金玉良言
帮助客户更喜欢自己，他们便会喜欢你，买下你的产品。
想让别人对你有长久的好印象，最有效的方法，就是帮助对方加强自我形象。
很少有人静下来仔细探索这个问题：
客户是冲着产品品质，还是服务品质，付钱买下我推荐的产品的？
很多销售大师成功的秘诀之一，就是给客户高品质的“服务”，真正取悦于他们。
什么是高品质的服务呢？要怎么进行呢？首先让别人喜欢你。凡是能这么做的人，客户的维持必定能够天长地久。若做不到这点，则注定终生与成功、财富无缘。
对于这种说法，有些人可能会质疑：
如果我的产品质优、精、纯，效果一流，价格又非常公道，还怕没有识货的人吗？我的目的是赶快把产品推荐出去，又何必提供什么高品质的服务？学一些使别人喜欢你的技巧有什么用呢？产品好，就可以卖出去了。其他的事，一概不重要。
这绝对是一种错误的观念。如果真是这样，那么谁都可以做推销员了。
能够在很短的时间内赢得别人对你的喜爱，是任何一位推销员必须学会的技巧。熟稔之后，你的销售将举省时、省力，你的客户会持续订货，你的组织不断扩张，很快，你就会成为销售高手。
如果你真正期望使销售成为向他人提供高品质服务、令人喜爱、兴奋的工作，如果你愿意知道你能做到什么伟大的程度，那么——请稍微调整你的观念、心态，改变你的销售技巧，从尊重客户开始，彻底把“销售和品质服务”画上等号，在进行产品推荐之前，想尽办法让客户一见投缘，马上喜欢你。
注重与对方建立良好关系，通过这个关系提供更实质、更珍贵的服务。这是在与你的客户建立一个个人情感账户。
让客户喜欢你，接纳你，是销售的入门阶段，也是一门艺术。你得根据自己的个性、客户的心理和当时的状况随机应变。
永远记住，客户之所以喜欢购买，首先是因为喜欢你，才将其喜欢投射到你的产品上。
帮助客户建立良好的自我形象。因为每个客户都有一个自我形象，他们都希望自我形象受到尊重和肯定。
帮助客户更喜欢自己，他们便会喜欢你，买下你的产品。
肯定客户正面的自我形象，他们就会更加喜欢你。你每加强一次客户的自我形象，就好比在他的感情账户内存放了一粒成功的种子，增加日后成交的可能性。
