宋太祖正是从开始就已经明确了他的目的，所以他的每一句话都在为后面做铺垫，他的目的就是要这些功臣交出兵权，所以他的言谈之间丝毫没有让步的意思，他一开始就表明了“天子之位，谁人不想。”很清楚地拒绝了他们“臣等绝无此心，万死效忠”之类的回答。接着又点明即使自己没有这个意思，下属也有可能给你黄袍加身。话说到这，意思已经很明显，这兵权是非交不可了。这个时候他却话题一转，告诉他们可以回家尽享荣华，他日可成皇亲，这样一说对众人大臣也是一种补偿，虽是夺了军权，但身份地位又有所提高，众大臣自然就满心欢喜地接受了。试想在这一过程中，宋太祖若是不够明确，这军权能如此轻易到手吗？只要这一过程他的目的稍有动摇，只怕中国历史又将改写了，甚至说他最后的安抚措施稍有不当，必然会有心有不甘的将军仇恨在心，伺机做乱，所以说开口之前一定要把目的明确，否则便是白忙一场，甚至越忙越乱了。
5.说好第一句话
我们总喜欢争第一，因为第一的往往是最深刻的。任何事的第一次总是能让人铭记于心的！
要招展你的人际关系，你就必须和一些新人打交道。初次见面的第一句话是留给对方的第一印象，这第一句话说好说坏，关系重大。因为第一句话就是你迈出的第一步，就像我们跑步，第一步没跑好就容易摔跤。说好第一句话的关键是：亲热、贴心、消除陌生感。常见的有这样三种方式：
1.攀认式
赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的同事挚友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的交情。其实，任何两个人，只要彼此留意，就不难发现双方有着这样或那样的“亲”、“友”关系，于是，两个陌生人之间的距离就很自然地近了一层。例如：
“你是北大毕业生，我住在北大燕北园。说起来，我们还算半个校友！”
“您是体育界老前辈了，我爱人可是个体育迷；我们可以好好聊聊。”
“您来自江西，我是湖南人，老表啊，来干一杯！”攀认式其实也就是攀交情，这种共同点随便找找就能找到。
2.敬慕式
对初次见面者表示敬重、仰慕，这是热情有礼的表现，也表现你对对方的重视。用这种方式必须注意：要掌握分寸，恰到好处，不能乱吹捧，不说“久闻大名，如雷贯耳”一类的过头话。表示敬慕的内容应因时因地而异。
例如：
“您的词写得太好了，平常只能看到演唱者，没想到今天能见到作词人，我真是太幸运了！”
“今天是端午节，在这万家同乐的节日里，我能见到您这着名的龙舟制作人，真是太高兴了。”
“桂林山水甲天下，我很高兴能在这里见到您——您在戏里戏外都像这山水一样美丽动人啊！”
3.问候式
“您好”是向对方问候致意的常用语。如能因对象、时间的不同而使用不同的问候语，效果则更好。对德高望重的长者，宜说“您老人家好”，以示敬意；对年龄跟自己相仿者，称“老X(姓)，您好”，显得亲切；对方是医生、教师，说“李医师，您好”、“王老师，您好”，有尊重意味。节日期间，说“节日好”、“新年好”，给人以祝贺节日之感；早晨说：“您早”、“早上好”则比“您好”更得体。
当然，说好第一句话，仅仅是良好的开始。要谈得有味，谈得投机，谈得融融乐乐，真正建立起友谊，还有两点要引起注意。
1.双方必须确立共同感兴趣的话题。有人以为，素昧平生，初次见面，何来共同感兴趣的话题？其实不然。生活在同一时代、同一国土，只要善于寻找，何愁没有共同语言？环境、天气、城市发展等等都是共同点啊，话题就是从共同点延伸开来的。
2.注意了解对方的现状。要使对方对你产生好感，留下不可磨灭的深刻印象，还必须通过察言观色，了解对方近期内最关心的问题，掌握其心理。例如，知道对方的子女今年高考落榜，因而举家不欢，你就应劝慰、开导对方，说说“榜上无名，脚下有路”的道理，举些自学成才的实例。如果对方子女决定明年再考，而你又有自学、高考的经验，则可现身说法，谈谈高考复习需注意的地方，还可表示能提供一些较有价值的参考书。在这种场合，切忌大谈榜上有名的光荣。即使你的子女已考入名牌大学，也不宜宣扬，不能津津乐道，喜形于色，以免对方感到脸上无光。初次见面，谈为人处事尚早，彼此的了解只是建立于交谈，而第一句话是打开交谈这扇门的钥匙，所以，说好你的第一句话很重要。
6.一语定乾坤——博尔济吉特智降洪承畴
自古以来，人们夸能说会唱的女孩都说“生了一张巧嘴”，在现实社会中相对来看女人能说是一种天性，因为女人经常用闲话家长，但是很多人因此而忽略了女人办事的能力，其实从古至今，女人能善辩成大事者数不胜数，且不说现下都市通晓数国语言的白领丽人各个都口若莲花，妙语连珠，话中有话，一开口三言两语便达成目的，古时武则天、上官婉儿、萧太后等女子哪一个不是能言善辩之人，她们的智慧与口才造就她们的成功，她往往一开口便已预定着结局，只等着你自觉地达成她的目的，这里我们且看博尔济吉特数语智降洪承畴。
后金天命十年(1625年)，年仅十四岁的博尔济吉特氏，从遥远的蒙古科尔沁大草原来到盛京，嫁给了后金大汗努尔哈赤的四贝勒皇太极。她给皇太极生下一男三女，崇德元年(1636年)，皇太极称帝时被封为永福宫庄妃。清初的满蒙联姻，是一项既定国策，带有浓厚的政治色彩。因此，她在皇太极生前的十几年时间里，在后宫的地位并不显赫。或许正因如此，才促使她积极努力，用自己的聪明才智，去改变自己的命运。
崇德七年(1642年)三月，皇太极亲率清军伐明。松山一战，大败明军，生俘明军主帅，蓟辽总督洪承畴。洪承畴是明朝很有影响的封疆大臣，收服此人对于收揽汉族知识分子之心、瓦解明朝统治意义重大。皇太极将洪承畴押到盛京，亲自和手下大臣轮番劝降，但洪承畴“延颈承刀，始终不屈”，皇太极为此颇费踌躇，食不甘味。
庄妃见皇太极在后宫颜色不悦，便问道：“陛下何事不乐？”皇太极便告诉了她事情的原委，她听后说道：“既不投降，就杀掉成全其名节好了。”皇太极说：“哪有这么简单！此人是中原有名才子，文武双全，朕想得天下，非要此人不可。”说时，眉头倒皱，连声叹息。
庄妃听此事如此重大，便低下头来想道：大凡男人一般不怕硬来，何妨用女人的温柔手段，劝其来降呢？当下无言，转身入内。皇太极急于坐朝议事，对庄妃也没留意。
再说洪承畴自被俘以后，立志做明朝忠臣，不肯投降。范文程等清朝大臣，甚至皇太极亲自出面劝说，皆未说动。但皇太极决意收服他，便格外加意看待，将他留在内院客馆，并差数十个美女服侍。洪承畴抱定宁死不降的决心，虽有山珍海味，也粒米不沾。他见劝降的人太多，索性闭门不见，数日下来，身体已很虚弱。
这天夜晚，洪承畴闭目躺在床上，昏昏沉沉，似睡非睡，蓦听房门一动，进来一人，轻轻走近床边。他懒得去管，仍微闭双眼，一动不动。只觉进来之人慢慢坐在床边，轻轻替他掩了掩锦被，便再无声息，只是顿觉异香扑鼻。这样过了很久，洪承畴心中奇怪，此人来此何意？便微微睁眼望去。只见是一个满族装扮的绝色女子，面如出水芙蓉，腰似迎风杨柳，一双纤纤玉手，捧着一把玉壶，正用温柔的双眼微笑着注视自己。洪承畴暗想：房里的那几个侍女，皆不及此女艳丽动人。虽作此念，但也不去管她，闭上眼睛转身向里，复又昏昏睡去。过了一会，女人又在为洪承畴掩被，动作更加轻柔。洪承畴连日来认准一个死字，精神自然十分紧张，突然出现一个女人的温情体贴，难免心中一动，再也难以处之泰然，便回过头来问道：“汝是何人？来此为何？”
只见那女子嫣然一笑，说道：“妾闻先生是中原才子，心中敬慕，特来侍候。”这洪承畴是战败被俘之人，连日心情烦恼痛苦，很想有人来安慰排解，便自然搭起话来。那女子先问了他被俘经过，又问了他家中亲人情况，言语中充满了关切和同情。这都是些牵动情肠的话题，不免勾起洪承畴内心的酸楚，不觉滴下泪来。那女子见洪承畴伤心，眼圈一红，也陪着落下泪来，便劝慰道：“事已至此，先生且不可轻生，应从长远计议才好。”说完，很自然地将怀中的玉壶递到洪承畴嘴边。洪承畴见女子双眼充满了恳求和关切的神情，便张口吃了几口，呷呷味道，竟是上好的参汤。他欠起身来，对那女子十分感激，问道：“汝如此待我，究是何人？”那女子无奈，只好说道：“妾乃今上之皇妃，陛下命妾来服侍先生。”洪承畴听了大吃一惊，翻身下床，跪倒在地。庄妃笑着将他扶上床，款款言道：“我家皇帝十分敬慕先生的才学，故遣妾来抚慰先生。皇上并无他意，请先生且勿多心。”边说边用眼观察洪承畴的神色。洪承畴微微摇了摇头，叹了口气，默然无语。庄妃见状，接着说道：“其实，我家皇帝并不想夺明朝江山，所以每每投书议和，怎奈明帝刚愎自用，听信佞言，故而屡起战端。今先生且暂居我朝，为双方主持议和，两下息争，使两国生灵免遭战乱，岂不功德无量！先生可修密书一封，报告明帝，使其知先生‘身在满州，心在本国’之意。眼下明朝内乱相寻，明帝既知先生为国调停，断不致为难先生家属。这样一来，先生既报了国，又保了家，岂不两全！”
庄妃一席话，于理虽不情愿接受，于情却真挚感人。洪承畴见皇太极如此看重自己，且更为庄妃情意所动，便一改不肯降清的决心，剃头结辫，做了清朝的大学士。后来，果然忠心耿耿地帮助清朝统一了中国。
庄妃用自己的聪明和智慧，降服了洪承畴，解决了一个使满朝君臣都束手无策的难题。不仅提高了她在皇太极心目中的地位，就连诸王贝勒和文武大臣，从此对她也刮目相看。
庄妃正是从一开始就想“大凡男人一般不怕硬来，何妨用女人的温柔手段劝其来降！”所以从那时起她的目的已然明确，“以女人的温柔来诱降洪承畴，她先是以倾听抚慰打动人心，再以身份地位来感动对方，最后才讲改朝换代之理，正是这一番先情后理才使洪承畴毅然剃头结辫！所以说她是从一开始就为她的目的设下伏笔，先以情感动对方（人在脆弱、无助之时对感情的依赖远大于理性），然后才劝之以理，即使对方不为理所动，也必为情所感，这也是她这一情所感地有了大清日后的局面，若是她也先以理归劝，只怕洪承畴任她绝色美人也不会多看一眼。
7.保持联系也是目的，千万不要等到需要才开始联系
小时候父母教育我们要好好读书的时候，常说的一句话就是“书到用时方恨少”，人际交往其实也是这样。需要帮忙的时候才开始后悔当初没多结交几个朋友或者说当初结交的朋友为什么没有多联系联系，现在需要帮忙都找不到人了。
谁也不要奢望会出现这种情况：从来不和别人联系，一旦出现困难时往日的朋友会像有感应似地飞到你的身边来。要知道，人情这东西是需要呵护的。
情感是一种无形的资产，巧妙地运用这种资产，在关系日益复杂的现代社会中，会收到意想不到的回报。
很多朋友觉得，求人是一种暂时的交易，何必花那么多的冤枉心思去搞马拉松式的感情投资？而且，社会变化如此迅速，大家都分布在天南地北，想找也不一定能找得到。
这是十足的目光短浅，俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正会交友、善于求人的人都有长远的战略眼光，早做准备，未雨绸缪，这样在急时就会得到意想不到的帮助。
好的人际关系是成功做事的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，必须从一点一滴入手，依靠平日情感的积累。
古人说：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？并且，朋友是需相需相伴一生的，因为友情不像爱情那样索求，也不像亲情那样需要承担家庭责任，友情需要的只是适当的维护。
有位刚去美国的朋友来信说：“我们在那儿，没有什么社交生活，我们难得去看看朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”
“我们每星期工作五天，星期六和礼拜天都去了郊外，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，就跟自己的家人去。”
“我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”
“这样，平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太挤。”
“但我们常常和朋友通电话，这是我们惟一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”
“但有事情来，我们会立刻聚在一起的，比方上星期鲍比(他的儿子)肚子痛，我急忙打电话给友人江医生，他马上驾汽车从70里外赶到，初步诊断，认定是盲肠炎，就用他的车子送鲍比进医院施手术……”
看了这封信，给人的最大的感触是，他懂得无事之时打电话找朋友，所以一有事时，朋友马上就来帮忙。
有事之时找朋友，人皆有之，无事之时找朋友，你可有过？
你有没有这样的体验：当你有了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但你后来想一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？甚至因为太唐突而遭到他的拒绝？这个时候是否开始觉得后悔莫及了呢？
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实的，一个政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员(部长级)，如何去物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
信任有交情的人是人之常情，因为彼此有交情，所以相互了解相互信任，彼此之间若是没有交情，又如何去了解对方，不了解对方又谈什么信任呢？谁又会愿意投靠一个自己不信任的人呢？
所以说不要吝啬开口，要记住你开口是带着目的的，即使这个目的是维护友情维持联系也不要小看它，也许正是这一个小小的目的，造就了日后伟大的你呢？不要放过任何一个成功的机会，就像不要小看任何一个目的那样。因为成功也是你的目的之一。甚至可以说是你的最终目的。
