公司不是慈善机构，老板也不是菩萨心肠的慈善家，他最主要的目的是获得盈利，使生意越做越大，这是根本；公司是员工努力证明自己业绩的战场，如果你没有做出业绩，迟早是一枚被弃用的棋子。
证明自己价值的唯一标准就是业绩。
职场不相信眼泪，马、牛、猪、狗，你是哪种？
每个人都是蕴藏巨大潜能的宝藏，关键是要正确地发现自己的潜能和正确地认识自己的才能，并找到一个能充分发挥潜能的舞台，而不能只为舞台的不合适而感到不快。所以，要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽可能地到最需要自己、最适合自己的地方。
在人力资源管理界，特别流行一个较诙谐的说法，即所谓“骑马，牵牛，赶猪，打狗”。
“马”，千里马也，此乃人中的精英。刘备得诸葛亮而“三分天下”；汉高祖文有张良，武有韩信，奠定了八百年江山之基业。所以得人才者得天下，今天也是如此。小到经营一个企业，管理一所学校，大到“神舟”飞天，“嫦娥”绕月，都需要一马当先，万马奔腾。
“牛”，最常见又往往被忽视的是“老黄牛”，做事勤勤肯肯，埋头苦干，从无怨言。大部分人都如此，他们是成事的基础。也有“拓荒牛”、“孺子牛”。我们的事业需要成千上万的“千里马”，也需要数以亿计的“老黄牛”。
“猪”，为数虽然不多，但有人群的地方总有此类，“猪八戒”是其典型的代表。好吃、懒做、贪睡，有很多缺点，但也不无优点，唐僧西天取经也有“八戒”一份功劳。
“ 狗” ， 这里所说的， 不是“ 猎狗” ， 不是“ 看家狗”，也不是人们豢养的“哈巴”之类的“宠物狗”，而是专门咬人的“疯狗”。此类“狗”，除了咬人决无其他的本事。哪怕他已经“落水”，也要“看狗之怎样，以及视如何落水而定”！
那么，针对这四类动物所代表的人，该如何展其长，避其短呢？
“骑马”是要善于驾驭、爱惜“千里马”，不能快马再加鞭，不能以“能者多劳”为借口，否则，“千里马”的积极性就得不到持久发挥。“牵牛”是合理使用“老黄牛”，这一类人的特点是默默无闻、踏踏实实，“不用扬鞭自奋蹄”。他们是多数，对这些人的利益，领导者要站出来说话，不能让“老实人”吃亏。“赶猪”是对一部分惰性十足的人采取强制措施。这些人懒惰，喜欢占便宜，投机取巧。领导者就要制订相应的制度，与之针锋相对，不能“干的不如看的”。“打狗”是指对个别心术不正、不务正业者要惩处。这类人灵魂丑恶，行为卑下。他们人数虽少，但危害很大，领导者要对他们毫不客气，绝不手软。领导者只有这样用人，才能形成尊重人才、公平合作的企业文化。
虽然“骑马，牵牛，赶猪，打狗”理论听起来有点滑稽和搞笑，但它很能说明问题。遵从这个理论，公司提拔和裁减人员时，首先就会从目标认同感以及个人综合技能等方面进行多重考核，留用并且提拔“马”和“牛”，贬降并且裁减“猪”和“狗”。
“骑马、牵牛、赶猪、打狗”看似教导企业实行厚黑管理，其实不然。海伦·帕尔默提出了“九重人格”理论，指出不同类型的人愿意接受的管理风格也不尽一致。只有做到了“骑马、牵牛、赶猪、打狗”，企业才算真正实现了公平和公正，也算达到了管理的更高境界。而杰克·韦尔奇则有另一种关于人才的分类：第一种人，认同公司的核心价值观，又很有成绩，这种人一路飙升；第二种人，认同公司的核心价值观，但是能力不足，可以培养，换个岗位试试；第三种人，不认同公司的核心价值观，又没有成绩，很简单，这种人要离开企业；第四种人，很有成绩，但是不认同公司的核心价值观，这种人比较麻烦，对待的办法是：利用，但绝不能容忍这种人动摇公司的核心价值观，否则要请他走人。这两种说法颇有异曲同工之妙。
美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话：“我还年轻，我渴望上路。”在人生的旅途中，我们永远都是年轻人，每天都应该满怀渴望，迎接阳光的沐浴。每个人都是蕴藏巨大潜能的宝藏，关键是要及时地发现自己的潜能和正确地认识自己的才能，并找到一个能充分发挥才能的舞台，而不能只为舞台的不合适感到不快。所以，要客观公正地看待自己的能力，结合自己的实际情况和爱好冷静选择，尽早进行职业规划，找到适合自己的公司和行业，发挥专长成为千里马。
我想，刚刚毕业几年的你，一样胸怀大志，一样想成为一匹被人赏识、驰骋沙场的“千里马”吧！那么，就好好沉淀下来。低就一层不等于低人一等，今日的低就是为了明天的高成。利己是生命的基调，利他是生命的价值。所谓生命的价值，就是我们的存在对别人有价值。能被人“利用”是一件好事，无人问津才是落寞的英雄！
一切凭业绩说话，用业绩证明你的价值
公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展便需要公司的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有做出业绩，迟早是一枚被弃用的棋子。证明自己价值的衡量指标就是业绩。
有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。员工希望老板给自己高薪，凭什么呢？最根本的就要看员工所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”这就是以业绩论英雄的时代，这就是以业绩作为标准来检验一切的时代。
不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你都需要有业绩来保证实现你的梦想。只要你能创造业绩，不管在什么公司你都能得到老板的器重，得到晋升的机会。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。
业绩是检验一切的标准。一切凭业绩说话，用业绩证明你的价值。能创造业绩的员工是公司最宝贵的财产。
“普达”是石林所在的大盛公司最大的客户，每年都要从大盛公司购买20万元的羊毛。但是今年“普达”迟迟没有进货，按照合同规定，如果三天后再不履行早已签订的合同，大盛公司有权不再提供货物，而且剩下的货款还照样收取。
为此，石林找到普达公司，说明了情况。对方态度诚恳，希望不要中止合作，只是公司目前资金出了点问题，一时提不了那么多的货。石林提出了一个建议：普达公司可以分三个月进行提货，这样不仅能解决普达公司无法一下子拿出那么多货款的现实困局，对大盛公司来说，也可以及时补充资金，这对两家公司都有好处。普达公司同意了石林的建议，石林把情况向公司汇报后，经过公司授权，与普达公司重新签了一份补充协议。石林的“业绩为上”让他为公司争取到了最大限度的利益，这是具有卓越能力的表现。
企业不会过于关注你“怎么做”，只会看你“做好了”什么，这是市场经济的一般性原则，如果背离了这个原则，员工会走进职业发展的死胡同，企业也会因为没有利润而成为市场竞争中的“炮灰”。
公司作为一个经营实体，必须靠利润维持发展，而要发展便需要公司的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，无论何时何地，如果你没有做出业绩，迟早是一枚被弃用的棋子。证明自己价值的衡量指标准就是业绩。
在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑公司的生存与发展，高帽子戴着再舒服也比不上公司利润的增长，因此，老板心中分数最高的员工，一定是那些业绩斐然的员工。
刘作伟可以说是一个真正从业绩高手成为高级管理者的人。他并非是跟随史玉柱最久的人，但一定是该单位业务做得最好的人之一。之所以被提拔，除了其综合素质外，不断将业绩做得突出就是一个关键因素。
刘作伟原来是黄金搭档安徽分公司的总经理。根据一般情况，安徽的保健品市场不会太大。所以当议论安徽分公司能完成多少销售额时，不少人认为3000万～4000万元人民币就可能“到顶”了。但是，作为安徽分公司总经理的刘作伟想尽办法拼搏，销售额超越了4000万元人民币。
之后，他并没有在原来的业绩单上停留，而是一次又一次将不少人“认定”的“到顶”指标打破，不断向更高的目标冲刺，最终让安徽分公司成为黄金搭档各分公司中业绩最好的分公司之一。
他也因此引起史玉柱越来越大的重视。之后史玉柱打破了论资排辈的传统，直接将他提拔为黄金搭档生物科技有限公司总经理。
职业生涯起伏难定，难以捉摸，只有调动自己的全部才智，以出色的业绩对老板产生吸引力，这样才能站稳脚跟，才能得到公司的承认，才能立足于不败之地。
考核员工能力的标准是你的业绩，也只有你的业绩才能体现你的价值，让你“物有所值”，得到应得的报酬；考核领导能力的标准是领导的业绩，业绩是最重要的考核准则；考核企业综合实力的标准，是企业所取得的业绩，股东、公众、国家都是根据企业年终收益来判定企业成功与否。
有人说过：“只要目标正确，可以不择手段去实现。”这也许有点偏激，我们不能用违法的手段去实现自己的目标。但是在竞争程度日益激烈的今天，这句话可以理解为“条条大路通罗马”，这个过程中的方法是各式各样的，就像要到某一个地方去一样，你可以是乘车去，也可以是走过去，但是最重要的一点是你必须在规定的时间内到达目的地。
不管你跑也好，跳也好，你到达了目的地就是成功。在公司里也一样，你只有在相同的环境、相同的条件下，创造出更多的业绩，才能得到老板的赏识和器重。今天是以业绩论英雄的时代，舞枪弄棒、空耍嘴皮的人注定要被淘汰。
现实就是现实，你必须看重这一条。没有人去注意过程的酸甜苦辣，荣誉只会给予创造业绩的英雄。运动员们就是这样，台下三年功，台上三分钟。你技压众人、出类拔萃，获得大家一致的认同，你就是冠军。这时你才更有资格去谈论过程中的苦辣酸甜。
老板就是你的老师，你成绩的好坏决定着你在老师心目中的地位。所以你要时刻牢记：创一流业绩，做企业精英，成公司栋梁。
你有什么样的“金刚钻”？
如果一个人过于逞能，就会摆不正自己与他人之间的关系，这种人总是认为只有自己才行，其他人统统都不行。由于他总是目空一切，其结果只能是脱离交际圈。
人贵有自知之明，最难得的是真正了解自己，只有这样才能战胜自己，驾驭自己。自知之明是指一个人了解自己的能力和程度，这与自以为是完全不同。前者是少数人才具有的明智，而后者则是大多数人容易犯的毛病。所以，一个聪明的人，就要先了解自己的极限，尊重自己的极限，不充“硬汉”，更不要让自己受制于这种荒谬的自尊里。
在某年的春晚上有一个名为《有事您说话》的小品，是讲一个职员在单位因为职位低而常常被人看不起，后来他发现：
不管职位多高的人在买火车票的问题上都很困难，大家认为能在别人买不到车票的情况下搞到票的人一定很有本事。为了证明自己的能力，受到别人的重视，这个员工就谎称自己能轻松搞到车票，而且是卧铺票，结果有很多同事和领导都请他帮忙，他是有求必应，一一答应了他们。然而，毕竟他确实没有熟人，所以只好半夜三更排队买票，结果托他买票的人越来越多，他不得不自己贴钱买高价票，以致身体和精神双重疲劳。
这虽然只是一个小品，但是却很好地教育我们不要承诺自己能力范围以外的事情，打肿脸充胖子，疼痛感只有自己知道，而且形象未必就好。倘若没有办到，不仅费力而且失去了信誉。
中国有句俗话：没有金刚钻，别揽瓷器活。这句话的意思再明白不过了，“金刚钻”是“瓷器活”必需的工具，如果缺乏，就意味着无法完成工作。在你不具备某种能力的情况下，夸下海口，大包大揽，结果只会耽误了事情，进而影响到你自己的声誉，别人也会觉得“其实你根本不行”！
美国有家大公司的总会计师，才35岁，才华横溢，收入颇丰，他是在拿到会计学硕士学位后干到现在的职位。但是，他受到了极大的挫折，忧心忡忡，最后不得不接受心理咨询。在心理医生那儿，他讲述了自己的经历。他在9岁和17岁时，有过两次成功的经历，一次是推销杂志，发展到有好几个小伙伴帮着他一起干；另一次是和别人组织建立了一家印刷厂，他干业务攒下来的钱足以供他自己上学用了。
两次都是成功的推销技能帮了他的忙。后来，由于他父亲的建议，他在大学开始学会计学，然后他又靠干推销和经营挣来的钱拿到了硕士学位。从学校毕业，他就被这家大公司录用，在企业里他一直干到总会计师的位置。可是，他的工作经常被人指责，他碰到了越来越多的工作挫折，常常有人议论他的总会计师工作，而他也因此整日愁容不展，只有在每周末才稍感轻松。结果公司和同事对他的工作越来越不满，他自己也对自己越来越没信心。心理医生帮助他解开了心结：他并没有能力从事总会计师的工作，因为虽然他获得了硕士学位，但他的兴趣不在此，所以作为公司的一名普通会计人员他还可以胜任，至于“总会计师”一职则超出了他的能力范围。
在咨询活动后，他终于想通了，他主动向公司请求辞去 “总会计师”一职，转到销售部，干起了他非常热爱而且能够胜任的销售工作，并屡创佳绩。
人生如秤，对自己的评价称轻了容易自卑；称重了又容易自大；只有称准了，才能实事求是、恰如其分地感知自我，完善自我，对自己了然于心，做到有自知之明。可现实中人们常常称重自己，过于自信和自重，总觉得高人一等，办事忽左忽右，不知轻重，从而造成不必要的尴尬和悲剧。
俗话说“好说己长便是短，自知己短便是长”，一个人具备了自知之明的胸臆和襟怀，其人格顶天立地，其态度不卑不亢，其品德上下称道，其事业左右逢源。在人生道路上，就能经常剖析自己，自勉自励，改正缺点，量知而思，量力而行，及时把握机遇，不断创造人生的辉煌。
楚庄王时期的孙叔敖，是原楚国忠臣司马贾的儿子，父亲司马贾被奸党杀害后，他为躲避灾祸，便侍奉母亲逃回家乡种田度日。
他自幼有胆有识，年纪稍大便发奋读书，研究文韬武略，为人所称道。有一年，楚庄王眼前的红人虞邱四处查访，孙叔敖有幸与其相识，并深得虞邱的赏识和信赖。后来，虞邱举荐孙叔敖为官，庄王虽然宠信虞邱，但江山社稷岂是儿戏？他当面验证孙叔敖的才学，问他治国之道，孙叔敖从容作答。二人畅谈一天，越谈兴致越高。楚庄王兴奋地说：
“论见识和韬略，朝廷大臣无人能与你匹敌！”说完，马上要拜孙叔敖为令尹。孙叔敖推辞说：“我出身于田野农舍，骤然执掌令尹大权，怎么让众人信服？大王若有意用我，就把我排在众臣之后吧。”楚庄王却坚定地说：“我已经知道了你有这份才能，请不必推辞了！”
