抢夺最赚钱的饭碗
知识改变命运，职业昭示未来。在社会已越来越能够保障个人职业选择的今天，中国与世界的双向开放，使进行职业跋涉的职场中人有了更多的目的地。有的人“到大城市去，到大公司去，到今天挣钱最多的地方去”，也有的人“到西部去，到有发展潜力的地方去，到明天挣钱最多的地方去”。
几乎每一个走上职场的人都怀抱着一种希望，希望获得一份能实现自己价值的、收入丰厚的工作。但是好工作就像一个白金锻造的饭碗，不是人人都能得到手，这不仅需要你远大的目光，更需要你出手的快捷。丈量“钱”程，迅速出击！
饭碗一：IT业赚钱指数：9.5
21世纪是飞速发展的数字世纪，人们创造财富和积累财富的时间将大大缩短。人类已经进入了产生奇迹的时代，而IT正是这个时代的领头羊。
随着计算机产业的迅速发展，计算机软件业也呈直线上升之势。就目前的硬件配备来分析，软件市场总需求至少达100亿元以上，而当前仅为二十分之一左右，IT人才因此更加走俏。从世界上最大的微处理器制造商英特尔公司，到驻扎在硅谷数不胜数的新兴公司，他们都在抱怨同一个问题：程序设计员、研究人员、工程师和计算机分析家实在太少了。
美国劳工统计局的一份最新报告显示，从1996年至2006年，美国将有100多万个新职位需要软件技能，目前已经有20万至40万个需要电脑软件技能的职位因无人填补而空缺。美国信息技术协会和弗吉尼亚工学校发表的一份研究报告估计，美国空缺的信息技术职位有34.6万个，大约相当于这一部门总劳动力的10%。在硅谷这个旧金山向南延伸的长廊中，空缺的职位估计至少有5万个。根据美国有些机构的调查，2000年年底高科技技术人员现存数比需求数少了34万，已获得电脑学士和硕士学位的人数从1986年的5万人锐减至1996年的3.6万人。
在过去两年间，就业市场对软件人才的渴求促使许多人纷纷报考电脑科学专业，但分析家们说，这仍满足不了信息技术产业的需要。软件人才的缺乏在进一步恶化！在硅谷，许多历史悠久的公司由于缺乏足够的程序设计员，不得不推迟甚至撕毁一些技术计划，新开张的公司就更难找到它们所需要的员工。专家分析说，如果软件人才的短缺长期持续下去，美国整个经济或许会受到技术创新速度减少的影响。
而在中国，软件人才也面临着紧缺的形势。据“中华英才网”统计结果显示，2001年三月，北京、上海、广州这三个大城市共计空缺职位48730个，其中16590个职业来自信息业，占总需求的近40%。这还不是最多的月份，2002年二月，北京、上海、广州三城共有两万个需要较高学历的职位空缺，其中近一半来自信息业。
2002年某一期的《北京青年报》有版整整一版的招聘广告，一家知名网络公司同时招聘52种职位，数百个名额空缺！在互联网上，这样的网络公司比比皆是，而且在几乎每一家网站首页上都有“诚聘英才”的字样为本网站招兵买马。互联网似乎变成了一个职位的“空洞”，好像永远吃不饱，有多少人才就能消化多少。
软件工程师的频频告急，引发了一场全球性的争夺大战。由于美国前所未有的日益依赖于电脑软件，对电脑软件人才的需求大大超过了可供应的人才数量，软件人才短缺日渐明显，以致昔日的克林顿政府宣布，政府出资2800万美元，以鼓励培养更多的程序设计员。另外，美国政府还将通过扩大签证范围、海外委托培养、提供良好的福利待遇等方式争夺外国软件人才。
在这样强势的争夺之下，IT行业已经成为当今最大的富翁制造厂，软件工程师的频频告急，引发了一场全球性的争夺大战。软件工程师已成为年薪最高的“金领”阶层之一。
根据美国信息协会的资料，美国的软件工程师1995年的平均年薪为58200美元，1996年平均年薪为66500美元，到1998年急剧上升到8万美元。而且由于享受期权股票，不少优秀的软件工程师早已成为百万富翁，千万富翁甚至亿万富翁。而且，由于软件工程师有着较高的收入保证，所以他们早已过上了贵族般的富裕生活，名车、别墅对他们来说已不是什么奢侈物。一到法定假期，高档购物中心、度假胜地便是他们的天堂。同时他们也有非常高的社会地位。这一切都是与他们为美国经济的繁荣作出的巨大贡献分不开的。
在我国国内，IT行业人员的待遇也较其他行业高，据有关部门统计，2001年4月份IT类高职人员的月薪在3000～8000元甚至上万元的已经不算什么新鲜事，IT可谓是高薪族的聚集地，目前与IT相关的职位也大都炙手可热。而软件开发人员更是个中翘楚。一般而言，软件设计工程师的平均月薪在6000～9000元，若能取得MCSE等执照认证，更会身价加倍。一般大学毕业三年，工资可达年薪60000元左右，而项目主管的年薪更可达十几万甚至几十万。在民营企业，从事软件开发的员工工资亦可达到3000～5000元人民币左右。现在在高校流行“三、六、九”之说，即：本科电脑毕业的学生月薪3000元，硕士研究生6000元，博士研究生9000元。而在上市的电脑公司工作的软件工程师收入更要比上述提到的高得多，尽管如此，相比于公司的股票、期权收入，他们的工资收入亦显得微不足道。
因此，在国内，软件工程师可能是第一个把知识、财富、社会地位完美结合起来的职业阶层了。他们拥有洋房，拥有或将拥有私家车。对他们来说，一般老百姓的经济拮据已是一个很模糊的概念了，他们好像永远是时尚生活的弄潮儿。
目前，软件设计工程师的工作内容，大多是程序设计、单元测试、数据库设计与软件开发等，因此大部分公司需要与信息相关的本科系毕业生。若非本科系的毕业生想进入这行，可以通过培训，进修计算机程序设计等相关课程，这样也有机会进入软件工程师的行列。
另一方面，由于个人计算机的普及，加上网络的发达，使得信息流通更快速，而由计算机衍生出的各式个人数字商品，例如笔记本型计算机、PDA、数字相机等，也越来越受到消费者青睐，不仅显示现今科技的日新月异，也证明了现代人对于信息商品的依赖。数字化更是未来社会发展的趋势，因此负责相关产品研发的硬件工程师，也成为决定公司竞争力的关键。
饭碗二：注册会计师赚钱指数：9
在知识经济领域，数字化和信息化是两道并驾齐驱的飞船，人类在向着21世纪大步迈进之时，以这“两化”先行。而在我国，知识经济挟裹着WTO，标志着数字化和信息化连接和处理的会计工作的重要性在日趋明显。
古人说得好：人尽其才。但今天会计行业“才”的质和量却和各行业对会计之“才”所需存在着明显的断层。未来十年，随着中国经济的进一步发展，中国注册会计师将严重短缺。国务院曾经提出要培养“三个100万”的指示，其中一个就是要培养100万个注册会计师。我国远景规划也明确提出，2010年底中国注册会计师个人会员要达到20万人，从业人员也要达到30万人，即平均每省要达1万人左右，同时培养出具有国际一流水准的注册会计师2000名，国内一流水准的注册会计师1万名，事务所骨干达到5万名。所以，这样算下来中国目前大约需要35万名注册会计师，而目前我国注册会计师从业人数才5万，而且素质普遍不高，年龄结构普遍偏大。据统计，我国现有的注册会计拥有本科文凭或本科以上学历的仅占总数的25%；50岁以上的注册会计师占62%，并且有很大一部分是60岁以上的老会计，实际上已无法正常工作。如果与发达国家相比，我国注册会计师行业更显薄弱。例如在美国，现有会计师已达70万，会计师事务所达47000多家，年营业额达上千亿美元。因此，中国注册会计行业急需新鲜血液！
目前，在各种洋证书中，ACCA(英国特许公认会计师)以其含金量高而备受青睐。迄今，中国内地全部通过考试的仅有600多人，他们大多身价不菲，据估计，持有该证书的人年薪普遍在30万左右，有的年薪高达100万元。
随着中国注册会计师队伍的迅速扩大，以及其日益举足轻重的作用，注册会计师的回报相当诱人。无论是在国外还是在国内，注册会计师都从来不缺钱，他们一直都是社会中的高收入阶层。在发达国家，会计师的收入可与电脑软件工程师、职业经理、高级营销人员并驾齐驱。据统计，在美国，会计师的年均收入可达8万美元，部门主管则在40万美元以上。会计师事务所合伙人的收入则已不能用十万、百万来计数。那些大公司中的高级会计师甚至已进入了《福布斯》杂志“美国巨富排名前一百名”。我国国内会计师事务所从业人员的工资与其他行业相比也相当高，一般员工年薪在六至七万，而部门经理的年薪都在数十万以上，而会计师合伙人的收入更是高得惊人，别墅、名车对他们来说已不是奢侈品。而在我国设点的普华永道、安达信、毕马威、安永、德勤这些大型跨国会计公司的注册会计师的年薪更是比国内事务所的同行高出一大截，倘若业务好，年收入逾百万不是难事。
饭碗三：精算师赚钱指数：9
精算是一门运用概率数学理论和多种金融工具对经济活动进行分析预测的学问。在西方发达国家，精算在保险、投资、金融监管、社会保障以及其他与风险管理相关领域发挥着重要作用。在我国，随着保险业和咨询业的迅速发展，对精算师也已经提出了十分迫切的需求。
精算师是运用精算方法和技术解决经济问题的专业人士。精算师传统的工作领域为商业保险业，主要从事产品开发、责任准备金核算、利源分析及动态偿付能力测试等重要工作。精算师是同“未来不确定性”打交道的，宗旨是为金融决策提供依据。
在中国许多人的脑海里，精算只是保险公司的事，尤其是寿险公司的专利。事实上，在美国只有1/3的北美精算师协会会员从事保险。很多精算师都致力于一个私人养老金计划的重要领域，这并不是寿险业的组织部分。另外，有相当一批精算工作在不同职能的政府机构中，去评估和理解政府财政状况的能力，给政府决策者以重要的意见和帮助。尤其在社会保险计划中，如何判定现行退休津贴水平是否合适，税收水平是否合适，如有偏差怎样改进等等，这些都是精算师分内的事。
精算师主要涉及保险业的方方面面，从计划到决策，再到决策的执行，精算师都在其中发挥了重大作用，难怪一跨国保险集团总裁如是说：“没有精算师，我只好申请破产。”据专家预测，在我国，随着社会需求的增加，保险业的发展，未来五年将急需精算人才5000余名，可见我国精算人才缺口之大。据了解，上海10家人寿保险公司仅有精算专业人员30多人，远不能满足保险业发展的需求。因此，选择精算师作为自己未来的职业绝对是明智的选择。
精算师的诱人之处首先表现在精算师有较高的社会地位，精算师并不是人人皆可为的，一个称职的精算师不仅需要有较为扎实的数学功底，而且还需要掌握经济学、统计学、财经、金融、管理、法律、计算机、保险等多方面的专业知识。曾经有人说，如果按英国的标准来要求，中国只有两个精算师，而按美国精算师学会的名单，中国尚不存在一个合格的精算师！
一旦你成为了一名优秀的精算师，你就是高收入白领的代表。在华尔街，精算师和期货经纪人是可同投资商相媲美的巨富。在国内，精算师的收入与国外精算师相比有差距，但与国内其他行业相比，仍是富裕阶层。据说，目前中国身价最高的精算师是平安保险公司Steven.Mile，他的身价至少为每年300万人民币。因为合格的精算师极为匮乏，所以少数有级别的精算师便成为“香饽饽”了。
饭碗四：经纪人赚钱指数：9
21世纪信息技术发展得越来越快，获取信息的渠道也越来越多，仅仅提供简单的信息已不能满足人们的需求，人们需要提供的是智力服务。比如同样是租房，如果能有经纪人提供价格、地理位置等更多更可靠的服务，那么这样的中介企业是为人们所需要的。再比如，企业要想吸引风险投资，就需要经纪人为他提供信息，知道到什么地方去找风险投资商或公司。可见，经纪人是市场经济的必然产物。在开放改革后的市场经济的冲击下，作为开启人才与聘人单位彼此互为依存通道的经纪人机构便应运而生。随着各行各业对人才竞争的不断升级，运作人才的经纪人队伍也呈上升之势，各行各业对人才乃至技术的渴求愈发迫切。经纪人在发展经济、促进流通、繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人两种。其工作性质不外乎都是从事经济中介活动。但由于如今各行各业都因其行业的经济运作指向和模式不尽相同，故而经纪人职业的定位也有明确的分工。
1.一般经纪人
所谓一般经纪人，是指从事国家允许公开交易，又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动，就是为商品的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区，亦称为商业经纪人，就其意而言，就是为用户提供商品交易、提供中介服务，包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。
一名优秀的商业经纪人(一般经纪人)或一家优秀的商业经纪公司，不仅拥有非常良好的社会关系，而且还具有非常好的信誉和社会公共形象，他们严格按照原则办事，为委托方(用户)积极寻找买家。同时，他们也是一个行业的专家，有着丰富的专业知识和对本行业的了解。因此，对于一个用户来说，发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人，无疑就是发现并找到了一座“金山”。
2.特殊行业经纪人
特殊行业经纪人是指从事文体、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人。特殊行业大都具有较高的科技含量，所以，充当特殊行业经纪人首先要具备对所接触的行业技术方面的知识，惟有如此，在操作时才能够得心应手。
在国外，经纪人是打工皇帝，华尔街十大经纪人的年薪比一般老板还要高。百万美元乃至数千万美元的收入已不算奇事，如果成就了一次大手笔，其佣金更是高得惊人，可以说经纪人的人生就是在金钱中闯荡的人生。
(1)保险经纪人
保险经纪人是指代表被保险人在保险市场上选择保险人或保险人组合，同保险方洽谈保险合同条款并代办保险手续以及提供相关服务的中间人。据美国《职业薪资行情年鉴》等资料显示，保险经纪属于高薪收入行业。美国保险经纪人平均年薪约在20—30万美元。在国内，一个成功的保险经纪人年薪为100万元人民币。据保险业行家预测，今后5年内，我国所需保险专业人员至少是目前的50倍，其中需求最多的就是保险经纪人。
(2)证券、期货经纪人
证券、期货经纪人的口袋更是鼓鼓的。世界著名“量子基金”管理人乔治索罗斯曾一天赚过6亿美元，“期货鬼才”——英国的马克柯克数小时内净赚8.7亿美元。“金融大鳄”索罗斯凭借其证券天才令半个世界为之战栗。
在我国，随着市场经济的不断完善，我国股市也将越来越规范，证券越来越火爆。证券经纪人的机遇也将越来越多，收入也将随之水涨船高。
(3)体育经纪人
说体育经纪人是个无本万利的行当毫不过分。在国外，成功的经纪人的收入甚至超过体育明星。一次成功的转会，或巨星间一次比赛，经纪人的收入就可达几百万甚至上千万美金！
1980年10月，著名体育经纪人唐金以他高超的推销策略和精明的商人眼光，导演了一场轰动全球的霍姆斯与阿里的“世纪大战”，吸引了全球60多个国家和地区的20多亿电视观众，他个人一次收入就达1000多万美金。后来唐金又成了臭名昭著的拳王泰森的经纪人，更是日进斗金。当泰森正在台上与对手鏖战正酣时，唐金却在台下数钞票数得挥汗如雨。唐金在与几位巨星合作的几年间聚积了上亿美金的财富，连那些最负盛名的拳王也难以企及。
1992年12月，世界拳王、拳坛三大组织(WBC、MBA、IBF)金腰带得主里迪克鲍的经纪人洛克纽曼与美国有线电视网HBO和TVKO签下了转播里迪克鲍6场卫冕之战的协议。里迪克鲍的酬金高达1亿，堪称世界媒体传播史之最，仅此一举，经纪人洛克纽曼就有了2000万美元的收益。他也就成了仅次于唐金的第二号巨富。
在足球界，经纪人也总是与财富相随。国际足坛一般惯例是：运动员转会费中的5%归其经纪人所有。因为世界级的足球明星的转会费高得惊人，所以仅这个5%就足以令经纪人迈入富贾行列。一年前，法国新秀阿内尔卡以3900万美金转会至西班牙的皇家马德里时，其经纪人尽收200万美金。那个号称“九百亿先生”的维埃里转会费更是高达5000万美金，因此其经纪人也获取了不菲的收入。在2002年的转会市场上，球星的价格更是被炒得一路上扬，继菲戈以5600万美金创造纪录后，法国人齐达内又以6500万美金将其刷新。粗略算算，这些球星的经纪人运作一次成功的转会，收入便可达3～5百万美金。有些人一人兼数星经纪人之职，其财富更是令人咋舌。难怪，体育明星总是乐于把经纪人的位置让给自己的亲人或朋友，因为这等于给了他们巨大的商机。
由于我国国内体育市场开发得还不够，体育经纪制度还不完善，所以我国国内经纪人的收入与国外相比仍有相当大的差距，但与国内其他行业相比，体育经纪人仍不失为一个高收入阶层。如我国足球职业联赛初期，精明的经纪机构组织的一系列商业比赛就曾获得不俗的回报。展望未来，随着我国体育事业的发展和体育市场的深入开发，体育经纪人必然会有光明的“钱”途。
21世纪的头几年，特殊行业的经纪人仍处于紧缺的状态，随着中国加入WTO，这种角度在社会上就更成了“人见人抢”的“尤物”，你若自信是这方面的好材料，在持证的前提下，你的职业便无忧了。
饭碗五：律师赚钱指数：9
律师以向社会提供法律服务为主，和其他服务业一样，他们有权根据服务数量和质量向委托人收取相应的报酬。美国人爱打官司，支付律师费用也从不吝啬，因此，美国律师的收入居全球律师行业之冠。
在美国，如果你成为了职业律师，那就等于跨过了富裕阶层的门槛，稍有名气的律师收入更是惊人。那个把克林顿折腾得够呛的斯塔尔曾在律师事务所做过职业律师，他的年薪就在百万美元以上。其他如泰森强奸案的首席检察官格里格加里森，在做律师时，年薪也超过了百万美元；路易斯安那州控诉凯利及比尔谋杀案的文森特勒布良律师年薪75万美元。
巨富们在卷入法律纠纷时一个支付的律师费用也是惊人的。当年的橄榄球明星辛普森为了洗脱杀妻罪名，耗费数百万美元；那个“出一拳而得百万”的泰森因强奸华盛顿小姐遭受了六年的牢狱之灾，还为此支付律师费上百万；更不用说全美掌柜克林顿先生了，他自己是没有什么家当，但他却为洗脱绯闻案欠债亦达数百万。
美国律师所获得的巨额财富以及优越地位，促使许多美国人对律师这一行业趋之若鹜。有关资料表明：美国现有律师约80万人，占其人口总数的0.3%，平均每300人就有1名律师。美国参议院100名议员中，最多时有65名出身于律师；众议院430名议员中，曾有205名出身于律师。美国历届42任总统中有21任出身于律师。美国前任总统克林顿及其夫人希拉里，均曾担任阿肯色州某律师事务所的职业律师。
在未来社会，随着大多数国家越来越向法制化建设并轨，与法制相配套的律师队伍也就自然地需要不断“增兵”。尤其在人口众多的我国，目前律师的配套还不十分完善。直面WTO，加快律师队伍的建设，以适应日新月异的经济发展，这是一项时不我待的世纪工程。改革开放之初，在规划未来宏伟蓝图之时，总设计师邓小平曾高瞻远瞩，掐指一算：中国要律师30万！这真可谓一言九鼎。而现在，随着我国市场经济体制的确立和完善，我国逐步走向法制化进程的日益加快，律师行业的崛起已经成为必然。律师俨然已经成为了我国一种不可或缺的社会主体。事实证明，社会越是向前发展，律师的功能和需求越是广泛和强大。
现在，不仅遗产转让、房屋买卖需要律师，而且公司纠纷、法庭裁决甚至政府办公也需要律师。近年来我国法律条款正逐年增多，依法为据的大大小小的诉讼案也呈上升势头，许多企业单位为保障自己企业的合法权益而竞相聘请律师顾问，这就使得具有法律专业的人才和院校毕业生更成了职场的抢手货。所以这一行业的快速发展是势不可挡的，尤其是涉外、金融、房地产等行业律师更是如此。在目前国内的律师队伍中，从事涉外法律事务的人才很少。据报道，为加强涉外律师人才的培养，北京市已决定将每年拿出200万元，以无息贷款的形式扶助青年律师出国深造。专家认为，“入世”后，涉外法律业务的比重将越来越大。时至今日，我国律师数量已达十万余人，律师事务所随处可见，律师们已全方位地介入了国人的社会生活。
有关专家预言，律师将成为我国入世后最紧缺的职业之一。律师职业在我国伴随改革开放而发展，至今已有20个年头。虽然近来律师行业在我国发展很快，目前注册律师已达10万人，但无论从数量上还是从质量上看，与我国发展市场经济、依法治国的要求都还有相当大的差距。市场经济的发展与律师服务需求是成正比的，经济发展需要大量人员进入这一职业。
与发达国家律师们的日进千金相比，中国律师要“可怜”很多。据司法部、财政部，国家物价局于1990年3月7日颁布的《律师业务收费标准》，律师在解答法律咨询时，不涉及财产关系的收费1.5元/件；涉及一般财产关系收费2.10元/件；涉及商业性财产关系的收费10～30元/件。毫无疑问，这些收费低得可怜，许多收费可以说形同虚设。但是也有人戏言，中国的律师收费标准既是全球最高的，也是全球最低的。这里所谓的最高，是指某些案件一律按争议金额的固定比例收费，而不考虑律师的实际工作量与办案难易程度。因此，根据这一比例，实际上述《标准》已名存实亡。事实上，我国律师亦属于高收入阶层，收入呈跳跃式上升趋势，有些著名律师一次辩护胜诉所得就可达数十万元。在北京、上海、深圳等收入高的城市，一般律师的工资加提成一年亦可超过20万甚至50万元。
21世纪律师的标准是懂法律、懂经济、懂外语，如果你具备了以上技能，相信你成为富翁的时间指日可待。
饭碗六：职业经理人赚钱指数：9
经理人这个称谓应该说是在外企进入中国之后才被引进的。在传统印象里，“职业经理人”应该是在外企里才会存在的。不过，随着国内外管理的交流和交融，最近几年，更加商业化的“职业经理人”概念已经渐渐被人们所接受。
职业经理人是现今各企业单位领导的最有力支柱。任何企业经济的兴衰，都与职业经理人的工作不无关系。一个企业能否在同行业竞争中获得生存抑或独占鳌头，直接反映所在企业的职业经理人管理的水准。眼下企业家们四处追聘优秀的经理人，目的就是通过经理人专业化的管理为其企业创收，职业经理人也正是在这种时期体现自身价值的一种职位标识。
从经济角度来看，职业经理人无愧于中产阶级之称。职业经理人所具有的水平及综合素质，并不是一般随遇而安的人们所企及的，它的含金量是极高的，因此，处在职业经理人位置上的人完全有理由为自己手中的饭碗感到自豪。职业经理人如今业已成为我国高级求职者所艳羡不已的一种热门职位。而随着越来越多的企业业主热衷于寻找职业经理人加盟公司进行管理，未来将会有更高的高素质人才试图挤进“职业经理人”这扇门来。
职业经理人本质上是市场的产物，所以他们的收入也由市场来决定。但是作为高级管理人才，职业经理人永远是卖方市场。由此，他们的收入较之一般的职员(无论是蓝领，还是白领)要高出很多。
据统计，在美国，大公司总裁的年薪平均已达到80万美元，总经理的收入亦高达60万美元。是一般工人收入的20至30倍之巨。在哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省理工，那些MBA的新贵们一出校门就受聘于大公司，不仅拥有丰厚的薪金收入，还拥有公司的股份、期权。如果用马克思主义的眼光来看，他们不仅不是无产阶级，更不是小资产阶级，而是完全资产阶级化了。
在我们中国，虽然职业经理人仍然还是一个模糊的初始的职业，但这一点也不影响他们的高收入。他们年收入一般在20万元以上，高者甚至达到年薪700万。他们是新世纪的职业贵族。
饭碗七：营销人员赚钱指数：9
全球经济一体化已向中国经济界发起了强烈的挑战，危机和机遇同时朝着中国企业而来。中国企业要迎接挑战，就要把重心用于发展自己的企业经济，而发展经济大抵就是以产品的销售额为主要基础的。那么，如何提高产品的销售额呢？一句话：靠推销。经济的发展和推销密不可分。经济的竞争说到底就是商品的竞争，而商品竞争的试金石就是推销手段。所以说，对于已经加入世贸组织的中国而言，营销这一职业必将将成为公众的热门选择，其前途也将更加辉煌。营销职业具有其他职业无可比拟的优点：其一，不要投资，且不受学历、年龄限制，但却要有一副能说会道的好口才；其二，推销人不受经济气候的左右，经济繁荣时需要推销，经济萧条时更需要推销；其三，推销行业充满挑战性，每一个人的工作所得回报额的多与少，完全掌握在自己的手中。综合以上三点，足可以说明，如果你选择了推销，你的一生就可能因此而改观。
现在，我国营销人员已达5000万之众。这个5000万营销人群已经占到了中国国民人口的4%，当“十亿人民九亿商”的非理性时代已经成为历史笑柄之后，5000万中国营销人已经成为中国市场经济的最活跃细胞。但是，就是这庞大的5000万之众，却仍不能满足中国经济发展之需要。20世纪末营销人的走俏以及各大公司对优秀营销人的求贤若渴，预示着营销仍是21世纪最热门职业之一。据北京市人才服务中心和北京职业介绍中心统计，自1998年以来，营销是用人单位和求职者最青睐的职业，一直占据这两家北京市最具权威性的人才招聘排行榜榜首。
营销人员的走俏，从用人单位分析来看主要在于：首先，对企业来说，营销已成为产品推向市场的生命线，营销的成败直接关系到企业的经济效益；其次，从市场大环境来讲，这两年，市场内需严重不足，社会消费能力一直没有显著提高，许多企业反映生意越来越难做，因而只有加大营销力度；再次，人们对营销的认识发生了很大的变化——以前许多人以为营销就是卖产品，只把营销定位在销售的程度，现在企业则越来越清楚营销对于企业产品和企业形象的作用。
求职者青睐营销这个专业，除了用人单位的原因外，另一个原因是，在一般人看来，营销这个行业只要能说会道，反应快，肯吃苦就行，并不需要太多的专业知识和专业技能，这也是一般层次的就业者和新毕业的大学生首选的职业。从北京市职业介绍中心的求职排行榜可以看出，排在第一位的是营销职业，求职人数达到788名，比第二位保险业务员(286名)高出近两倍。
虽然营销成了人才市场上最热门的职业，但供求双方却并没有达到皆大欢喜的局面，许多用人单位认为，优秀的营销人员实在太少了！曾有一家医疗产品公司的业务主管这样说：“公司现在最缺的是既有营销专业知识又有一定的医疗知识的复合型人才。”这位业务主管的观点反映了许多用人单位的态度：营销这个职业虽不需要专才，但绝对需要通才，它对人的综合素质要求较高。
营销人员的走俏不仅仅只局限在我国，在发达国家，如美国，优秀的营销人员也仍是各大公司追逐的对象。美国现有营销人员1500万，几近美国人口的7%，但优秀的营销人员仍是紧缺，那些有过营销从业经历的各大著名商学院的MBA，在毕业前早就被有实力的大公司以高薪挖走。各猎头公司中，接收最多的业务也是挖优秀的营销人员。同时，在公司内部的培训计划中，培养优秀的营销团队也是其首要任务。
优秀的营销人员不仅走俏程度日益加深，其收入也是令人艳羡不已。在美国，杰出的营销员的年薪甚至高于公司总裁和副总裁，很多人一般在几年内就聚集几百万乃至数千万的巨额家底。美国杰出的营销员乔坎多尔弗年销售额达10亿美元，其个人年收入惊人地高达2000万美金；可口可乐公司原销售主管达里姆曾在3年内创造了使公司销售额上升80%的奇迹，其个人年收入曾达到1400万美元之巨。
在我国，据统计，在外企工作的一般销售人员平均年收入为12万元，而销售主管或经理平均年收入达18万元。在实行佣金制的私企、国企，销售人员年收入在百万元以上的不在少数，以至于人们常常把这一群体中的杰出人物称为“打工皇帝”。
一般来说，营销人员的报酬较同一企业中的一般员工为优，因为企业的收益，主要来自商品或劳务的销售。销售的成败，在于营销员的表现，如要营销员表现良好，“重赏”不失为妥当的办法。现在，销售人员的薪金制度一般有以下几种。
1.百分之百年薪制
即销售人员的全部收入，无论销量大小，事先均已固定。企业根据销售人员本年度的工作业绩、表现等各种因素，确定下一年度薪水的增减幅度。这一年薪制一般针对十分优秀的营销员。由于没有佣金，所以年薪一般来说都很高。近些年来，报纸就屡屡爆出过年薪50万，年薪100万招聘销售经理的新闻。不过，除了以技术服务为业的销售人员(如销售工程师)外，很少有企业采用百分之百年薪制。
2.高底薪+奖金制度
一般外企均采用此种分配制度，销售代表一般底薪为2000～3000元/月，销售主管、经理级底薪4000～6000元/月，奖金一般占总收入的20%～40%。在这一薪金制度下，营销人员的不仅收入高，而且具有一定保障。宝洁公司在北大、清华、人大招聘销售人员时，应者如云。其原因主要在于宝洁公司所提供的起码5000元的月薪具有较大的诱惑力。
3.百分之百提成制
即销售人员的收入完全取自于销售额的提成。这种提成制目前在国内的小型企业、乡镇企业、私营企业广为流行。百分之百提成制，提成比例一般为回款额的8%～10%，最高达20%左右，而且所有的差旅费、交际费、促销费都在此提成费之中。所以，虽然同为销售人员，但因其业绩不同，其收入差距也会极大，优秀者可年收入逾百万，而有些销售人员却连温饱问题都难以解决。
4.底薪+提成制
国内多数企业采用此种薪金制度。一般企业底薪200～600元，提成比例根据销售额大小从1%～10%不等。另外，也有企业根据销售指标的达成比率提取，提成收入占总收入的60%～80%。
总之，营销这个职业最不会埋没个人的才能，你干得越出色，收入也就越多。
此外，业务人员也一直是各行各业长期以来需求甚殷的职务，其主要工作内容是帮助公司开辟客源。尤其现在经济不景气，很多公司为了求生存求发展，莫不绞尽脑汁，追求业务扩充。
业务员可说是最无学历需求的行业，只要努力开发客户，表现好薪水自然就高。薪资大都采用业绩奖金制，底薪相当低，主要靠奖金收入。大学毕业无经验者，薪资通常在5000至1万元之间，以保险业务人员为例，如果做得好的话，一年的收入可超过10万元。
然而业务工作需要经常与人接触，刚开始登门推销，被拒绝的机会多，自我心理调整相当重要，个性乐观、主动积极者较佳。这一行业挑战性的压力也大，所以流动性相当高，若想入此行抗压性要好。
饭碗八：项目经理赚钱指数：8.5
由于全球经济环境快速变迁、社会价值观与商业行为模式急速改变，再加上竞争激烈，使得企业的工作推动逐渐开始采用项目的作业模式进行，唯此才能在预算及时间限制下，以有限的人力、物力去有效处理一些非例行性、非永久性的项目。项目着重的是效率与完善，因此掌握项目进行的负责人，也就是项目经理，在近几年内成为一种新兴的职务。在美国，项目管理人才被认为极有可能取代MBA，成为各大公司争夺的热门人才。
项目经理除了熟知专业知识之外，还需具备时程管理、成本、品质管理、采购等相关知识，以及与客户及研发人员的沟通协调能力。例如网络公司的项目经理，最好具备网络管理或程序设计等知识，这样才能成为顾客和产品研发人员之间的沟通桥梁。目前以网络、信息软硬件、电子制造以及生化科技等产业对此类人才的需求量较大，通常需要一年以上的相关工作经验。因此想入此行者，不妨先进入相关产业，从业务或研发人做起，累积相关经验后才有转行的机会。
饭碗九：内部审计师赚钱指数：8.5
拥有“国际注册内部审计师”资格的人在美国被称为“GlobalExcellence(全球精英)”。据报道，内部审计在我国尚处起步阶段，首批国际注册内部审计师已成为人才市场的“抢手货”，年薪大都在20万元以上。业内人士预测，作为审计领域惟一的“国际绿卡”，CIA证书将成为社会考试新热点。到目前为止，我国已有400多人通过考试获得“国际注册内部审计师”资格证书。
饭碗十：注册金融分析师赚钱指数：8.5
注册金融分析师(CFA)是证券投资与管理界的一种职业称号，要求它的持有人建立严格而广泛的金融知识体系，掌握金融投资行业各个核心领域理论与实践知识，包括从投资组合管理到金融资产评估，从衍生证券到固定收益证券以及定量分析等。
目前，CFA资格认证在世界各国影响力不断上升，世界各主要发达国家的相关行业都将其作为高水平人才的衡量标准，对获得CFA认证资格者委以重任，报以高薪。据了解，目前全球只有35500名专业人士获得了CFA认证资格，而在我国，拥有CFA认证资格的还不到20人。
饭碗十一：公共管理专家赚钱指数：8.5
公共管理学是一门运用管理学、政治学、经济学等多学科理论与方法专门研究公共组织尤其是政府组织的管理活动及其规律的学科体系。2001年，我国首次设置公共管理硕士(MPA)专业。随着中国“入世”后政府职能的转变，公共管理专家将是炙手可热的人才。
饭碗十二：商业投资师赚钱指数：8.5
国际注册商业投资师是面向全球房地产界从业人员，通过系统的课程教育、严格的考试和审核后颁发的职业资格。根据CCIM的培训计划，第一批中国CCIM在2002年产生。在美国获得资格认证的CCIM们，其年薪以上百万美元计算，而在国内的行情是40万至50万元人民币。
饭碗十三：管理咨询师赚钱指数：8.5
在知识经济时代，企业所处的商业环境发生了根本性的变化：顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品生命周期不断缩短、市场竞争日趋激烈。而管理咨询就是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。2001年，管理咨询工程师当选“最受百姓宠爱的金领职业”之一，“钱”景看佳。
饭碗十四：商务策划师赚钱指数：8.5
商务策划师主要从事项目投资策划，投资基金管理和营销方案制定等关键性工作。我国已有80人通过了WBSA认证考试，成为WBSA商务策划师。据预测，在今后5年内，中国将需要1万名具有国际资格认证的商务策划师，目前，国内的商务策划师最低年薪约为15万至20万。
饭碗十五：城市规划师赚钱指数：8.5
与发达国家相比，我国城市规划人才严重不足，尤其是取得城市规划师资格的专业人员更是短缺。中国“入世”后，城市规划行业将面临人才的竞争，高薪将是吸引人才的一大诱饵。
饭碗十六：建筑承包商赚钱指数：8.5
据预测，我国房地产产业要达到占国民生产总值的10%以上，至少还需要十几年的努力。因此，可以预计，建筑承包商在今后几十年里将大有可为，其收入是相当可观的。
饭碗十七：广告人赚钱指数：8
21世纪，中国广告从业人员因其特殊的智力劳动而跻身高薪一族。广告业也将成为知识密集、技术密集、智慧密集的一大产业。
饭碗十八：公关人员赚钱指数：8
沟通是现代商业社会的一项重要内容，公共关系作为主要针对通过开展业务的一门职业，全新的诠释了现代化的经营模式并制造了丰富的社会价值，其“钱”景也必然可见。
饭碗十九：美容师赚钱指数：8
美容业是一个新兴行业，随着市场的日益规范、法制的逐步健全，美容业越来越受到追求生活质量人的追捧，其赚钱指数在稳步上升。
饭碗二十：养殖种植主赚钱指数：8
随着人们经济条件的改善，实物花卉开始越来越多地进入现代家庭。而纺织业及保健品行业也仰仗养殖种植业的迅猛发展才能日益出新。因此整个养殖种植业的发展“钱”景可期。
经济全球化和中国加入世贸组织后，国内市场正在不断呼唤着全新的人才。作为21世纪人才的你，面对日新月异的世界，面对竞争残酷的职业市场，只有早早打造自己的“职业锚”，找准抛锚的地点，才能走进心仪的海域，才能在那片海域里捕捉到你想得到的一切。
影响薪酬水平的诸多因素
为了解各类主观客观的因素对薪酬水平的影响程度，有关部门特地进行了以下调查，从多角度了解了与薪酬相关的诸多因素。
地域差异：平均薪金(包括奖金、津贴及各项现金收入)水平最高的为深圳，年薪平均水平在50254元，但是50%的人年薪平均水平低于40000元；其次是上海和北京，年薪平均水平分别为49784元和49085元。
行业对比：此次调查的参加者中，电信行业为所有行业之翘楚，平均年薪为54588元。
职业对比：经营管理者的平均年薪收入最高。
企业性质：外商独资、外企办事处提供的年薪最具竞争力，平均年薪为55152元；政府机关最低，平均年薪为19637元。
性别差异：男士的平均年薪水平高于女士的平均年薪水平，分别为42613元和33690元，差异显著。
年龄差异：随着年龄的增长伴之工作经验的积累，薪金水平也层层拔高。31岁至40岁年薪收入最丰，平均年薪收入均高于50000元；在事业的起步期，即25岁之前，相应的年薪水平也最低，平均年薪均低于30000元；26岁至40岁之间，平均年薪随着工作经验的积累而节节增高；40岁后，平均年薪收入逐渐减少。
工作经验：工龄在10～15年的人薪金水平最绚烂，平均年薪为54396元。
学历背景：知识的价值掷地有声，薪金一般随着学历的增高而增长。MBA的薪水是个例外，他们的薪金遥遥领先，甚至高于博士，达到平均年薪81169元的水平。
可见，人才市场的“价格”会受多种因素的制约，其中，八大因素对薪酬水平起到直接作用：
一、心理因素
过去很少有人谈及这一因素对个人薪资的影响。其实，心理因素是影响薪资的关键因素之一。面对市场部分职位的高薪行情，大凡效益好收入高的企业，一般都满不在乎。而那些效益差的企业，其经营者必定瞠目结舌。即使是效益虽好但从未支付高薪的企业，也会对不断攀升的薪资行情大惊失色。因此，心理因素及对高薪的反应，是影响人才薪资的第一个关键因素。
二、地域因素
由地域带来的薪资差异显而易见。发达地区的薪资高于欠发达地区，同时，发达地区的消费也高于欠发达地区。以硕士生为例，在沿海地区，特别在北京、上海等地的薪资会比西北地区的薪资高出一倍以上。本科生则会平均高出50%以上。
三、行业因素
行业因素是影响市场薪酬水平高低差异的主要因素，如垄断性行业和一般竞争性行业之间就有比较大的差距。一般而言，软件、电信、通讯、医药等行业的薪资普遍要高些，而纺织、煤炭等行业的薪资普遍要低些。这和我国经济发展的总体趋势有关。
四、职业因素
从具体职业来看，私营企业经营者和企事业单位负责人的平均收入最高，在城市高收入群体中所占比例最大，为31%，其次为专业技术人员，占城市高收入群体的25.2%。知识与高新技术的发展，特别是信息技术的发展，促进了我国产业结构的不断调整，出现了高素质人才供不应求的局面，其收入也在大幅度提高。
五、企业因素
企业投资组合的不同以及背景的迥异，导致其薪资结构有着极大差异。同一个人才，假如能跳槽至相邻的两家企业，由于各企业投资组合、行业产品附加值不同，即使他担负同样的工作，其薪资也会截然不同，何况企业之间还存在着规模、所处地域、管理者权限等差异。
一般而言，一些著名外商在华机构的薪资会普遍较高，其次就是股份制的大型高新技术企业集团，信息产业中的中小型民营高新技术企业的薪资也比较高。相形之下，一些大型国有企业的薪资水平会低些。有时这些差异非常悬殊，最高和最低的可以相差5倍以上。这是由企业自身的经济效益决定的，效益好的企业薪酬水平自然就会高一些。
六、市场因素
市场因素是个大类，其中有许多小的因素互相起着作用，包括物价、货币、景气度等。人才的稀缺性，亦即资源的可供量也严重影响薪资水平。由于现在毕业生就业市场化程度越来越高，所以市场的供需情况就会立即反映到薪资差异上来。计算机、软件开发、通讯工程等专业由于供需矛盾突出，薪资水平自然相应提高，如国际贸易等专业由于市场需求量小，薪资就会普遍偏低。例如，过去人才市场上英语流利的人事经理月薪基本上都在15000元以上，但是由于近年大量MBA及新生力量的冲击，导致行情下挫回落，据目前乐观估计，其薪资振幅在10000～12000之间。
七、自身因素
即个人同职位的匹配度或吻合度。例如，即使某人属市场稀缺人才，企业、产品等均处于理想状态，但如果同职位匹配性很差(过分胜任或不堪胜任)，也会导致其薪资大起大落。
从性别角度看，男性在收入分配中的优势地位依然未被动摇，占城市高收入群体的73%，而女性占27%。
从年龄角度看，30～50岁的人成为城市高收入群体的主体。高收入群体中比例最高的是30～40岁的人，占城市高收入群体的37%。其次为40～50岁的人，占城市高收入群体的31.3%。
随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也在层层拔高。31～45岁年龄段的被调查者的薪资相当丰厚，年薪均值均超过了50000元；而其中又以36～40岁的正处于事业巅峰的被调查者最高，年薪均值超过60000元。20岁以下年龄段的薪资水平最低，年薪均值只有15479元。而不同年龄段中，年薪增幅最大的是21～25岁与26～30岁这两个年龄段，后一个年龄段的薪资水平比前一个年龄段的薪资水平增加了50%以上。46岁之后，薪资水平呈下降趋势，但仍有一定水准。另外，海外的工作经历确实能够给人带来价值。调查显示，有海外工作经历的被调查者的年薪均值是没有海外工作经历者的1.6倍。
从学历角度看，硕士及硕士以上学历的人平均收入最高，年人均月收入达到12000元左右。在本期调查中，硕士的平均薪资达到了60618元，比博士的57991元高出4.5%。
此外，外语能力对个人的薪资水平也有相当大的影响。较高的外语水平将大大增强个人竞争力。在本次调查中，外语能力达到“熟练”的参与者平均薪资水平达到了53378元，超过外语能力“中等”的参与者平均薪资水平将近15000元。而外语水平“一般”的参与者的薪资则仅有31211元。
学历的提高普遍带来了薪资的提高，但同时人们对薪资的期望也提高了，因此人们更容易对薪资待遇产生不满情绪。本次调查中，博士认为目前薪资“太少，与我的付出相差太大”的比例最高。在本次调查中，硕士的薪资水平仅位列MBA之后，高于博士的平均水平，他们对薪资的满意程度相对较高，表示满意的比例达到了24%（包括不错，我非常满意；还行，我满意；我比较满意）。
八、时机因素
选择最佳时机，即何时从事何种工作，其中大有讲究。企业如同生物，也有其“生命周期”，个人则有职业生涯周期。有时候，地利、人和全有了，但时不我待。比如当今许多人一窝蜂报考外贸、金融专业，就是冲着那时这些职位收益丰厚，只可惜待报考者大学毕业时，外贸、金融业已是人满为患，行业也已进入“探底”阶段。
寻觅最佳匹配
获取更高的薪酬，是每一个上班族的梦想。良好的薪水待遇，不仅意味着个人生活的改善，也是个人价值的一种体现。获取比行业平均薪酬更高的薪水，固然取决于你自身的素质，但有些时候，能够选择到最匹配的行业、企业，往往也会产生事半功倍的效果。
一、定义行业
行业的选择是获得高薪的一个非常重要的前提。比如说，同样是编辑职位，在报纸、刊物、电视、电台甚至网络的待遇都大不一样，可谓大相径庭。即使同样做报纸编辑，不同的报社收入也会大不相同，甚至在同一家报纸的不同版面都会有不同的效益，对诸如财经类的新型领域的关注是使收入上扬的关键。所以，虽然是做同样的事情，但由于行业不同，薪水相差一倍以上也是很平常的事情。
如果你现在是处在一个处于下坡趋势的行业里，那你显然难以长久地获得高薪。当初的房地产、金融业曾造就了多少高薪职位！再看如今的IT领域、生物制药以及新材料行业，无一不以高薪诱人。反观传统且竞争激烈的行业，恰恰都处于“微利保本”或不得不“薄利多销”的状态中，所以根本就没有高薪让你拿。因此，你应该就你的职业方向进行研究，寻觅快速成长或高回报的行业。
二、定位企业
高薪资来自于企业的高绩效，企业的高绩效是高薪资的保证。企业也有初生期、成长期、鼎盛期和衰老期。即使在同一行业，也会有的企业已经垂垂老矣，有的企业却正值“青春焕发”、“风华正茂”的时期。如果公司经营状况堪忧，追求高薪无异于缘木求鱼。欲获得丰厚“钱”途，就必须进入技术和设备正值领先的企业。因此，你要设法对你想要进入的企业进行充分了解。
1.公司体制是否健康？
体质健康的组织或许偶尔会生病，但都病不倒。反之，体质不佳的组织不病则已，一有风吹草动，就可能重病不起。上班族应着重分析导致绩效好坏的原因所在，主要应关心的是影响绩效的结构性因素，而不是目前的绩效表现，如：组织决策流程品质，员工素质，核心技术等。结构不良的组织，个人再努力都很难力挽狂澜，就如一部结构松散的汽车，请来世界第一的赛手，也很难创造佳绩一样。因此，公司的组织结构合理正确是获得高薪的必备要素。
2.领导人是否具备前瞻性眼光？
如果领导人具有前瞻性眼光，组织将具有扩充性，绩效空间也会因此具有发展性。发展性的绩效空间，将提供给员工放手一搏的舞台。于是，个人有了发展空间，薪资增长自然水到渠成。反之，领导人如果急功近利，目光短浅，公司将不会存在稳定的绩效基础，薪资增长就成为意外，高低之间变得全无规矩，高薪成为一种机遇，谈不上是成就所在。这样的公司有何利益可言。所以，你在选择公司时，不妨随机访谈一下该公司的员工，观察其对领导人的评价。平时亦可关注一些大众传媒所载的企业领导人讯息。
3.产品是否具有前景？
产品决定了企业效益。如果企业现有的产品利润微薄，市场有限，那么除非有开发新产品的前景与契机，否则，企业的经营，就像在打肉搏战，没有赢的机会，而且很辛苦。在这种情形下，你还能指望获取高薪吗？你如果要了解产品是否具有前景，应多加注意工商经营资讯。
三、了解制度
这里所指的制度是指薪资制度。每家公司都有自己的一套薪资制度。通常在筹建阶段的外资企业，其工资灵活性较大，易开出高于市场价的“薪金”；而对于已成立数年，人员本地化比例较高的公司，由于已有较完善的工资级别系统，其“薪金”的灵活性就较小但福利水平较高。有的公司按岗位工资；有的公司则不拘一格求人才，有许多灵活变通的方式。有的公司强调个人表现，有的公司则极为看重团队表现。有些企业强调年资或资历的重要性，绩效反而不是决定因子；有些企业强调结果；有些企业则强调过程与结果并重。一个达不到业绩标准的业务代表在强调结果的企业里，没有任何调薪，但是在过程与结果并重的企业里，很可能会因为严谨的业务过程，而得到若干调薪。
因此，若想得到高薪，就必须确实了解公司薪资制度的精神及重点，力求绩效可视化，这样，就已经为获取高薪铺下了康庄大道。
