身处逆境时,我们首先应该检讨的是自己的思维方式、思维习惯,定式的思维使我们日渐变得封闭、保守,这样一来自然难以取得成功,所以我们应当改变思维方式,换一种思考、独辟蹊径,运用这种策略,你就能够把“独木桥”走成“阳关道”。
1
自断后路求生路
有一句成语叫做“置之死地而后生”,也就是说,斩断自己的后路。让自己陷入绝境中,往往可以创造出奇迹。人们做事时,总想着要给自己留条后路,进可攻,退可守。这是一种比较谨慎的做法,但这种做法常会导致一个人失去进取心,所以必要的时候,我们应该主动斩断自己的退路,破釜沉舟的人往往能够绝地逢生。
南京有一个年轻人大学毕业后开始求职,但由于他所学的专业实在太冷,半年过去了,仍未找到工作。他的老家是一个偏远的山区,为了供他上大学,家里已经拿出了全部的积蓄,所以即使再没有钱,他也不好意思再跟家里伸手了。
2000年6月的一天,他终于弹尽粮绝了,在那个阳光和煦的午后,年轻人在大街上漫无目的地走着,路过一家大酒楼时,他停住了。他已经记不清有多久不曾吃过一顿有酒有菜的饱饭了。酒楼里那光亮整洁的餐桌,美味可口的佳肴,还有服务小姐温和礼貌的问候,令他无限向往。他的心中忽然升起一股不顾一切的勇气,于是便推开门走了进去,选一张靠窗的桌子坐下,然后从容地点菜。他简单地要了一份烧茄子和一份扬州炒饭,想了想,又要了一瓶啤酒。吃过饭后,又将剩下的酒一饮而尽,他借酒壮胆,努力做出镇定的样子对服务员说:“麻烦你请经理出来一下,我有事找他谈。”
经理很快出来了,是个40多岁的中年人。年轻人开口便问:“你们要雇人吗?我来打工行不行?”经理听后显然愣了:“怎么想到这里来找工作呢?”他恳切地回答:“我刚才吃得很饱,我希望每天都能吃饱。我已经没有一分钱了,如果你不雇我,我就没办法还你的饭钱了。如果你可以让我来这里打工,那就有机会从我的工资中扣除今天的饭钱。”
酒楼经理忍不住笑了,向服务员要来他的点菜单看了看说:“你没有贪心,看来真的只是为了吃饱饭。这样吧,你先写个简历给我,看看可以给你安排个什么工作。”
此后这个年轻人开始了在这家酒店的打工生涯,历尽磨难,他从办公室文秘做到西餐部经理又做到酒店副总经理。再后来,他集资开起了自己的酒店。
俗话说:“置之死地而后生。”遇到非常时期,人是要有点非常思维和非常勇气的。在最后的关头,惟有抱着破釜沉舟的决心,才能绝地逢生。故事中的年轻人敢到酒楼里吃“霸王餐”,并以一种奇特的方式向经理推荐自己,这都是因为他知道自己身无分文,已经没有退路了,因此才有了这种不顾一切的勇气,可以说他的成功其实是有一点偶然性的,我们可能永远都碰不上这样的情况,所以有时要拿出勇气斩断后路,让自己更快走向成功。
李先生从上世纪80年代中期起创办了一个内衣厂,正赶上发展的好时候,那几年结结实实赚了不少钱,等到世纪末时,他的内衣厂规模已经非常大了,但利润却逐年下降,几乎到了入不敷出的地步,原因是内衣市场的竞争越来越厉害,而内衣厂生产的内衣已经跟不上时代潮流了。经过几天的反复琢磨,李先生决定破釜沉舟,大干一场。他不顾妻儿的反对,取出了所有的存款,然后召开了全场职工大会,会上他果断地宣布停止现有内衣样式的生产,请设计人员重新设计新型内衣,全厂职工都可以提出自己的想法,设计被录取的人,可获重奖,他沉重地说:“这是我们最后的机会了,我拿出自己的全部存款搞设计,如果失败了,那么我就是一个一无所有的穷光蛋,而你们也将失业。但如果成功了,我就会按功行赏,你们的生活也就有了保障。失败成功在此一举,大家一起努力吧!”这件事使全厂上下都振奋起来,采购人员买来了市面上能找到的所有款式的内衣,设计人员不分昼夜搞设计,广大职工纷纷提出自己的看法,从样式、布料,再到裁剪,给设计人员提供了不少灵感,有时一天竟拿出20多套设计方案,一些职工还自动自发地跑上街头搞调研,看现在的女孩子究竟喜欢什么样的款式。而厂里的业务员更是拼尽全力拉客户。33天后,一批新款式内衣设计完成了,一些客户已经开始订了货,厂里的工人又开始加班加点的生产内衣……结果这些内衣一上市就受到了顾客好评:款式美观,质量好,价格适中。订货的客商像潮水一样涌来,李先生的内衣厂又复活了。
我们不得不佩服李先生的勇气和胆识,工厂陷入困境时,他本可以关闭工厂,遣散工人,这样做他还可以保住自己的存款,虽然失去了工厂,但一辈子还是可以衣食无忧。但他却不顾家人的反对,彻底断了自己的后路,跟员工—道为工厂的未来而努力奋斗,最终取得了辉煌的胜利。其实把自己推向绝路就代表你必死无疑,不给自己留下退路,就没有了多余的顾虑,必将勇敢前行,而人在面临危险、绝望之际,往往会爆发一股无穷大的威力,因此会取得出人意料的成功。
策略一点通
爱惜生命、物品和金钱是人类的天性,但如果遇到危险或困难时,还受这种思维的局限,那你就会惨遭失败。“置之死地而后生,投之亡地而后存”,有时只有破釜沉舟,才能有柳暗花明的结果。
2
换个思路走向成功
思考问题时,我们应当让自己的头脑更灵活一些,一条路走不通并不意味着失败,很多时候仅仅换个思路就能让你走向成功。
可能很多人都看过这样一则笑话:美国宇航局曾经为圆珠笔在太空不能顺畅使用而苦恼,提供巨资请专家研制新式品种。两年过去了,该科研项目进展缓慢。于是,宇航局向社会悬赏,征求此种“便利笔”。不料,很快来了一个小伙子,他向惊讶的官员们出示自己的“研究成果”——是一枝铅笔。其实这个笑话告诉了我们一个道理:如果换个思路、换个角度看问题,你可能就会从失败迈向成功。
有一家生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。
记录显示,前十年每年的营业增长率为15%~20%,不过,随后的几年里,业绩却停滞下来,每个月维持同样的数字。
公司总裁便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。
会议中,有名年轻经理站起来,对总裁说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我10万元!”
总裁听了很生气地说:“我每个月都支付你薪水,另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求10万元。是不是过分了?”
“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通,您可以将它丢弃,一分钱也不必付。”年轻的经理解释说。
“好!”总裁接过那张纸后,看完,马上签了一张10万元支票给那位年轻经理。
那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏管口的直径扩大1毫米。
总裁马上下令更换新的包装。
试想,每天早上,每个消费者挤出比原来粗1毫米的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少呢?
这个决定,使该公司随后一年的营业额增加了25%。
当总裁要求增加产品消量时,绝大多数高级主管一定是在考虑怎样才能扩大市场份额,怎样才能把产品推广到更多地区,一些可能连怎样在广告方面做文章都想到了,但这些都是老生常谈,只有那位年轻的经理换了个思路:增加老顾客的消费量,不是同样能达到增加销售的目的吗?而且这个方法更简单、更有效。灵活的思路对一个人的成功是非常必要的。能够从另一个角度看问题,见人所不见,善于突破常规,这就是创造。
19世纪50年代,美国西部刮起了一股淘金热。李维·施特劳斯随着淘金者来到旧金山,开办了一家专门针对淘金工人销售日用百货的小商店。一天,他看见很多淘金者用帆布搭帐篷和马车篷,就乘船购置了一大批帆布运回淘金工地出售。不想过去了很长时间,帆布却很少有人问津。李维·施特劳斯十分苦恼,但他并不甘心就这样轻易失败,便一边继续销帆布,一边积极思考对策。有一天,一位淘金工人告诉他,他们现在已不再需要帆布搭帐篷,却需要大量的裤子,因为矿工们穿的都是棉布裤子,很不耐磨。李维·施特劳特顿觉眼前一亮:卖帆布做帐篷销路不好,做成既结实又耐磨的裤子卖,说不定会大受欢迎!他领着那个淘金工人来到裁缝店,用帆布为他做了一条样式很别致的工装裤。这位工人穿上帆布工装裤十分高兴,逢人就讲这条“李维氏裤子”。消息传开后,人们纷纷前来询问,李维·施特劳斯当机立断,把剩余的帆布全部做成工装裤,结果很快就被抢购一空。由此,牛仔裤诞生了,并很快风靡,给李维·施特劳斯带来了巨大的财富。
在这个世界上,从来没有绝对的失败,有时候只要调整一下思路,转换一个视角,失败就会变成成功。很多人相信,如果失败了,就应该赶快换一个阵地再去奋斗,如果按照这种观点,李维·施特劳斯就应该把帆布锁进仓库里,或廉价甩卖出去,但幸好李维·斯特劳斯没有这么做。他没有放弃帆布,并且积极寻找解决问题的办法,终于从淘金工人的话里获得了启示:将帆布改成帆布裤,因此获得了成功,失败与成功相隔的并不远,有时也许只有半步距离。所以如果遭遇到了失败,千万不要轻易认输,更不要急于走开,只要保持冷静,勇于打破思维的定势,积极寻找对策,成功一定很快就会到来。
策略一点通
一个聪明的人,不会总在一个层次做固定思考,他们知道很多事情都是多面体,如果你在一个方向碰了壁,那也不要紧,换个角度你就会走向成功。
3
不要迷信所谓的“不可能”
人们往往会受到思维定势的限制,一旦碰到用现有方法解决不了的事情。就认为这件事不可能成功了,只要你能突破这种惯性思维。你就会知道世界上根本没有所谓的不可能。
曾有人做过这样一个实验:他们把5只猴子关在一个笼子里,并在笼子上边挂上了一个鲜桃。笼子四周安装了粗铁丝网,所以这些猴子如果想要吃到桃子是一件很容易的事情,它们只要攀上铁丝网就可以拿到它了。
人类也是这样,我们被关在思维定势的笼子里,很多事不敢去尝试,就认为它是不可能完成的任务,因为跳不出思维的笼子,所以永远也得不到我们生命中的“桃子”。其实很多看似不可能的事情,只要打开思路,你就可以获得成功。
有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。”为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?这岂不是神经错乱,故意刁难人吗?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:张山、王平和李武。负责人对剩下的三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。负责人问张山:“卖出多少?”答:“一把。”“怎么卖的?”
张山讲述了历尽的辛苦,以及受到和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒太阳一边使劲挠着又脏又厚的头皮。张山灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
负责人又问王平:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”王平说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。王平找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男善女梳理鬓发。”住持采纳了王平的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。
负责人又问李武:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖出的?”李武说,他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。李武对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚的心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳,并请李武小住几天,共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。得到‘积善梳’的施主和香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算,住持希望李武再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主和香客。
把木梳卖给和尚,大多数听了都会觉得这件事太荒谬了。因为我们每个人都知道,和尚是用不着木梳的。注意!这就是我们的惯性思维,我们遇到问题时,总习惯根据自己已有的知识,按照一种固定的思路去考虑问题,结果我们就只注意到了“和尚用不着木梳”这个常识,而忽略了木梳除了实用价值,还可以拥有其他的附加价值。而李武却想到了,他把木梳做为一种礼品卖了出去。不是这个办法太高深莫测,一般人想不到,而是因为在现实生活中,人们已经根深蒂固地形成了一种观念:木梳是梳理头发的工具,除此之外别无他途。
策略一点通
观念给我们在思考问题时带来倾向性,解决一般问题的时候可以起到“驾轻就熟”的积极作用。但是很多时候它是一种障碍,一种束缚。所以,如果我们想让自己更成功,就要摆脱固定的思维模式,不断提出解决问题的新观念,你会发现一切皆有可能。
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思维独特可化腐朽为神奇
化腐朽为神奇,也可以形象地形容为用鸡肋做大餐。
鸡肋食之无味,弃之可惜,但如果你有一种与众不同的思路做指导,就可以用“鸡肋”做出“大餐”来。
一位犹太人父亲问儿子“一磅铜可以卖多少钱?”儿子回答说“4美元!”父亲摇了摇头“对于犹太人来说,一磅铜不应该只值4美元。把它做成门把手,我们可以获得40美元,做成钥匙可以卖到400美元!我的孩子,你要记住,只要你有眼光,那么废物也可以变成宝物!”这个孩子牢牢记住了父亲的话。
若干年后,这个孩子成为了曼哈顿的一名商人,而且是一名非常出色的商人。有一年广场的自由女神像被拆除了,铜块、木头堆满了整个广场,谁来处理这些垃圾呢?市政厅非常头痛,犹太商人听说这件事后,主动请求处理这些东西。当地商人都在暗地里笑他:这么一堆垃圾有什么用呢?何况美国要求垃圾必须分类处理,一不小心就有可能触犯市规,这个傻瓜简直是自讨苦吃!