从维持信用这件事上看，胡雪岩可谓很执著。他知道自己一生都在经营的除了生意以外，还有自己的信用。但是，这一次毕竟是非常时期，他所要面临的困难也不是一般的困难。在很多商人看来，胡雪岩这个时候最好的选择不是信用，而是自己的生意。生意可以说是商人的生命，没有了生意，哪里还用得着什么信用呢？但是，胡雪岩却并不是这样想的，他是一个看重信用的人，也知道如果一次失信于人，下次想要再建立起信用就不会那么容易了。他曾经说过：“任何一个商人，都应该时刻注意自己的信用问题。无论做人还是做事都要善始善终，方能从从容容在江湖上行走，广交天下朋友，助己成就一番伟业。”可见，他对信用看得多么重要。
作为生意人，胡雪岩能拥有这样一个信用观念，难能可贵。在很多人看来，胡雪岩对信用的坚守简直就有些偏执，但是也因为他一直让这样的信用观念贯彻生意始终，所以才取得了那么多的成功。
纵观胡雪岩的成功经验，可以看出，商人还是应该坚持信用二字。信用对商人的重要，就如同鱼对水一样重要。一个懂得讲信用，并且一直坚守信用的商人，最终得到的成功会远远大于同行。只有讲信用的商人，才能知道讲信用会给自己带来多大的收益；而那些不诚信，靠着欺骗手段经商的人，在很短的时间内可能就会一败涂地。
经商之道，首在做人有信
生意人和谁做生意，自然是和客户、同行、一般老百姓，所以说，生意做的就是人的生意。怎样才能让生意变得红火呢？首要的一点就是要别人相信自己。譬如一个生意人，总是喜欢卖给客人假货，大家口口相传，这人自然不能将生意再做下去了。所以，生意人想要把生意做大做好，最关键也是最重要的就是取信于人。
“信”为生意人带来的不仅是利益，更是名声和尊敬。凡是能在生意上做成一番事业的人，大多都是以“信”立身、立业的。胡雪岩自然算是一个守信用的商人，这一点从他在胡庆余堂的大厅写的那块“戒欺”匾额上就能看出来。
守信用一直是胡雪岩立身之标准。即使对三岁的孩童，胡雪岩也要讲一个信字。有一年秋天，胡雪岩要去一个地方办事情，要到达那里必须要坐船。码头上十分热闹，坐船的人也十分多。
随着拥挤的人流上船以后，胡雪岩找一个地方站定。但是，因为船身摇晃不定，一不小心，他将身边一个小孩拎着的篮子打翻了。篮子里装的东西随即全部撒在船头，原来篮子里装的都是豆腐。豆腐被打碎，捡也捡不起来。拎着篮子的小孩哭起来，拉着胡雪岩的衣襟，嚷嚷着要他赔自己的豆腐。
胡雪岩一边哄着孩子，一边从衣服兜里掏出一块银子，大约五两左右，递到孩子的手中，说：“来来，把这些银子拿上。”
小孩看看胡雪岩手里的银子，摇着头说：“先生，我的豆腐不值这么多银子，您给我六文钱就可以了。”
胡雪岩为难起来，这可怎么办才好，自己身上根本没有这么多零碎的银子。他把银子给孩子，但是孩子却执意不要。胡雪岩不禁对这个小孩心生敬佩，一个孩子竟然能不贪财，可以说比很多大人要强得多。越是这样想，越是想要把银子还给孩子。
正在着急的时候，旁边有人拽了一下他的衣服说：“先生，我可以借给你这些钱。”
胡雪岩一看，原来也是一个小孩，而且，这个小孩穿得十分破烂，简直就像是一个小叫花子。孩子把钱递到胡雪岩面前说：“先生，你要不要？”
胡雪岩无奈之下，只得接过孩子手中的银子。还完钱，胡雪岩问这个借钱给他的孩子：“你叫什么名字？”
孩子说：“先生，我叫小毛。”
胡雪岩拍着孩子的头说：“小毛，你听我说，下船以后，我还得去办点事情。两天以后，你到杭州的阜康钱庄去找我，然后我把这笔钱还给你，一定要记住。”说着，他又把阜康钱庄的地址重复了一遍。
后来，过了很多年，这个叫做小毛的孩子已经长成了大人，娶妻生子，他把这件事情说给了自己的媳妇听。媳妇听完不相信地说：“你骗人吧，鼎鼎大名的胡雪岩怎么能欠你的钱啊？”
小毛有些着急地说：“这是千真万确的事情，我可以去找胡雪岩，让他把这六文钱还给我。”
媳妇还是不相信，于是笑着对小毛说：“我敢打赌，胡雪岩一定不会把钱还给你。即使欠着你的钱，他也不会记得了。”
小毛说：“你在家里等着我，我这就去向胡雪岩要钱。”说完，他跑出家门，来到了胡雪岩的阜康钱庄。
借小毛钱的时候，胡雪岩还是一个小伙计，现在他已经变成了阜康钱庄的老板。小毛进来直接说自己要找胡雪岩。钱庄的伙计看着他的穿着打扮，不知道这个人和老板有什么关系，但还是随即就禀告了胡雪岩。
胡雪岩随着伙计来到外堂，看见了小毛说：“这位小伙子是要找胡某吗？”
小毛对胡雪岩作揖道：“胡先生，是我要找你的。不知道你还记得不记得多年以前，你在船上撞翻了一篮子豆腐的事情？”
胡雪岩愣了半晌，忽然说：“是啊，那是许多年前的事情了。”
小毛说：“你撞翻了一篮子豆腐，赔了六文钱给那个小孩，不知道你还记得不记得？”
胡雪岩说：“我全想起来了，我当时还借了一个小孩六文钱。”说到这里，他停顿了一下，看着眼前的小伙子说：“小兄弟，你怎么知道这件事的？你是……”
小毛说：“胡先生，我就是当年借给你钱的那个小孩，我叫小毛。”
胡雪岩记得当年借给自己钱的那个小孩，就是叫这个名字。他立即说：“小毛兄弟，你当时为什么不来拿钱呢？我当时还找了你一段时间，无奈茫茫人海，这下子好了，我要把这笔钱连本带利还给你。”
接着他就叫钱庄先生赶紧算算账，看看该给小毛多少钱。钱庄里的先生一算不得了，真是一笔大数目啊。他将胡雪岩拉到一边说：“先生，这可不是一个小数目啊，恐怕你一时没有办法弄到这么多银子给这位小兄弟。”
胡雪岩问钱庄先生：“到底是多少钱呢？”
先生拿着本子，指着算盘对胡雪岩说：“这么多年，利滚利已经有了一个巨大的数字了。算盘上的数字只是算到了第五年的。”
胡雪岩看着算盘无奈地说：“是啊，我到哪里去弄这笔钱给这个小兄弟呢？我胡某人一向讲信用，现在却失信于这个小兄弟。”
这时，站在一边的小毛对胡雪岩说：“先生，你并没有失信于我，我就要六文钱就可以了。”
胡雪岩说：“这是万万行不通的，这些钱借给我，这些年一定要算上利息的。”
小毛笑着说：“先生，当时我借钱给您的时候并没有说要收取利息，所以您自然不必给我利息钱。”
胡雪岩本来是一个讲信用的人，这样的事情他是万万也不能做的。左思右想，他想出了一个办法，对小毛说：“这样吧，小毛。我在那个码头那里创办一个义渡，以后那里的事情就全权交给你管理，船只、人员以及相关事宜。但是，一切开支均由我来出，你看怎么样？”
小毛自然欢喜，这样是最好的。他满心欢喜地回家将这件事情告诉媳妇，不久义渡开办起来，媳妇称赞道：“胡雪岩果然像人们说的那样，是个重信之人。”
在传统观念中，人们一向重视守信这件事情，所以有“人无信不立”“人而无信不知其可”“一诺千金”“好借好还，再借不难”等这一类的俗语。从这些俗语中，可以看出重视信誉是中国文化传统中的基本理念，而且一个重信誉的人也会受到人们的尊重。
胡雪岩在经商的过程中，就把信用作为首要遵守的准则。即使是对一个小孩，胡雪岩也不欺骗。所以，他的生意才能做得那么大，成功的经验才能一直被人们传诵。
胡庆余堂未开张之前，胡雪岩就强调开药店最不能做的就是欺骗。在开张没多久，药号就引来了不少客人。有一次，一个客人买了胡庆余堂里的一盒药丸，但是打开一看，就发现这个药丸有问题。胡雪岩看到这样的情况，赶紧接过客人手中的药丸查看，发现颜色的确是有些不对。经过仔细鉴别，才知道的确有问题。他赶紧向客人道歉，并吩咐人重新给客人配药。但不巧的是，这个药刚刚卖完，重新配药尚需一段时间。
胡雪岩让客人住到自己家里，管吃管住。三天以后，药房的伙计告诉他新药已经配置好了。胡雪岩马上拿到药，恭恭敬敬地递到客人面前。客人被胡雪岩讲诚信、诚恳的态度感动，拿到药以后，忍不住逢人便夸奖胡庆余堂的老板胡雪岩是一个守信用、认真做生意的人。就是凭借着这种态度，胡雪岩美名流传。
古今中外凡是能够成功的商人，大多数都离不开一个信字。守信，是商人应该具备的基本道德准则。人无信不立，商人没有信用注定不会将生意做得长久。
不做名利两失的傻事
君子爱财，取之有道。作为一个生意人，虽然追求利益是自己最根本的目的，但如果因为追求利益而不择手段，那么即使拥有了财富，良心终究也不会安稳。一个成功的商人，一般都懂得用正确的手段取得自己的财富。正当的手段就包括用诚心、诚信取得顾客的信任，这样自然顾客盈门，收益也会多起来。
胡雪岩做买卖讲究的就是从正确的道路，用正确的手段获得财富。对不同的人来说，正确的道路都代表着不同的意义，因为人们的价值观各不相同，所以对含义的理解自然也不相同。胡雪岩讲求要从正道取财，就是说无论做什么生意都要遵从规矩，不能坑蒙拐骗，不能欺瞒顾客，不能失信于人。本着这样的准则，胡雪岩在生意场上一直无往不利。
胡雪岩说过：“做生意还是从正路上去走最好。”说这句话以前，胡雪岩正在和庞二联手做销洋庄的生意。因为庞二的档手朱福年从中捣鬼，为了自己“做小货”，拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归本家，中饱私囊。
朱福年曾经私下里对洋人说：“你不必担心杀了价，胡雪岩不肯卖给你。你们不了解他，我可是知道得一清二楚。他就是一个空架子，所有销洋庄里的生意本钱都是拆借出来的，本钱搁在那里，还要吃拆息。不要说杀了价，他还有钱可赚，即使没钱可赚，只要能保本，他已经求之不得。再说，新丝一上市，陈丝一定跌价，卖不掉这些生丝，胡雪岩就得急死。”
不想朱福年的所作所为都传到了胡雪岩的耳朵里，他用了一个计策收服了朱福年。在给朱福年户头上存了五千两银子以后，又将朱福年的种种劣迹都捅给了庞二。不用说，朱福年最终弄得人财两空，幸好胡雪岩放了他一马，他才幸免于难。朱福年要退还了那五千银子，而此时一直按照胡雪岩吩咐办这件事情的古应春也“存心不良”，竟然打了一张收条给朱福年，留下了原来存银时钱庄开出的收据原件作为把柄。
古应春对胡雪岩说：“留着这个免得到时这个朱福年反悔或是庞二反悔。”
胡雪岩却摇着头对他说：“不必这样，我知道庞二爷的为人，在没有和他合作之前，已经对他做了一些了解，他赚的钱可以说是光明正大的。而且庞二很讲交情，一定会给我一句话。并且，这个朱福年也已经知道了我们的厉害。我们做生意赚钱，没有必要做得这样彻底，毕竟还是从正路上走比较好。”
