之后几个人又寒暄了几句后，薛文和王明就起身告辞了，关家驹很客气，亲自送到门口，在握手告别的时候，曾之亮狠狠地掐了一下我，当然薛文还得“笑着”说再见。
薛文和王明走出了乐家药业集团的大门，王明用钦佩的眼光看着我，笑道：“薛老大，你真厉害，这回乐家连锁首推协议的问题应该不大了吧。”
伸了个大懒腰，薛文歪着头笑道：“呵呵！还早着呢，这只是第一步，关键在于第二步是否能成功。走！我饿了，陪我吃点东西去。”
边说边向前走着，王明跟在后面自言自语的说道：“第二步？”
关家驹快下班的时候，手机突然响了，屏幕上显示的是个陌生的号码。
关家驹接通后，客气的说道：“您好！请问哪位？”
电话那头传来回应：“你好！关经理，我是薛文。”
关家驹有点诧异，但还是笑道：“哦！薛总啊！有事吗？”
“今天跟关经理一番讨论后，觉得意犹未尽，所以想约您晚上吃个饭，不知道关经理赏不赏脸啊？”薛文在电话那边答道。
关家驹犹豫了一下，他虽然也偶尔会和厂家的业务人员吃饭、唱歌等，但基本都是处得很熟的关系了，他还是会注意影响的，虽然跟薛文也算是旧相识，但毕竟是客户，万一被同事等看到，总是不太好。
在关家驹犹豫的时候，薛文开玩笑的说道：“关经理，你别有啥负担啊！呵呵！咱们也算是认识多年了，如果你要是觉得不好的话，那就算了。”
被薛文这么一说，关家驹反而觉得不好意思了，便笑道：“好啊！去哪里？希望你的酒量不会太差，我这几天还真的想喝两杯，呵呵！”
薛文已经坐在了约定好的餐馆，约好了关家驹后，他先来到了这里，坐在了一个稍微静一点的位置，时间还早，餐馆里还没有上人。
抽完一根烟后，薛文看到关家驹走了进来，连忙站起来挥手，又交待服务员可以上菜了。
落座后，薛文递了一根烟过去，关家驹也没客气，接到后便点着了，笑道：“这家店我来过，菜的味道还不错，最大的优点就是还算安静。”
薛文也笑着说道：“我经常会去几家餐馆，这家店也算是我的据点，除了你说的这两个优点之外，还有一样，呵呵！那就是她家自己酿的米酒，非常的地道。”
关家驹也连连点头，说道：“没错没错！这个我到忘了，呵呵！”
酒菜上来后，两个人推杯换盏的开始了，几口酒下肚后，话匣子就逐渐打开了，因为两个人都在市场上摸爬滚打过，所以很多话题都是有共识的，有些相见恨晚的意思。
既然都是混在医药届的，话题自然离不开这方面。
薛文点着了一根烟后，说道：“乐家连锁的运营策略，好像在外国的基金注资后，有了很大的改变，从今年上半年开始乐家连锁的贴牌产品和低价供货产品越来越多，而且数量有逐渐增多的趋势，这类产品都是些国内小厂家生产的，难道你们乐家连锁不担心这些小厂家的生产工艺和原材料会出问题吗？”
关家驹轻叹了一口气，然后说道：“不瞒你说，这件事在前期我是赞同的，商品的种类肯定需要多元化的扩展，既要有品牌药，像今天咱们说的大福糖浆等，又要有普药，价格低廉的常用药，当然也要有高毛利的品类，但是这个品类就像你说的，都是些名气较小的企业生产的，知名企业也不会将更多的利润让给药店，可是药品本身就是特殊的商品，它的特殊性就在于跟人的健康和生命息息相关……”
透过烟雾薛文看着对面稍微有些激动的关家驹，顺手拿起茶壶加了一杯茶给他。
关家驹喝了一杯茶之后，继续说道：“……之前我支持，是因为药店盈利方面的需要，但是这种需要是有限度的，我个人觉得这类产品不应该超过药品总数百分之二十的份额，如果需要继续增加产品，那就要对那些小厂家的生产流程进行全程监管，从原材料的采购、加工过程直到成品出厂，这当然是不可能监管的，所以自然无法保证这些药品的疗效……”
薛文接茬说道：“那也不能全盘否定小厂家生产的药就是不好的，对吧！”
关家驹坐直了身子，说道：“那是当然，但你不能否认某些必然存在的因素吧，咱们都是做这一行的，有些话就不必明说了。”
薛文点点头，说道：“你之前支持，难道现在有意见？”
关家驹无奈地靠在椅子上，说道：“现在还好，高毛利产品的份额还是有限的，但是看这势头，估计将会越来越多，真到了那一天，你就会在乐家连锁的上三层货架上看到全是非品牌产品，我是真担心那一天的到来。”
“如果整个药店的这种高毛利产品占了百分之四、五十的话，短期内的利润是可观的，但从长期来讲，乐家连锁辛辛苦苦建立起来的品牌可危险了，这样会导致消费者的流失。而且乐家连锁如果坚持走高毛利路线，自然就会与品牌产品对立起来，得罪了这些大厂家，导致的结果还是会流失掉消费者。”
薛文边说便摇着头，眯着眼看着对面。
关家驹也点着了一根烟，笑道：“你小子的观点跟我是一样的，当然这钟所谓的结局只是咱们自己的看法，也可能发展下去是不一样的结局呢！”
薛文坚定地说道：“不对，就像咱们今天说到的平衡理论，药店的产品种类更需要平衡发展，不能只靠一种或二种方式存在，一旦出现了问题，那就是大问题，还是那句话――需要多条腿走路，药店的盈利是需要多元化的。”
关家驹“呵呵”的笑道：“对于药店来讲，多元化盈利的这个观点我是非常赞同的，来！敬你一杯。”
薛文也笑着和关家驹干了一杯。
关家驹说道：“这种战略上的决策也不是我所能参与的，算了，尽自己的努力，做好份内的事得了。”说完夹了一大口菜入嘴，。
薛文听到这里，看了看关家驹，知道终于找到话题进入今天晚餐的正题了。
一边加酒薛文一边随意地问道：“对了！关经理，前几天我听同行讲，你们乐家连锁采购部的刘副总另谋高就去了，他空出来的位置由哪位高人接任啊！是外聘还是内部提拔啊？”
关家驹吐出一口烟，眯着眼看着我，摇着头笑道：“我真服了你们了，我们总部这边空出来一个位置，你们马上关心谁是下一个接任者，要不我推荐你去接任得了。”
薛文笑道：“我们肯定要关注你们人员架构的变动了，这跟我们息息相关啊！如果是你老兄上任，那我就受益匪浅了，是吧！呵呵！”
关家驹苦笑着摇摇头，说道：“我？没戏！”
薛文试探着继续问道：“关经理，我还听说了一件事，说是你们的高层已经决定这个空缺将会从你们三个高级经理中进行选拔，不知道是真的还是谣言啊！”
关家驹听到这话反到显得很正常了，自嘲地说道：“这些决定你们知道也不奇怪，因为本身这件事也不是什么秘密，我们乐家连锁都传来传去，连打扫卫生的大妈都知道了，你们不知道反到奇怪了，嘿嘿！”
薛文笑道：“那你老兄刚才还说没戏，至少有三分之一的机会啊！”
这回是关家驹给薛文和自己的酒杯都加满了，笑道：“薛文，你也算是老江湖了，在SZ市的医药领域也经营了几年，应该是比较了解每个连锁总部的情况，对吧！我们乐家连锁的那两位高级品类经理你也知道，都是乐家的老人了，在药业集团那边都是有后台的，而且药店连锁这边也是有一定基础的，这段时间都在运用各自的人脉在忙乎这件事，拉帮结派的斗得不亦乐乎，你说我一个新人，凭什么跟他们两个争这个位置，我只是一个陪着他们唱戏的而已。”
薛文喝了一口刚加满的米酒，很专注地看着关家驹，然后慢慢地说道：“我这个人其实最不喜欢这种所谓的人事斗争，但是我明白不喜欢是一回事，但是轻言放弃那就是另外一回事了。”
关家驹抬起头来看着黄天，发现这时的薛文给他的感觉是不一样的，但具体跟之前有什么区别，他也说不清。
薛文接着说道：“不知道关经理有没有兴趣听听我对这件事的看法？”
关家驹递过去一根烟，说道：“好啊！说来听听。”
但是语气中并没有太多的期待，薛文深吸了一口烟，沉思了几秒钟，说道：“据我了解，乐家连锁的销售部总监肖月也是乐家的老人，副总监的人选她是有很大的决策权的，对吧！”
关家驹回应道：“那是当然，以后这个副总监要和她搭班子工作的，她的意见举足轻重。”
薛文笑道：“现在的老板找属下很流行一句话，您知道是什么吗？”
关家驹摇摇头，薛文继续说道：“又红又专！”
关家驹重复了一遍：“又红又专！”
“对！‘红’代表的是忠心，‘专’代表着能力。看到没有，老板首先希望下属是忠心的，能力反而是次要的。”薛文笑呵呵地说着。
关家驹也笑道：“挺有意思的，你接着说。”
关家驹仿佛从薛文的话语中抓到了什么，大脑也在快速的运转着。
薛文看了看装米酒的瓶子，已经见底了。
“换点啤酒吧！这个米酒虽然好喝，但是后劲很大。”
随后啤酒拿了上来，薛文给关家驹和自己各倒满了一杯，先跟他干了一杯。
冰冻啤酒凉爽的感觉很是舒服，薛文边加酒边说道：“相信肖总监也希望找个可以协助她的副总监，而不是可以威胁到她位置的人，您说是不是。”
其实这句话薛文之前是想说肖月就想找个可以完全掌控的副总监，但是话到嘴边就换了个词，因为那样说的话关家驹可能会产生负面的影响，毕竟“被掌控”是不太好听的词儿。
深吸了一口气，薛文说道：“那两个高级采购经理在集团都是有后台的，而且一旦坐上副总监的位置后，再创造或者利用一些机会，对肖总的位置是会有冲击的，您同意我的说法吧！”
薛文的话里还是有那一层的意思，就是肖月对那两个高级经理是无法完全掌控的，在心里我只能期望关家驹能心领神会了。
关家驹的眼睛突然亮了很多，盯着我，点了点头。
薛文接着说道：“所以我个人认为肖总对这两个经理都不是很支持的，当然这是我的猜想。”
关家驹很认真地看着薛文，突然笑道：“看来我今天来吃这顿饭是来对了，是吧！”
薛文也“呵呵”的笑了，关家驹的脸上首次露出了些严肃的神态，正色地说道：“你继续说，我听着呢！”
薛文也正色地说道：“关经理，您觉得争取这个职位你现在缺的是什么？”
关家驹随口答道：“我现在最缺的一是资历，二是后台。要说能力我是不服气的，哼！”说到后面关家驹的语气重了些。
见关家驹立刻就说出来了，薛文就知道他其实也认真的想过，并且对这个职位是有野心的。
薛文马上回应道：“没错！论资历你是没有那二位在乐家连锁的时间长，至于后台，我相信你马上就会有了。”
关家驹愣了一下，然后马上就反映过来了，慢慢地说道：“你是说肖总？”
薛文点了点头，关家驹问道：“那你的意思是让我多跟肖总接触接触！”
薛文往后靠在了椅子上，说道：“不！肖总自然会主动关注你和接触你，你就当没有这回事，不要特意地为了这件事去接触肖总和拉帮结派，做好你的份内工作就好了，说白了就是两个字――不争！”
看着满脸问号的关家驹，薛文微笑着地说道：“你现在的不争就是争，如果这个时候你进入到争的行列，你可能就会被那两个老哥夹击，即使单打独斗，赢的概率也是很小的，所以失败是必然的，而且等到他们其中一人坐上副总监的位置后，你这个高级采购经理的位置估计也是不保了……”
关家驹到抽了一口气，他对这件事也有深思过，但却没有薛文分析的这么透彻。
揉了揉被烟呛到的眼睛，薛文继续说道：“你不争了，那二位掐的就更厉害了，你不是也说过，那二位现在是在明争暗斗吗！这就形成了内斗，内斗必然造成内耗，自然会影响正常工作，对他们的负面影响就会随之而来。你要利用这段时间多出业绩，此消彼长，再加上肖总的保荐，相信乐家集团的高层就会知道谁是真正干工作的了……别忘了！乐家连锁现在的战略可是利润挂帅……”
关家驹这回是真的有点呆住了，不！是震住了，他没想到薛文的思维达到了如此深度，自己跟他简直不是一个档次的。
薛文停了下来，等着关家驹消化一下刚才的建议。
关家驹用异样的眼神看着我，“叹”了口气，然后说道：“薛文，你不要再叫我关经理了，咱们交个朋友，你以后直接叫我家驹吧，我的朋友都这样叫我。”
薛文笑呵呵看着关家驹，挠着脑袋说道：“我以为咱们已经是朋友了呢！呵呵！”
关家驹也笑了，和薛文碰了一杯。
薛文接着正色的说道：“刚才跟你说的这些都是我的个人分析及推断，存在着很多不确定的因素，不做准的！只是我自己感觉这样做，赢面可能会大些。”
关家驹舒心地笑道：“对于我来讲，这个职位原本就是不作准的，没有得失，放心吧！”
关家驹原本在职场上历练多年，也是蛮精明的，只是深陷其中，而且无法跟其他人讨论这件事情，所以思维越想越窄，越窄就越没有主意了。
这次在薛文有意为之的引导下，思维豁然开朗，存在心内多日的积郁之闷全部挥之而去，心情别提多高兴了，另外通过这件事他也了解到了薛文的缜密思维，不管是真心还是私心，他知道这个人对自己的助力以后会很大，所以也就打定了主意，要好好的交交薛文这个朋友，所以现在关家驹的沟通热情反而比薛文的要高了许多。
又聊了一会后，两个人决定再找个茶馆坐坐喝点茶。
餐馆已经座无虚席了，薛文招了招手，将单买了，便和关家驹走了出去。
整个晚餐的时间，薛文对首推协议的事情只字没提，但他知道事情十有八九成了，现在就差等信了。
