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第36章 金手环:攀谈(2)

方法二:以退为进

以退为进分为两种形式:一种是指在谈话的过程中,你占有话语的主动权,在谈论一个问题的时候,话不说全,给对方留下悬念或者继续提问的机会,从而将其引导到你所感兴趣,或者你所擅长的话题上来;另一种形式是指在谈话的过程中,通过你对对方已有的了解(兴趣、关注焦点上的了解等),向对方主动提问、请教,将话语权交给对方,让他在他感兴趣的范围内自由发挥。

张薇薇

聊天的时候不要把话说全,留有余地,留下一个小尾巴,然后引导对方来追问你,这样就能将对方引导到你所感兴趣的话题上。

陈佼

我聊天有一个原则,就是先从对方擅长的话题开始,慢慢地辐射到其他方面。

在运用这种方法的时候,还要根据对方的反应做出判断,决定接下来的话语权交给谁。倘若对方对你所留下的引子表现得并不是很感兴趣,不如把话语权交给对方,去问他的喜好、兴趣。如果从对方擅长的话题开始,你可以问对方一些关于这些话题的问题,在聊天的过程中,就有可能引发其他一些你们共同感兴趣的点,慢慢再发散到其他话题之上。

方法三:以奇制胜

在我们所感兴趣的范畴内,新奇的事物总是最能吸引我们的注意力。只要我们找对圈子、找对人,那么“以奇制胜”绝对是一个在彼此之间建立话题的好方法。

谈话是一个双向交流的过程,一味的奉承迎合反而不适合,它会令谈话变得乏味。“以奇制胜”的“奇”体现在你要有自己的谈话风格,或者你有自己看待问题的独到观点。要么你天生就是个谈吐幽默风趣的人,要么你看待问题的视角在大众可以接受的范围内标新立异,你能看到别人看不到的问题,你能说出别人想不到的观点。总而言之,你要具备你独有的个性,去吸引对方。

徐大伟

在谈话的过程中你不能全说对方喜欢听的,你要有你自己的东西——那些他喜欢听但不知道的,或者他从来没听说过的。如果与对方不熟悉,那就先接触一下,如果你说的是他喜欢听的,那你们就很容易聊得来。

即便是闲谈,每一次谈话也都是要有价值的,都要给别人新的东西,让对方感觉到你是个有价值的人、有营养的人,哪怕聊的并不是你当前有用的。他觉得跟你聊很开心,和你在一起会不断有新的想法,对他会有启迪,这样他就愿意跟你接触,甚至他会千方百计地想出办法主动约你再出来聊天。

王甦

和人交往不能一味地顺着人说,也要有自己的思想,但是超过大多数人接受能力的不要说。

我们对何东老师进行的整个采访过程都非常轻松愉快。当他讲故事一般举出一些例子的时候总能逗得我们忍不住笑出声来。究其原委,何东老师自己说,大概是我在讲故事的时候表情动作比较丰富吧。

其实寻找好的话题的目的就是吸引对方注意力。当你变得有趣,或者当你很独特的时候,人自身这个磁场所散发出的吸引力,定将吸引到你想吸引的人。

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