日本有位教授手岛佑郎，研究犹太人的财商，得出的结论是：“穷，也要站在富人堆里。”他后来还以此作书名，写成了一本著名的畅销书。认识关键的人物，当然不是要你非常势利。但很明显，知己、好友、有益的朋友、重要的朋友，我们都需要，但不一定需要看得见的帮助，许多成功者可以给我们带来新的观念、价值、经验。
1980年，获得诺贝尔经济学奖的舒尔茨教授应复旦大学邀请进行学术访问，访问结束前到北大演讲。时值中国高考恢复不久，学校找不到英语专业又熟悉西方市场经济学的学生做翻译。林毅夫是个特例，他原是从金门泅游到大陆的台湾军官，在台湾已经获得过企业管理学硕士学位，再加上英语基础好，便担任了舒尔茨教授的翻译。
在翻译过程中，林毅夫让舒尔茨教授深感惊讶和欣赏。舒尔茨教授回国后，主动写信给北大经济学系以及林毅夫本人，邀请他到芝加哥大学经济学系攻读博士学位。1982年，林毅夫来到芝加哥大学，80岁高龄、已有10年没有带过博士生的舒尔茨教授破例将其招为关门弟子，正是芝加哥大学的留学经历为林毅夫日后的事业发展打下了坚实的基础。
关系资源是一种无形的资产，虽然它不是直接的财富，可是没有它就很难聚敛财富。即使你拥有很扎实的专业知识，而且具有雄辩的口才，但你却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺而百发百中。这里，关系是一种无形的力量！而那位“关键人物”，很有可能就是你的朋友！
认识关键性的重要人物，首先就要不局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是一个很高端的人物。譬如学生就可以争取以志愿者的身份参与各种重要活动、成功人士讲座、校外会展等；毕业生争取进入一流大公司，通过职业交际结识更多的杰出人士。世行高级副行长兼首席经济学家林毅夫能够拜在著名教授舒尔茨的门下学习经济学，就源于他在一次义务翻译工作中结识了舒尔茨教授。
也许你有强烈的上进心，也许你有非常好的成功意愿，也许你有超强的行动力，但是，你可能要在通向成功的道路上走很长时间。找一位关键人物来相助，你的成功也许来得更加轻松，更加迅速！
与对你有帮助的人经常联系
如果你有意识地与对自己有帮助的人保持联系，当你需要对方的时候，你就会自然地得到别人的帮助。
无论你从事何种职业，处理好了人际关系就等于在成功的路上走了70%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。
美国商界进行的领导能力调查显示：管理人员的时间平均有四分之三花在处理人际关系上；大部分公司的最大开支用在人力资源上；管理者制订的计划能否执行与执行的成败，其关键在于人。
由此可见，任何公司最大、最重要又最不可忽视的财富就是“人”。能否协调好公司各方面的人际关系对公司的兴衰成败起着至关重要的作用。有的公司不善于处理人际关系，结果导致上下级主管不和谐、同级之间不协调、职工之间不团结等一系列问题，直接制约着管理的有效性，尤其影响到公司的发展。因此，如何处理好人际关系，如何创造一个良好的工作环境，如何充分调动员工的积极性和创造性是任何一个管理者都值得深思的问题。
关系是成功的第一要素。好的人际关系是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。但它不会凭空获得，而是需要付出努力的。
刘明与甄永从小学到中学都是同班同学，虽然两人很早认识，但关系却很一般。高三毕业时，甄永得知刘明考上了清华大学建筑系，就打听到了刘明的联系方式，之后与刘明保持了五年不间断的联系。因为甄永喜欢高楼、大桥等建筑，希望刘明今后能在这方面帮助自己。大学毕业后，刘明凭自己的智慧与努力在当地创办了一家建筑设计公司，经过几十年拼搏，已成为同行业中的佼佼者。从小喜爱高楼、大桥的甄永也有一番作为，他经常带着一帮人马承包建筑，为此赚了不少钱。
一次，甄永的家乡需要修一座大桥，甄永抓住这个赚钱的机会承包了这个任务。然而不久，他就后悔了，因为地理位置比较特殊，这座大桥不能按以往的方案建造。如果请专家设计一个新的方案需要花费不少钱。正为难时，甄永想起了同学刘明，他不正是学习建筑设计的吗，而且还有自己的设计公司。
甄永毫不犹豫拨通了刘明的电话，希望他帮忙设计一个适合当地地形的方案。刘明也没有在意一点设计费，全当是帮老同学一把，就这样，新的设计图纸和建造方案很快出炉，这也为甄永按时完工奠定了基础。
很明显，甄永是一个颇有心计的人。他深知今后会朝着自己的兴趣发展，所以特别记下了刘明，并与他保持联系。因为在甄永眼里，刘明是一个有助于自己事业的人。就这样，在关键时刻刘明帮了甄永，使甄永不但省下大笔费用，还提前完成承包任务，为他赢得了金钱和名誉。
人们常说求人难开口，这是因为在求人之前你几乎把别人忘了，即使没忘也很少与别人联系。所以，当你需要对方帮忙的时候，你会觉得难以开口，开了口对方也会感到突然。如果你有意识地与对自己有帮助的人保持联系，当你需要对方的时候，你就会自然地得到别人的帮助。而且很多时候，或许就是因为对方帮你一个小忙，就会为你的事业发展赢得不少机会。
世界上一切的事物都不是静止或者永恒不变的，人际关系也是一样：不是越来越亲密就是越来越疏远，不是越来越好就是越来越坏，不是越来越信赖就是越来越猜疑……所以我们要学会如何经营人际关系。
无论对于一般关系的朋友，还是对于好朋友，都要多付出、多投入感情，只有这样才能得到相应的回报。交友是一种感情的交流，也是生活的一部分，因为交友可以让原本狭窄的生活圈子拓宽。你可以花一点时间和你的朋友保持联系，比如一起聚餐，聊一些共同的话题，或者分担和分享你的快乐和忧愁；也可以打上一个电话，在不打扰朋友的情况下，以聊天保持沟通。
如此坚持下去，你会发现和朋友之间的关系变得更好了。注意留心你身边的人，一定有一些人际关系相当好的人，他们的共同方式就是与朋友保持经常的联系。可以说，与人保持联系是人际交往的必要环节，是维系人际关系的桥梁。所以，千万不要以“忙”为借口而与朋友失去联系，其实每周多花一点时间和朋友联系，并不会耽误你的工作或者生活。要知道，多出的这一点时间，可以让你和朋友更加亲密，能让你在需要帮助的时候，不会出现找不到人的尴尬情景。
很多成功的商人都深深地意识到关系资源对其事业成功的重要性。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占30%，而其余的70%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事何种职业，处理好了人际关系就等于在成功的路上走了70%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。难怪美国石油大王洛克菲勒也这样说：“我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
如果我们因为“忙碌”而减少了和朋友之间的沟通交往，很多原本牢靠的关系就会变得松散，即使关系再好的朋友也一样。千万不要让你和朋友失去联系，也不要让你的通讯录落上尘土。
结交比自己优秀的人
我们不应该过分依靠旧友，而要不断地建立新的人际关系。
朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。
“感谢周围的人对我的帮助”，这是多数成功人士常常挂在嘴边的话。是否有人缘，在很大程度上左右着你事情的发展。生活中，我们不应该过分依靠旧友，而要不断地建立新的人际关系。重要的是通过新朋友扩大自己的交际圈，扩大视野。真正的朋友总不忍坐视我们的颓丧，而时常鼓励我们，使我们增加勇气。
要和人相识，并不像通常所想象的那么困难，即使是与地位较高的人结交也是如此。尤其是年轻人，可以无所顾虑地和地位较高的人亲近。
有一位名叫阿瑟·华卡的美国农家少年，他在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。
有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。
在第二间房子里，华卡立刻认出了面前那体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来。俩人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。
华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。
在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的指引，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。
又过了两年，这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。
华卡在活跃于实业界的67年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多结交有益的人。会见成功立业的前辈，能转换一个人的机运。
很多年轻人都能直率地表达崇拜英雄的心意。可是年纪一大，就以为不可不将这种心意隐藏起来。可是隐匿崇拜英雄的心意是错误的。应当与你所崇拜的人亲近，这才是良策。这不但能使对方感到高兴，而且还会鼓励你，增加你的勇气。
怀特是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁他当了管理所所长。后来，先是西部合同电信公司，接着成为俄亥俄州铁路局局长。
当他的儿子上学就读时，他给儿子的忠告是：“在学校要和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”
你也许会觉得这句话太庸俗，但是把有能力的人作为自己的榜样并不可耻。朋友与书籍一样，好的朋友不仅是良伴，也是我们的老师。
要与伟大的朋友缔结友情，跟第一次就想赚百万美元一样，是相当困难的事。这原因并非在于伟人们的超群拔萃，而在于你自己容易忐忑不安。
年轻人之所以容易失败，是因为不善于和前辈交际。第一次世界大战中法兰西的陆军元帅福煦曾说过：“青年人至少要认识一位善通世故的老年人，请他做顾问。”
萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”
不少人总是乐于与比自己差的人交际，这的确很值得自慰，因为在与他们交往时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。因此，我们可以从劣于我们的朋友中得到慰藉，但也必须获得优秀的朋友给我们的刺激，以助长勇气。
总之，一个人的成功，有赖于比自己优秀的朋友的帮助，才能使自己不断地力争上游。大部分的朋友都是偶然得来的。我们或者和他们住得很近，因而相识；或者是以未曾预料的方式和他们相识了。结交朋友虽出于偶然，但朋友对于个人进步的影响却很大。交朋友宜经过郑重的考虑之后再决定。
积极结交社会名流助己成事
与名流交往，自己也容易成为名流。
有名望的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。
