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第46章 抓住一切可能的机会(3)

危机与转机之间仅是一线之隔,对危机不能做适当的处理,那么你很可能再也无“机”可转。要成功并不容易,但是,要失败却是非常的简单,很多人好不容易打下一片江山,却因为处理不当,而无东山再起的机会了,因此危机的处理岂能不慎。

智者创造的机会比他得到的机会要多

失败者常常说,他们所以失败是因为缺少机会,是因为没有有力者垂青,好位置就只好让他人捷足先登,等不到他们去竞争。

可是获得成功的人决不会找这样的借口,他们不等待机会,也不向亲友们哀求,而是靠苦干努力去创造机会。他们深知,唯有自己才能给自己创造机会。

马其顿国王亚历山大大帝在打了一个胜仗之后,有人问他,假如有机会,他想不想攻占第二座城市。“什么?”亚历山大怒吼起来,“机会!机会是我自己制造的!”创造机会,便是亚历山大之所以伟大的原因。因此,唯有去创造机会的人,才能建立轰轰烈烈的丰功伟绩。

如果一个人做一件事情,总要等待机会,那是极危险的。一切努力和希望,都可能因等待机会而付诸东流,而那机会最终也不可得。

能够主动创造机会的人,是这个世界上真正的强者。

在日常生活中,有些人总希望有一个突然的机遇把自己从地狱送到天堂,眨眼之间就具有一份值得炫耀的工作。但事实上,只有一小部分机遇是靠侥幸得到的,更多的是要靠自己的努力和实力去争取。

能够主动发现机遇、抓住机遇、创造机遇的人,往往都能具有敏锐的洞察力和预测能力。在一开始的时候,我们不一定能够具备这种能力,但是我们至少要有这种意识。

机会一般不会自动找到你,只有敢于表达自己,让别人认识你,吸引对方的注意,才有可能寻找到机会,被誉为世界上最伟大的推销员的吉拉德,总是随身带着名片,见到人就递上一张,有时在观看体育比赛,当观众为运动员的精彩表演而起立欢呼时,他就掏出一把名片随手撒出。身为希尔顿旅馆公司的董事长,没有董事们的同意,他也不能以公司的名义买下华尔道夫。

希尔顿并没有因此而退却,因为他相信拥有这样一家旅馆,将会给他带来巨大的价值。他想:“我可以像30年代德克萨斯州西斯柯那样自己买下来,然后把我的看法再推销给那些能够接受我的意见的人。”

于是,他开始行动了。他首先打电话给华尔街上拥有华尔道夫股票的老大。

当天下午,他走进那位老大的办公室,要买下249042股——这是控制股的数目,并给了一张10万美元的支票当押金。

华尔道夫的股东们正为拿着一大把廉价的股票抛不出去而大伤脑筋,如今听说希尔顿要以12元一股的高价收购,他们欣喜若狂——终于可以甩掉这个“烂包袱”了……

几天后,华尔道夫旅馆便改名为“希尔顿”。以后的日子华尔道夫究竟给希尔顿带来了多少荣誉和财富,不用去揣测,看看希尔顿头上那顶“世界旅店大王”的桂冠便再清楚不过了。

靠自己成功,往往要高瞻远瞩的眼光和正确的决策,又如把木梳卖给和尚,也正是一个反映谋划高与低的经典案例:

有一家大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销人才。广告一打出来,报名者云集。

但有一道实践性的试题要做,就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。

绝大多数应聘者感到困惑不解,出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下甲、乙、丙三人。

负责人说:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”

结果负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”并讲述了历尽的辛苦:游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有10座庙,于是买下了10把木梳。

负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。

把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的谋划思路,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出机会来,那才是真正的成功者。显然,要想成功,就是从别人忽略处谋划行动,它能使你在从容之中定夺胜券。

敢冒风险,才不会贻误战机

敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个拯救自己的人会不经起风险的考验。因为,不经历风雨,怎能见彩虹,不去冒风险,又怎能把握住人生的关键呢?不要抱怨生活的不公平,机会是均等的,只是有的人有能力去抓,有的人不敢去抓,有的人甘愿与它失之交臂。那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且他们惯于在风险中猎获机遇!

美国金融大亨摩根就是一个善于在风险中把握机遇的人。

生活在传统的商人家庭,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇富商业冒险和投机精神。1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。一想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根勃然大怒,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。父亲回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用的邓肯商行的欠款,摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

有道是,深海擒龙,浅滩捉鳖,不敢近水的人什么也捉不到。在人生的旅途中若不敢为事业而冒险,绝不可能有丰硕的成果。只有敢于冒险的人,才有可能在悬崖峭壁上筑起登山之梯。

只有在风险中善于握住机遇的人,才能谱写人生的壮丽而到达成功的彼岸。我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但任何机会都有一定的风险性,如果因为怕冒风险就连机会也不要了,无异于因噎废食,这种人用鲁迅先生的话说就是“孱头”。机遇与风险是同在的,高明的谋事者深谙这一点。靠自己成功,就是在精明之中更具胆识,而不是瞻前顾后,畏首畏尾。

好主意想到就做

有些人总想着当事情有100%把握的时候才行动,但是漫长的等待却让这些事情最终没能完成。即使是一件小小的事情,等所有条件都具备的时候再行动,我们回头会发现这件事情实际所花费的时间,要比计划得多很多,更可惜的是我们浪费了更多的机会。

正因为如此等待完美,很多人终其一生也没能干成一件自己想做的事情。永远都是在等待,在等待中老去。而那些想到好主意就马上行动的人,往往能成功,是行动改变了他们的现状。

汤姆是一名30多岁的普通员工,收入不高却得养活太太和孩子,生活的重担让他生活得并不轻松。他每天努力地工作,却舍不得吃一顿像样的中饭。

他们全家都住在一间小小的公寓里,每天都渴望着拥有一套自己的新房子:有较大的空间,比较干净的环境,小孩能有地方玩耍,而这房子就是他们的一份产业。可是买房子对于收入本来不高的汤姆来说太不容易了,光一笔数目不小的首付款就让他无能为力。

当汤姆付下个月房租支票的时候,心中总是很不痛快,因为每月房租和新房的分期付款差不多。于是汤姆有了一个主意,他对太太说:“下个礼拜我们去买一套新房子,你看怎么样?”

“你是在开玩笑吧,我们哪有能力,连首付款都付不起。”妻子尖叫着,不知道为何丈夫会有这么奇怪的想法。但是汤姆已经下定了决心,他说:“在这个城市,跟我们一样想买新房的夫妇大约有几十万,其中有一半,只有一半能如愿。一定是什么事情让他们打消了这个念头。我们只有行动起来,才知道怎么去做。虽然我现在还不知道怎么凑钱,可是一定能想出办法。”妻子听着丈夫如此坚决,就不再出声。

说干就干,一个礼拜之后,汤姆真的找到了一套非常喜欢的房子,虽然不大但是足够居住了。可是这房子首付就是10万美元。于是接下来的日子他为了这笔钱到处奔走。他的朋友、同学、亲人、同事,他没有遗漏一个能借钱给自己的人。可是不管他如何苦思冥想,只凑齐了8万美元。

当一切可能都因为首付款的问题而被搁置,他突然又来了一个灵感,他想找开发商洽谈,向他们借款。当销售人员第一次听了他的想法,感觉吃惊。因为之前从没有人提出过这样的要求。经过一再沟通,开发商竟然真的同意2万借款以每月2000的方式偿还。

就这样,首付款终于有了,他们可以住进自己的房子了。可是每月的分期付款也是一个难题。汤姆的薪水捉襟见肘。为了还得起分期付款,他向老板要求加薪水。他对老板说明了自己的境遇,并保证公司的事他会在周末做得更好。老板被他的诚恳和坚决感动,于是也答应让他周末加班,并付给他一份额外的工资。一切似乎都很顺利,汤姆过了不久就搬进了新家,看着宽敞和明亮和新房,夫妻俩相视而笑。

有人说,当对一件事情有20%的把握的时候,就请行动起来,马上去做;如果再畏手畏脚等待所有准备都成熟的时候,机会已经溜走了。有个人三年前就想买房子,可是他觉得当时房价太高,于是迟迟没有做决定,一直处在观望之中。转眼三年过去,房价涨了一倍,每每再说起买房的事,他就是一脸的惋惜和无奈。

有好主意就马上行动,成功总是躲在困难之后,我们要做的就是用力去拨开成功道路上的荆棘。不要害怕已知和未知的困难,要相信自己总能想出解决的办法。如果自己去做了,一定会有所收获,如果能解决问题和克服困难,一定能靠自己去成功。

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