汉武帝问：“为何要吓唬他们？”东方朔说：“那些侏儒不过三尺，俸禄是一口袋米，二百四十个铜钱，我东方朔身长九尺有余，俸禄也是一口袋米，二百四十个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要觉得我有用，请在待遇上有所差别；如果不想用我，可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”
汉武帝听了哈哈大笑，马上颁旨提高他的俸禄。东方朔正是凭借着高超的自我推销艺术，才得到皇帝的青睐。
卡耐基说：“生活就是一连串的推销，我们推销商品，推销一项计划，我们也推销自己，推销自己是一种才华，一种艺术。当你学会推销自己时，你几乎就可以推销任何有价值的东西。”每个人都是自己人生中的推销员，无论你做什么工作，无论你地位高低。
作为领导者，你需要推销给属下一些努力工作的想法去激励他们；作为企业家，你需要向社会、公众推销企业的形象；如果你是一个秘书，你需要推销工作给老板；如果你是一个电脑工程师，你需要推销你的专业知识给公司和你的客户；为人父母的，需要推销你的观念给孩子；为人师表的，需要推销书中的知识给学生……
不难看出，工作中、生活中，其实每个人都在推销，每个人都是推销员。如果不善推销，不善于说服别人，别说工作做不好，恐怕连找工作都很困难，因为找工作更是要推销自己。
你是做什么的？在生活中是什么角色？仔细想一想：如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，恐怕很难在这个社会立足。任何行业都需要推销技巧，但遗憾的是很多人并没有这个意识，以为推销只是推销员要做的，从来没有想过学习一些推销技巧。
领导者的推销会让部属更积极地工作；企业家的推销，会很好地推广企业的形象，大大提高知名度；父母对孩子的推销，会让子女更听话；老师对学生的推销，会让学生好好学习；善于推销的妻子会让她的丈夫更爱她；善于推销的男性更容易交到女朋友，博得别人的好感。
而如果没有推销意识，将是另一番情况。管理阶层的经理不会推销，就会发现员工不好管理，下达的命令总是无法彻底执行；如果发明家、科学家不会推销，只是埋头做研究的话，那么他们的发明也往往不容易被别人认同；拥有先进的设备、先进的技术，但生产厂家不会推销，生产的产品再好恐怕也会堆在仓库里面，无人问津。
所以，推销技巧是每个人都要学习的，是我们在人生道路上必须要用到的。最简单的，每个人都会去找工作，而这个过程就是推销自己的过程，面对激烈的竞争，如何在几分钟的面试过程中让主管挑中你，靠的就是你推销自己的能力。反过来，一个不错的企业却总是招聘不到好人才，也是因为企业的形象推销没有做好，没有吸引这些优秀人才。
推销是一个人取得成功的重要能力之一，每一个成功的人都是非常会推销的。推销是一种人生状态，每个人都要学推销，除非你不想成功。学会推销，学会在人生中推销自己。
增强自己被利用的价值
人与人交往的最高境界就是互利，而非单方面的游说。
你之所以能立足于激烈的竞争中，是因为你今天有被利用的价值， 如果不随时随地提升自己的价值，也许明天你就会变得一文不值。
当你发现某个人对你有利用价值，而主动与之建立关系的时候，如果对方发现你不过是个腹中空空的草包，那么想必他对同你做朋友也不会有多大兴趣。
谁不希望结识那些能力强的人呢？可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，但是一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。
马林是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司为他在各种报刊上刊登他的照片及有关他的文章，但是他没有钱，也没有机会。
后来，经朋友介绍，他认识了丽丽，她曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。
马林与丽丽一拍即合，立即联手。马林成了丽丽新公司的代言人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。这样马林不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。同时丽丽也借助马林的名气变得出名了，很快就有一些有名望的人找上门来。二人各取所需，合作达到了最高境界，他们的关系也因此变得更加牢固。
生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够哥们儿的。其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需要何尝不是功利性的呢？人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊，几乎是不存在的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没有功利性的，也是因为沾染物质上的利益少，但是其感情的因素却是很重的。所以，我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势利，更不应该为不好的结果寻找任何理由，而是应该多想一想自己可以为别人提供什么价值？说的直接点，也就是被人利用的价值。
“被利用的价值”这个词听起来似乎过于功利了，但人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。
人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利合乎我们社会的道德规范。
在如今这个以价值为市场导向的社会，不怕你要价高，只怕你不能增值；不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价值。如今社会竞争如此激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生相应的价值，不断成长，不断升值。
无论你现在是春风得意还是马失前蹄，都应该记住：你之所以能立足于激烈的竞争中，是因为你今天有被利用的价值，如果不随时随地提升自己的价值，也许明天你就会变得一文不值。
创造出自己的“不可被替代性”
每个人都有缺点，甚至有些缺点非常明显，但是也一定有自己不可被替代的能力。
不对别人施加任何压力，就能让对方心甘情愿地满足你的需求，最好的办法就是让别人感到需要你。
如今好工作不易找已经是社会现象，不足为怪，重要的是要能保住当前的工作。在这个竞争激烈的社会，无论你是职场中人，还是在校的学生，你未来的饭碗随时都有可能被别人捧走。面对这样的局面，创造出自己的“不可被替代性”就成了我们不得不考虑的问题了。
廖先生今年40岁，刚离开他呆了15年的公司。
15年前，他到一家小家电行工作。廖先生忠诚能干，甚得老板的器重，颇有“士为知己者死”的豪气，每天卖命地工作，老板也未亏待过他，二人情同手足，公司事业也因此一日千里。
后来公司扩大，进口外国家电，廖先生花了半年时间建立了全省的经销网，可说备尝艰辛。老板对他的表现相当满意，待遇、红利也一年比一年给得多。
三年后，公司开始稳定成长，廖先生的担子放了下来，开始有空出国散心。
在老板的指示下他把很多重要的工作交出去，成为一个“德高望重”的“长老”。廖先生也对他能在立下战功之后享“清福”大为满意，谁知半年后，老板拿了一张支票放在他的桌子上，要他离开这家公司……
廖先生万分不情愿，可是也不得不离开。
老板为什么会让廖先生离开呢？
因为，对老板来说，他已经不需要廖先生了，有哪个老板会情愿继续付高薪给一个他并不需要的人呢？！
诸如此类的事情，每天都在职场上演。对廖先生这样的“功臣”来说，自以为帮老板打下天下，如今“天下太平”自己正可以握重权，领高薪，甚至“威胁”老板顺从自己的意志，老板出于私心的考虑，便假借各种名目把功臣给开除了。
其实，如果廖先生能够了解老板的心理，能够提升自己的核心竞争力，采取巧妙的方式让老板感到需要他，或是少了他，自己的公司就无法运作，相信他的地位就会变得不可替代，而避免被炒鱿鱼的命运。
而要提升自己的核心竞争力，就要找到自己的绝对优势，将其强化。每个人都有缺点，甚至有些缺点非常明显，但是也一定有自己不可被替代的能力。
法国国王路易十一酷好占星学，在宫廷里养了几个占星师，其中的一个尤其灵验，让很多自诩洞察人生的能人佩服。
有一次，这名占星师预言一名贵妇将在三日内死亡。大家不以为然，这个预言显然很离奇，那是一个美丽、富有、健康的女人，任何不幸和她看上去都没有关系。但事实证明了预言，贵妇人意外地死于车祸，受惊的马将她抛出了车厢。人们都惊异于这险恶的预兆，国王也被吓坏了。
人们纷纷议论，如果不是占星师谋杀了贵妇来应验自己的预言，就是占星师和魔鬼有一个约定。国王也开始惴惴不安，因为占星师的法力已经威胁到了路易十一本人。国王决定，杀死这个让人害怕的占星师。
为了防止占星师逃脱，路易十一提前安排了士兵，让他们埋伏好，一接收到发出的暗号，就冲出来抓住晋见的占星师，将他刺死。
占星师耳闻了这个阴谋，还是如期来到了王宫。面对国王诡异的笑容，他显得十分平静。
国王决定问他最后一个问题：“你自诩能够看清楚别人的命运，但你知道自己的命运如何吗？告诉我，你能活多久？”占星师看看四周悄然晃动的兵戈，微微思考了一下说：“我会在您驾崩前三天去世。”
听了这句话，路易十一很久说不出话，他几乎不知道该如何思考。而那个要命的暗号，就这样永远地停在了国王的舌尖上。
以后的事情就简单多了，这名占星师不但保住了性命，而且还得到了国王全力的保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他，占星师一生享尽了安康和奢华。最后，占星师甚至比路易十一多活了好几年。
占星师的高明之处在于让国王依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难，甚至死亡。那么，他就不敢冒此危险寻求答案了。
一个人的成功与发展，如果能够不对别人施加任何压力，就能让对方心甘情愿地满足你的需求，那么你的影响力就无人可及了。但要达到这样的目的，最好的办法就是让别人感到需要你，或是缺少了你，他的计划就无法运作，他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系，你的地位就会变得不可替代。
给自己制造一些神秘感
轻易不会让人看透，这样人们就会对他充满期待。
给自己制造一点神秘感，犹抱琵琶半遮面，是行销自己的一种重要技巧，也是走向成功的一个重要法宝。
大凡成功者，他们几乎有一个共同的特点，就是善于制造神秘感，讳莫如深地给自己笼罩上一层光环，总是给人一种“雾里看花，水中望月”的朦胧感，轻易不会让人看透，这样人们就会对他充满期待。
在《三国演义》中，有一个让人津津乐道的故事，那就是“三顾茅庐”。相信大家在看的时候，对诸葛亮的庐山真面目都充满期待吧。
据说当时刘备先是听司马徽说：“卧龙，凤雏，得一可安天下”，紧接着又有“徐元直走马荐诸葛”，再到后来崔州平、石广元之流的一番举荐、烘托，让诸葛亮平添了几分神秘感，而刘备等人也对他产生了好奇，于是就有了后面的刘备三顾茅庐的故事。
刘备前两次的拜访都是无功而返，这也可以说是诸葛亮自己给自己蒙上了一层神秘的面纱。也许正是因为诸葛亮懂得为自己制造神秘感，摆足了架子，才会让刘备觉得“幸福的果实来之不易”，也才会对他格外地珍惜和器重。
而与“卧龙”诸葛亮齐名的“凤雏”庞统，因为不懂得要给自己制造神秘感的道理却经历了一番截然不同的遭遇。庞统没有像诸葛亮那般故弄玄虚，摆出高姿态，而是自降身价，将自己“送货上门”。他投靠孙权时，为孙权所不喜，转投刘备时，一开始也没有受到刘备的重用。
也许你会认为诸葛亮是故弄玄虚，耍心计，但你不能不承认，他的这番谋略让他抬高了自己的身价，并获得了刘备的器重，让自己的仕途顺风顺水。
这点在恋爱中表现得也尤为明显，比如下面这个女孩的经历。
罗延和初恋男友分手后，朋友给她介绍了一个男孩。在朋友家里，罗延和男孩见了一面。男孩的条件很优秀，是罗延喜欢的那种。看得出来，男孩对罗延的感觉也很好。三天之后，男孩打电话给罗延，约她周末出去吃饭。罗延的心里感到很开心，又有些紧张。
可是，约会后，那个男孩就再也没和罗延联系。后来朋友埋怨罗延：“你也真是的，干嘛非在约会的时候提从前的事啊？你可是和人家第一次约会，原来的男友是好还是不好有什么关系呀？人家对我说了，说你的心还在原来的男友身上，现在的状态不适合谈恋爱！”
罗延很委屈地说：“我和原来的男友一点联系都没有了。我不是故意提的啊！恰好经过一个公园，而那个公园正是我和原来男友经常去的地方，我就随口说了几句而已。”
朋友说：“很多话是不能随口说的，尤其要看场合，那可是你和人家的第一次约会啊！”
婚姻的基础是彼此坦诚相见，而恋爱的绝招恰恰是你的“深藏不露”。对以往爱情的不太好的回忆绝对不是在第一次约会时应该做的事。约会中的交谈是了解对方和表现自己的最佳时机，这里面有透露的技巧。一点都不说肯定不行，但如果在没有建立信任之前就过早透露自己的某些缺点，那是极其不明智的做法，而适当保持神秘感是明智的做法。
女人的神秘感对男人是一种吸引力，令男人神魂颠倒。为了满足自己的好奇心，男人们会乐此不疲地去探索和发现神秘女人的秘密。而且，在男人眼里，具有神秘感的女人难以驾驭，更富有挑战性。男人为了能最终征服和陪伴她们，赴汤蹈火也在所不惜。
俗话说：“外来的和尚会念经”，难道外来的和尚就一定比本地的和尚强吗？也未必，关键就在于这个“神秘感”。
