金玉良言
顾客见证讲的任何一句话，比你说100句话还管用。
聪明的消费者，不会随便购买价值昂贵的产品，他们需要足够的证据。
强而有力的顾客见证，会让你的顾客产生非常大的好奇心，产生非常大的信赖感，促使顾客立刻行动。
推销过程中最重要的秘诀就是使用顾客见证。当然最好是名人见证。这也是为什么很多企业都请名人做广告的原因之一。
世界第一名的潜能训练大师安东尼·罗宾，他的潜能开发录音带，7年销售两千五百万以上，是有史以来最畅销的个人成长的录音带，他每一年都有两千万美金投入在广告上。
在他的顾客见证当中，有《一分钟经理人》的作者肯布兰查先生，有《攻心为上》的作者麦凯先生，还有美国总统克林顿、曼德拉总统、戴安娜王妃和世界网球巨星阿格西、福星五百大企业的总裁。
还有一个从未参加过比赛的高尔夫选手，他第一次参加全国比赛就获得了冠军。事后他跟大家说，假如没有听过安东尼·罗宾的录音带，他没有办法会得到冠军。
如此强烈具有震撼力的顾客见证，使人们不得不去买这盘磁带。
在美国有一家房地产公司，该公司有世界第一名的推销员，他平均每两天就卖一栋房子，别人一个月才只卖两三栋，就已经不错了，连他都需要天天听安东尼·罗宾的录音带，所以当顾客看到之后，一定会购买。
每一个推销员都需要使用顾客见证。顾客见证讲的任何一句话，比你说100句话还管用。
在推销过程中还可使用其它各种“证据”，如一些权威性的文字、良好的企业形象，正面的报导、杂志、书籍还有专访、名人的推荐信函、政府图表、数据图片、统计表格、有名的爱用者、使用者的名单照片、文件和口碑等等。
有些推销员会把各种与产品有关的见证、照片、剪报等收集在活页夹里，以便随时拿出来作为推销说服的证据。
对你的产品最热心的人，就是曾经使用过、或正在使用着的顾客，这些顾客对产品的说明或见证，有时比你自己的推销谈话还精彩。
