何时要求能如愿
美国人常常说：“Timingiseverything”，也就是说什么都比不上好时机来得重要，尤其是谈判加薪这种东西，更要选择适当的时机。
一、有利时机
1.在一个财政年度即将结束时
通常，在一个财政年度即将结束，下一个财政年度的预算还没有确定之前进行谈判加薪，效果会很不错的。这一时间区域是公司总结和计划的时候，个人的工作业绩是有目共睹的，这是谈判成功的资本；公司的预算还没有确定，这是谈判成功的前提。
2.在你表现最出色之时
让老板加薪最好的时机是你刚刚出色地完成一项非常困难的任务，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门大大增光的时候，老板对你出色的表现予以夸耀和奖赏，这时正是“机不可失”的好机会，你要和善地提醒老板“老板，是不是该考虑给我加薪了？”一般来说，公司的加薪制度有规定，轮到该你加薪的时候，绝对不会犹豫。你可以列出过去一段时间的工作绩效和优良成果，正式面谒老板商谈加薪之事。
假如你为老板成功地完成了一项工作之后，他却无意为你加薪，那么他就永远不会为你加薪了，这或许也是你该另谋高就之时——那里会更加赏识你的才干和工作，不只是在心理上，也在物质上。
3.在老板最轻松之时
要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙得时候，比如赶着去开重要会议时，你最好不要谈这件事。
4.在公司业绩增长之时
当公司的业绩取得重大突破性的胜利，而老板又沉浸在喜悦之中时，你开口要求加薪是最容易获准的。你可以找准机会与上司试探性地接触并婉转表达自己对薪酬的看法。
5.在你最有价值的时候
当你已找好其他的公司，这次谈判将是对企业最后一次争取，成就留，败就走的时候，你可以提出加薪要求。人的心态总是这样，很多人抢着要的东西，无论花多少钱都会觉得划算，所以你应该时常让公司有一点危机意识，觉得像你这么好的员工，如果不答应你提出来的条件，可能就会留不住你这个人才。因此，最好的办法就是：告诉老板别的公司打算付给你的薪水还有职位，然后，告诉老板如果他能够出相同的条件，你就会继续留下来。
二、不利时机
1.周一或周五
提出加薪要求一般要避开周一和周五。周一会有很多使工作重新入轨的具体事情。到了周五，人们都会以最快的速度清理办公桌，准备去度周末。
2.不要在一年结束之时才仓促提出
等到了十二月底才要求加薪就如同等到你的汽车突然熄火了才被拖到加油站加油一样。你应该定期地给你的事业补给一些燃料，以保持你的事业顺利运行。
你在一年中应该经常向你的上司提到你的进步和成就。你应该经常拿出定期的工作现状报告，既可以是每周的，也可以是每月的，要把它们直接投在上司的收件筐里。这种报告可以是十分简单的，甚至可以是手写的。它应该有三栏。第一栏是“我正在做的事情。”第二栏是“现状”，第三栏是“完成日期”。这种报告要保证短小而有吸引力，要只列出那些你正在做的重要的事情。而那些微不足道的项目则不要列上去。
通过提醒你的上司你正在干些什么事情，至少可以达到三个目的：首先，你将会让你的上司知道你是多么努力工作的一个人；第二，你通过帮助上司注意到所发生的事情而使他的工作更加轻松，你越是帮助他做一名好上司，他想为你做的事情也就会越来越多；第三，保留你所有的报告副本，就会有足够的证据帮助你为加薪进行申辩。
加薪三绝招
如果工作表现上佳，就应该加薪升迁，这是我们众所周知的道理。如果你的工作是推销，打破推销记录时，应该会受到公司的赞赏；如果你的工作是规划，完成工作计划时，应该会获得加薪。大多数公司，对工作表现上佳的职员都会给予缓慢、稳定的奖励。如果你希望大幅度地加薪、分红、增加福利，那么，除了工作表现上佳外，你还需多做一些其他努力。
下面三项有效绝招，可以帮助你有效加薪。
绝招一：自我薪水考核
有时，许多考核只是一种快速的即兴事件。例如：
老板对职员说：“小李，你表现良好，我非常高兴，我希望你到某部门工作，相信你能够胜任。”
小李立刻回答：“谢谢你的器重和赏识。”
如果这是薪水考核，老板会接着说：“噢！对了，你的薪水增加10%。”
小李回答：“噢，谢谢！”然后他垂头丧气地回到了办公室，因为他希望的加薪幅度是15%。
整个对话内容可能不同，但是在五分钟内，如果你还算幸运不受电话铃声或者其他人员闯入的影响，整个薪水考核事件就算结束。要想“薪”满意足，你就只能再等待第二年的考核。
其实，考核事件完全没有必要采取这种方式。如果你渴望大幅度地加薪，那你就不应该让考核事件成为这种方式。你有足够的能力可以控制自己的考核。如果公司缺乏完整的考核制度要求你以及主管填妥成就评量表，那你本人就应该将这种制度付诸实施，将必要的资料记录下来，作为与老板讨论时的依据。具体实施分为三个步骤：
第一步，将日常表现作详细记录。在笔记簿中，记下你为公司所做的每一件有益的事。然后，尽可能把每一项成就换成金钱来表示。
例如：
设计新程序，减少出纳人员百分之二十的准备发票的时间，总共为公司每年节省3万元的开销；
向某公司推销产品成功，销售金额增加3万元，全年销售业绩高达十多万元；
编制了新的会计程序，为公司每年节省4万元的地方销售税；
重新组织了生产线、裁消冗员两名，为公司节约3万元；
建议装设新电话服务，三个月内节省开销8000元；
重新设计购货单的形式，将三联订单合二为一，节省印刷成本2000元并节约了出纳人员时间。
在成就考核时，你必须学会为自己说话。你的老板可能知道你做了一些事，但是他从未看过将所有的事联系在一起，并且列在一张表上的详细记录。他也不曾抽出时间仔细考虑你对公司的全部贡献，他不能全部了解你为公司节省了多少开销，以及公司在你身上的投资已经得到更多的回馈的事实。他们可能支付你的年薪1万、3万或者5万元，但是，你为他们赚回了更多的钱。他们从你身上获利，你就必须让他们承认你的价值。不论你是秘书或是副总裁，这项原则都可以适用。
第二步，让你的老板知道你愿意付出更多。老板们可能认为考核是单方面的事，你应该告诉他们建设性的批评是双方面的。因为你的确关心工作，而且希望做得更好。
你可能认为对老板提出改进意见是不可能的。其实，这全在于你怎么做这件事。譬如，你可以说：“徐经理，我们可以每隔一天花十分钟相处吗？我知道你十分忙碌，所以我也不希望在你有紧急事情时打扰你。因此，安排固定时间相处对我们都有好处。”或者，你也可以寻找机会温和地告诉你的老板：“张总，在几个星期前的销售会议上，你当众批评我的表现，令我非常难堪。我知道你的批评是正确的，我也乐意接受，并愿意努力改正。但是，当众批评不仅伤害我的自尊也伤害到其他人。如果你下次再有批评意见时，我们可以私下讨论吗？”
记住！你的老板需要积极工作的职员，需要乐观向上的职员。只有这样，老板才会付出更多。如果你只是不停地私下抱怨你的委屈，却从不主动告诉你的老板你的不快乐，那么你的老板就永远不会知道你的伤心。所以，如果你对改善条件有良好的建议的话，那你不妨直接了当地和老板交涉。
第三步，设定目标，并让老板知道。成就考核的第三个部分也是最后一个部分，就是告诉你的老板你的工作目标，以及你为实现目标所作出的努力。然后，你要向老板描述你的下期目标，并且请示老板是否要树立更高的目标。
这样做的目的，无非是让老板正确地说出他对你的期望。这是考核中非常重要的部分之一。当考核时间来到时，老板会对你的表现提出改进意见。一旦你递交自己的目标记录时，他一定会表示赞赏。
但是，当你无法完成预期目标时，你必须向老板解释原因。如果你的确无法完成任务时，那你可以向老板请求增加人手，要求老板雇用临时工，或者从其他部门调派人员，并且告诉老板如果能够得到额外的支援，那么工作成绩将会更加卓越。总之，你要向老板展示出你已经尽心尽力了。
记住！千万不要向你的老板诉苦，说工作负担太重，同时要求减少工作量。相反，你要继续负责这些任务，成为老板眼中更有价值的部属。你可以巧妙地向老板提出，你需要增加直接向你报告的人手，而不是向老板报告。如此，工作上的细节就不需要经过老板。这种方式可以变相地扩大你的职权，自然也就会获得丰厚的利润。
绝招二：贡献价值
一个直接了当的方法是，向你的直属主管、人力资料主任、人事经理、甚至直属主管上司，询问你该做些什么才能提高你对公司的价值。
你应注意你的口气，不要带有威胁的口吻，要适当地表达你的要求。在加薪机会尚未降临之前，你必须做好两件事：一是让别人知道你有机会加薪；二是为了加薪，你愿意做出努力，修门课程、获得学位等。一旦知道你需要做什么以后，你应立刻着手行动。
另一个表现价值的方法是为公司提供具体建议，提高公司的生产力。如果你很难提供改善意见，不妨反问自己一些问题：我们的作业程序是否来自过去的习惯？这些程序是否可以现代化，采取少许步骤可以完成吗？检查可否简化又不损害质量？空间是否得到有效利用了？工作站可否有效移动？
一旦有了构想，你就必须明确描述。其中包括事实、用人数目、预算等。然后，把你的建议具体写下来，先送交直属主管，再分送其他有关主管。最后，留给人事部门一份，作为个人档案资料。不论建议是否采用，起码在薪水考核时，你会有一份良好的个人记录。
绝招三：表现关心
你要时刻表示出你的关心，尤其是对你的老板。你应该偶尔停在老板办公室的门口，尤其是在快下班的时候，你可以对老板说：“老板，您看起来有点苦恼。我知道您工作繁重，压力很大，我能帮得上忙吗？我自愿加班，或者带回家做。您能告诉我，我能为您做些什么吗？”
当你自愿为老板分忧解难时，要尽可能地明确表述。例如，你应该对老板说：“我知道您在从事某项特别计划，但期限将到，事务繁杂，我可以产针带回家周末为你赶上，下周一交给你吗？”这样，即使他觉得你无法替他完成这项计划，也会让你试一试。如果你取得了成功，则正好向老板展示了你的才华。总之，不论老板是否接受你的好意，至少他会感激你的关心。
但是，你的关心必须诚恳，不能一味敷衍。你在表达关心时，不要像过路的邻居一样，当他看到你准备油漆房间时说：“天啊，你真忙！”又说：“如果你需要帮忙，请让我知道。”然后，他迅速穿过草坪走向自己家。诚心助人就不应该故作姿态，不要一边说话一边戴上帽子准备离开办公室。相反，你要挽起袖子，手持笔记簿，准备坐下，开始工作。
四步公式助你成功加薪
一个简单的公式可以让你摆脱“常规”的加薪路数，在这个公式中，你要认认真真地把你自己看做是一名候选人，争取一次“赢来的”加薪。注意，该公式被描述成“简单”，而不是“简易”。
这个四步公式将有助于你得到你需要的和你应得的加薪：
1.你的老板的确知道你赢得了加薪。
2.你的老板的确知道你赢得了加薪，你知道老板知道你也知道这回事。
3.你的确赢得了加薪。
4.你的老板的确知道你知道自己赢得了加薪。
这些话听起来像是说绕口令，至少是对一个非常严肃的情况的一种幽默。但其实它不是，它只是一种实用的加薪方法。
几乎所有未得到加薪的人都忽略了其中一个或者更多的步骤。虽然有时候他们得到了加薪，但看上去却不是赢得了加薪。得到加薪的人，有的是真的做了很重要的事，但别人却不知道；还有些是因为裙带关系或个人偏好而得到的加薪的；此外，还有一种“破轱辘”原则：如果你一个劲地数落自己的不是，老板反而会加薪，免得你惹是非，这种做法有时还挺管用。这些人的“加薪”都是名不副实的加薪。
而这个四步公式却能令你有效地赢得加薪。这四步公式，特别是第一步，是SIMS利益维修系统的一部分。所有好的东西都需要维修工作，婚姻、住宅、工作、孩子、自我认识、电脑等等。SIMS法强化了自我认识，这种认识需要日臻完善。对此，已经有了简捷的方法。
为了验证这个四步公式，请看下面这个实例。
康勋40岁，有两个工程学位，抱负多多。他在公司里是个保养方面的监管人员，负责机器、设备、办公室和公司五套最新设备方面的保养。他觉得目前的工作还算满意。但他相信，他能值更多的钱，他能比现在承担更大的责任。但公司最近却有谣传说，公司这个年度的利润微乎其微，不会涨工资。
在听说不会加薪的情况下，康勋为了挣到更多的钱，他找到了一位职业顾问。他向顾问讲述了自己的工作成就，他曾依据公司的其他设备情况和本行业的最新资料，摸索出了预防保养法和制度，还把这些方法运用到新设备的操作上，结果，这种方法每个月都会为公司省下大笔的资金。
“那么，管理部门知道你省下的这些钱吗？”顾问问。
康勋回答说：“他们当然应该知道情况。建工厂时，高层管理部门批准了新系统的设置。”
顾问又问：“那么，负责工厂建设和负责工厂运行的是不是同一个管理班子？”
康勋答复：“负责运行的是另一拨人，但他们都向高层管理部门报告。”然后，他停了一会儿又说：“你问的意思是，我向他们报告，但和他们一道干的运行人员实际上却并不了解我的保养系统，尽管他们知道这套设备的持续生产比另外四套强得多。”
“如果没有人告诉过他们，那他们怎么会知道呢？”顾问说。
康勋认真地想了想，开始设法从雇主那儿得到加薪。他开始没法完成前面描述过的第一步。他先在一份表格中，记下了他的责任和职责。然后，又在另一份表格上加了标题：“从这时起，我的贡献”，并且一一列出。刚开始时，康勋觉得这种做法就像他在“自吹自擂”，但他仍然坚持了下来。经过三次的斟酌推敲，他列出了一份有效的表格。
他从其他来源的许多相同项目上得出比较成本。这些情况向他显示，他的方法增加了综合人力，减少了停工期和原材料，年节余200多万元。节余直接增加了利润，也就是提高了生产率。但是，增加的方式蛮有趣味。因为很少有公司能在销量上挣得10%的利润，而节余20万元则大约相当于销售200万元价值的产品中的赚头。这样的总金额使他感到特别惊讶。
“如果连你自己都没意识到，你的雇主又凭什么应该意识到你对公司的贡献呢？”顾问说。
只有在这会儿，当康勋超越了自我价值的感情，了解到他贡献的事实后，他才从感觉自己赢得了一次加薪进入到确信自己赢得了一次加薪。他意识到这点后，他开始考虑要求公司在其3200元的薪水上加倍，这点必须得切合实际地修改。
康勋现在对自己的价值有了新的观念。他认识到像管理部门的大多数出色的专业人员一样，他的价值比自己想像的要高。当他开始为自己“工资级别低”(以前他觉得差不多)愤愤不平时，讨论转到了在他作出自我评估前到底长多少才会使他高兴。看看公司低低的利润，康勋说，10%才会满意，但他实际想要15%。“现在，少于15%我是会不高兴的”，他说。
“假定”，顾问建议说，“你的目标是20%～25%，你心里有了个计划。当你从想入非非到走向确立一个目标，并为此周密地计划时，便有了一个你可以成功的有效机会。你的本能反应提示你应该有一个不同的头衔和更高的薪水，是吗？”
“他们不打算让我干副总经理。”他说。
“你好像想当副总经理。”顾问说，“也许这是一个长远的目标，特别是，你的成就事实上显示，你曾干过几次制定政策和操作方面的事。你既然开发了加薪计划，你就应该把对地位的关注放在心里。”
接着，他们开始做公式中的第二步：确信他的上司知道他赢得了加薪。幸运的是，公司会计年度的第三季度刚刚开始。时机是赢得加薪的一个重要因素，若刚好在年度董事会分配完利润之后跑门子加薪的话，那就一定会失望。差不多每个雇主都有一份写明或尚未写明其活动安排的时间表，政策制定者会用它来指导公司的运作。在一些公司，考虑某人应该加薪和加多少，也会有一系列时间表。可能的话，你应该在公司汇总预算前3～4个月，开始实施自己的加薪计划。
康勋据此开出了一份简短的名单，有关键的总经理及副总经理，他们会有兴趣了解保养成本的节余；还有一些关键的人，他们可能会影响给他加薪的决策。
然后，康勋制作了一份简要的报告，历数最近一次加薪以来的贡献。他将这份报告送给四位总经理及副总经理人手一份，其中还附有一封信，里面有这么一段话：“我将报告的某些部分用红色标出了，这将会使你感到特别有趣。”而且，康勋分送报告的时间恰好选择的是他进公司的周年纪念日。他在信中提出，他定期检查了自己对公司效益做出的贡献，此刻，他觉得他的研究值得与帮助他取得今日的成就中帮助最大的人分享。他请求这些人的纠正、批评和评论。
康勋用红色标出的用以提示总经理及副总经理注意的部分非常短，但十分清晰明了，足以劝导每个人通读5页全文。在总经理及副总经理们很快读完送回给他时，每个人都和康勋原先一样惊奇，并且很高兴他能与他们分享这份报告。其中一位副总经理说：“如果每个人都能像你一样认真地看待钱，我们今年的财政就不会紧巴巴的了。即使没人加薪，我们都要照顾你。”
最后，康勋终于得到了6000元的加薪，还有道歉的话——奖金给得不够。他是那年加薪的几个人中拿得最高的。
康勋顺利完成了四个步骤：通过历数他的一系列成就，他确信他赢得了加薪；他的报告有助于老板了解他赢得了加薪，他知道自己赢得了加薪；他的那封要求纠正和批评的信完成了第四步，确信老板知道他了解老板知道他赢得了加薪。
轻松加薪全攻略
该是和老板谈加薪的时候了。但是，该怎么谈呢？
刘雨有过两次向老板要求调职的经验，也就是变相的加薪要求。结果不同，经验也不同。第一次是刘雨在那家公司工作快三年了，对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直却没有给他加薪。于是，刘雨就以自己熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位——这是非常错误的举动。老板果然没有同意。此后，他和老板的关系大不如前，最后他不得不离开。另一次的情形也差不多，只是这次刘雨采取的是商量、倾诉的策略。他首先告诉了老板他的工作态度、对工作的感受以及一般的工作情况，老板非常注意聆听。最后，虽然他仍然没能调职成功，但他得到了一次加薪。
可见，在提出加薪时必须十分注意谈判的技巧与策略。向老板要求加薪，首先要把握一个“尺度”，如果贪得无厌，老板也会厌烦。这个“度”实际上是和你自己的“身价”相等的。向老板要求加薪时，你必须讲求一些技巧，否则就会落得“偷鸡不着蚀把米”的下场。若想成功获得加薪，就必须轻松掌握下列攻略奇谋。
一、确定加薪目标
繁忙的老板总是喜欢知道自己想要什么样的员工，而讨厌支支吾吾，欲语还休的小家碧玉。为什么加薪？加多少？什么时候开始？最好事先将所有能够想到的问题都清楚地想过一遍，再走进老板的办公室要求调整待遇，不要匆匆忙忙走进去，却说不出个所以然来。这种明明有话却不直率地说出来的人，会让人觉得不干脆，甚至不老实，以至引起老板的厌烦。确定加薪目标的另外一个好处是，万一老板是个谈判高手，你也可以守住自己的底线，不会在迷迷糊糊之下答应了之后会后悔的条件。
当然，加薪的目标必须要合理，这很关键。薪水有所谓的外部行情(每个行业的平均薪资)，还有内部行情(每个公司内的平均薪资)。无论是哪一类，都会有一定的上下范围，如果完全忽略大环境的现实，来个狮子大开口，不但让人觉得你很贪婪，而且还会让人怀疑你根本就不熟悉这个行业。如果你要求的薪水比你的直属上司还要高，除了在很少数的专业领域外，通常都不会成功。如果你开口要的数字是公司付不起的天价，那无论他们原先多喜欢你，也会担心小庙容不了大佛，而开始作放弃你的打算。所以，按部就班是很重要的，除非你之前的薪水真的是低得可怜，不然一开口就要加50%或是一两倍的薪水，未免太强人所难。总之，你提出的条件距离现实愈接近，成功的几率才会愈大。
而这需要你诚实地为自己估价，不能漫天要价。你可以先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。
二、选择加薪方案
在美国广为流传一道数学题目：老板给你两个加工资的方案：一是每年年末加1000元；二是每半年结束时加300元。请择其一。一般不擅数学之人，很容易选择前者：因为一年加1000元总比两个半年共加600元要多。其实，由于加工资是累计的，时间稍长，往往第二种方案更为有利。
例如，在第二年的年末，依第一种方案可以加得1000＋2000＝3000元。而第二种方案在第一年加得300＋600元，第二年加得900＋1200＝2100元，总数也是3000元。但到第三年，第一种方案可得1000＋2000＋3000＝6000元，而第二种方案则为300＋600＋900＋1200＋1500＋1800＝6300元，比第一种方案多了300元。到第四年、第五年会更多。因此，你若在该公司干三年以上的话，就应该选择第二种方案。
那么，如果第二种方案中的每半年加300元改成200元如何？对不起，那就永远赶不上第一种方案得到的加薪数了。不信请做做看！
三、明确谈薪对象
是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，很有可能是公司内其他部门的人员。例如，在某个超级市场里，决定薪酬的工作由三名管理员工的副经理负责，其中一个评价处理新鲜肉食的员工；另一人负责为顾客提供服务的员工、收款人；而最后的则是监督进行包装的员工。
即使你有全面的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。因此，如果你不清楚是谁决定你的薪金，那你应该事先打听一下。
四、展现工作业绩
假若你向上司提出加薪要求时，他也许会要求你写出自上次加薪后，你曾有什么突出成绩。要知道，薪资的多少极大地说明了你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，上司就会视你为手下爱将，自然而然，薪水势必也会明显且令人满意的提升。
企划部职员于丽陈述了自己的加薪体验：“想达到加薪目的，表现出自己的专业能力是惟一心想事成的途径。从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得有些差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所有我经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”于丽向上司列举了她为公司所赚取的各种利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁一般的事实向公司争取加薪10%。最后，于丽开心地说：“出乎意料，公司居然足足加了我15%的薪水！”
可见，在提出加薪之前，你必须先想一下，自己干了多少工作，以及替公司省了多少钱。你有没有为完成一些重要文件以致超时工作？有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统？有没有提出减少生产成本的建议？或者你接手一些原来由外人或临时工所担任的工作？上司都非常关心公司账目的收支平衡，所以你需要让他们知道你为公司省了多少金钱，以便为你加薪。
不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。你要向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。
五、强调出类拔萃
在你和领导面对面的私下讨论中，你有必要提出一种或更多的理由，来展现你所能成就的与其他一般平庸的员工有多大的区分，你要很清楚地表明，组织能够拥有你，是一大幸事：你远胜于其他团队成员。这样，会使你获得加薪的几率大大地增加。
理由如下：
让强悍的领导知道，你丝毫不会改变他的世界观，这远胜于其他许多不识时务的人。
向强悍的领导表明，你与部门中的其他人的不同——那些人常提出缺少合理理由的加薪要求。
把焦点放在铁的事实上，并很清楚地表示出，你愿意像领导一样，对组织的目标，全力以赴。
你会乐于接受更重要或更高职务的指派——这往往是一个很合理的加薪理由。
六、确保老板知晓你的成就
每个人都应搞清楚自己赢得的加薪到底是多少。当然，实际数额将由老板定。但是，你要向老板提供一些制定合理决策所需要的事实，即你的成就。就一个有效的经理而言，有意不给一个对公司有突出贡献的人加薪是完全不可能的。如果你需要加薪，你就要确保你的老板知道你的成就。如果你的老板一无所知，你得不到加薪，那就别怪老板。
因此，在你需要加薪时，请向你的老板展示出你的成就，摆出事实来确保他知晓。同时，你要确保这些事实经过了检验，如果你对这些事实的看法不能完全经受检查，要坦然地修改，沟通再沟通。
七、纠正特殊情况
假如你的责任日益加重，而职责说明却没有随之修改，你应该纠正这种情况。因为工作范围扩大，是争取薪酬的有力理由。这说明你为公司节省或赚得更多金钱，无论如何，你都可以提出加薪要求。
当承担新的责任后，你是否需要负担额外的支出？也许你现在需要应付客人，这表示你要另外添置新装，而这也应是加薪的一部分。
八、满怀加薪自信
一旦列举了自己的功劳后，你就要想想老板可能会向你提出的问题，找一个朋友和你练习一下，直至你能熟练地回答所有的问题。最后，想想满怀自信地提出加薪要求的情景。
如果你对自己的表现有信心，谈加薪的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。试想一下，假如连你也不能肯定自己值得加薪，那你又怎么能说服老板这样做呢？
九、保留较大的谈薪空间
在合理的范围内多要一点应该是谈判的基本原则。也就是说你可以把实际想要的价码抬高一定的比例，这样如果上司想继续留任你，就必将考虑你的要求，从而实现你的真正目的。例如当你只希望得到30%的加薪时，你可以提出50%的加薪请求。这样，在讨价还价后，你就可能实现自己的愿望。作为上司来讲，启用新人的培训费用和风险，与为老员工加薪相比要大一些。
你要求的东西与要求的方式，都要讲道理。就算你是百里挑一的难得人才，可以开口要这要那，但就长久的眼光来看，要公司配合你绝非明智之举。大多数公司都不会答应你所有的要求，你要针对你认为对方给得起的条件下功夫，同时强调你必须争取的东西，多方面地提出意见，若双方看法不同，你可在其中一项让步，好让公司同意另一项。
十、变通的加薪办法
如果你的老板告诉你加薪不可能时，你不妨建议他采用其他的补贴方式。比如要求公司增加奖金、车贴、出差津贴，较好的健康或人寿保险、培训补助、度假时间、年终红利等。此外，还包括以免税礼品形式出现的其他一些东西，它们可以是一张报销单，也可以是诸如税务会计、投资咨询或者相关的宴请标准等特殊规定。当然，总的原则是：合理、合情和合乎公司规定。
十一、双赢的加薪局面
谈判加薪的结果最好是一个双赢的局面，这样既不会使公司觉得它受了要挟，同时又能达成你的目的。要做到这一点你就必须先了解公司想要的是什么，你是否能满足公司的要求。打个比方，假如你是一名销售经理，你要求年薪增加5万，同时承诺销售业绩增加500万，这样公司就一定会很高兴为你加薪的。这就是一个双赢！
十二、随机应变的加薪策略
在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，你也别垂头丧气，调头就走，不妨当场讨教上司到底怎样才能达到加薪的要求。你可以对你的上司说：“我希望我的基础年薪能增加5元。要达到这个要求需要什么样的职位，我该做些什么努力才能获得这一职位？”
若老板能够真凭实据地列举你有待改进的部分，那你一定要谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手锏来加以试探。
在公司里，如果你是一个举足轻重、受老板仰仗的人物，你可以采用“辞职”这种方法以退为进。你假意萌生退意，老板必然怕你轻易离职，这时你便可讲出加薪的意图，老板一般都会同意。当然这种方法带有很大的冒险性，使用此法前必要先了解自己在公司中的份量。如果你本来就不受老板喜欢，老板正愁找不到借口辞退你，那你的假辞职便成了“假戏真做”。那时可谓是赔了夫人又折兵。
最后，别忘了用礼貌的、意味深长的微笑作结束，暗示你将随时接受他的任何建议。
十三、三思后行的跳槽
通过对变换职位前后薪资回答的参与者的分析：80%获得了薪资的增加，但是有20%的参与者变换职位并不是出于增加收入的目的。
对通过变换职位而获得了薪资增加的参与者作进一步分析，发现这部分参与者通过变换职位获得了大约相当于原职位2.27倍（平均）的薪资收入。由此看来，通过变换职位提升薪资的作用是明显的。因此，有很多人在加薪要求未获批准后，就会愤然求去。
但是，请记住，虽然一份高薪值得夸耀，可一份优厚的福利也同样重要。现在企业员工的薪水中有30%～40%是以福利的形式体现的，比如健康及牙病保险以及带薪假期等。你可能认为你本人的价值远远高于甲公司所付给你的年薪4万元，但如果为了更高的年薪而调到乙公司去却意味着会失去对你来说真正重要的福利，比如不错的产假或夏天只上4天的班，所以，最好应该三思而跳。
总之，无论用何种方法要求加薪，你都要把握一个原则，那便是你用的方法要让老板觉得给你加薪是为了让你更积极替公司工作，而不是为了个人享乐。
小贴士加薪开场白
我很高兴我个人的努力让公司的业绩有所上升。今年我的业绩确实不错，将上一年的成绩翻了一番，这样我们整个部门就有奖金30000元。我正是希望我的努力能给团队带来利益，从而让大家更好地工作。我一直努力地工作，是为了公司，同时也是让自己的能力有所提高，自身的价值也能有所提升。我想，这是每一个职业人每天都会考虑的问题。在人才市场里，和我相同职位的待遇平均薪资是3500元。而过去半年来，我也尽全力完成公司所交付的任务，借这个机会，我希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。我希望您不要认为我在这个时候提出加薪是有了资本骄傲的表现，我只是希望您能了解我的想法。如果您愿意仔细研究一下我的情况，我将十分荣幸。如果您能同意，我想人事部是不会有什么异议的，因为大家都希望员工能够稳定地工作，公司能够发展。
条条大路通加薪
加薪，不能困于一时一势，更不能困于一地一路。加薪，有千百种方法，有千百条道路，关键在于你要懂得变通，懂得审时度势，懂得挑选“大路”。
大路一：投资自己
芳在一家公司工作了两年，感觉一直还可以，可是一个偶然的机会，她忽然发觉自己的薪水属于较低的那一类。比较之下，她的“薪”情不好了。她找到人力资源部要求加薪，可是他们给她的答复是：根据她的资历、经验，加薪不可能，要不就……
芳通过这件事，正好发现了自己的短处。她发觉自身素质的高低才是影响收入的主因，提高自身学识，积累丰富经验，是取得薪资水平提高的最切实的方法。她只有踏踏实实地增长学识、开阔眼界，才是提高自己长远价值的方法。因此，芳开始发奋努力，用两年的时间来投资自己，锻炼自己的能力。两年后，她的薪水不再只是增加10%，而是翻了一番。
大路二：积累经验
小林曾经听人说，如果一个人在35岁之前没有成为百万富翁的话，那以后就很难了。为此，小林很着急。做导游时，他只盯着出手阔绰的游客，结果被投诉。急急转行进了外企后，他又从一个部门换到另一个部门。3年下来，他进进出出，换了5个公司。不自觉间，他忽然发觉自己已积累了许多工作经验和人际关系，于是他开始寻找符合自己个性和特长的工作，寻找最佳加薪机会有哪些……
很高兴，小林没有做“跑圈老鼠”，没有从起点到终点再到起点，他知道累积已有的工作经验，积极进取。在今天，让工作、公司适应你个人是不现实的，一定要你自己不断调整心态去适应社会和工作，才能挑战高薪。
大路三：海外经历
周星是一家外资企业的职员。几年的职场打拼使他积累了丰富的工作经验，而且他也为公司创造出了许多财富。他一直很满意自己现在的生活，高薪+高价值，很不错。但是，一次与同事偶然闲聊间，他才发现这位“海归派”人士的薪水要比自己高出许多，他不平之余，便向主管提出加薪，但却遭到了主管的拒绝。周星无奈之下，也把眼光瞄向了海外……
海外的工作经历一般都能给人带来巨大的价值。虽然现在国内的企业已经不再视“海归”为圣人，但他们带回的先进技术和国际化的管理经验，的确为他们提升自身价值起到了很大作用。现在很多人出国留学，其中大部分人都希望能在海外工作那么一两年。
大路四：积极发展
吴可所在的公司年终考核时，大部分资深员工都获得了加薪的嘉奖。但吴可作为一个在公司工作已有五年的老员工，薪水却纹丝未动。吴可十分气愤，找到主管声讨此事，主管意味深长地说：“你觉得你有加薪的理由吗？”
在要求公司加薪前，你要好好的自我反省一下。要肯定不是由于你的工作表现不佳才会使你今年没有得到加薪。你应该仔细想一想，你出色地完成了哪些项目，在工作的哪些方面你还有待提高，以及你在未来还能为公司作出哪些贡献。你要将自己定位成公司的核心员工之一，积极发展自己，这样才可能成为加薪的对象之一。
大路五：自我加薪
程新是一个中学老师，虽然早就知道自己的薪水不会很高，可是当她看到同校的英语老师、音乐老师们赚取额外的补课费、家教费的时候，她的“财商”也不由迅速提高，她也准备给自己多发一份工资。但是，似乎没人要求补习语文。于是她就另辟财路，她主动和一些广告公司、公关公司联系，帮他们撰写文案；一些在新闻单位工作的同学，也找到她做写手，这样她就又多了一份稿费收入。对于这些额外的收入，程新没有像一般的女孩那样，把它们全用作服装费。相反，她用这笔钱做投资，和别人合开了一家小店，一年下来，收益超过20%。她说她这是自己给自己发奖金。
大路六：兼职兼薪
因为现在有了双休日，人们有了更多的空闲时间，于是那些有一技之长的人，比如搞技术的、懂管理的、搞咨询的，还有很多授课能力强的老师，就会被人请去当星期天工程师，去做咨询和企业诊断，去给学生补课。尽管现在减轻学生负担的呼声这么高，可是星期六、星期天找老师给子女补课的事儿还很多。这样的市场需求，为某些人打两份工创造了条件。
很多人平时不坐班，一个星期只需要去那么半天一天的，他们就有很多时间去兼职做事。比如有一个研究机构里的研究员，他除了做本单位的研究工作外，还兼职做了三个企业的顾问，在另外一个单位做策划，这样他最少有两份工资，做顾问每年也有不少收入。另外有的人给某些单位拉生意，也相当于在别的单位兼了一份职。这样的事儿我们在火车站、汽车站见得比较多。比如在火车站拉客的人，有的是没有工作的，有的却是打两份工的。
