作为一个商人，冲动本来就不应该。商人更应该做的就是要看清时代的氛围，只有这样才能够成就自己的事业，把成功最大化。
取舍有度，和气生财
人人都不能独立生存，只有作为一个社会人，才能更好地生活。社会人就会有各式各样的社会关系，如友情、亲情、爱情等。对一个商人来说，社会关系尤其重要。人脉对于商人来说就是一种财富，有了社会关系才能有财富来源。胡雪岩作为一个成功的商人，在开始走上经商之路以前，就已经认识到了这一点。
“江南药王”
——胡庆余堂国药号胡雪岩一直秉持的观点是：有钱要大家一起赚。正是他的这种想法，才使得自己在生意圈子中拥有很多朋友，虽然都是一些分享利益的朋友，然而却不断地给胡雪岩带来商机。在人情往来上，胡雪岩却是非常大方，即使有人一时抢去了他的既得利益，他也多半会商量或者是干脆放弃，在胡雪岩看来，放弃一时的小利益，赚得人情，就等于是赚得更多的利益。
为了浙江地区的防务，必须向洋人购买洋枪，嵇鹤龄询问胡雪岩相关的意见，胡雪岩通过古应春和洋人谈妥了价格，大约每支枪二十五两银子。本来已经议定的买卖，谁知道被浙江炮局的龚振林父子斜插了一竿子，他们把价格抬到了三十二两银子一支，并且和洋人签订了购买一万多支枪的合同。
这笔生意本来是自己的，这样平白无故地被抢走，并且中间出现了这样大的差价，胡雪岩知道在这样的差价之下，龚振林父子所得到的利益到底有多少。胡雪岩有些生气，嵇鹤龄和一些别的朋友也觉得龚振林父子做得十分过分，如果不给他们一些颜色看看，下次他们依然会这样做。
胡雪岩此时却有些为难，因为他觉得大家都是做生意的，撬行的事情也不是发生过一次。生意场上，有利益的时候难免会有一些冲突，如果这次因为这件事情和龚振林父子闹得不愉快，以后恐怕很难再合作了。
有一个朋友劝胡雪岩说：“这样言而无信的人，不合作也就罢了。都是在一个地方做生意，做这样的事情，实在是让人不痛快。”
胡雪岩却说：“就是因为在一个地方做生意，大家才要互相照应，如果这次闹翻了脸，下次就没有办法再合作了。我们生意人讲的是和气生财，本来生意做得好好的，如果有人天天和你作对，生意也没有办法再做下去了。这是其一，其二，龚振林父子这次的事情本来和我也有些关系，所以还是不要弄僵比较好。”
虽然说不要弄僵，但是该做的还是得做。毕竟，龚振林父子是从自己的手上把这笔生意给抢去的，如果自己不做一些事情，也对不起和自己合作的这些生意伙伴。
最终谈判的结果是，这笔生意让给龚振林父子去做，但是他们必须拿出一部分钱给胡雪岩合作生意的这些伙伴，当然，龚振林也为胡雪岩准备了一些，但是胡雪岩坚持不收。龚振林一时有些为难，以为胡雪岩有什么打算。
胡雪岩却说：“你我二人都是想要办好这件事情，自然你的心意我理解。生意场上本来就是利益场合，不图利自然也不来做生意，但是我不能拿这笔钱。”
龚振林说道：“雪岩，这件事情我们本不想做的。现在弄成了这个样子，我实在是无脸见你了。”
胡雪岩说道：“龚兄你严重了，我是一个生意人，我明白。既然大家都想要赚钱，就更应该好好合作。本来这件事情我已经和洋人谈好了，我的那些朋友们也已经觉得可以从洋人手里拿到这批枪了。你这样一来，我对大家都不好交代，因为洋人的事情本来就是我联络的。如果我不能从龚兄你的手里替我朋友拿到一些补偿的话，我胡雪岩以后也不能在生意场上立足了。以后，谁还愿意和我合作呢？至于我自己，这都是无关紧要的。我的本意就是这样，我看以后我和龚兄还是要见面、要合作的，既然机会那么多，也不在乎这一次，所以龚兄你也不必介怀。”
一番话说得龚振林心服口服，自然对胡雪岩的敬佩之意又增加了几分。其实，胡雪岩本来可以拿着龚振林给他的那笔钱，因为那本来就是他应得的，但是这样的话，胡雪岩就会觉得十分不舒服。简单地说，不是胡雪岩一个不舒服，最重要的是这笔给胡雪岩的钱是一笔不小的数目，如果胡雪岩拿了这笔钱的话，无疑就等于是剜了龚振林父子的心头肉。这样自己虽然舒服了，但是龚振林父子可能会对胡雪岩结下怨恨。而这个怨恨就像是一枚定时炸弹一样，在以后的生意场上，自己必须处处提防。
胡雪岩本来就不是一个这样的人，他希望生意能顺顺利利地做，并不希望处处树敌。而如果自己退让一步，龚家父子不但不会有任何怨恨，而且还有可能感谢自己的宽容大度，这样无疑就等于是又多了一个合作伙伴。对精明的胡雪岩来说，多一个合作伙伴，自然就等于是多了很多生意。胡雪岩一直说：“铜钱、银子用完了可以再挣，但是得罪了一个人，用多少补救方法都不一定能够补救回来了。”
可以说，胡雪岩做生意一直都是秉持着取舍有度，和气生财的宗旨。该自己赚的钱，自然要赚，但是不该自己赚的钱，即使是得罪人也要赚的话，无疑就等于是断了以后的财路。生意人说是和钱打交道，其实是在和人打交道。钱没有感情，赚钱的人却都是有血有肉有感情的。
所以，一个商人想要成功，最关键的就是要明白，有时候少赚一点钱就等于是多给了自己一个机会。无论是什么样的人，都喜欢和有心胸、有气魄的人相处，一个斤斤计较的生意人，即使朋友手里有机会，也不会给他，因为他只懂得索取，从来不懂得让别人一步。这样，自然也不能获得别人的让步。
做生意不能每天算自己的小账，有人说不算小账哪里有大账呢？但是，如果一个生意人整天只懂得算小账，不会结交很多朋友，也不会得到很多人欣赏，生意自然也不能得到发展和扩大。
无论是古代的生意场，还是现代的生意场，想要把生意做大做好，就要懂得灵活变通。钱是赚不完的，赚钱要寻找机会，要懂得发现。很多时候，机会就是身边的人提供的，例如生意场上的朋友，自己身边的朋友。所以话说回来，一个巨大的人际场合就是一个巨大的机会场。身边的人际关系越和谐，机会就会越多。
生意人，利益是要赚取的，但是良好的人际关系无疑是巨大的利益场，和每一个合作伙伴都和和气气地相处，懂得什么时候获得，什么时候放弃，掌握好中间的度。做到了这一点，自然能让身边的伙伴满意，自然就可以为自己赢取更多的机会。
圆了别人的意，
才能开通自己的财路
胡雪岩作为一个成功的商人，可谓深谙人际关系。时势造英雄，英雄识时势。面对纷繁复杂的商场，怎样才能使自己从容不迫地安身立业，让自己的事业达到巅峰？可以说胡雪岩用一生都在经营的人际关系很清楚地向人们展示了，想要达到以上的目标，最重要的就是要懂得圆融处世，别人觉得满意了，那么自己的目的就可以轻松达到了。
胡雪岩说：“一个人如果过分方方正正，有棱有角，必将碰得头破血流；但是一个人如果八面玲珑、圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，必将众叛亲离。因此，做人应该方外有圆，圆中有方，外圆内方。”
胡雪岩本来也不是一个饱读诗书之人，只是上了几年私塾，没有“万俗皆走圆，一生犹学方”这样的概念。对学徒出身的胡雪岩来说，唯一最有用的最能让他顺利达到目的的就是一个“圆”字。做学徒的时候，胡雪岩曾经说过：“大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心，顺遂了人意，做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。”
一个方正之士，品质诚然是可靠的，但是往往会使得别人敬而远之。胡雪岩知道自己是一个生意人，不必要让别人敬而远之，让别人都敬畏自己。他清楚自己的位置，也懂得要怎样做才能使自己得到更多的客户。
胡雪岩有一个朋友叫做嵇鹤龄，是一个饱读诗书的学士，而且足智多谋，算是个人才，但是却落得恃才傲物的评价。因为遇到了胡雪岩，胡雪岩欣赏嵇鹤龄的才学，欣赏他的傲气，于是去邀请他为王有龄办事情。嵇鹤龄最终被胡雪岩的真心诚意所感动，解决了民众聚众闹事。在论功行赏的时候，嵇鹤龄却遇到了麻烦，他没有得到应该有的提拔。
胡雪岩知道这是嵇鹤龄方正的人格使然，嵇鹤龄的功绩虽然被王有龄上报到黄宗汉那里，但是这些文件都要经过黄宗汉手下的一个文官，本来这个文官想要向嵇鹤龄索取一些好处，但是嵇鹤龄严词拒绝了，他把这样的情况一说，胡雪岩自然知道是什么原因了。胡雪岩通过自己圆融的手法，帮助嵇鹤龄办成了这件事情，使他得到了应该有的。
胡雪岩对嵇鹤龄说：“我们生意人都是这样办事情的，你们读书人可能觉得我们这样做事情的手段不光明，但是这个世道就是这样，想要达到自己的目标，就必须先让人家满意。”
嵇鹤龄虽然觉得胡雪岩说得非常有道理，但是因为性格使然，他也没有办法使自己改变。
其实，圆滑在某些时候并不是贬义词。从胡雪岩成功的经验中可以看出来，他并不是利用自己的圆滑坑蒙拐骗，他只是为了做成自己的生意以及帮助朋友。
胡雪岩知道，在生意场上生存，就必须要把自己变得圆滑一些。毕竟做生意这件事情是要和别人去合作，要和人打交道，刚正不阿或者是方方正正，刺伤了别人，对自己也没有什么好处。
胡雪岩做军火生意的时候，押运烟枪由上海去浙江，但是到了松江地面以后，才知道出了麻烦。因为这里有一帮人因为和太平军有联系，他们已经准备好了，等着这批枪一到松江地面立即就进行劫持。
胡雪岩也是事先听到了这个消息，他知道松江的地面，漕帮的势力很大，所以就想请求漕帮救助，看看怎样解决这个问题。在拜访漕帮的魏五时，遇到了一个陌生人。等到胡雪岩将自己的事情和魏五说了以后，才知道原来旁边一直坐着没有说话的陌生人就是要劫持自己那批军火的人。情势一时非常尴尬，魏五也不知道该怎样开口。
胡雪岩左思右想，觉得此人不可能就这样放过这批军火。那么该怎么办呢？
对方是和太平军有联系的人，而自己则是给政府办事情的人，简直可以说是势不两立。但是，这个人和魏五有联系，事情不但棘手，而且让魏五夹在中间难以做人。胡雪岩本来就是一个怕给朋友带来负累的人，但是在不知不觉之间已经连累了魏五。
魏五知道胡雪岩的为人，他立即就和胡雪岩表明了自己的态度，如果这个人执意不放行的话就和此人断绝交情，一定让胡雪岩护送军火离开这里。胡雪岩却觉得为了一批军火而让两个人之间断绝交情是一件极其不划算的事情。胡雪岩问魏五：“这位兄弟平时有没有最听谁的话，我们可以找这个人劝一劝。”
魏五说道：“这小子没有什么听话的人，但是极其孝顺。我们这些江湖人都是这样，最重视的莫过于自己的父母家人、好友以及身边的兄弟。我听说他对他母亲一直敬重有加，不如我们一起去请他母亲劝一劝他。”
胡雪岩觉得这个主意极好，这样魏五不用和此人断了交情，而且说不定可以让这件事情顺利地解决。
见到了此人的母亲以后，胡雪岩说明了自己的来意，谁知道这个老婆婆却装聋作哑，表示自己不明白胡雪岩在说什么。胡雪岩说道：“大娘，您知道他做这些事情不但让魏五爷为难，而且于他自己也不好啊。我也不想让官兵来护送这批军火，为的就是不让您儿子和官兵发生冲突，大娘，您应该知道在下的意思。”
谁知道这个老婆婆也是个老江湖，胡雪岩的一番话虽然是“绵里针”，但是也没有刺伤她。胡雪岩又说：“大娘，如果他们劫持这批军火的话，您想想看，这就等于劫持府衙的军械啊。这样的罪名，真要担当起来可能要灭门的。”
这个老婆婆不紧不慢地对胡雪岩说：“先生你讲这样的话，我就不明白了。我儿子辛辛苦苦带着兄弟们做事情，到时如果事情做不好的话，犯到谁手里，日子都不好过的。”
胡雪岩是何其聪明的人，这个老婆婆说了一番话，他已经听出全部意思，就是要自己给一个保证而已。胡雪岩爽快地答应道：“这没有什么，大娘您尽管放心。我胡雪岩不是一个不讲信用的人，这件事情知道的人也不多，如果以后官府追查起来，我会确保这个兄弟没事。如果这个兄弟不嫌弃的话，胡某人还可以举荐他去做防御，整编到军队里。婆婆您看怎样？”
老婆婆这时脸色才缓和一些，但是她接着对胡雪岩说：“兄弟们也为了这件事情忙活了一段时间了，如果这个时候让他们撤下来，就怕引起兄弟们不满。”
胡雪岩自然也知道这是什么意思，他后来给了这些弟兄一万两银子，作为这三个月的损耗。自然这件事情得到了圆满的解决，没有惊动官府，也没有让魏五做出不必要的牺牲。
胡雪岩做事情就是这样，一般来说他懂得理解别人的意思，也知道要做好一件事情，就要先让自己的合作伙伴心意顺畅，这样一来事情自然就好办得多。
这样圆了别人的意思，成就自己就是一件必然的事情。胡雪岩懂得这种灵活圆融的处世之道，所以做起事情来一般比较顺利，他之所以取得成功，重要的原因也在于此。
