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第10章 艰难的抉择

孩子的暑假很忙碌,大人也很忙碌。骁晓假期作业暴多,石默没有作业。石默有时候会到马缨丹家玩,因为石默一个人在家很无聊,马缨丹的办公室离家近,一日三餐都会给孩子做好,石默来了,正好就一块吃了。石默也喜欢骁晓父母,觉得在他们家很轻松,一家人就像朋友一样,很快乐。

马缨丹提议石默反正也是闲着,不如把骁晓初一上学期的课本看看,石默觉得是个好主意,因此两个孩子经常在马缨丹家,一个做作业,一个预习课本,其乐融融。

骁勇的公司业务多起来了,但都是些家庭装修的业务,钱不多,还比较占人手,因为客户分布到城市各个区。骁勇、程诚、小邓本来是把业务分片区管理的,比如一个南边,一个北边,还有一个在中间,但随着客户的增加,有时候一个人一天根本就跑不完,就把客户分两天三天的跑完。因为签合同时都会注明一个工地去多少次巡检,一般是一个礼拜一次,但各项工程的验收,比如管网的隐蔽工程验收、木工、漆工验收等等,这个是客户随时完了随时通知。所以有时候他们的验收和巡检集中到一天内的话,忙的饭都吃不上。

马缨丹心疼骁勇他们,有时会去买些饼干、牛奶之类的,让他们带上,可有好几次骁勇晚上很晚回来,还说中午没吃饭,连吃干粮的时间都没有。马缨丹提议再招几个人吧,总这样下去也不是办法。骁勇觉得也是,跟程诚商量,程诚也同意,于是他们又从以前的老同事里面挑了两个人过来。

樱子那边因为马父的加入,暑假樱子也带着孩子回去帮忙,还算顺利。樱子说因为喂养的是两斤左右的鸡苗,经过几个月,有的鸡已经开始下蛋了,鸭子已经有很多开始下蛋了,鸡蛋和鸭蛋加起来一天也有百十来个,拿到镇上去卖,可以卖一百多块钱。马缨丹就对樱子说:你们家本来就没经济来源,那些钱就算你们的,我和百果只分将来杨梅赚的钱就行。

百果也同意。三人的集资还有一点剩余,现在樱子没收入,樱子也只好同意了。樱子说技术员来看过杨梅了,说明年应该就要结果了,马缨丹很满足,总算有那么一点点顺利了。

这天骁勇从工地回来的很早,他把程诚也叫回来了,说他这几天谈了一个业务:有一个别墅装修的业主给他介绍了一个大单——一家地产公司的精装房监理,有两百户,他已经跟地产公司的负责人谈过了,谈的很好,那个负责人很认可他。但有个问题:地产公司需要有甲级资质。

这确实是个难题。当初他们因为没有那么多的注册资金和专业人员及证书,只能申办了丙级,现在客户需要甲级,而甲级的申办难上加难,先别说需要那么多的专业人员,就光几百万的注册资金,都没地方去筹集。

据骁勇了解,现在市里拥有甲级资质的装饰监理公司就一家,那家公司老板他倒是认识,但不可能把业务甩给人家吧?

马缨丹提议可以跟那家老板商量,挂靠他们公司,把这个业务接下来,然后提成给那家公司或者一次性的给多少钱。

骁勇和程诚觉得有道理,但不知道能不能行。马缨丹让骁勇试一试。

甲级资质公司的老板姓胡,他是认识骁勇的,同行是相通的这句话一点也不假。骁勇的专业技术和负责任的态度在家装监理行业早都口碑,因此胡老板听说有这么个人后就几经打听,终于知道骁勇的电话,他们公司很需要像骁勇这样技术过硬又负责的员工,他想请骁勇做他们公司的工程部经理。但胡老板给骁勇打过几次电话,都被骁勇委婉的拒绝了,骁勇一门心思的弄着自己的公司,因此连胡老板要求见面的机会都没给。

骁勇也是有些难为情,当初拒绝人家那么多次,现在又必须上门求人家,想想有些开不了口。但骁勇就是骁勇,为了公司,他不得不豁出去了。

马缨丹也觉得骁勇真是个另类,不说别的,脸皮就属于很厚的那种,拉业务的时候,别人都不耐烦的想要骂他了,他还跟没事一样,没羞没臊的继续说他的,直到客户没办法,只好静下心来听他说了。马缨丹经常说骁勇,你的勇气啊,我一辈子都学不来,要是我跟别人推销我的产品,别人一脸不耐烦的话,我早就退缩了。

不过这也是马缨丹佩服骁勇的地方。骁勇长相普通,个子也不高,身材也不好,可以说,丢人堆里,根本就不会引起别人注意的那种,但他为人热情,积极,做事情很专注,责任心强,脸皮也厚,所以家里只要是跟外人打交道的事情,马缨丹都是让骁勇去做。比如孩子上学,骁晓小学、初中报名都是骁勇去;家里买的小轿车,从选车到上车牌,都是骁勇一个人去;开公司,也是骁勇一个人办……

马缨丹觉得这些本来就是男人应该做的,不过她也知道,并不是每个家庭都这样的,就拿百果以前和石萧来说,百果就曾经说过,孩子读书是百果一人的事;买车百果也必须跟着,选车、试车、提车、上牌等等,石萧都必须百果陪着才行;不过石萧的公司百果倒没插手,因为那时候有小柯陪着。马缨丹所以不喜欢石萧,觉得男人做点事都必须女人陪着,一点都不成熟。

不过骁勇在家就跟孩子一样,跟马缨丹和骁晓还打打闹闹的。有一次吃晚饭,骁勇先吃完,离桌的时候经过骁晓身边,手痒痒的弄了骁晓的马尾辫一下,骁晓本来青春期,很讨厌这种嬉闹,拿起一根筷子就要打骁勇,骁勇飞快的跑进卧室,把房门反锁起来。骁晓就在门外面气呼呼的踹门,骁勇在里面就是不开,还说你能怎么样?

要不是马缨丹阻止的及时,骁晓估计会把门撞开了。结果那个卧室的门把手坏了,反锁了怎么都打不开。两个小时过去了,骁勇内急,想开门的时候,怎么也开不了,急的没办法。那时骁晓的气早就消了,看见骁勇打不开门,幸灾乐祸的笑了,说她爸活该,自己把自己反锁起来了,出不来了。

马缨丹又好气又好笑,说骁勇:孩子多大了,还这么捉弄她,你也真是活该。骁勇在里面说:骁晓拿筷子叉我,我能不跑快点么?

后来实在没办法,骁勇只好让马缨丹从门缝里塞个螺丝刀进去,把门把手下了,才出来了。

其实说起来,骁勇陪孩子的时间远远比马缨丹多。在郊县上班的时候,家里就只有骁晓和骁勇两个人,骁勇承担着父亲和母亲双重角色。马缨丹最初很担心骁勇把孩子照顾的不好,但一段时间后,马缨丹觉得骁勇还是很有能力的,把孩子带的很好:孩子做作业比她在家时自觉了,一个人能很快地独立地完成作业;晚饭后还要洗碗,并且洗的很干净不说,还把桌子、灶头都收拾的干干净净;衣服会洗了,有时候洗的比马缨丹洗的还干净。

有一次马缨丹夸骁晓,说我女儿洗碗洗的真干净。结果骁晓说:我能不洗干净么?你看我爸洗的碗,根本没法看。

马缨丹经常想,骁勇或许不算是个称职的父亲,但他是个好爸爸,知道什么对孩子好,他以他独特的方式让孩子成长、懂事。

骁勇给胡老板打电话约好了,去他公司面谈。胡老板不知道骁勇找他什么事,还以为骁勇想通了,要到他公司上班了。但见面后,一阵寒暄后,骁勇说他和程诚成立了一家公司,现在业务还不错,都有哪些业务等等,骁勇就是这样的,吧啦吧啦把公司从成立到现在的状况给胡老板说了一通,胡老板听着云里雾里的,不知道骁勇的目的是什么。

说到最后,骁勇说起来他接了一单大业务,但公司资质不够,这下胡老板才知道骁勇的来意了。胡老板心里有了个主意,他要趁此机会把骁勇拉进公司。他不动声色的问骁勇,他来的目的是什么?

骁勇直言他想挂靠胡老板的公司,想利用胡老板的资质把这单业务接下来,但他会按市场行情给胡老板提成。

胡老板笑了,说老骁啊,我几次三番让你来我的公司,做工程部经理,你嫌弃,这不,你还是求上门来了?

骁勇天生脸皮厚,根本无所谓胡老板的讥讽,说:胡总,我挂靠你的公司,就算你的公司接的业务了,这笔业务并不算小,这家地产是城里数一数二的地产公司,只要你接了这单业务,在你的业绩上就又添一笔辉煌啊,将来再接其他地产公司的单子,你只要说起某某地产的业务我们都接过,谁还会小瞧你呢,你说是不是?

骁勇继续说道:虽然你的公司是市里唯一的一家装饰甲级监理公司,但你自己难道不清楚么,现在市场这么混乱,要求高一点的地产公司都直接找工程监理公司了,我们这种装饰监理顶多也就接接家庭装修,你们公司最大的一单不就是一个小地产公司的精装房么,才不到一百套,你们接的别墅装修监理也才十几家而已,我们公司别墅装修监理都有五、六家了。你想想,我说的对不对?

胡老板不知道骁勇对他们公司那么了解,怪不得怎么请他都请不到。他很奇怪这些信息他是怎么知道的,骁勇说:都是这一行的,怎么可能不知道嘛,胡总,你就让我挂靠一下,你不用出人力物力的,只是把资质给我用一下,你就有一笔不错的提成了。下次有这种大业务,我还找你挂靠,你放心,我不会让你吃亏的。并且我一直都知道,你们公司有几个挂靠的监理,我想胡总应该不会为难我吧?

胡老板心里有些不是滋味,他们公司现在有二三十号人,光业务员就有五六个,监理员也是十几个,他们的业务看起来是比骁勇公司多,但如果按人头来算,他们一家甲级的监理公司,还不如骁勇他们丙级的小公司接的业务多。但胡老板也是很佩服骁勇,骁勇不但业务专业,对同行也是了如指掌,确实是个不错的人才。

本来胡老板他们是可以接那种挂靠的业务的,但他不想给骁勇挂靠,不是不想帮他,他还是想拉拢骁勇。他告诉骁勇,这个事他要想一想,然后就让骁勇回来等消息。

骁勇只好回去了。马缨丹问结果怎么样,骁勇说不知道,等等再看吧。一个礼拜过去了,胡老板一点消息也没有,骁勇只好又给胡老板打电话。胡老板让他到公司去面谈,骁勇按约定的时间去了。

胡老板开门见山的告诉骁勇,他不想借资质给他。骁勇问为什么?胡老板说:我不想借资质给你们,因为我想收购你们公司。

骁勇吓一跳,就借个资质而已,用得着这么威胁我么?

胡老板真诚的说:这几天我一直在了解你们公司,觉得你们公司确实不错,我是真心想收购你们公司。

骁勇沉默了,这是他意料之外的事,他从来没想过要把自己的公司卖掉,不管胡老板说的多么的诚恳,他始终心里难过,自己公司刚刚有一点起色,自己当老板的瘾还没过完呢,就要被迫卖掉公司么?

胡老板看出他的心思,继续劝说到,老骁,你也知道,申办一个甲级资质有多困难,你想想,你们还要多久才能申办甲级?你以为甲级就那么好弄么?光每年的维护费都不少,年审的时候光那些证书,你以为是白给你用的啊?还有,你要是没有甲级,你接的单永远都只限于小的家装业务,工装你都接不了。这次我把资质给你,你去接下这个单,但下次你有大的业务,你还是得找我,你不就相当于在给我打工么?还有,你接的这些单,都不能算你们公司的业绩,你想想,你亏不亏?

胡老板继续说道:别的监理公司或者监理人员,挂靠我们公司,我根本就不会去想那么多,挂靠就挂靠呗,我还白得提成,但你们公司不一样,我知道你们公司个个都是精英,我看好你们公司,所以才想着收购你们公司,你们公司现在有五个监理工程师,一个内勤,那就是你老婆,对吧?

骁勇愣了一下,这个胡老板什么时候去打探的?他想起来了,马缨丹有一天说有个客户来公司看了看,问了很多关于公司的事,说有大的业务要给他们做,结果电话都没留就走了,那天他正好不在,估计就是这个胡老板了。

骁勇笑了笑,说:胡总啊,你可打探的真够仔细哈!

胡老板接着说:其实说心里话,我真的很喜欢你们公司,你老骁真是个人才啊,把那么小一个公司办的那么好,真心佩服,真的。这样,你要是愿意,我出一笔钱,收购你们公司后,你来我这里成立一个工程部,你和你公司的员工就跟着你,接的业务我们公司只是提成,剩下的,你们自己分配,怎么样?如果你们接的业务量少了,我们公司业务量多了,就分一些给你们,但这种业务的话,你们只能按公司其它部门的提成比例提成;而你们业务量多的时候,你们就分一点业务给公司,公司按你们的业务提成方式提成,你觉得怎么样?

骁勇有些不明白,这跟借他的资质没多大区别啊,不过当然了,业务会共享了。胡老板的这些要求也不过分,但骁勇心里始终难过,不想考虑让胡老板收购。不过骁勇还是答应胡老板回去考虑考虑。

回到公司,骁勇把马缨丹和程诚叫到一起商量,将胡老板的意思告诉大家,看大家的意见。程诚和马缨丹沉默了很久,不知道该如何应对。马缨丹很是犯难,要是不答应胡老板的要求,地产公司的业务肯定就接不了,并且以后想接大一点的业务,找他挂靠,都不能了。但要是真的把公司卖了,马缨丹和骁勇一样,也舍不得,公司就如同她和老公的孩子,他们好不容易把公司办的有那么一点点起色了,就不属于他们的了,所以想想都心疼。

程诚也很舍不得,大家心里都很难过,都不知道该怎么办。马缨丹想起以前听说过的一个理论:如果你为一件事情左右为难的话,最好拿出笔和纸,写出两种选择的优缺点,最后再对比分析,你就知道你要选择的结果是什么了。

马缨丹觉得现在他们也可以用这种方法决定公司的未来,骁勇不是很同意,他一心一意想把公司办下去,程诚觉得这个方法还行,说大家可以分头写,写好了再一起商量。

马缨丹说服骁勇也写吧,不管要不要卖掉公司,写写都是好的。骁勇无奈,只好写了。

几天后,他们三个人在一起商量,综合大家提出的利弊条款,讨论的结果是:

不同意收购的话,就有以下弊端:

首先,办公室是租借政府的孵化园,期限只有两年,一年已经过去了,并且地方也太小了,公司在壮大,明年必须要租新的办公室了,到时候又是一笔大的开销;

其次,如果不同意胡老板的要求,挂靠肯定是谈不上的,那么地产公司的那两百套精装房的业务就接不了,以后的大业务也接不了,只能接些小的业务。虽然公司在扩大,但光靠单个的家装业务,不知道什么时候才能筹集资金,申请甲级资质;

第三,装饰监理行业现在比较混乱,是因为政府还没有重视这一块的监管,但随着市场的扩大,政府势必会对这一行业实施监管,到时候只有丙级资质的小公司要想做好的业务更是难上加难。

而如果同意收购的话,就有以下利益:

首先,办公场所都在胡老板的公司,租金就减免了;

其次,依靠公司的甲级资质和大家的努力,以后接大的单子就容易的多,胡老板让骁勇成立一个自己的工程部,那这个工程部就相当于自己的公司,大家的积极性也不会减少,工程只会越做越多。

第三,骁勇一直有个梦想,希望能为装饰监理市场的规范化出一份力,如果借助胡老板的公司,通过努力,做大做强,把混乱的监理市场规范化,那也算完成了一个梦想。

因此,大家讨论的结果是可以接受胡老板的收购的。经过讨论,骁勇才有了那么一丝的释怀,但他终究还是舍不得,并且他还提出一点:现在是说的很好,但如果将来公司被收购了,胡老板没有按照约定给他们一个工程部,或者提成没有按照约定给,那怎么办?

马缨丹觉得这个提议很好,这是做收购的时候必须想到的条款,因此,马缨丹让骁勇把这些记录下来,写进收购合同里。马缨丹还说:如果胡老板最后做不下去了,或者没有兑现承诺,我们几个到时候再开一家公司,开一家甲级公司。

骁勇把收购的条款拟好,用了很多天时间,每个地方都想的很周到,他告诉马缨丹,这些都是他的底线,如果胡老板不同意,他就不同意收购了。马缨丹和程诚都同意骁勇的看法。

一切都做好后,骁勇约谈了胡老板。骁勇告诉胡老板,他同意被收购,但是他有他的条件,如果这些条件不能被满足,他宁愿继续做小公司的小老板。

胡老板收下骁勇的条款,他要好好的看。胡老板其实是个很精明的人,他其实跟骁勇是同一年出生的,他跟骁勇一样,也是个有理想有抱负的人,他对于装饰监理市场的很多看法和骁勇一样,他也有跟骁勇一样的干劲和努力,但苦于没有得力的助手和公司繁杂事情太多,总是不能如愿。所以他这次是想尽一切办法都要把骁勇以及骁勇的团队拉过来。

胡老板告诉骁勇,与其说是收购,还不如说是他需要他们的合作,他说他们公司现在最缺乏的就是骁勇他们团队的那种精神和干劲,他需要骁勇给他的公司一个全新的面貌,虽然说是给骁勇一个工程部,其实他希望的是骁勇熟悉公司以后,能把整个工程部统领起来,作为他的左膀右臂,和他共同把公司办下去。如果公司将来发展的好,他会把公司分一半给骁勇,他们就是共同的老板了,他胡某人绝对不会亏待骁勇的。

骁勇听了胡老板的话,有些感动,他没想到胡老板原来那么的看着他,他也发觉胡老板跟他其实是同一类人:都很爱好这个专业;对看准的事情都很执着。因此骁勇对胡老板不免有些惺惺相惜起来。

胡老板对骁勇说:老骁,你看中午了,这样吧,我们都是朋友了,还没一起吃过饭呢,今天我请客,我们一起边吃边聊怎么样?

骁勇说好。他也想多了解了解胡老板。于是他们到附近一家比较好的餐馆,要了个包间,点好菜,然后聊开了。

胡老板告诉骁勇,他以前跟骁勇一样,也是一个监理工程师,他喜欢这个职业。他父亲比较有钱,有一家比较大的服装公司,本来他父亲很想让他接班,但他就喜欢做自己喜欢做的事情。后来他父亲拗不过他,就出资给他开了这家公司,公司的资质也是他父亲托人办的。

胡老板还说:之所以注意到骁勇,是从网上看到他们公司的宣传文章才注意到的,因为他觉得骁勇他们的宣传文章写的很好,不卑不亢,也很专业,很有说服力,而他自己的公司,就没人能写出这样的文章来。

骁勇告诉胡老板,那些文章都是他老婆马缨丹写的,不是他自己写的。

胡老板说:不能这么说,你老婆文笔好是一方面,而你提供的专业知识和经验则是另一方面,这两个要素相辅相成,才能写出那样的好文章。

骁勇觉得也许是吧,马缨丹本来就不懂装饰装修,没有他的指点,也写不了那么的专业。

胡老板告诉骁勇:你到我公司来,你尽管放开手脚做,没有人会阻拦你,你只要做出你的成绩就行。我是寄希望你能来我们公司,让我们公司有个大的改变,有个全新的面貌,我要把我的公司越办越好,而不是现在这样不进不退的样子。

……

一顿饭的时间,骁勇对胡老板了解的更加深入了,而他加入胡老板的公司的决心也越来越强烈了,从最初的反对到现在的满怀希望,骁勇觉得他们的选择或许是对的。

回去后骁勇把他的所思所想告诉马缨丹和程诚,马缨丹和程诚都很开心,说想不到胡老板跟他们是同一类人,被收购应该是件好事。

胡老板回去后仔仔细细的看了骁勇提出的条款,其实每一个条款都是有利于工作的开着的,胡老板再次被骁勇的敬业和认真态度打动,他觉得他真是找对人了。

两天后胡老板让骁勇去公司,他把骁勇的那些条款还给骁勇,说他会一字不漏的接受这些条件的。骁勇翻看这条款,看见胡老板在后面还加了几条,是他当初遗漏的,是对骁勇有利的条款。骁勇看了很是感动。

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