王有龄可以说是幸运的，在得到了胡雪岩的资助以后，又遇见了多年不见的朋友何桂清。在这个朋友的帮助下，王有龄获得了浙江海运做办这个官职。在上任伊始，他就开始到处找胡雪岩，而那个时候，钱庄掌柜去世，胡雪岩刚刚接手钱庄生意。对一个商场新手来说，王有龄这个势力来的真是及时，王有龄把藩库里的钱都交给胡雪岩来管理，这无形中就为胡雪岩的钱庄赢得了一大笔利润。胡雪岩拿着这些钱去投资，赚得更多的利润。所以，钱庄的生意变得很红火，并且名气也越来越大。
借着王有龄的势，胡雪岩的生意可谓是越做越红火，当然，这中间也少不了他自己的努力。一个本来就努力上进的人，又有朋友在一边相助，简直是如虎添翼。开始的时候，是胡雪岩给王有龄机会，后来是王有龄给胡雪岩很多机会。因为王有龄，胡雪岩和上海的很多洋商都建立了关系，也因为王有龄，胡雪岩认识了很多达官贵人。其中之一就是当时的浙江巡抚黄宗汉，他开药店的时候，黄宗汉就曾经为药店入了一股。
也许有许多人会说，胡雪岩是一个幸运的人，因为他遇到了王有龄，并且还给王有龄解决了那么大的事情。胡雪岩虽然没读过多少书，但是认识人的眼光却是十分到位的。无论是开始的王有龄还是后来的左宗棠，给他的帮助都是决定性的；王有龄帮助他成为富甲一方的商人，左宗棠让他变成了历史上最成功的红顶商人。
当然，从另一个方面来说，胡雪岩也是一个懂得努力的人，而且，他十分聪明，懂得审时度势。对这些帮助自己的人，他也是尽自己的力量，尽量地为他们做事情。人脉的经营本来就是相互的，如果一个人整天只是想着能够得到别人的帮助，想着借助别人的势来成全自己，而不愿意付出的话，最终也不会成功。
一个聪明的商人就应该像胡雪岩一样，不但要有精准的投资人脉的眼光，而且要善于经营。一个懂得借势，又懂得做人的商人，自然可以把生意做好。
认一门“亲戚”，开一条财路
一个经商之人，如果只能看到自己正在经营的生意，看不到这门生意以外的机会，那么一辈子也只能抱残守缺。开拓财源，要有独到的投资眼光，不仅要看得远，看得准，还要灵活。不断地发掘其他行当中可以开发的财源，才能确定投资的方向，扩大投资，财源才能广进。
胡雪岩就是一个善于发现财源，并且懂得投资的人。开始起家的时候，胡雪岩经营的是钱庄生意，但是随着生意越做越大，越做越好，胡雪岩发现可以做投资的生意越来越多，不仅做军火生意，还开了一家胡庆余堂药店。
做钱庄生意的人，怎么能想到去开药店呢？这就是胡雪岩独到的眼光所在。胡雪岩开设药店是因为他的一个叫做芙蓉的小妾，芙蓉的父亲原来是药店的老板，药店是她家祖上传下来的。因为芙蓉的叔父是一个不务正业的人，败光了家业，药店也无法经营。
胡雪岩娶了芙蓉，也得认下芙蓉叔父做亲戚，不认也难。第一，胡雪岩当时已经小有名气了，如果得罪了这样一个无赖亲戚，对自己的名声不好；第二，既然是芙蓉的叔父，也算是长辈。胡雪岩是一个生活在传统家庭里的人，对长辈要尊敬，这样的道理他当然也是懂得的。但是，有这样一个不务正业，每天就知道吃喝玩乐的亲戚，胡雪岩也非常头疼。
芙蓉对胡雪岩说，自己的叔父虽然是一个玩世不恭的人，但是手上可是有宝贝的。他的手里有几张祖传的药方，芙蓉说，她也劝过自己的叔父，想让叔父把这几张药方卖了，好赚一些钱过日子，但是叔父却想着凭着这几个方子有一天重振家业。
胡雪岩听了芙蓉的话以后，不禁开始思量。因为芙蓉是女孩子，对于药店经营的事情并不是很了解，所以，胡雪岩要求芙蓉出面请叔父到家里一叙。当然，对叔父来说，能认识像胡雪岩这样的大商人做亲戚可以说是求之不得，但是在胡雪岩面前，这个人也表现出了硬气的一面。
胡雪岩在和这个叔父聊天的过程中慢慢知道，他对药材很熟悉，也知道一些药店经营的规则。虽然是一个不务正业的纨袴子弟，但毕竟是从小在那样的环境中长大的，耳濡目染已经使这个纨袴子弟成了一个药理专家。
在交谈以后，胡雪岩不禁觉得有些可惜，这个人懂得中药知识，但是为人却不怎么样，如果给他一个药店，他也不一定能经营妥当。胡雪岩把自己的想法告诉芙蓉，让她再劝劝自己的叔父，将那几张手里的祖传药方拿出来卖了比较好。
在这个问题上，这个人还是有几分骨气的，不管芙蓉怎么说，开出多少价钱，他就是不愿意把手上那几张秘方给卖了。芙蓉知道叔父的意思，他是想要把这几张药方作为东山再起的成本。
当时的时局可谓是战乱频繁，军队里受伤士兵众多，胡雪岩和官府走得又比较近，知道军队需要大量医药的事情。再加上太平军不断在攻陷各地，大战之后，必定会有瘟疫。考虑到这些因素，胡雪岩觉得何不自己开一家药店呢？
然而，开药店想得容易，做起来却不是什么简单的事情。胡雪岩盘算了一下，芙蓉叔父想要凭借手里的祖传秘方东山再起，而自己又想要开一家药店，那么何不让他当药店的主事，这样既可以圆了他的希望，又可以让自己赚钱，何乐而不为。
想妥当之后，胡雪岩就摆了一桌酒席，亲自出面，请芙蓉的叔父赴宴。本来，胡雪岩是不喜欢芙蓉这个叔父的，所以从来没有承认过这个人是自己的亲戚。现在，摆这桌酒席的目的，不仅是为了让这个人来替自己经营药店，更主要的是为了给叔父面子，认他做自己的亲戚。在这场宴席上，胡雪岩和芙蓉的叔父谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
胡雪岩请自己帮助他开药店，还承认自己是他的亲戚，这样的好事简直是求之不得啊，所以，芙蓉的叔父二话没说，就答应胡雪岩的要求了。就这样，胡雪岩的胡庆余堂正式开张了。因为娶了一个小妾，认了一门亲戚，胡雪岩又多了一条财路。
作为一个钱庄老板，胡雪岩并没有只满足把自己的这个生意做好，更多的时候，他都是在不断地寻找投资的机会。从做蚕丝生意，开办洋庄，做军火生意，到开药店，可以说只要有机会，他就会看到，会抓住。
在娶了一个小妾后认了一门亲戚，而认亲戚的理由就是因为看见了一条生财之路。生意人当然是现实的，生意人算盘打得不精明，那么还怎么做生意呢？胡雪岩是一个聪明的生意人，从立志进入钱庄开始，就已经懂得寻找机会，赚取财富了。
一个生意人总是要不断进步的，只有不断地发现机会，才能广开财源。放眼现在的社会，可以看到，任何一个有规模的大公司，做的生意都不止是一种。房地产公司不仅仅做房地产生意，下面可能还有很多做别种生意的子公司；经营药店，可能还会生产化妆品；生产箱包的公司，可能还会生产化妆品或是别的等等。这是在现代，而在胡雪岩那个时候，有他这样广阔的投资眼光的人并不多。
胡雪岩做着钱庄生意，还在寻找别的投资项目。投资越多，利润就越大，认亲戚，开药店，可以说又增加了风险。一个开钱庄的，对药店生意一无所知，然而就是这样一个一无所知的人，竟然把药店开得红红火火。历史上素有“南有胡庆余堂，北有同仁堂”这样的说法流传。
从药店的成功可以看出，胡雪岩投资的眼光不但精准，而且还很广阔，并且他敢于承担风险，因为和他同一个时代的很多商人，一辈子可能就死守着一门生意，没有任何开拓精神可言。
胡雪岩对生意的经营一直抱着开拓的眼光，他懂得在做生意的过程中，借助一切可能借助的力量。不管是自己在官场上的朋友，还是那个自己起初不愿意认的亲戚，只要可以帮助自己，为自己的生意出一份力，都可以借助。
做生意不能只是靠着某一个人或者是某一类人，生意毕竟是灵活的，所以做生意的人也应该灵活。在投资的过程中，即使自己不熟悉的领域，只要找到可以借助的力量，就可以经营。很多人因为怕冒风险，怕失败，往往不敢做自己不熟悉的事情，当然，这种人的结果只能是死守着一方天地，赚不了大钱。
其实，做生意的要诀就在于活络，俗话说：“人挪活，树挪死。”一个人只有懂得灵活处事，懂得在生意场上寻找可以帮助自己的人，才能够真正把生意做大做好。
“借力”要掌握几个法则
在生意场上，借势就是借力。在封建社会，对一个身份卑微的商人来说，如果不善于借势，很难在生意场上有一番作为，只有善于借势的人，才能展开拳脚，开拓出一片天地。胡雪岩虽然是一个善于经营的生意人，但是他也懂得自己的身份，知道自己需要借助什么样的势。
然而借势并不是一件简单的事情，借需要技巧，不能鼠目寸光，不能缩手缩脚，要懂得从自己的实际情况出发。一般来说，最重要的就是借别人之长，补自己之短。
做生意一般需要本钱，多少本钱做多少生意。没有本钱得借钱，没有人才得借人才。总之一句，如果没有任何可以借助的力量或者是金钱，一个人是不可能轻易成功的。生意是需要一点一点积累的，胡雪岩作为一个有着开拓意识的商人，在那个****的时代，他已经意识到，如果单单凭借着自己的力量，慢慢积累，很难成大气候。作为一个有着雄心壮志的商人，胡雪岩研究出一套借力的方法，运用这套方法，让自己成功地步入了巨富的行列。
可以说，借力贯穿胡雪岩做生意的全过程。做投资，他是借别人的钱和物；为自己造势，则也借助别人的关系网；生意在运作的时候，则要借助某种时机和有利的形式。从胡雪岩的成功经验中可以得出这样一个结论：借力需要分为虚实两种方法。虚借就是借别人的影响、智慧和创意，实借就是借别人的权力、资金和物资。虚借和实借又分为几大类，要掌握好借力的方法，必须从下面这几类法则入手，掌握了借力的诀窍，也就能更好地赚得利润。
胡雪岩故居门上的匾额第一种技巧是正借，正借就是不绕圈子，开门见山，不拐弯抹角，直截了当地向对方提出要求。可能在一般人看来，正借根本不需要任何的智慧，会说话的人，一般都知道怎么说。一开口就直奔主题，这谁不会呢？其实，这种方法最容易引起被借助人的警觉，因此可以说是最难的一种技巧。世界上的事物往往如此，看起来比较简单的东西，往往蕴含着复杂的原理。
正借，要求借助的一方拥有足够的理由，情与理都要充分，要让被借助的一方知道其中的利益和厉害。清晰地表达自己的目的是最关键的，因为只有清晰、有条理的表达，才能实现说服被借助一方的目的。对正借来说，需要的不再是小谋略、小智慧，而是大智大勇。正借的实质就是借别人的资源，来为自己服务。至于被借助一方，自然也非常清楚其中的寓意，所以在正借的时候就必须知道，如果是正借这样的事情，就必须明确地让被借助者知道，这其中有什么利害关系。不能损害被借助者的利益，要维护双方的利益，并且使之达到平衡，这样才能真正获得被借助者的认同。
在正面借助的时候，要懂得尊之以礼。就是说，无论是借钱还是借关系，无论是有形借助还是无形借助，只要被借助方提出要求，实际上就已经是基本上同意了借助。而且，尊之以礼就是以给人良好的印象为前提，这也是能够借助成功的关键步骤之一。
被借助的人往往多种多样，有的人可能会轻视功名利禄，也有人会视荣华富贵为粪土，但是作为一名古代商人的胡雪岩来说，他深深知道，不可能会有人面对别人的尊重而无动于衷，所以在有些时候以礼相敬比给予金钱财物更为效。
无论是借助别人的金钱、关系还是智慧，对别人尊重也就是对自己尊重。尊重不仅能让别人感觉到自己的诚意，也是一种不卑不亢态度的体现。即使有求于人，也不能让人觉得自己是没有尊严的，正借不需要低三下四地请求，也不能表现得奴颜媚骨，更不能无耻地奉承被借助者。
正借还讲究“晓之以理，动之以情”。讲道理最能说服别人，凡事讲道理不仅是处世之道，还是为人之道。人无论办如何复杂的事情，事情的情况即使很曲折，也终究是有理可依的。只要认准这一条，依理办事，据理力争，就会取得最后的成功。晓之以理，就是要和对方讲清楚，让对方理解，并且给予支持。
情理并不矛盾，尤其是在古代封建社会中，礼法往往高于社会的一些既定法律，所以，礼法自古就是相辅相成、紧密联系在一起的。如果只讲情而不讲理的话，过于缠绵；如果只讲理而不讲情的话，过于生硬。必须刚柔相济，才能真正达到目的。一般来说，本来较为重大，较为严肃的事情，要偏重讲理的方法；若是较为简单、细小的事情，则感情的色彩较为浓些。这也是视情况而定的，要懂得灵活掌握。
正借时要目的明确，无论是借什么，都要有相对于明确的目标：和谁借，借什么。在明白这个事实以后，要懂得向被借助的一方明明白白地讲清楚自己的目的，如果没有办法及时向被借助方讲明白，就要想方设法得到被借助方的理解和支持。
借助方在讲述自己的借助意图时，要懂得条理清晰、层次分明。无论是口头表达还是书面陈述，都要令对方能听清楚、看明白，绝不要杂七杂八，纠缠不清，因为这样只能适得其反，不仅不能获得对方的赞同，反而会令人感到厌恶和反感。
