经过三个小时从策划、培训、储备到实施,促销战正式拉开,全员带上小蜜蜂的气球头饰,店长和导购们自发邀约来亲朋,在门口体验爆气球,吸引来往客流参与。外场截留的手中多了两个啪啪棒,控制了整条商业街的必经要道,见人就说:“今天是NENG店三周年庆,为新老顾客准备了很多游戏和免赠活动,您看,好多人正在参与,欢迎您过去体验,男女装都是新款,白拿大奖!!!”
该店所在的商业街,一头比邻本区最大的社区欣欣家园,居家户超过了1万口,一头比邻菜市场和公园,是黄金要道。今天是周四,来往的人群多是宅民、退休老人和周边推孩子去公园的年轻妈妈,也有部分散客,多是闲着无聊、贪便宜、爱热闹的人,一听白拿,不一会儿店铺门前就排起了长队,十多位家属团转而参与吹气球,一部分25-40岁之间的有料家属被小玲抽出来组成了模特组,穿上店铺的主推衣服,在正对着门的红地毯上展示走秀,顾客参与走秀可爆两次气球,结果,人满为患了,想参与爆气球的人在这样炎热的淡季排出了十多米远。成为商业街的一大景观。内场的负责收银和播麦的店长不住发来信息,A组又摘到了两个苹果,请大家给她爱的鼓励,一个苹果代表了200元。排队爆气球的人一直没断,甘总见此,下午三点钟,开始从周边店铺调拨货品和超级卖手过来,原本一场业绩挑战赛,成了全民总动员。预计下班族时间段才旺的生意,结果从头爆到了尾。
随着销售热潮的推进,小玲不时增加游戏筹码,下午四点,在迎接下班潮来临之前,她推出了静态模特展和寻宝箱。静态模特展就是在模特脸上画上与服装相应的彩妆,组成方队,通过时段变幻造型来吸引人流。在爆气球环节增加寻宝的纸条,只要消费一定金额就可以在百宝箱中免费挑选一件衣服,当然整体促销折扣折合下来一定是盈利的。晚上人流最鼎盛时期,又推出了劲舞,美女导购此时的特长被发挥的淋漓尽致,她站在高脚圆桌上,左右两个家属帅哥保镖护航,一曲钢管舞下来,立时引来了大批男士入场……
截止夜里10点,当日业绩已经创世纪达成8.5万元,但店长和家属团们又想到了新的绝招,现在正是夜市最红火的时候,吃夜市的人大多是爱玩爱闹的人,他们分头去夜市区邀约……这一整,整到了夜里12点,最终当日销售9.8万元,直逼10万元。成为毋庸置疑的传奇!!!
这可是一月的营业额啊!总结时,甘总压不住兴奋,冲过去抱起小玲转了三圈,众人见状,合力抬起刘超和小玲往上抛彩头。
虽然没依计划去成角门东店,但王小玲和刘超的佳绩获得了总部时段性电话嘉奖,凌晨1点,小玲接到的最后一通褒奖电话是总裁从美国打来的,“你们是总部的骄傲,督导的表率,今天佳绩创造了NENG品牌的销售历时,你们是最棒的,我看好你们!”小玲和刘超俱震惊,都惊动总裁了!立即像吃了五百斤激素。
临走时,小玲送给甘总两句话,一句话,淡季不淡,只要数据分析透彻,策划到位,今天的佳绩会成为常态;第二句话,今天促销中,出现了很多问题,比如,货品储备不足,人力配备不够,物流跟不上节奏,连带销售不高等等都是需要总结提升项,这些计划不周,一是到店客户预估不准,二是VIP专属服务,特别是搭配上需要强化,现场搭配精准度和速度都有待提升,最终病根在机制建设上,如果店铺陈列搭配是结合主推并依据主消费客层特质而来,同时VIP到店无需等,有专属的搭配方案等着她,连带率会蹦极上升。这些话,给甘总带来了启发,立时提出以后给时段到店VIP准备专属一字架,事先做好搭配,由店长把关,大家决意,这样搭配和速度一下就能提升上来了。但接下来同样面对核心问题,VIP必须实施分级管理和固化的邀约服务流程,还是系统建设的问题!!!这一碰撞,让甘总再次意识到了系统建设的重要性。相信通过这一日的历练,甘总的思维模式和行为必然发生变化。
小玲和刘超推迟了甘总安排酒店的美意,但甘总还是坚持派人把二人送回了各家。王小玲到家已是凌晨3点,进洗手间就接到了刘超的电话,“今天你的表现太棒了,比讲师都专业,太爱你了。”小玲立即翻脸,“都几点了,你有病啊。”
刘超再问,“为什么甘总订的酒店你拒绝呢?咱们帮他赚了这么多钱,享受下酒店还是可以的吗?”
小玲本就又累又疲,听此立时火冒三丈,“住了别人的酒店,明天还想走啊?明天你能不能给甘总再创造10万元的营业额?你若能,我请客打的,咱们这就回去。”
刘超听此顿悟,忙说,“小玲英明,爱死你了。晚安!还有,明天不上班,下午咱们一起去必胜客庆祝一下好不好?”
小玲说了句,“我晕!”挂了。
挂了,小玲忽然发现,今天没有杂念,很自我,正在想,一团云冉冉飘过来,发着微红的光,小玲揉揉眼睛,没错,清晰可见,这团云中逐渐出现了无心女的面容,她对小玲浅笑着,渐渐溶入了小玲的身体,小玲想反抗,人已经失去了知觉。