金玉良言
如果你想要成功地推销自己，先确定你的卖点是什么！
乔·吉拉德说：
“每一次我准备好要推销自己时，我会先问，这次推销的目的是什么？我想哄不会做菜的女儿，试试她妈妈的食谱，帮我煮一顿我最喜欢的晚餐——充满西西里风味的意大利面？还是我想说服外国车厂的业务总经理，汽车的销售策略应全球一致，同时我长期销售美国车的经验并不会成为工作障碍？或者我想说服船舶经销商，他的船只销售人员可以从五小时的乔·吉拉德课程中和汽车销售员获益一样地多，又或者我只想让街坊的报童认定我是他最好的客户，以免他骑车飞驰而过时搞得失去准头。
“有了清楚的目标概念之后，接下来我会问自己，我该做些什么以达成目的？如果我一直强调我在美国车销售方面的成绩，而不谈我要怎么卖外国车，绝对不可能说服外国车厂的业务总经理。他感兴趣的不是我的过去，而是他的未来，我能为他做些什么。那才是我要推销的。
“如果我想让船舶经销商的业务人员来参加我的训练课程，我就得强调我的销售策略而不是如何卖车。试验过的销售技巧才是我真正推销的。最近我替一位船只销售员授课，他是班上89位汽车销售员之外唯一的船只推销员。课程结束后，所有的汽车销售员都有了进步，而这位船只推销员也有进步。由此可见，即使贩卖完全不同的产品。他也可以有效地运用相同的法则。”
如果你想要成功地推销自己，先确定你的卖点是什么！
日复一日，人们都努力在从事自我推销，可是许多人失败了，因为他们推销不是属于自己的特点，而忘了推销别人所需要的真正的自己。
