金玉良言
没有天才，金牌销售是练出来的！
“没有天才，金牌销售是练出来的！”
乔·吉拉德似乎就是为了销售而出生的。他做每一笔生意都那么轻松写意，他的每一个顾客都对他信赖、忠诚。他谈吐优雅，有一种无法不让你信任的魅力，他诠释了“无法拒绝的销售”。然而，如果你去到他的家中，看到他曾经做过的销售笔记，听他讲起曾经遭遇到的挫折，才知道原来眼前这个人曾经是那么的艰难，而他一直坚持着他的信念，一直对自己无比的信任。
你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员？对不起，这种人并不存在。
销售就是疯狂的。如果没有对销售的极度渴望，你就永远不会体验到极度销售的喜悦。
当你对某个领域的工作完全倾心的时候，其中的每一件事情都会让你感到兴奋。你并不需要具备了不起的天分去获得成功的销售业绩，你完全可以通过发展自己的销售渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，从而找到一条让你兴奋和成功的道路。
没有捷径可走。的确，有些人拥有某些与生俱来的“个人技巧”，这是他们的优势，但这并不够。销售就像进行体育活动：拥有天生的优秀素质会使你有很大的优势，但是，必须结合合理的训练和丰富的经验，你才能成为一名冠军。
如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司。这样，当你日后再想跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择。猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱。因此，当你面对选择时，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。
销售教育有多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式的销售培训机会，就要向他提出这种要求。他可以为你安排一位销售训练师，或是为你支付参加专题研讨会的费用，因为他希望销售人员能够销售得更多。
你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能保证你一定会获得成功，关键在于你要能够把学习到的知识运用到日常销售工作中去。
是什么让潜在的客户发生了购买行为？是什么让他们无情地走开了？是的，这就是经验。没有捷径，经验只能通过一些老式的积累方式才能获得。
