从某种程度上来说，人脉经营是一种投资手段或是一种理财方式，经营好你的人脉最需要的就是真诚和善意。在索取和利用的同时，你还要懂得付出和“被人所用”，这样你的人脉才会永远忠诚于你。你满脑子利益取向，与人相交尽是虚情假意，那么谁人还乐意与你相交，更别说跟你合作，跟你交好了。只为利己的人，根本不可能赢得真情实意，更勿论他人的患难相助了。
要知道，人脉之所以有用，是因为对方真心认同你，珍惜跟你之间的交情，所以才会在适当的时候助你一臂之力。这很有点像“节流法”，人脉理财属于“开源法”，助你事业上处处逢源，懂得人脉理财，用自己的惊喜和感动创造出人们对自己的忠诚时，这时有形与无形的人生财富将为你所掌握。
豪华·哲斯顿被公认为魔术师中的魔术师，因为在前后四十年中，他曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使世人吃惊得喘不过气来。据统计，共有六千万人买票去看过他的表演，而他更是赚到了几乎两百万美元的利润，这真是一个让人恐怖的人。
当有人问他为什么他能在魔术界如此“恐怖”时，他的回答让人太吃惊了，他说他的成功与学校教育几乎毫无关系，因为很小的时候他就离家出走，成为一名流浪者，他搭过货车，睡过谷堆，甚至沿门求乞，靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。而且他说，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且至少有几十个人跟他懂的魔术知识一样多。但他有一样东西，是其他人没有的，那就是哲斯顿对魔术深厚的热情和对观众的真诚，他用一个个惊喜和感动打动了几乎所有的观众。
多数魔术师看着满场观众，大概都会对自己说：
“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转”，但哲斯顿的方式完全相反。他每次一走上台，就对自己说：
“这些到场的人都值得我感激，因为只有他们来看我的表演，我才能够过一种很美好的生活。他们可以说是我人生中最好的朋友，我要把自己最神奇的魔术，奉献给他们。”
于是，他一走上台时，就在心里不停的对自己说：
“台下的那么多观众，他们真是世界上最可爱的人！”这就是的独特之处。
成功就是如此简单，那就是富有爱心，因为这一点，很多观众甚至成为哲斯顿的朋友，这就是一位有史以来最着名的魔术师所采用的秘方。事实便是如此，只要用自己的真诚和善意的心去浇灌了你的人脉大树，它必将结出成功的果实，为你食用！
所以像经营顾客关系一样去经营你的人脉吧，只有实现人脉忠诚才是经营与管理的最终目的，而诚心为贵，让顾客忠诚于自己的店，对自己的店留恋不舍，你的“店”才有发展前景可言。现实中有很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落鞍马稀”，这说明他在人脉经营上的功夫还不到位，没有真正赢得人脉的心，仅仅停留在酒肉和最表层的层次上，这样的人脉关系有似于无，这就好比再多的0叠加起来仍然是0！
记住，真正赢得人心，你的人脉才有忠诚可言。
赢得人脉忠诚，你就要懂得付出，比如每一个人在工作和生活的各个阶段都有可能会遇到这样或那样的困境，这时便是你最需要别人帮助的时候。每个人都一样，谁都难免会遇到这样的时刻，你会，你的人脉关系中的每一个人也都会。要想在你最需要帮助的时候，你的人脉中某一个朋友能帮到你，那么你就应该同时出现在他最需要帮助的时刻，这就是朋友的定义。赢得朋友其实很简单，只需你的热心你的真诚，足矣！
人脉“滚雪球”——结交有圈子的朋友
作为一个中国人，想必你已经深深认识到了“关系”在社会交往中的无可匹敌的妙用，往往是“关系在手，啥也不愁”。所以有“关系”的人无论走到哪里都是有恃无恐的。一旦遇到棘手的事，立即想到某层关系中的某个人，于是一通电话，一条信息，一句普普通通的话，就可以摆平所有。可以说中国是个“关系学”最能吃得开的社会，国人基本都无法摆脱这一现状。
作为中国的商人更不能无视这一种事实，实际上，很多聪明的商人早就在打造自己的人脉了。他们努力结交各个行业各个领域的人，尤其注重于结交那些有圈子的朋友，只要结交一个这样的带圈子的朋友，便能为他们一个最廉价的圈子，如此滚雪球式的发展，他们打造人脉的速度是极其惊人的。
其实“滚雪球式”的人脉扩展方式可能你曾经运用过，假如你参加一个朋友的聚会，会场上基本都是他的朋友，仔细观察你就会发现，到场的人中很多都是你陌生的，有的你根本就未曾谋过面，这些都是有待你开发的人脉资源，通过朋友这层关系，你便能很轻松的认识他朋友。
这便是“滚雪球”式的人脉扩展方式。你的朋友人脉网结的越大，对你就越有利，将之开发出来，你将前途不可限量。
结交带圈子的朋友，是一种最简便、快捷而有效的交际方式。你通过朋友的介绍认识他的人脉网络的一个陌生朋友，朋友的介绍相当于信用担保，朋友把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保，你的朋友就好比一个中间人，牵连着你和他的朋友。你可以将这个方法在你的人脉关系中实施，很快你的人脉网络就会像“滚雪球”一样迅速“膨胀”起来，而且你通过这样的方式拓展你的人脉的成本是最低的，很多不必要的成本你都可以节省下来了。
多结交带圈子的朋友，还有一大好处，那就是能弥补你某些方面的社会关系的不足。这是因为我们思考问题往往都容易从自己的角度出发，从利己的角度考虑，这是人的本性。人的本性是自私的，这是因为单个人总是有系统偏差和缺陷。然而，认识一些带圈子的朋友就可以解决这一问题，因为结交带圈子的朋友最重要的一点就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。
在结交带圈子的朋友的过程中，那应该始终把持住“待人如我”这个人际交往中的黄金法则。你怎样对待别人，别人也会怎样对待你，朋友施恩于你了，你就要知恩图报，在一些力所能及的事情上帮助你的朋友。拓展你的人脉网络也是一样，你的人脉关系像“滚雪球”般迅速“膨胀”起来，同时你也应该共享一下你的人脉网络，向你的朋友介绍你的人脉圈里的有益的朋友，使你的朋友的人脉也能“滚雪球”似的膨胀开来。
事实就是这样，只有你好，我好，大家好，这样你的事业发展才是空前的。
建立人脉圈的5个法则
很多成熟的大老板，他们并不涉及生意的具体细节，他们的日常工作就是忙于各种应酬，这种应酬其实便是一种建立自己的人脉网络的过程。人脉关系建立得好，事业就能轻松自如、事半功倍；人脉关系建立的一团糟，事业将会处处受阻，难上加难。
那么应该如何建立自己的人脉关系呢？
一般说来，建立自己的人脉关系，你要遵循以下几条法则：
1、适时、适己
你想将来成为哪种类型的成功人士，就要拓展相关方面的人脉，而拓展人脉越早越好，越早搭建自己的人脉网络，就越早能迈向成功，所以从现在就开始布局，先从相关方面的人脉开始拓展，盲从的拓展只会给自己带来更多的繁忙与麻烦，所以拓展人脉一定要适合自己，抓紧时机，当你拥有了完备的人脉关系，一旦遇到麻烦和棘手的问题，一通电话你完全可以找到对应的朋友，你会发现你觉得十分棘手的问题，对朋友而言只是举手之劳。
2、互惠
人是目的性动物，做什么事情都是有一定目的的，有一句话说的好“无利不早起”，小贩子为何鸡叫三声就起床？因为早起来图利，所以才会持之以恒，用睡眠的时间换取追求的利益。人们交朋友也是有目的的，或为纯粹友谊或为事业需要，无论是哪种只有互惠才能持久，你不能只所要自己需要的东西，而不顾朋友的利益，所以人要付出才有收获。
赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。
3、互赖
你旅行在外，途中，你饿了，你想找一家川菜馆，但是你眼前只有一位面善的服装店老板，你可能就向他问了：
“除了这条街之外，附近哪里有川菜馆呢？”
“在东风西路30号，白云川菜馆。”
“有多远？”
“走路差不多10分钟，”他说，“但是你知道吗？全城最好的餐厅就是那个饭店。”
当你到了那里后，餐厅里已经挤满人，但是服务员还是为你找到一张不错的桌子，你大吃一顿，在那里消费了200多元。
当你结账时，服务小姐热情地对你说：
“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友吗？这里的衣服都是有特别意义的，您的女朋友一定会特别喜欢的，丽丽服装店是全城最物美价廉的服装店，这是他们的卡片，您有时间的话可以过去看一下。”说完就递给你一张名片，名片上写着“丽丽服装店，金色时代广场西北角，一个你不来就会后悔的地方。”
这便是互赖，互赖包括：互相依赖、互相信赖。
“人”字本身就是一撇、一捺，互相依靠，互相扶持。假如你关心互联网你就会发现，互赖原则在如今大大小小的网站中扮演了愈来愈重要的角色，友情链接是一个标志，为别的网站做的宣传广告也是一个很好的说明。
4、分享
分享无疑是一种最好的建立人脉网的方式，你跟他人分享的越多，你得到的就越多。世界上有些东西是越分享越多的，比如智慧，比如知识，比如思想。
当你懂得跟自己的朋友分享利益，一方面你的朋友会感谢你，另一方面，他会觉出你的真诚，并愿意跟你做持久的朋友，做持久的生意，你的将来能够生意兴隆，财源滚滚，便是出自这个原因，这就好比一家小饭店，饭菜质量好，另外出台几个优惠的政策，顾客会觉得这里挺实惠，人们就会来了还愿意再来，并且愿意向自己的朋友，推荐这家饭店。人脉的管理也是同样的道理。
5、坚持
建立起来自己的人脉网络就要持续下去，使它能够良性发展起来，因为你无法预知你的人脉关系什么时候会给你带来好处或利益，人生的变数是多种多样的，有很多新朋友进来，同时就会有很多老朋友疏离，但是朋友交了不算完，你要将友情进行到底，经常对之注入生机，你们的友谊之树才能常青，并能在关键的时刻替你遮风挡雨，抵御大的风暴。
定期清理和优化你的人脉圈
人脉需要定期进行清理，也需要定期进行优化。如果你对你的人脉关系不闻不问，那么你的人脉关系就可能恶化、流失、甚至变质。
人脉的圈子可以说就是一个大染缸，它可以把你染红，也可以把你染绿，它可以是个良性的环境，它也可以是一个恶性的沼池。建立一个良好的人脉，并定期清理和优化，在这样的一个人脉关系网络中成长，你一定会成长的健康无比，而如果你的人脉关系网络被污染了，恶习遍布，人人猜忌，互为祸害，那么你的一生都有可能为之所毁。
由此可见，跟谁交往很重要，有什么样的人脉关系网络更重要。
在你与你的人脉交往的过程中，你的人脉关系总在悄悄的影响着你，不知不觉你已经受到了它的熏陶。假如你结交的都是拜金主义者，那么你奉行的准则，久而久之也将变为“金钱至上”；假如你周围的人都是花花公子，街头小霸，那么你成为花花公子或者小流氓的机会就比一般人大，如果你周围的人更多的是相互倾轧和竞争，那么你很可能就会参加到他们的行列中去；如果你周围的人认为欺凌弱小是对的，这种观念也会感染到你。
假如你身边的朋友都是这些人，你还愿意继续和他们在一起吗？
肯定不会。
所以，你一定要时时刻刻检查自己的人脉，以保证其始终呈良性。
那么，如何检查自己的人脉网呢？你不妨扪心自问：我和谁在一起的时间更多一点？跟谁在一起对我更有利、更有帮助一点？我人脉中的这些成员都对我的人生、我的事业有怎样的意义？他们能提供我的信息是正面的还是负面的？我像现在这样同他们交往下去，一段时间以后，我能取得怎样的成绩，是一无所成呢还是大有收获？
常常问自己这些问题，对这些朋友的认识你就会理性得多，这样你就可以合理分配自己的时间，知道哪些朋友需要花费大量时间培养和维持，哪些朋友不必交，甚至可以从自己的人脉网络名单中剔除。
这样你就可以从不必要的应酬中解脱出来。远离狼你就会少了许多嗜血的欲望，清净的本性才会重返你的头脑。一个良性、优秀的人脉网络是要用一个冷静的头脑来处理的。
所以你要时常关注自己，看自己在朋友的影响下，发生了什么样的变化，是进步了还是退步了，是变得比以前更强大了还是比以前更畏首畏尾了，不要欺骗自己，看看自己目前的强项和弱点是什么，什么在支配你的发展，什么在影响着你的行为，这些你都要做到心里有底，知之甚明。
清理和优化你的人脉，你可以通过以下这几类方法：
1、花较多的时间和合适的人在一起，将不适合自己的人从自己的人脉网络名单中剔除。
