八、多说谢谢。成功人士有个特性，就是常怀感恩之心，多说谢谢。以感恩的心来对待所有曾扶持过你的朋友们，主动表达你的由衷感激之意，慢慢地，你会发现不但自己的人际关系愈加牢固，别人也将以你为仿效的对象。
穷也要混在富人圈
现在是人脉社会，环境在某种程度上决定了你人生的高度。在不同的环境，你将获得不同的机会。不同的圈子，你会有不同的成就。
一种动物要生存下去，种群中必须有相当数量的个体能够获得食物，逃过天敌、抗拒寄生物和繁殖后代。同样，我们在事业上要有所发展，也必须有相应的环境提供支持。
野生的美洲虎生活在大草原上，以身手矫健闻名，它们长于爬树和游泳，在河边它们甚至会用一只脚爪伸到水里去抓鱼，很少空脚而归，美洲虎的特点非常适合生活在大草原生态圈。试想，你如果把美洲虎放在沙漠或者热带雨林，那将是一件非常糟糕的事情，美洲虎很可能会饿死，它需要自由奔跑的空间，需要大草原的环境。
生物的生存发展需要环境的支撑，那么人的职业发展为什么不需要环境的支持呢？我最近在看的一本克劳塞维茨的《战争论》，也说明了这个问题，一个现代机械化部队，应该选择的战场是平原地带，而不是山地。
在职业规划中，生态圈是一种重要观念，我们可以将其理解为成就个人事业的大环境——也就是城市。在我们的身边，有着许多生态圈——城市供我们选择，但是，每一个城市都有自身的特点。根据我们自身的特点，我们应该选择能最大发挥我们能力的城市。生态圈在某种程度上决定着你的成就。美国石油大亨洛克菲勒就曾说过：“好的创业环境是无价之宝，我愿意牺牲太阳底下的任何东西去争取它。”
所以，若想成为有钱人，你就应该混在富人的圈子里，只有这样你才有致富的可能。否则，你若一生只和穷人打交道，那么你这一辈子就很难有改变命运的机会。
日本千亿富豪系山英太郎白手起家，30岁即拥有几十亿资产，经营18家公司。他32岁投身政治，成为日本历史上最年轻的参议员，在日本政经界呼风唤雨。在2001年秋天，在针对全日本经营者举办研习会上，这位日本千亿富豪公开了自己的赚钱哲学：“别和穷人交往！” 很多穷人宁愿做一辈子穷人，也不愿去努力改变自己，做一个富人。
系山英太郎的观点是：穷人有两种。一种是字面上所指的“没有钱的穷人”，跟这种人交往，只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱，就必须节省这种不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒，找比自己有钱的人作伴当然更为明智；而另一种穷人不只是没钱，也缺乏有益于人的资讯和娱乐别人的才能，毫无利他的价值。与这样的交往，绝对是浪费时间，毫无意义。
日本有一位学者十分推崇犹太商法，他叫手岛佑郎。
他巡回演讲的题目是《穷，也要站在富人堆里》。他在演讲之前先说起了两个极短的故事。
——在每一个犹太人家里，当小孩稍稍懂事时，母亲就会翻开圣典，点一滴蜂蜜在上面，然后叫小孩子去吻经书上那滴蜂蜜。
——犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题：“假如有一天，你的房子突然起火，你会带什么东西逃跑？”如果孩子回答是钱或钻石，那么母亲会进一步问：“有一种无形、无色也无气味的宝贝，你知道是什么吗？”要是孩子答不出来，母亲就会说：“孩子，你应带走的不是别的，而是这个宝贝，这个宝贝就是智慧。智慧是任何人都抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟随着你。”
手岛佑郎一一例举了犹太商法的32种智慧。这时，一个迟到的听众递上一张纸条，问什么是犹太商法。
手岛佑郎大声说：我在解释之前，先向你提三个问题吧。
第一个问题，如果有两个犹太人掉进了一个大烟囱，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗澡？
“当然是那个身上脏的人！”
“错！那个被弄脏的人看到身上干净的人，认为自己一定也是干净的，而干净的人看到脏人，认为自己可能和他一样脏，所以是干净的人要去洗澡。”
第二个问题，他们后来又掉进了那个大烟囱，情况和上次一样，哪一个会去澡堂？
“这还用说吗，是那个干净的人！”
“又错了！干净的人上一次洗澡时发现自己并不脏，而那个脏人则明白了干净的人为什么要去洗澡，所以这次脏人去了。”
第三个问题，他们再一次掉进大烟囱，去洗澡的是哪一个？
“这？是那个脏人。不，是那个干净的人！”
“你还是错了！你见过两个人一起掉进同一个烟囱，结果一个干净、一个脏的事情吗？”
黑压压的听众一时寂静，只有手岛佑郎的声音在回响着：“这就是犹太商法，这就是《穷，也要站在富人堆里》的灵魂！穷是一种切肤没齿的感受，富是一种矜持倨傲的状态。穷人赞羡富人积累财富的结果，却忽略了富人通达财路的智慧。穷到富的转变是大多数人憧憬的，但没有致富的思想和手段，富有殷实只是聊以自慰的幻想。穷人不能只是慨叹命运不济。穷人只有站在富人堆里，汲取他们致富的思想，比肩他们成功的状态，才能真正实现致富的目标。”
手岛佑郎一口气说完，现场立即响起热烈的掌声。当手岛佑郎宣布想进一步了解详情的人可以申领他的《穷，也要站在富人堆里》讲义的时候，掌声再次响起来，以致手岛佑郎的声音被淹没了。
和什么人一起掉进什么样的烟囱，决定着你的思维。就算是掉进烟囱也要和富人掉进一个烟囱。在不同的环境，你将获得不同的机会。同样，我们在对自己进行职业规划的时候，为什么不把自己置于“富人堆”里呢，为自己选择一个能施展才华的大环境呢？
大家也许都知道，最伟大的篮球明星，迈克尔·乔丹——这句话毫无疑问，对于现在的年轻人，是多余的。他是篮球之神，很多人花费数千美元和几十小时坐飞机去观看NBA球赛，特别是有迈克尔的比赛。
但是迈克尔当时连高中篮球队都没有打上。于是迈克尔跑去问教练：“为什么我不被录取？”
教练说：“第一你的身高，技术，你以后不可能进大学打篮球，你的技术太嫩了。”
迈克尔对教练说：“你让我在这个球队练球，我不打比赛，但是我愿意帮所有的球员拎球袋，帮他们擦汗，我不需要上场，我只求跟球队练球，我要有跟他们切蹉球技的机会。”
结果教练被迈克尔的执著所打动，就让他和他们一起训练，比赛一完迈克尔真的去帮他们擦汗。
你可以想一下，跑龙套，全世界最伟大的篮球明星是这样开始的。然后有一次，早上八点的时候，清洁工整理场地，他看到一个黑人球员躺在地上，他苏醒过来说，哦，我叫迈克尔·乔丹，我昨天晚上在这里练球太累了，就睡在球场里面。
所以迈克尔·乔丹不止跟球队一起练球，球队练完球以后他还一个人练球，他累得睡在球场里面。
通过自己的努力，更是因为他加入一个成功的环境，迈克尔成功了。成为世界上最伟大的篮球运动员。通过我的阐述，你可以为你自己做最重要的事情，就是加入一个成功的环境。你没有办法在一个不成功的环境而成为成功的人，这是非常困难的，假如可以的话，你可能都七八十岁了，你们都想快一点，所以你一定要加入一个成功的环境，这个是没有例外的。
做事要讲究方法
努力地做事固然重要，但如果能讲究方法，就往往能事半功倍。
成功学家认为，成功有三个必要条件：有强烈渴望成功的企图心；坚持不懈的努力；行之有效的成功方法。所以，努力地做事固然重要，但如果能讲究方法，达到事半功倍的效果，那就更为理想了。
开动脑筋，讲究技巧，你的成功目标也许就会提前实现。做事情若靠蛮力，而不懂得运用技巧，效果就会大打折扣。其实，要办好一件事情，有时候，方法比想法更重要。
阿根廷需要进口2000万美元的丁烷气，这是一笔很大的订单，很多大公司都参与了竞争。在这些公司中，一个小国家委内瑞拉的杜德拉先生，简直就算不上是个人物。他的公司，当然也不可能和那些财力雄厚的大公司一逐高低。可是没有人想到，竟是这个小角色杜德拉，一举摘标。
杜德拉竞标成功，说穿了也很简单。他从市场了解到：阿根廷牛肉过剩，不好销。于是他向阿根廷政府建议：如果阿根廷政府向他购买2000万美元的丁烷气，他将向阿根廷订购2000万美元的牛肉。这对阿根廷政府来说是个美事。用自己卖不掉的东西，换回自己需要的东西，这确实很可人意。于是阿根廷政府不再考虑，将这笔生意给了杜德拉。
杜德拉既吃不了2000万美元的牛肉，也不生产丁烷气。
经过多方查询，杜德拉找到一家半停产状态的造船厂。告诉对方：他愿意用2000万美元的牛肉换一艘2000万美元的超级油轮。牛肉虽然不是现钞，但毕竟是一个订单，造船厂同意交换。杜德拉通知阿根廷政府向西班牙发运牛肉。
丁烷气容易，多的就是石油公司。经过比较，杜德拉选中了美国太阳石油公司，向它定购2000万美元的丁烷气，条件是：该公司必须租用他的超级油轮，租期5年，租金2000万美元。太阳公司接受了他的条件。
这笔生意最终做成。其倒手流程是：杜德拉用阿根廷的牛肉换来西班牙的超级油轮；把西班牙的超级油轮出租，换回美国太阳公司的丁烷气；用丁烷气抵阿根廷的牛肉；他自己则分文不出，得到一艘2000万美元的油轮，不过要5年后才能到他的手中。
看吧，只要找到方法，空手照样能套白狼。只要你有好头脑，整个世界都是生意和商机。就像杜德拉一样，他本是一个落魄的小商人，但他有一个好的头脑，他不发财谁发财？
著名作家托尔斯泰说过：“成功一定有方法，失败一定有原因！世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人都想改变这个世界，但没有人想改变自己。”的确，做事如果注重方法的话，就很容易获得成功。
拥有30亿美元资产的美国艾乐公司总裁艾米莉，也是一个善于运用绝妙方法的高手。艾米莉在年轻的时候曾经做过一段时间的糖果店营业员。那时，前来购物的人都非常喜欢她，总是等着她卖东西。有人好奇地问艾米莉：“为什么顾客都喜欢找你呢？而不是找其他的店员，你有什么诀窍吗？难道你是给的分量多吗？”艾米莉摇了摇头说：“我绝对没有多给他们，只是一般人卖糖果的时候，都是开始拿的糖果过多，然后再一点点拿出来。而我是先少拿点，然后再一点点把分量加足的。这样一来，顾客们自然喜欢我了。”
艾米莉把握住了人们的微妙心理，改变了自己的称糖果方式，从而赢得了顾客的喜爱。可见，做事讲究方法技巧，会带来事半功倍的效果，成功目标就会提前实现。所以在生活或者工作中碰到问题百思不得其解的时候，你也不妨试着换个方法看看，说不定能有意想不到的奇效。
其实，成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标；不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。
爱迪生发明电灯之前，曾经进行过上千次的实验。注意，他是以“不同”方式进行实验。每一次的失败代表他又知道一种不能用的方法，而使他又接近成功一步。不必急着放弃一种方法，但是你在某个程度时或许就必须改变方法或者策略。
世上的事情，办法总是多于困难。只要我们认准一个合理的目标并为之努力，采用了合适的方法，那么在困难面前，我们就会释放出超常的智慧和潜能。
找个贵人帮自己
如果你想获得成功，但是离成功的距离太远，这时候你就需要一块跳板——贵人。
你是否有这样的烦恼呢？没有特别背景，自身能力平平，过着看老板脸色的日子，有时不免做做梦，盼望一朝得到贵人提携，从此飞黄腾达。其实，除了自身能力的再提高以外，还有非常重要的一点！从现在开始，只要你留意建立好人脉关系，你会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能就是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。
找个贵人帮自己——这是雅芳CEO钟彬娴，全球最成功的华裔女性的成功之道。她作为《时代》杂志评选出来的全球最有影响力的25位商界领袖中的惟一的华人女性，在许多人心中就是一个奇迹。
钟彬娴可以说是一无背景、二无后台。大学毕业后，钟彬娴去鲁明岱百货公司做她喜欢的营销工作，在那里，她结识了她职业生涯中的第一个贵人——鲁明岱历史上的第一个女性副总裁法斯。在法斯的提拔下，钟彬娴27岁就进入了公司的最高管理层。
钟彬娴和法斯一起跳槽到玛格林公司，不久就升到了副总裁的位置。钟彬娴觉得自己的发展空间有限，于是去了雅芳。在那里，遇到了她的第二位贵人——雅芳CEO普雷斯，在普的欣赏和破格提拔下，加上钟彬娴个人的努力，钟彬娴上升到了CEO的位置。
一个没有一点背景的女性，在40出头就能升到这样的位置，不能不说是一个奇迹，而其成功的关键就在于找对了自己职业生涯中的贵人。这就是当代成功速成法则，确实可以称之为成功的捷径。
在现实生活中，如果有一种人像法斯一样为我们提供帮助，那么我们的人生道路无疑会轻松许多。这种人，有个流行的称号——贵人！“店里有人好吃饭，朝里有人好做官”、“朝中有一人，强似拾金银”……这些谚语都说明了贵人的重要性。
根据《华尔街日报》针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到适合的人才或工作。
在职场中，贵人能给我们提供机会、物质帮助、思想观念的启迪、潜移默化的影响。有了贵人提携，一来容易脱颖而出，二则缩短成功的时间，三是办砸了事能有所庇护。
我们走上社会，进入职场以后，文凭的作用会逐渐淡化。工作履历，工作业绩，会变得越来越重要。我们缺少的不是信心，也不是理想，我们最缺的就是经验和阅历。我们是弱势群体，犹如刚从蚕茧中孵出的蚕，脆弱不堪，完全靠自己，要想快速成功，无疑是痴人说梦。所以，要想快速实现自己的理想，我们必须借助外界的力量，寻找我们的贵人。贵人有能力，有经验，有阅历，他们能改变我们的生活。
有个贵人肯定能使你很快得到提拔。这可能是你走向成功或者致富的最佳路线。
贵人是这样的人：他在工作中指导你，帮助你，督促你事业的发展，为你提供咨询，在人际矛盾中帮你排除困难，有可能的话，对你的晋升也能助一臂之力。一个贵人对你事业成功起着重大作用。
专家们一直都在强调贵人在成功路上的作用，在你开拓前程的过程中，永远都需要借助于这一强有力的工具。
贵人是能够帮助自己解决重要问题，甚至改变人生道路的关键人物。成功的最佳途径就是紧紧跟在巨人的后面。这样你永远不会作出错误的选择。如果能够得到外界足够的支持，有贵人帮忙，我们人生的道路就会顺利很多。
