使用欲擒故纵、忽冷忽热的手腕，使老处女很快成了他的感情俘虏。他看火候到了，便真诚地向费尔表达他的爱。费尔小姐开始感到吃惊和怀疑，想不到年过半百，心已旱如枯井，还会有迟来的爱情。贝扎克巧如舌簧，使她相信，她具有寻常女子没有的精神力量和魅力，同她在一起，感到精神生活得到净化和升华，并介绍了他的反法西斯斗争历史和反苏联亲西方的政治立场，终于使得费尔小姐投入他的怀抱。
有了这种如胶似漆的关系，她就再也不想自己是政府情报官员，而贝扎克是外国大使馆官员，只当他是一个男人，一个永远爱她的男人了。这种盲目的爱使她“情令智昏”，把他当成自己生命不可分割的组成部分。从她那里，贝扎克得到许多重要军事情报。当英国反间谍机构破获此案后，费尔小姐被判入狱，而贝扎克却利用外交豁免权带着他的老婆孩子安然回国了。
香烟商设计的救美圈套
“美人计”，在现代商业竞争中正以文明的内涵发展。爱关之心人皆有之，男性阳刚之美，女性阴柔之美，各种文化艺术之美，都可以用来为商业服务。
商人的智慧是无穷无尽的，为促进商品的销售，什么花样都想得出来。
店前玻璃小屋里有一位美人，对着店前来来去去的行人大叫：
“救救我！请把我从这救出去吧……”
这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来，格外动听而迷人。于是过路的人都围上来看个究竟，他们目睹好像似一幅名画里走出来的美丽少女，被困在狭窄的玻璃屋里，一会儿，看热闹的人越来越多了。玻璃小屋四周挤满了人，围成一个大大的圆圈。
玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着拥挤在她旁边的新出品“运动家”牌过滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没法出来的，请帮我一个忙好吗？”声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的辛酸，更能引起众人的同情。众人对她怜爱之心就不禁油然而生，几乎每个人都神气十足地掏出钱来买她的香烟了。
这个耳目一新的促销手法，是前几年加拿大某香烟公司在某市举办宣传推销新产品“运动家”牌过滤嘴香烟的花样。
结果如何呢？结果100万包的香烟经过了130小时就被抢购一空了。不仅收到令人吃惊的效果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为人人皆知的名牌畅销香烟。
第三十二计：空城计
【原文】
虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。
【译文】
如果兵力空虚，就故意显示出更加空虚的样子，使敌人在疑惑之中更加疑惑。在敌强我弱的情况下，运用这种策略会奇妙莫测。
【浅析】
此计依据《孙子兵法·虚实篇》中的论述，又见于《三国志·蜀书·诸葛亮传》。最早的记载是春秋战国时期郑楚之战中运用的“空城计”，但是其影响远不如诸葛亮的“空城计”。
此计所引卦辞“刚柔之际”语出《易经·解》卦。本卦为异卦相叠（坎下震上），上卦为震、为雷，下卦为坎、为雨。因雷雨交加，荡涤宇内，万象更新，万物萌生，故卦名为解。解是险难解除、物情舒缓的意思。本卦《象》辞：“刚柔之际，义无咎也”意思是“使刚与柔相互交会，没有灾难”。此计运用此象理是说敌我交会、相战，运用此计可产生奇妙而又奇特的功效。
“空城计”实质上是一种心理战术。在己方无力守城或者避免遭受更大损失的情况下，故意向敌人暴露我城内空虚，就是所谓“虚者虚之”。敌方产生怀疑，更会犹豫不前，就是所谓“疑中生疑”。敌人怕城内有埋伏，怕陷进埋伏圈内。由此可知，此计是悬而又悬的“险策”。它不是依靠实力来战胜敌人，而是通过研究敌人主帅的心理活动，以谋取胜。因为此计具有很大的不确定性和风险性，且有许多主动权和机遇掌握在对方手里，因而在万不得已的情况下不宜使用。
使用此计的关键，是要清楚地了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。此计不同于“树上开花”之计。“树上开花”是虚张声势、以假乱真，向敌人示强，从而威慑敌人、迷惑敌人。而“空城计”则侧重的是心理战术，向敌人示弱，从而让敌人产生疑惑，以至于不敢轻举妄动。
【典故】
春秋时期，楚国的令尹公子元，在他哥哥楚文王死了之后，非常想占有漂亮的嫂子文夫人。他用各种方法去讨好，文夫人却无动于衷。于是他想建立功业，显显自己的能耐，以此讨得文夫人的欢心。
公元前666年，公子元亲率兵车六百乘，浩浩荡荡，攻打郑国。楚国大军一路连下几城，直逼郑国国都。郑国国力较弱，都城内更是兵力空虚，无法抵挡楚军的进犯。
郑国危在旦夕，群臣慌乱，有的主张纳款请和，有的主张拼一死战，有的主张固守待援。这几种主张都难解国之危。上卿叔詹说：“请和与决战都非上策。固守待援，倒是可取的方案。郑国和齐国订有盟约，而今有难，齐国会出兵相助。只是空谈固守，恐怕也难守住。公子元伐郑，实际上是想邀功图名讨好文夫人。他一定急于求成，又特别害怕失败。我有一计，可退楚军。”
郑国按叔詹的计策，在城内作了安徘。命令士兵全部埋伏起来，不让敌人看见一兵一卒。令店铺照常开门，百姓往来如常，不准露一丝慌乱之色。大开城门，放下吊桥，摆出完全不设防的样子。
楚军先锋到达郑国都城城下，见此情景，心里起了怀疑，莫非城中有了埋伏，诱我中计？不敢妄动，等待公子元。公子元赶到城下，也觉得好生奇怪。他率众将到城外高地眺望，见城中确实空虚，但又隐隐约约看到了郑国的旋旗甲士。公子元认为其中有诈，不可贸然进攻，先进城探听虚实，于是按兵不动。
这时，齐国接到郑国的求援信，已联合鲁、宋两国发兵救郑。公子元闻报，知道三国兵到，楚军定不能胜。好在也打了几个胜仗，还是赶快撤退为妙。他害怕撤退时郑国军队会出城追击，于是下令全军连夜撤走，人衔枚，马裹蹄，不出一点声响。所有营寨都不拆走，旌旗照旧飘扬。
第二天清晨，叔詹登城一望，说道：“楚军已经撤走。”众人见敌营旌旗招展，不信已经撤军。叔詹说：“如果营中有人，怎会有那样多的飞鸟盘旋上下呢？他也用空城计欺骗了我，急忙撤兵了。”
