我说的是：你得到辆新车之后，你很可能就开始期待一部更好的车了。 这是大自然所赋予我们的本能反应，这样才能激励人类不断向前。 我们可以把这种模式应用到女人及约会之中。如果你从不把女人想要的东西给她，她就会保持兴趣，就会被你吸引得更深。
注意，我说的不是“不要把女人想要的东西给她”。我说的是，“恰恰”不要把她想要的给她。
比如，如果一个女人说：“7 点钟接我。”你可以说：“我 7 点半去接你。” 如果一个女人想让你送她鲜花，你不要立即买，选择一个喜欢的时候，突然送给她，给她一个惊喜。 如果一个女人想让你亲她，你可以说：“那我有什么回报？……嗯……不，我要好好想一想……” 关键是，你要保持冷静，做一些与她的期待不一样的事。
你不必看起来像个怪人，那样反而会引起争议。你只要采用我的方法，把交流的过程变得更“不可预测”、“更有趣”就好。明白没？
有趣的是，如果你就这个方法问10 个女性朋友，她们多半会说：“那对我没用。”但是，如果试一下的话，你就会发现事情截然不同。 我们很容易对于让自己有小小挫败感的事物着迷。如果我们恰好发现了一些有趣的事，但却恰恰得不到；这时我们就会开始经常想着它。 这几乎成了一种挑战，看看别人是抵抗，还是屈服！ 男人在尝试这种方法时，会听到女人说：“哦……求求你……给我吧……”
然后他们就随了她的心愿。千万不要这样做。继续这个“挑战游戏”，这样你才能保持她们的兴趣与吸引力。 一旦你放弃，她就失去了兴趣、没有了“吸引感觉”。 我怎么知道这种方法有效呢？因为，本周之内有 3 个女人来电或是来信，询问我在忙什么，问我什么时候跟她们出去——我都已经有 6 个月没跟她们联系过了。
有人说：“既然是搭讪认识的，彼此开始也没什么可聊的，那就只能邀请了。”——记住，这绝对是个错误。
当你搭讪认识一个社交价值分数比你高的女孩之后，通常她都会把你归入追求者的行列。而男女交往又是一门平衡的艺术，一边倒的关系很难构成真正的吸引。
所以，搭讪的后续可能比其他正常社交的后续更难，因为这个游戏是以不平等的关系开始的；另一方面，搭讪的后续也比其他正常社交的后续更刺激，因为这种状态更接近男女关系的实质。
实际操作中，讪后的联系中再多犯任何一个错误，基本就会终结这场艳遇的可能性。所以，小组兴旺至今，虽然很多朋友要到了电话号码，但后续成功率一直不高，这就是原因所在。
在众多错误当中，最常见的就是频繁的邀请。
根据我的经验，如果对方跟你在短信互动中没有表现出特别的情绪状态（比如高兴、对你有兴趣、跟你分享自己的心情），那么冒然发出邀请一般都会失败，而且还会强化你作为追求者的角色，进一步拉大不平等关系。
所以，我一直主张搭讪后隔3~7 天再发第一次短信。有人担心这样会显得不真诚，我承认有这种因素存在，特此推荐一个技巧来平衡：你可以用“刚出差回来，还记得我吗？”或“一直在考试，你最近还好吗？”作为开头。这样从道理上你解释了长时间不联系的原因，但从感觉上，你低下的位置已经悄悄上升了一点。
反之，搭讪当天就短信，真诚是足够了，但是别忘了，你追求她的色彩也更浓了。
女人，总是喜欢被关注而害怕被纠缠。所以，空白一段时间之后接到一条短信，多数MM首先会为自己能在一个男人心中印象如此长久而暗暗喜悦。这种情况下，你陪她再闲聊几句然后见好就收，那么几次这样的短信之后，她就会把你的名字跟轻松愉悦的心情联系在一起。
终有一天，你们的见面就会顺理成章。
反之，每次短信都不忘邀请的人，其实是每次都在强化自己追求者的角色，久而久之，MM 看到手机上的来信人就会产生条件反射式的沉重感，于是，你离进黑名单也就不远了。
在你没机会展示更多的价值之前，把自己从追求者转化为她的倾慕者，这是建立平等的一个小技巧，也是你能做的为数不多的事情之一，只需要去克制自己就够了。
总结一下就是，正确的做法是隔3~4 次联系发一次邀请，而错误的则是每次联系都发出邀请。特别强调，即使每次联系间隔很久也不好，因为，只要你的名字出现在她的收件箱，你们的不平等关系就会被强化一次。
两性关系，都是男人在追求女人，所以开始时的不平等是自然界天经地义的安排，女人最终要选择的就是有能力打破这种关系的男人，因此一味做老好人是没用的。
学会欲擒故纵就等于是学会了一节“超级把妹学”课程。所以在看到这节课程后，先放弃自己那死缠烂打的功夫吧！
★巧妙的让对方主动进入你的“伏击圈”
很多人会问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。
让客户无法拒绝你的推销话术：
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻求一个解决方法，就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
客户，作为一个“专业买手”每天都与许多不同的业务员打交道，天天都在谈论同样的话题，业务员说什么想什么对方心知肚明。
到底要怎么样才能让客户认可并喜欢呢？
1.坚持不懈的追求和执着勤奋的态度获取客户的青睐。那些慵懒的推销者自以为话术精确到位，可是，因为浪费了对方时间而被拒绝的人应有尽有。
2.较高的职业素养和敬业精神赢得客户的好感。其实，别人对自己的好印象都是靠自己一点一点建立的，有时一件小事。也能让对方对你充满了欣赏。
3.与客户沟通要选对话题和切入点——与伯乐谈马、伯虎论画，寻找双方的共同语言，切忌以自己为中心喋喋不休。与客户或者陌生人沟通的时候，尽量将话题围绕自己与客户两方面进行。过度以自己为中心只会向对方暴露你的自私。
4.交谈中注意观察对方感受，及时调整沟通策略。这是我们都应该注意的，很多的人搭讪的时候都在自己说，让对方当倾听者，同时，不会关注对方到底对你关注多少。
5.“利”字当头。要在最短的时间内说明产品或服务能给客户带来的利益或节省的成本。
6.突出优势。重点说明产品或服务的独特卖点并与客户需求相契合。
7.以诚肯正直的品格、丰富的专业知识及设身处地的换位思考赢得客户和被搭讪人的信任。
