不断吸纳优秀的人才
在一个小山村，农民们都靠栽种西瓜为生，但是他们种出来的西瓜质量都不好，卖不了多少钱，因此生活相当贫困。后来，一位农民去请教了一位专家，才知道原来是西瓜种子不好。
于是，他想方设法购买到了一些优质西瓜种子，并满怀希望地种了下去。附近的农民听说了这件事，纷纷向他打听优质西瓜种子是从哪里买的。这位农民因为担心大家都种植优质西瓜，竞争对手太多了，自己的优质西瓜也卖不了好价钱，他始终不肯说出西瓜种子的来源，其它农民只好种植原先的种子。
到了收获的季节，奇怪的事情发生了。这位农民种植的明明是优质西瓜种子，然而，他的西瓜质量仍然很差，比其它农民们的强不了多少。这位困惑不解的农民再次去请教那位专家，专家告诉他，西瓜开花结果需要授粉，因为附近农民种的都是劣质西瓜，因此他的西瓜授的仍然是劣质西瓜的花粉，只有让附近的农民都种上优质西瓜种子，他才会收获到优质的西瓜。
听了专家的话，农民明白了一个浅显的道理：介绍他人加人，于人于已都有好处。回到小山村之后，农民将专家说的话告诉了村民们，并将优质西瓜种子的来源告诉了大家。第二年，又到了西瓜收获的季节，农民们喜笑颜开，因为他们的西瓜不仅质量好，而且在市场上广受欢迎，大家都赚了不少钱。
如果你想把你的生意做得更大，如果你想得到更多人的支持，那么，你就应该慷慨一些，——介绍更多的人加入你们的行列。这里的价值在于：你是这个关系网中的一分子，而且是一个将他们介绍进来的人，这样你的名声就此传开，而且威望也由此确立，你在做事情的时候，便会有很多人和你一起奋斗了。
当今时代竞争异常激烈，一个人能否取得成功，一个企业能否生存和发展，人脉是至关重要的，而能够介绍人才加入你的行列，则是人脉经营的一个关键，下面这个案例是思科公司总裁约翰·钱伯斯独具特色的用人方法。
约翰·钱伯斯出生并成长于美国西弗吉尼亚州的首府查尔斯顿，父母都是医生。在加盟思科系统公司之前，钱伯斯曾在IBM和王安实验室任职，时间分别为6年和8年。此前，他曾荣获西弗吉尼亚大学法学和商业学士学位，以及印地安那大学金融和管理MBA学位。
如何才能吸引更多的人才？约翰·钱伯斯有着一套独特的人才策略，总结起来就是介绍有能力的人加入到自己的行列中来，一起共同努力。约翰·钱伯斯打出了一个独特的招聘广告：我们永远希望您加入我们，对优秀人才约翰·钱伯斯永远有兴趣。
除了自己介绍人才之外，约翰·钱伯斯还让所有员工成为猎头代理，只要介绍的是值得用的人才，约翰都会毫不犹豫地接纳。面对思科公司每年对人才60％的增长速度，报纸和网上招聘、猎头、人才招聘会等方式都用上也显得不够得力，思科公司还经常到IT界专门的人才会议中做人才资源收集工作。当这些人才加入自己的行列以后，约翰从来不把他们当作下属，而是当作朋友，平等地对待他们。约翰总是给人以这样的感觉：“我不是在为他打工，我们是在共同开创我们自己的事业。”这样，所有的员工都为约翰铆足了劲，使公司一天比一天好。很多人即便在离开思科以后，仍然与约翰保持着各种联系，有的更是成为了商业上的伙伴。思科在约翰的管理下，利润越来越大，而约翰·钱伯斯个人的收入在2001年也达到了1.54亿美元之巨。
在人际关系网中，每个人都有其特长，只要我们善于利用，充分让其展示杰出之处，就可以有所作为。
美国中西部某所州立大学足球队在国内赫赫有名，要想在这支球队中站稳脚跟，没有点本事是不行的。
然而，一个甚至无法分辨X和O之间的区别的人却一直在这支优秀的大学足球队担任助理足球教练，而且他的地位不可动摇，他的名字叫韦德。
韦德之所以能够取得这样的成功，就在于他有能力招收全美最优秀的高中足球运动员到这所大学来。也正因为韦德的存在，吸引了越来越多的优秀的高中足球运动员来到这里，从而使这支大学足球队在全美更加出类拔萃。那么，韦德是怎么招收到那些天才的足球运动员的呢？
芝加哥地区盛产运动天才，这里的运动人才吸引着各地的猎头公司，他们使尽各种招数建立起自己的渠道和人际关系网络，千方百计招募优秀的运动天才，人才的竞争可以说是相当激烈。韦德与芝加哥地区的高中足球队教练保持着良好的人际关系，他每年大约要飞到芝加哥二十次，与高中足球队教练们见面，从他们那儿了解到哪些球员最有天赋和潜力，可能成为一流的运动员。不过，韦德做的这些工作那些猎头公司也同样在做，但是所不同的是，除了这些，韦德还建立了不同于别人的人际关系网络，他的目标就是那些球员的父母。
天才的高中运动员上大学后，开始了长时间离开家的独自生活，这让他们的父母有些担心，这时韦德便成为父母们的耳目。他经常打电话告诉那些父母们他们的孩子在大学的种种情况，比如，在学业、运动及私生活方面的各种表现，这样他和这些球员的父母之间便建立起了良好的个人人际关系。因此，在招募某一个球员的过程中有竞争对手时，韦德手中已经握有决定性的王牌：以往招收的球员的父母。他会事先了解以往招收的球员的父母是否认识自己准备招收的球员的父母，如果认识（因为同在芝加哥地区，这样的概率太高了，即使不认识，通过朋友的朋友介绍也可以认识的），他会请以往招收的球员的父母给自己准备招收的球员的父母打电话，他们会告诉新球员的父母们，韦德是如何与他们相处的，而且韦德每星期都打电话给他们，他比他们的儿子还常打电话来。结果，韦德往往顺利地招收到他想要的天才球员，他所在的大学足球队也因为聚集了最杰出的球员而傲视群雄，而他自己因为不断招收到杰出的运动员而使事业一帆风顺。
当你开始着手开始一个事业时，离目标有多远并不重要，关键是只要有人和我们一起奋斗，人际关系网的力量无所不在。
