这种自己放下面子，利用顾客的面子思想来赚钱的行销战术，屡见奇效。
想必好多人都见识过那些推销做塑料手册、徽章票证的人，他们带着样品跑遍全国，忍受别人的种种不同的脸色，一次次遭到拒绝，再一次次推销，再遭拒绝，再次推销，屡败屡战、锲而不舍，不达目的不罢休。也许有定购者是抱着“花钱买清净”的想法，但总是让他们赚了钱。
换个角度看问题，脸皮厚实际上就是心理素质过硬，说明这个人能正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。正是因为最先富起来的温州人脸皮“厚”，认为职业没有高低贵贱之分，加上他们敢为天下先的胆识。决定了他们敢四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。曾几何时，温州的农民购销员在10万人以上，像蝗虫一样满世界飞，人称10万大军闯南北。
敢创业、能吃苦、“脸皮厚”正是富人迅速致富的原因。生意无贵贱，笑贫不笑商。既然商人就是以赚钱为目的，那么，就大胆地赚自己的钱，让别人去说吧！
富贵惟有“险”中求
利在险中求。任何能够带来滚滚财源的机会，都伴随着极大的风险。做没有风险的生意才是最大的风险。
在非洲的塞伦盖蒂大草原上，每年夏天，上百万只角马从干旱的塞伦盖蒂北上迁移到马赛马拉的湿地。
在这艰辛的长途跋涉中，格鲁美地河是惟一的水源。这条河与迁移路线相交，对角马群来说既是生命的希望，又是死亡的象征。因为旁边的灌木丛里还是猛兽藏身的理想场所。在水里，许多鳄鱼藏在水下，静等角马到来。
这天，角马们来到一处适于饮水的河边，它们似乎对这些可怕的危险了如指掌。领头的角马慢慢地走向河岸，每头角马都犹犹豫豫地走几步，嗅一嗅，叫一声，不约而同地又退回来，进进退退像跳舞一般。
过了3个小时，终于有一只小角马“脱群而出”，开始饮水。为什么它敢于走入水中，是因为年幼无知，还是因为渴得受不了？那些大角马仍然惊恐地止步不前，直到角马群将它们挤到水里，才有一些角马喝起水来。只有那些勇敢地站在最前面的角马才喝到了水，大部分角马或是由于害怕，或是无法挤出重围，只得继续忍受干渴。一群群的角马站在悬崖上俯视着下面的河水，向上游走100米就是平地，它们从那里很容易到达河边。但是它们宁可站在悬崖上痛苦地叫，却不肯向着目标前进。
生活中的你是否也像角马一样？是什么让你藏在人群之中，忍受着对成功之水的渴望？是对未知的恐惧，害怕潜藏的危险？还是你安于平庸的生活，放弃了追求？大多数人只肯远远地看着别人成功，自己却忍受干渴的煎熬。不要让恐惧阻挡你的前进，不要等待别人推动你前进。只有勇于冒险的人才可能成功。要知道，成就和风险是成正比的。世界上很少有报酬丰厚却不要承担任何责任的便宜事。怕担风险，只会让自己和成功无缘。
苹果电脑公司最近公布业绩，市值超过了电脑界的龙头戴尔公司，成为超级企业。大家只知乔布斯是苹果电脑创办人，其实30年前，他是与两位朋友一起创业的，其中一名叫惠恩的搭档，人称美国最没眼光的合伙人。
惠恩和乔布斯是街坊，大家都爱玩电脑，两人与另一朋友合作，制造微型电脑出售。这是又赚钱又好玩的生意，3人十分投入，并且成功制造出“苹果一号”电脑。在筹备过程中，用了很多钱。这3位青年来自中下阶层家庭，根本没有什么资本可言，大家四处借贷，请求朋友帮忙，惠恩最吝啬，只筹得1/10的资本。不过，乔布斯没有怨言，仍成立了苹果电脑公司，惠恩也成为小股东，拥有1/10的股份。
“苹果一号”以660美元出售，原本以为只能卖出一二十台，岂料大受市场欢迎，总共售出150台。收入近10万美元，扣除成本及债项，赚了4．8万美元，惠恩只分得4800美元，但当时已是一笔丰厚的回报。不过，惠恩没有收到这笔红利，只是象征式地拿了500美元作为工资，甚至连那1/10的股份也不要，急于退出苹果电脑。
苹果电脑后来发展成超级企业，其实惠恩当年只要什么也不做，继续持有那1/10股权，今时今日，应该有十亿、八亿美元的身价。事实上，乔布斯的另一位搭档，也是凭股份成为亿万富翁的。
为什么惠恩当年愿意放弃一切？原来他很怕乔布斯，因为对方太有野心了。后来他向传媒说：“为什么我要马上离开苹果公司，要回500美元就算了？因为我怕乔布斯太过急进，日后可能会令公司负上巨额债务，那时我也要替公司付上1/10的责任！”转念间，惠恩终生与财富绝缘。
其实人世间很多事情，只要敢做，多少会有收获。尤其是在困境中，如果能拿出你视死如归的勇气，必能化险为夷，任何困难都将迎刃而解。
毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。“胜在险中求”、“无限风光在险峰”，从某种意义上来说，任何能够带来滚滚财源的机会，都伴随着极大的风险。
如果你只有十块钱，你会选择怎么去用这十块钱来支持你的生意？一般的人都会选择做生意用上6~8块，剩下的钱给自己留一条退路。
而真正的有钱人的方式是，拿上自己的十块钱，再去亲戚朋友那里借十块，然后再去银行贷款十块钱，有手头的三十块钱全心全意经营生意。六块和三十块的本钱的差距，这就是富人与穷人之间的分水岭。
澳门赌王何鸿桑的资本原始积累充满着传奇色彩，善于发现机会，并且敢于承担风险是他发家的秘诀。在抗日战争期间，日本占领了澳门，并进行全面封锁。何鸿燊组织船队向澳门偷运粮食和日用品，他自己也收到了敢冒风险的回报。有资料称，现在澳门的一半产值与何鸿桑有关。
印尼华侨林绍良大胆支持印尼人民对荷兰的独立战争，向印尼军队出售药品，担当付出身家性命的风险，由此奠定了70多亿资产的根基。
雀巢公司在世界各地设厂生产和投资，免不了有麻烦和风险，如在发展中国家设厂生产，会不会引起消费者担心那里的卫生条件和不洁水源会使产品危害健康，还有担心假冒品的出现等。雀巢公司并不因此而动摇，他们深信“不冒风险是最大的风险”，一直坚持走这样一条路，因此才能取得了今日的卓越成就。
世界上没有万无一失的成功之路，商业战场总带有很大的随机性，各要素变幻莫测，难以捉摸。在不确定的环境里，人的冒险精神是最稀有的资源。
现在流行“胆商”的说法，它是继智商、情商和财商之后日益被人重视的第四种“商”。它反映的是一个人的胆略、勇气和决断力。科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，而智商在这个层面上已经显得极其微不足道了！
商场如战场，充满了风险和机遇，既遍地黄金又可能千金尽失满盘皆输。如果胆小如鼠、、犹豫不决是绝对没有出路的。从某种程度上说，“胆量＝赚钱”已经成为一个经得起考验的商场公式。
富人的成功，有些人以为是撞大运撞上的。然而，世界上有这样撞大运的吗？这是一个人胆量、眼光和判断力等综合能力的最好表现。别人做不到的，他做到了；别人不敢做的，他敢去做。这就是一个有才干有洞察力的富人的真正的魅力所在，也是抓住机遇的最关键之处。
其实，有钱人也就是比常人多了点冒险精神和气魄而已。多了点冒险精神和魄力，便能成为有钱人，创造自己的一片天地。所以可以说，勇气是人生的发动机，勇气能创造奇迹，勇气能战胜一切困难。试想，如果我们事事都能拿出破釜沉舟的勇气和决心，那么世间还有什么困难可言！
