【送礼】赠送礼品。
何时送礼?何事送礼?送什么样的礼?你送的礼如何让对方接受?如何花小钱办大事?
中国人讲究礼尚往来,这往来送礼的技巧也是很多的。在这一章中,在象征希望的绿手环的指引下,让我们告诉你如何送来一份订单,送回一份前程。
1.关于礼品选择
在礼品的选择上有两点需要注意:一是投其所好,二是张弛有度。
所谓投其所好,前面各章节也都有提到,就是要了解对方的兴趣,急对方所急,需对方所需,最好能做到雪中送炭。
程旸
送礼就是看对方需要什么,你就送什么,或者你看他对什么感兴趣,你就送什么。
徐大伟
送礼还是要投其所好。这个你得下功夫,通过他的朋友、秘书,了解他喜欢什么。比如办公室刚装修完,这面墙这里缺一幅画,那你就可以送他一幅画。送礼是全方位帮助,要雪中送炭。不要低级的,要健康的,要有品位的,要让人感觉有提升。其实送礼很多时候是花小钱办大事。
赵宏宇
根据事情的重要性及被送礼人的喜好而定。
张薇薇
礼不在贵重,重要的是投其所好,不要为己所好,你喜欢的不代表对方也喜欢,送礼要从对方的角度出发。
前两年热播的电视剧《奋斗》中,就有这样一个片段:向南为与对手竞争一个订单感到十分苦恼。陆涛向他建议说,看看那个老总最需要什么,需要什么送什么。向南说,我怎么知道他需要什么啊,不过听说他有个儿子总想出国而没机会。陆涛说,那你就帮他儿子出国呗。向南灵机一动,想到公司就有一个公派去美国的机会,正好可以让这个老总的儿子一同前往,成功地做了一把雪中送炭。
在你的生活中,你是否也为客户需要什么,“大人物”需要什么而苦恼呢?其实答案就在我们身边。只要动脑筋去想一想,总会找到突破口。就像前不久我看过的一部小说《环保局长》里常春林所说的:“送礼是门艺术,送什么,怎么送,都是有讲究的,既要投其所好,又要避免行贿嫌疑领导喜欢什么,你一定要留意。”
送礼同时需要张弛有度——该花钱的时候一定要慷慨大方;没必要花钱的时候,打肿脸充胖子,自己难受,对方也会感到为难。
比如,别人帮你介绍了一个工作,而对于对方来说,他为你介绍工作不过是举手之劳。在这种情况下,尽管你怀有很大的感激之情,但还是要从对方的角度考虑问题,不是花了大钱买礼物就一定会有很好的效果,还是要看对于对方来说,何种报答方式能够令他感到最舒服,从而选择何种方式。
有些人做人高调,有些人做人低调,有些老板贪财,有些老板清高这些不同的性格与为人处世的方式,也是在选择礼物时需要考虑的要素。
张薇薇
如果一个人很容易接纳别人送给他的礼物,对待送礼这方面很开放,那么你投其所好就好;如果一个人比较清高,那么在初次接触的时候就送他一些精致的便于携带的见面礼,在之后有了更多的接触中再送更贵重的一些礼物。