对于宏宇公司，陆明磊可不陌生，为了推销产品，黄经理在去年曾经带着他两赴仓南市，与宏宇公司的邱总吃过两次饭。
低三下四好话也说了不少，茅台酒也喝了不少，可那邱总却是一副酒照喝，菜照吃，一说业务就打哈哈的姿态。
谈到买卖的事情，邱总要么顾左右而言他，要么说龙华公司的产品价太高，质量不能令人放心等等，就是死活不签销售合同。
每次都气得陆明磊差点在她那美貌的脸上，狠狠的给一巴掌！
虽然几经挫折，但陆明磊知道，黄经理是不会放过宏宇公司这个超大客户。
在行业内，宏宇公司的需求量非常之大，如果能打开宏宇公司的大门，那将给公司的产品销量带来很大的提升。
所以，虽然失败了两次，但黄经理仍对宏宇这块肥肉然恋恋不忘。
但这次为什么要派自己单独去呢？陆明磊感到很是疑惑。
这两人多次去都没有搞定的事情，这次让自己这个没有多少经验的毛头小子去，那不是开玩笑吗？
黄经理莫不是想害我？
陆明磊疑惑不解，正自低头思索，却听黄经理哈哈笑道：“怎么？没信心吗？是不是吃了两次闭门羹，对那老女人产生恐惧心理了啊？”
陆明磊一听，抬起头望着黄经理，黄经理也正似笑非笑的望着他。
好一会，陆明磊才点点头道：“是啊，说实话，我对公司为什么派我去有点不理解呀。“黄经理是知道的，那邱总上两次虽然接待了我们，但对我们的产品却是不屑一顾的，这次我心中是一点底都没有，感觉仍会白跑一趟呀。”
“哈哈，说得有理，但我这次既然派你单独去，自然有我的道理。”黄经理仍然似笑非笑的看着陆明磊。
“哦，请问经理是怎么想的呢？”陆明磊疑惑不解的问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗？”黄经理问道。
“记得啊，那两次咱们二人去找那邱总，请她出来吃饭，饭吃了，酒喝了，但生意并没有谈成啊！邱总还是拒绝我们公司的产品啊！”陆明磊回答道。
“嘿嘿，年轻人啊年轻人，你只知其一，不知其二。观察力不够啊，这是做营销的大忌哦！”
黄经理说着摇了摇头，又补充说道：“别看你小子现在业绩做得还不错，但许多东西你还需要学习呢，你的业绩一方面是你的运气好，客户不是那种刁钻的家伙；另外一方面是因为我们公司的产品过硬，客户愿意选择。”
“另外，我在背后也给你做了许多不为人知的工作。但如果遇到象宏宇公司邱总这样的客户，要想把她攻下来，让她接受咱们的产品，就不是那么容易的事情了。就需要多动动脑子才行啊！”黄经理睥睨着陆明磊，侃侃而谈。
“哦，依经理说来，我应该怎么做呢？”陆明磊假装谦虚的问道。
“呵呵，你记住了，孙子兵法云：‘知己知彼，百战不殆’。咱们做营销的，就像战斗一样，同样需要知己知彼。首先要了解客户的需求是什么，只有了解客户的需求，才能对症下药，有针对性的去营销，才可能取得成功。特别要注意的是，有时候在一定程度上说，客户负责人的喜好比客户的需求还显得重要。”
“什么，客户负责人的喜好比客户的需要还重要？”陆明磊听了，有些不解，禁不住摇了摇头。
“你小子不信，是吧？”黄经理见陆明磊摇头，盯着他问道。
“不是，经理说的，肯定很有道理，只是，我还没有理解！”陆明磊忙拍马屁。
“嗯，这就是我要求你注意的地方，需要你认识和学习的地方。”
陆明磊觉得黄经理分析得确实有理，于是问道：“按经理您的说法，您肯定是了解到那邱总的个人喜好或者说弱点了吧？我应该怎么去做，才能有把握让此次不再虚行呢？”
“呵呵，不错，有些开窍了！”黄经理赞道。
随后他又目不转睛的注视了一下陆明磊，不住的点点头，直看得他有些不好意思了。
陆立峰问：“黄经理有什么话就请直说吧，你这样看着我让我有些胆颤心惊呢！”
“呵呵，你小子胆子这么小啊？这次出差，别的不要，就需要你胆子大，只要你胆子大，准能成功，如果胆小，畏首畏尾，那恐怕就要功亏一篑呢咯。”
“您就别卖关子了，先说说我应该怎么做吧！”陆明磊说。
“刚才说了许多，我想告诉你的是，我已经打听到了那邱总的兴趣爱好，这兴趣爱好说难听点也是她的弱点。咱们既然抓住了她的弱点，那就攻击弱点，肯定能把她攻下来。”黄经理说道。
“哦，那邱总有什么弱点啊？”陆明磊有些感兴趣了。他虽然不是一个攻击性强的人，但听到宏宇公司的老总还有弱点，不禁也兴奋起来，想好好听听。
