51.一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于
51、一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁
好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”人脉的重要性早就显而易见了，想要获得成功的女孩们，人脉就是你通往成功的入门票。看看这份研究结果你就知道人脉的重要性了，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12、5%来自知识，87、5%来自关系。
初入职场，张曼选择了北京一家通信公司的文员一职，主要负责老板和销售部门的行政文字工作。虽然工作还比较轻松，但和众多的大学毕业生一样，张曼身上仍然带有刚走出校园的那份稚嫩和天真，她自己也觉得在能力各方面与周围的人相比还是有很大差距。
慢慢的，在看过一些相关书籍，加上自己的切身感悟之后，张曼发觉人脉是一项极为重要的事项。于是从那个时候起，张曼就开始重视经营自己的人脉了。
虽然她跟其他的应届毕业生一样，刚出校门，朋友比较少，人脉圈子无非还是以同学为中心。不过，张曼还有一个人脉圈子。因为公司员工比较多，张曼的性格又比较开朗，她经常主动和那些比自己高几届、前几年进来的其他部门的毕业生攀谈，还经常向他们学习、了解情况，并交了不少好朋友。就这样，张曼渐渐有了自己在公司的小圈子。
积极努力的工作态度和热情开朗的性格，让张曼受到了领导的赏识、同事的喜爱，她的职业生涯很顺利。在离开第一家公司之后，经过朋友推荐，张曼跳槽到一家科技公司。
这一次，张曼并没有像在第一家公司时那样一直做文员，她在担任总经理办公室文员三个月之后，主动申请调换到销售部，之后又到生产部门任职。在调换部门的过程中，她熟悉了公司各部门的工作流程，各方面的能力也得到了极大的提升。不仅如此，热情豪爽的张曼更是以自己的人格魅力在公司高层中逐步建立起了自己的内部人脉关系。而对公司的普通员工，哪怕是生产线上的普通工人，她也总是笑脸相迎，这就为她今后的升职打好了“群众基础”。
当总经理秘书提出辞职之后，因为有了比较好的内部人脉关系以及在多个核心部门的能力训练，张曼成为呼声最高的人选，最终众望所归成为总经理的得力助手。从此以后，张曼如鱼得水，在公司之外的外部人脉关系也得到了全方位的升级。
由于公司的总经理各路朋友都很多，负责接待的张曼自然也要和这些人打交道。每个客人来，她都跟他们交换名片，每个电话来，她都要做电话记录。这样，张曼的人脉也逐渐从同学圈子、公司小圈子扩充到合作伙伴、客户等圈子，认识的朋友从身边的同学、朋友扩展到外省市，甚至国外。
如今，张曼对经营人脉有着自己独到的见解，慢慢总结出一套“人脉经”。她认为，“人脉积累要本着为对方创造价值的原则，而不是紧盯着自己的利益。在人脉圈中，你要能够清晰地告诉对方，你能给他们带来什么价值，这样你在人脉圈子中才有意义，而且，这样做，你的人脉圈一定会越来越大。”
你是否有过这样的感觉，“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这项工作！”“如果和那位关键人物能够牵扯上关系，做起事来就方便多了！”
生活中，人脉变得越来越重要，你需要有意识地去开发人脉，这样对你未来的发展将起到事半功倍的作用。靠个人力量谋求发展，发展有限；多与各方朋友结缘，则发展的后劲没有止境。一个女孩可以一无所有，但一定要有良好的人脉，人脉的力量，你绝对不可小视。
52、开始一段友情要谨慎，结束一段友情更要深思熟虑
生活是平淡的，但友情可以让平淡的生活变得精彩。如果把生活比作一杯白开水，那朋友便是茶，让你的生活有滋有味。富兰克林曾说过，择友宜慎，弃之更宜慎。无论是开始一段友情还是结束一段友情，都要谨慎。俗话说，近朱者赤，近墨者黑，朋友往往最能体现一个人的品位。所以，年轻的女孩们，决定交这个朋友的时候就应该想清楚他是否值得结交，如果不值得，就一定不要开始。而当你想放弃一段友情时，也一定要思考这样做带来的后果会是什么。
米小静是个温和的女生，她从小就习惯照顾别人，当朋友用哀求而无助的眼光望着她的时候，无论多么小的事，米小静总是不忍拒绝。
一次，米小静的好朋友爱情告急，于是这朋友三天两头给她打电话，不是去酒吧喝酒消愁，就是让米小静陪自己，听她没完没了地讲那个“负心汉”的恶行。米小静彻夜听朋友倾诉，一面劝朋友离开那个游移不定的男人，一面装载朋友心中所有的怨气。然后第二天打着哈欠、睁着血红的兔子眼去上班，她自觉这才叫“够朋友”。
谁知没多久，米小静发现好朋友竟然又跟那个她骂了好几天的“负心汉”重归于好，而且明显跟米小静疏远了很多，理由是米小静不尊重她的男朋友。米小静终于领悟到，世界上最廉价的就是情感建议。自己在其中只是无数次扮演了垃圾桶的角色。
后来米小静越想越生气，觉得朋友怎么可以这样对待自己，有事的时候想起，没事的时候就把自己抛在脑后。米小静跟朋友大吵了一架后，和朋友开始了长达半个月的冷战。
但后来米小静仔细想了想：每个人不都有自己的生活吗？朋友不就是在对方最需要的时候派上用场的吗？如果自己有事，朋友肯定也会第一个冲过来的。算了，和她和好吧，为了一件小事就否定我和她10年的交情，太不值得。
友谊不像爱情，需要时时刻刻挂在心头，但一份真正的友情却很实在，一旦你遇到麻烦，朋友就会出现在你的身边。不要去斤斤计较那些小事，如果真的要结束这么多年的友谊，一定得让自己在冷静的状态下再三考虑清楚。如果朋友确实做出了一些已经称不上是朋友之间干的事，那你才真的可以考虑放弃。
卢西溪曾经认为自己很幸运，因为她有一个最好的朋友邹茜。她们从小就一块儿上学，一块儿吃饭，一块儿回家，甚至上厕所也要一块儿。邹茜陪她哭、伴她笑，跟她一起逃课，还帮她补课。卢西溪以为自己找到了不朽的友谊，一直当珍宝一样呵护着它。但她万万没想到，邹茜竟然用卑劣的手段抢走了自己的男友，于是卢西溪果断和邹茜断绝了关系。
为了爱情可以不择手段的人，根本不值得结交。卢西溪不想和她再有下一次见面的机会，不想尴尬，不想勾起某些曾经美好的回忆，所以删了邹茜的一切可以联系的方式，彻底跟她说了拜拜。
如果已经是两个世界的人，如果已经志不同道不合，那就是该结束你们之间友谊的时候了。当然，想要结束一段友情，也需要谨慎对待，如果你发现这个朋友并不适合你，不要用直接、生硬的方式表达你的想法。选择一种不伤害对方感情的方式，减少单独在一起的时间，慢慢地使友情冷淡下来，如果你们换了工作或学习的环境自然更好。当然，最好还是能给对方一个机会，看他到底能不能改掉自己身上的不足，如果毫无起色，就不必拖泥带水了。
在你与他人交往的过程中，只会出现两种情况：要么你被他同化，要么你使对方改变。这就像一块冰冷的煤接触一个火种，要么前者使后者熄灭，要么后者使前者点燃，没有第三种可能。所以，选择朋友一定要谨慎，这就和买股票一样，选对了会涨，选错了会跌。良友可以帮助你在各方面得到进步，他的一些好习惯甚至会“传染”给你；而交一个损友只会把你带坏，让你养成很多坏毛病。人都是这样，学好不容易，学坏却是一学就会。所以，女孩，你要下狠心“裁员”了，裁了身边的那些损友。
孔老夫子曾说：益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣；友便辟，友善柔，友便佞，损矣。意思是，有益的朋友有三种，有害的朋友有三种。与正直的人交朋友、与诚实的人交朋友、与见多识广的人交朋友，有益处；与走邪门歪道的人交朋友、与谗媚奉迎的人交朋友、与花言巧语的人交朋友，有害处。当今社会，这个标准虽然不完全适用，但万变不离其宗，你该有自己的评判尺度。无论开始还是结束一段友情，都要认真对待，在与人交往时不要过于随便，选择一个良友会让你受益匪浅，选择一个损友却会让你抱憾终生。
53、货好更要会吆喝，女孩要学会推销自己
女孩，要想获得良好的人脉，交到更多的朋友，首先要做的就是推销自己。货好还不够，还要会为自己“吆喝”，这样才能招揽更多的顾客。同样的道理，你不告诉别人，人家怎么知道你是什么样的人？
在自己付出一定努力，取得一定成绩的时候，别忘了为自己“吆喝”一声，让大家都知道。即使得不到上司的赞扬，最起码能得到大家的关注。如果正巧上司听到了你的“吆喝”声，并从此开始留意你，那你的个人价值就会得以体现。
现在职场上有许多乖乖女类型的女性员工，她们就像受累受气的灰姑娘，吃苦卖力却不讨好，只有听从，只会牺牲，而唯一不会的就是替自己“吆喝”。
李梦在某高新技术公司工作，她性格内向，从不张扬，默默地做了不少事。虽然她工作很尽心、很努力，但总得不到晋升的机会。老板还多次把本该属于她的功劳算到别人头上，更令她郁闷的是，有一次乘电梯时老总竟叫不上她的名字！
埋头苦干的乖乖女员工是任何一个企业都必然欢迎的，企业喜欢兢兢业业并能把本职工作做好的员工，但这并不代表乖乖女员工自己的职业发展会一帆风顺。员工只知道埋头苦干，老板就可能会忽视她的能力和发展，这样即便老板知道她工作很踏实，但是遇到职位空缺时却不会考虑提拔她。一是因为老板会觉得她在现在的岗位做得很好，如果提升她，可能找不到第二个适合的人选来接替；二是她太默默无闻了，如果提拔她，老板不确定她是否有足够的能力和威严去管理别人。
严格说来，这不完全是老板的错。通常，做老板的往往会把注意力放在比较麻烦的人和事上面，规规矩矩、脚踏实地做事的人反而容易被忽视。
丘露清刚开始做策划的时候，因为经验不足，不懂技巧，几个月下来也没拿出什么像样的成绩。在一次例会上老板批评了她：“你应该快些熟悉这一行，再不努力奖金可要泡汤了！”于是丘露清开始调整工作方法，并时常向前辈请教。半年后，她的能力逐渐显露，工作有了起色，并得到了同事们的认可。
但丘露清的努力还是难以得到老板的肯定。丘露清是一个不善于在领导面前表功的人，她相信可以用自己的业绩和实力赢得老板的重视和肯定。但事与愿违，老板根本没有时间去分析哪些工作是她做的，而且从来没对丘露清说过赞赏和鼓励的话。连能力比自己差的同事都涨工资了，自己的待遇还是没有任何起色。丘露清比半年前更郁闷了。
如今是酒香也怕巷子深，不懂得推销自己的人怎么能引起别人的注意呢？别人又怎么能看重你、提拔你呢？在职场中，不能只低头做事，还得适当地让别人看见。表现自己，也就是把人的自我价值显现化，适度地“吆喝”一下自己，这在职场中是非常重要的。
当然，“吆喝”也不能乱吆喝，要说到点上，推销自己也需要智慧。
首先，推销自己必须先从引起别人注意开始，如果别人把你当空气，一直都没有注意到你的存在，那后面的一切就是纸上谈兵了。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。要么打扮得漂亮点吸引别人的注意力，要么靠得体的谈吐和举止吸引人的眼球，要么就靠你的实力和业绩说话，让别人对你刮目相看……只要是有自己的特色，就不怕别人注意不到你。
其次，在推销自己的时候，应该注重对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受调整自己的策略。无论在哪种场合、与哪种人打交道，都要观察对方的需要，而不能由着自己的性子，自己喜欢干啥就干啥，这样才能让对方认可你。不要胡乱地展示你的优势，投其所好，对症下药，这才是赢得他人好感的上策。
最后，学会一些迂回的推销技巧。有时候，即使我们向对方介绍自己，对方也可能会觉得你是在夸海口，我们一时又找不到适当的机会来证明自己的能力。这时就需要我们采取迂回的技巧，别出心裁、藏而不露地让对方在不知不觉中认识你、接纳你。
还在默默无闻埋头苦干的女孩，勇敢地去尝试推销自己，把自己的才华展现出来吧，只有这样，才会有更多的人认可你。要想获得更多的人脉，必须学会把自己推销出去。不要让他人日渐忽略你的存在，在今后的人生道路上，学着替自己“吆喝”吧。
54、发挥女性魅力，别把自己“圈”起来
你相信吗，女孩在拓展人脉时比男性更具优势。因为一般说来，女性比男性更有亲和力。所以女孩千万不要把自己局限在一个小圈子里，而应发挥你独特的女性魅力，让你的人脉圈越来越大。其实，无论在工作中还是生活中，懂得培养自己女性魅力的女孩总是更受欢迎的。
女孩天生的亲和力与协调能力就是你的优势，这些都有助于你获得更多人的关注与喜爱，在竞争中取得成功。古语道：“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”女孩在与人交往时，无论有多么能干，取胜的绝招有多少种，取其精髓，只有温柔是无往而不胜的。撒切尔夫人说，女孩一生所犯最大错误，是忘记了自己是“女人”。而作为一个女人不能将温柔进行到底，便是一种失败。
一家经济报社有一名女记者，不仅人长得漂亮，性格还非常好，很有亲和力，在圈里圈外有不少朋友，被行业内的人称为“金牌杀手”。别人采访不到的人，她能采访到；别人得不到的消息，她能得到。一些同事醋味十足地说：“就是有人给她面子，没办法，谁叫人家脸蛋漂亮又会说话呢！”
有亲和力，容易被人接受，女性的独特魅力就在于此。这也是为什么很多女性虽然能力并不出众，但在人际交往方面却比别人做得好的原因。
一家销售公司来了一位美女负责人，每天早晨，她都会早早地来到办公室，并和大家打招呼。为了不给她留下坏印象，很多经常迟到和偷懒的男员工也都会早早地来到办公室。她的到来使得公司内的员工个个摩拳擦掌，热情高涨。以前那些难缠的客户忽然也变得乖乖的，该打款的时候，一打电话，钱立即就打到了账上。从此，这家公司的业绩直线上升。
女性有其独特的交际魅力，运用得当，你就会在人际交往中如鱼得水。那么你该如何展示自己的交际魅力呢？
第一，培养气质。知识与教养可以改变女性气质，女性在日常生活中展示广博的知识、高雅的志趣、高尚的情操、开阔的胸襟……这些足以为女性的人际交往增添砝码。拥有聪明的才智和高尚的品格，显现脱俗的气质和优雅的风度，这样一个充满魅力的人，难道不会吸引更多追随者？
