村委会上，就修路究竟是采取招、投标还是议标的办法，展开了激烈的争论。
春生首先介绍了报名的情况，然后说道：“现在情况比较复杂，修路的事情牵扯到我们工作的全局。我想只要是我们坚持选择最低报价，全额垫资的报名人作为议标对象，也未尝不可。就这个问题，我专门走访了牯牛滩、荷塘几个村，他们也是采取议标的办法。”
“或者叫着竞争性谈判。”杨扬在一旁补充说。
“什么叫竞争性谈判？”春满问。
杨扬解释道：“就是把要求投标的人一个个喊来谈，看谁的条件最符合发包方的要求，就选择谁。”
春满听后点了点头说：“这办法可以呗！”
“我不同意。”雅兰大声说。
春满朝她看了一眼，问道：“你为什么不同意？”
雅兰答道：“修路实行招、投标是村委会定下的原则，村民代表会上也宣布了，现在再变，那不是朝令夕改吗？”
“情况是在不断变化的，随着变化了的情况调整我们的工作方针，这叫实事求是呗！”春生说。
雅兰站起来，大声驳斥道：“你这是对实事求是的曲解。”
春生有些无可奈何地问道：“那你说怎么办？”
雅兰：“坚持实行招、投标。县纪委早就发过文，要求标的在三十万元以上的工程，都得实行招、投标，进行公开竞争。”
“那既然是纪委有文件，我们纺织厂的三通一平工程为什么由寰宇集团指定施工单位，而不进行招、投标呢？”春生反问道。
雅兰理直气壮地说：“那是因为这个项目是招商引资项目，是纪委文件中所说的特殊情况。再说，我正就这个问题与金昌盛先生商量哩！”
春满见雅兰和春生针锋相对地争辩着，伸出双手做了个示意停止的动作说：“你们别扯远了，我们就修路的问题表决一下，同意进行什么谈判的……”
“竞争性谈判。”不知谁在旁边补了一句。
春满连连点了点头：“对，对，同意进行竞争性谈判的请举手。”说完，春满朝大家环视了一下。
春生第一个将手举了起来，随着立夏等人也将手举了起来。杨扬正在犹豫之中，见春满在朝他看，便也慢慢地举起手来。于是，会场上出现了除雅兰持反对意见外，多数人一边倒的局面。
雅兰非常生气地说了句：“我保留意见。”便一头冲出了会议室。
春满朝雅兰的背影说了句：“这丫头就是倔，把书看得太真啦！”
村委会散了之后，春生立即给陶宝贝发了个短信息：村委会已定，修路的事实行竞争性谈判，请你做好准备。
宝贝看后立即也发过一条短信询问：村里谁参与谈判？
春生回信说：我和杨扬，程支书也可能参加。
雅兰不参加吗？宝贝在手机上继续发短信。
春生回信：她不同意进行竞争性谈判，估计不会参加。
宝贝发来三个字：知道了。
且说雅兰冲出会议室后，并没有到别处去，而是到了隔壁项目部金昌盛的办公室里，正在埋头写着什么的金昌盛看见雅兰走了进来，连忙站起来问道：“你们不正在开会吗？散会了。”
雅兰还没有从刚才的情绪中缓过神来，气呼呼地说道：“这些人不可理喻，什么事都随心所欲。”
听了雅兰的话，金昌盛知道可能是会上发生了争执，便笑着说：“有话好好说呗！生这么大气干什么？”
“跟他们说不到一块，他们不讲原则。”雅兰说着坐到金昌盛对面的椅子上。
金昌盛给雅兰倒了一杯水，继续问道：“是为我们项目的事吗？”
“不是为项目的事，但是与项目有关。”雅兰说着把会上讨论的事给金昌盛大致说了一下。
金昌盛听后笑道：“原来是这样，那更不必生气了。”
雅兰不解地问道：“这可是个原则问题呀！原则问题是不能让步的。”
“你呀！刚从学校门跨进了社会课堂这个大门，得适应环境。如果不适应环境，就会水土不服，闹肚子疼甚至大病不起。”金昌盛笑着说。
雅兰朝他看看，问：“你什么意思？”
金昌盛习惯性地用手推了推鼻梁上的眼镜，说：“我是说我们每个从学校迈向社会的青年，都有一个适应过程。当我们来到社会以后，我们很快就会发现，原来很多事情不是像书本上说的那么简单，也没有那么美好。如果我们不能迅速适应这个环境的话，要么就会成为离群索居的书呆子，要么就会成为随波逐流的世俗小人，最后变得胸无大志，一事无成。”
听了金昌盛这番议论，雅兰陡然觉得眼前这个看似文弱书生的人，却跟别人有点异样的感觉。便问道：“你也有这样的经历吗？”
“当然有，这是每个人都会遇到的问题。”
“以你的经验，你说说应该怎样面对？”
“首先，不要大惊小怪。不要以为这个社会因为有这样和那样一些问题，就不美好了，不值得我们去努力和奋斗了。其次，要敢于面对。出现矛盾和问题以后，想回避是回避不了的，必须敢于面对。最后，就是要正确处理。要把我们认为美好的正确的东西，用人们都能或者多数人都能接受的形式，传递给人们。你要硬塞给他们，他们会反感甚至会拒绝，你如果随波逐流的话，那就是放弃。”
“就金银滩修路这件事，你说怎么处理好？”
金昌盛笑笑：“这农村工作我也不熟悉，更何况你们这里宗族房头，人情世故，个中缘由我也不清楚，因此，只能就事论事地说说。”
雅兰点点头：“就事论事。”
“你们村委会不是定了搞竞争性谈判呗！我觉得也行，至少它存在竞争，不是那种暗箱操作。你就用这种形式，吸收村民代表参与谈判和决定取舍。这样，既给了要求这样做的人台阶下，又给了村民民主参与和监督的权利，岂不一举两得。”金昌盛说。
雅兰听了觉得茅塞顿开，连连称赞：“好主意，好主意。”
根据雅兰的要求，金银滩村村级公路修建工程，在竞争性谈判过程中，吸收了五名村民代表参加，再加上七名村委，总共十三人参与谈判和打分，这就完全改变了原来由少数人说了算的局面。春生觉得有点把握不住，于是就又心生一计，他想在谈判顺序上做点文章，以使陶宝贝能够顺利得手。于是，他跟春满说：“谈判顺序实行抽签恐怕有问题。”
“有什么问题？”春满问。
春生答：“宝贝现在到广州去了，我跟他打过电话，他正在往家里赶。但是，那还是赶不上抽签呀！”
春满晓得这是春生又想做手脚，说道：“他不参加抽签，人家那四个人没有想法吗？”
“那有什么办法，谈判的时间已定，总不能为了他一个人改时间呗！”春生说。
春满想了想说：“那就把宝贝放在最后一个谈。”
春生听后在心中一阵暗喜：这样就可以让宝贝在了解所有对手的报价和谈判条件后，调整自己的策略，达到一举夺标的目的。口中则还是说：“我还是催他快点往家里赶，尽量赶上抽签，如果万一赶不上，也就只能将他放在最后谈了。”
到了谈判的时候，另外四个报名者都按时来到了村部，春生看了看大家说：“请大家抽签决定谈判的先后顺序。”
四个人便都走拢来，春生将顺序号写好后，放进一个小纸箱里，然后请大家抽签。这时，不知谁发问：“你们不是说有五个人报名吗？怎么只有我们四个人参与抽签？”
“是有五个人报名，但是，陶宝贝去了广州，现在正在往家里赶的路上，我们谈判的时间已定，不能因他一个人影响了整个工作进程，我们就将他放在后边谈。”春生回答道。
“那可不行，那有失公平。”有人说。
“哎呀！老兄啊！无所谓的事情，各报各的价，谁先谁后影响不大。”又有人说。
说不公平的那个人一梗脖子说：“影响才大哩！后边的人可以视前面报价决定自己的报价。”
这时，一直没咋吭声的刘卫东则开了腔：“我说你们也不要争了，人家陶宝贝没有回来，你能叫人家参加抽签吗？再说，现在价格信息是通的，他如果低于成本价了谁还承包这个工程。”
“是啊！不贪三分利，谁人起早床？你报你的价他报他的价，谁先谁后确实没有关系，谁报价我相信都不会突破底线。再说，我们也不想让大家做亏本生意呀！”春生接过话头说。
刘卫东一挥手，说：“抽吧！你们不抽我抽。”说着，第一个将手伸进了装有顺序号的纸箱内，抓出一张字条展开一看，嚷道：“一号。”
见刘卫东抽了签，其他几个人互相推搡了一阵子，最后，还是都参与了抽签。
待大家都抽完了签，春生按着抽签顺序，将大家一个个叫进会议室。
刘卫东第一个被叫进了会议室，其他几个人则在会议室对面的房间里喝茶抽烟。这些人虽然同处一室，却互相缄默不语，看得出大家都在盘算着怎样出招。
过了大约半个钟头，会议室的门打开了，刘卫东从会议室的大门里走了出来，这几个在外面等着的人立即围了拢来，想探个究竟。
刘卫东扭头朝门里看了一下，向大家“嘘”了一声说：“看来他们蛮认真。”
“你报的什么价？”有人问。
“我按每公里二十万元，再加上百分之十五的利润率报的价。低于这个价格我是不会干的。”刘卫东说。
“是不是报高了点？”刚才梗脖子说话的年轻后生说。
刘卫东朝他看了一眼说：“吴金辉，我们自己不要搞得太贱了，低于百分之十五的利润就没多大意义了。”
“还有什么其他的附加条件没有？”吴金辉问。
刘卫东答：“有哇！工程款全额垫资呀！”
吴金辉听后点点头说：“如果全额垫资的话，打百分之十五的利润率也不算高。”
正说着话，春生站在会议室门口叫道：“二号，二号请进来。”
吴金辉应声走进了会议室。
望着吴金辉的背影，刘卫东露出了一丝不易被人察觉的狡黠的笑容。
另外两个等待谈判的人也相视一笑。其中一个对另一个说：“我估计吴金辉这个苕货不会低于按百分之十五的利润率报价的。”
另一个则笑着说：“各人都有自己的算盘，你准备怎样报价呢？”
被问的人朝他挤了挤眼睛说：“天机不可泄露。”
说来也真巧，就在四号刚谈完的时候，陶宝贝开着一辆崭新的本田越野车赶到了村部。他一脚跨进会议室的大门，首先，拱手向在座的村民代表和村委们表示歉意，说：“真是不好意思，一个星期前我就去了广州，当接到春生主任的电话，说要进行竞争性谈判，我就日夜兼程地往家里赶，在湖南境内还险些出了车祸。没有参加抽签，可我不是故意的。”
“你如果再迟半个小时的话，就被取消了谈判资格，好在你现在赶了回来。”春生故意提高嗓门说。
“谢天谢地，感谢大家给了我一个为金银滩老百姓服务的机会。”陶宝贝边捣蒜似的点头哈腰，边从荷包里掏出一包“中华”牌香烟忙不迭地给大家敬烟。
春满接过烟，说了句：“开始吧！”
春生便接过话头说：“陶总，我们的谈判现在开始。”
宝贝连忙说：“开始，开始。”
“你先报个价吧！”春生说。
陶宝贝挠了挠他那已经有些秃顶的脑袋说：“关于村级公路的价格问题，现在是信息时代，因此，没有任何秘密可言。我去年修牯牛滩和荷塘村的路，都是按照每公里二十二万结算的。当然那是去年的事，我们也不能完全按老皇历，得按金银滩的情况定。”
见他说了半天，只是在兜圈子，没有报出实价，雅兰说：“你报个具体价格。”
“这样吧！按每公里二十一万五千元计算行不行？”陶宝贝试探性地说。
“你这个价格不低呀！利润率不低于百分之十。”雅兰说着朝宝贝看了一眼。
宝贝惊诧地说：“看来你这个大学生村官蛮懂行哩！”
“谈不上懂行，可你蒙不了我，因为我学的就是工程造价这个专业。”雅兰说。
宝贝说道：“那我就教头门前不打卖拳了，我这个报价确实有百分之十的利润空间，可我是有综合考虑的，因为我想你们发包方肯定还会有附加条件。”
这时，春生插话说：“是有附加条件，得全额垫资，垫资结算前，按银行标准利率计息。”
得到春生的提示后，宝贝说：“现在问题就出来了，金银滩这十五公里路我要筹两百多万元钱，现在银根收紧，靠银行是不可能全部解决的，得靠民间的高息借贷。按照春生主任说的以银行标准利率计息，我这一块就得倒贴，而且是你们结算得越迟，我就贴得越多。”
“不管怎么说，你仍然有很大的利润空间。”雅兰说。
宝贝：“利润肯定有一点，不然的话我去喝西北风呀！”
这时，李会计已经把包括陶宝贝在内的五个人的报价记录整理出来了，他将报价记录递给春满，春满接过来看了一眼，说：“行吧！把其他几个人都喊进来。”
春生便把在外边等消息的几个人喊了进来，春满朝李会计示意，要他把报价结果宣布一下。
李会计清了清嗓子说：“我现在将金银滩村级公路，竞争性谈判报价结果宣布如下：
一号，刘卫东，每公里报价二十二点二五万元。
二号，吴金辉，每公里报价二十二点一万元。
三号，陈寿轩，每公里报价二十一点八万元。
四号，卢其福，每公里报价二十一点八万元。
五号，陶宝贝，每公里报价二十一点五万元。”
宣布完毕，春满朝大家巡视了一遍，问道：“大家还有什么意见？”
这时，几个村民代表说：没有什么意见，按照事前统一的意见，报价低者得标。
“这已经很明显，陶宝贝同志通过竞争性谈判，取得了金银滩村级公路十五公里的施工资格。”春满说完，带头鼓起掌来。顿时，金银滩村委会会议室里响起了一阵掌声。
竞争性谈判结束的当晚，宝贝来到了春生的家里，他一边将一个塞得鼓鼓囊囊的信封放在茶几上一边说：“感谢大哥的关照，小弟日后定当厚报。”
春生朝那个信封瞟了瞟说：“这个工程下来，恐怕得搞一二十万吧！”
宝贝连连摆手，说：“哪有这么多。”
“我给你算了一下，搞得好二十万要出头。”春生说。
宝贝：“账是这么算，可还得开销啊！”
春生问：“还有什么开销？”
“刘卫东、陈寿轩、卢其福这些人可是都得给钱的哩！”宝贝说。
春生惊诧地看着宝贝：“那都是你的托？”
宝贝点了点头。
春生便一拳打在宝贝的肩上，赞赏道：“真有你的。”
宝贝苦笑道：“我的哥吔！这都是逼出来的。”
